非常提示：企划人要有抓住作品要点的能力。读书——分析——选取要点、制定宣传方案——媒体配合——上市销售。自然其中每个环节都要花费一些心血，但是确定要点明确宗旨，那万变不离其左右，走到最后，就是现在这条阳光大道。

■赵萌ˇ长江文艺出版社北京图书中心宣传策划人?

2004年3月初的一次社内例会上，提到了一个名为《狼图腾》的选题，说是讲狼的，写得很好看，可能我们会拿来操作。

见到书稿已是一周以后。第一个感觉是很厚的一部书，50万字左右的小说现在在市场上已不多见。既然要做，肯定就先要对这“沉甸甸的巨著”有个大概的了解，于是分发给每位同事回去看。第二天，开始有人叫好，这其中包括我在内。问到怎么好？脱口而出的是小说中的故事、场景太吸引人了，完全是我们所不曾触碰的一个世界，端坐在办公桌旁的各位看客也常会随着情节的起伏而汗毛倒立，冷汗迭出。并且大家一致认为这部书不该被称为小说，而应是纪实传记，因为它的每一段故事都真真的是作者的亲历！从这时起，我们每一个人开始对这部50万字的“狼”重视起来。

几天后的选题策划会上，我们把《狼图腾》的“凶狠和软弱”一一罗列。

首先看它的“软弱”，也就是该书的种种不利之处：

1.《狼图腾》洋洋50万字，在设计、版式上再如何压缩，也还是会显得很厚。现今生活节奏如此之快，偷得时间读书已显奢华，忙碌的人们是否还有时间去接纳50万字的长篇？况且作者本人要求对原稿不做大范围的修改，也就是说这50万字的巨著一定是摆在设计者面前的一个课题了。

2.书名《狼图腾》是作者要表达自己的一个观点，但作为书名来说并不出彩。并且“图腾”二字有学术著作之嫌，不能直观地展露该书的锋芒。

3.作者姜戎，在文学领域、整个书界名不见经传，属于生面孔。直观地看，起码是不利于宣传。

4.全书读起来感觉文字很是工整，但有些不够老道。谈不上文字本身可以带给读者阅读的乐趣。

5.狼在以往的作品中一贯以邪恶、凶残、贪婪的形象示人，此次唱起狼的赞歌是否可以为大众所接受？

6.再加上最重的一条，就是作者与我们有君子协定——作者本人不接受任何采访，不参加发布会、签售等任何形式的宣传活动。这也就像我们后期的新闻通稿中所讲的：他既不搞什么签售造势，也不愿意接受任何的采访。他要说的，全在这50万字的小说里。

上述6点列出来，应该说《狼图腾》已经体无完肤了——作者、作品都没名气，字数又多，还不许往狠了压缩，再加上作者不接受采访，不配合宣传——怎么做？头都大了。头大归头大，可没有人泄气。因为把一本书的缺陷与不足放到桌面上，才使我们能有的放矢地解决困难。迎着困难上虽不是我们的宗旨，但把劣势转化为优势却是我们乐此不疲的一项事业。

当然会议的主要议题是发现其“凶狠”的一面，即该书的可贵之处。所以先把困难暂且放一放，来看看这本书的优势所在：

A 内容取胜，读者猎奇。

作者姜戎曾在内蒙古额仑草原下乡插队，曾亲身掏过狼、养过狼、也打过狼。正是长达11年与狼共舞的生涯，使他对狼产生了亲密的感情，并获得了创作的源泉。加之30年的研究和长达ˇ年的创作，使小说的每一个细节都充满力量。全面研究狼、描绘狼、与狼共舞、人狼合一，以狼为叙事主体的小说这是第一部，也很可能是最后一部。《狼图腾》前无古人，后无来者，称之为“旷世奇书”不足为过。

作者本人与我们的沟通中也谈到：“蒙古草原狼具有不可抗拒的魅力、魔力和震撼力。我用近似于摄像的逼真手法，来具象地为读者描摹刻画草原生活形态。对于这个未知的狼领域，人们更需要高清晰度的影像和画面，才能得到感性而强烈的印象。”

B 小说的争议点。

小说中争论的焦点就是狼的形象。在中国几千年的传统文化中，狼是邪恶、残忍、贪婪、忘恩负义的象征，像我们能想起的童谣中的“狼外婆”、“大灰狼”、“东郭先生与狼”和寓意深刻的“狼来了”。而《狼图腾》中的狼表现出了智慧、刚毅、威武不屈的尊严和群哺幼狼的母爱。作者多次将狼的斗争智慧与古代的兵法、成吉思汗的战争相比较，满怀热情地赞美了狼的强者品性。

C　亲情流露。

作者掏过狼、养过狼，多年以来对因他而死