■中国出版传媒商报记者 王 霖

2020年双11，泡泡玛特天猫旗舰店的最终销售额定格在1.42亿元，当天新品Bunny冬日系列和10周年系列均一抢而空，成为玩具类目中首位“亿元俱乐部”成员。2019年双11，泡泡玛特天猫旗舰店交易额为8212万元，以295%的增速成为天猫双11整个玩具类目中增长最快的品牌。随着泡泡玛特的火热，潮玩盲盒品牌市场在年轻人的追逐下飞速增长。

据天猫2019年8月发布的《“95后”玩家剁手力榜单》显示，盲盒已经成为“95后”玩家为主的青年人群烧钱最多、消费频率最高的潮流爱好。相关销售渠道数据显示，如今每月接近60个系列的潮玩盲盒新品涌入市场，无论是IP品牌、文创公司，还是原画师、设计师等，迎着原创IP设计的这股风适时参与到了日渐拥挤的盲盒竞争中，瞄准年轻人钱包，这一市场或许大有可为。

以IP为核心 盲盒形象要“意想不到”

对潮玩企业来说，IP是核心竞争力，也是让玩家心甘情愿买单的直接原因，拥有一个市场认可的优质IP，无疑已占领了一部分市场，盲盒的设计也不例外。因此，想要在盲盒市场分羹，IP的选择或者培育，是重中之重。

影视剧、图书IP，有话题、有市场，才能帮助盲盒产品迅速打开市场。2015年被称为中国的IP元年，现象级IP剧持续热播，由IP衍生的一系列周边都能创造出高额利润。实际上，IP产业经济本质上可以看作是粉丝经济的扩展与延伸。提起大热影视剧，“陈情令”的火热可称得上是现象级IP，从剧集到周边，粉丝的热情无与伦比。为了进一步抓紧“国风”和“古装风”热度，上海吾流文化2020年5月在摩点众筹上线“陈情令”官方授权“忘羡”名场面系列盲盒，众筹金额近百万元，获得了众多线上粉丝支持。据上海吾流文化创始人张捷利介绍：“2019年最火爆的影视作品是国风古装剧“陈情令”，看准IP后，我们火速联系了‘陈情令’版权方新湃传媒，阐述了设计思路和市场定向，这款全新的‘影视IP+盲盒’就这样面世了。”

一只肥肥的、傲娇慵懒的猫——吾皇；一只憨憨的、小跟班的狗——巴扎黑，在作家白茶笔下，用段子结合漫画的形式描绘“一猫一狗，一家四口”的生活趣事，作为国民人气IP，“吾皇万睡”俘获了千万粉丝的心。据了解，围绕“吾皇万睡”IP,目前已衍生了多种不同类型文创，从2018年开始，“吾皇万睡”相继推出了3弹盲盒。据青年漫画家、卡通形象吾皇作者白茶介绍：“吾皇、巴扎黑不但形象很适合开发盲盒，而且有强大的粉丝基础，所以我们是一定要试试的，所以就涉足了盲盒领域。”

踩准年轻人的点，小众IP也能“出圈儿”。“画猫”是天闻角川重点培育的一个形象IP，以绘本为基本，逐步开发了手账本、T恤、徽章、毛绒公仔等文创衍生品。在天闻角川商品部总监罗毅俊看来，一个IP形象想吸引更多人的喜欢，立体化的衍生品是必不可少的。“随着国内立体化制作工艺的成熟，推出‘画猫’的立体化产品，是顺理成章的选择。产品上市半年不到，确实也收获了非常不错的成绩，让‘画猫’形象收获了更多的认可。”

说起萌宠文化，除了猫、狗之外，不少国家级珍贵的保护动物也成为了IP形象的涉及对象之一。谢名军是帝雉构造工作室的原画师，也是生物手办的爱好者。今年9月份，爱野生态行和帝雉构造共同推出了“中国猫头鹰系列”盲盒，将猫头鹰作为原创IP，得到了不少爱鸟人的推荐。据谢名军介绍：“我本身是一个观鸟人，爱野生态行也是一个生物观察、生物旅行的机构，当我们一起商量要做这个项目时，考虑了很多动物，最后选定了具有萌萌的、‘网红’潜质的猫头鹰，于是我们搜集了全国各地的猫头鹰种类，最后确定了一些形象。项目也得到了很多人的支持。”

在2020年第3届长三角文博会上，上海音乐厅推出的贝多芬盲盒火了一把。圆脸蛋胖身材、标志性的中分卷发……6个以贝多芬为原型的玩偶，正在分别弹奏钢琴、小提琴、单簧管等，它们被放置于3D打印技术复刻的上海音乐厅舞台模型中央，“Q萌”的造型令人忍俊不禁。据了解，贝多芬盲盒最初亮相，是在今年7月的第16届中国国际动漫游戏博览会上，并获得“最受市场期待奖”。今年双11期间，贝多芬盲盒上市，据相关数据显示，当天，一套盲盒（6个）即卖出几百套，单个盲盒也卖出近百个。这样的“开门红”，让小众文创又一次“出圈儿”了。

以玩法为爆点 吊足年轻人胃口

“生活就像巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道。”盲盒的魅力在于盲拆和隐匿，在拆封前谁也不能确定盒子里藏的是哪一款，答案只有在打开的那一刻才揭晓。不少盲盒设计者抓住设计的惊喜点，用限定或者隐匿款来吸引消费者对该系列的“追逐”，用不同的玩法保持盲盒的持续热度。

大IP新设计，用百变、新颖造型抓牢消费者的心。“吾皇万睡”推出了3弹盲盒，都是以吾皇巴扎黑的日常为设计理念，表现吾皇巴扎黑日常可爱、呆萌的状态，比如“就这样躺着”“好好读书”“喵机车”等。白茶介绍：“2020年最新的第三弹我们加入了一些新造型，比如‘美人喵’‘美人汪’”，这两个造型中吾皇巴扎黑是以美人鱼的形态展现出来。同时，单只产品上，我们会进行很多细节设计，比如吾皇拿着一个冰淇淋桶，上面的冰淇淋掉了，我们会单独加一个掉在地上的冰淇淋物件，这样它就是一个情景式的展现。”

考虑到“陈情令”两位主角——魏无羡、蓝忘机都非常受粉丝喜爱，因此上海吾流文化根据其名场面选取了6款造型成对，分别做成了12只盲盒，每个盲盒带有人物和小背景组合设计，粉丝拆盒后，需要自己动手拼装，充满了乐趣。据张捷利介绍：“这系列盲盒的惊喜触发点很多，一是拆盒后组装的乐趣，二是抽取到成对的乐趣，三是抽取到隐藏款的乐趣，四是回忆经典剧情的乐趣。我们观察了不少用户的评论，大家对产品的认可度较高，还提到了盲盒唤醒了他们的美好回忆。”

用不同风格匹配不同受众群，稀缺、少量限定款是收藏的重中之重。天闻角川旗下拥有多个IP，盲盒的设计理念也相对多元。罗毅俊说：“虽然同样是以盲盒为载体，但不同风格的形象对应的消费群体其实差别非常之大。我们目前并没有故意把产品做成高度风格统一，而是尝试以不同形象、不同风格的盲盒产品，测试不同群体的反应。如‘画猫’系列并不是目前市场上流行的潮玩，没有马卡龙般可爱的颜色、时尚的造型，更偏向传统意义上的手办，盲盒只是一种轻量化的销售手段。而MoonBera这款甜品店主题的兔子形象，则更加贴近目前喜欢潮玩女生的审美。仓屋柴犬作为一款拥有一定人气的微信表情包，目标群体又会更加偏向大众和喜欢狗的朋友。”

“中国猫头鹰系列”盲盒在设计上推出了5%限量款粉红色的幼鸮，据了解，幼鸮是躲在山崖、树洞里猫头鹰幼崽，很难在大自然中看到它。谢名军介绍：“幼鸮是早成鸟，羽毛是白色的绒毛，透着粉色的皮肤，是很少女的颜色。因为这个盲盒是限定机制，抽取有一定难度，能够激起部分消费者的收藏欲望。”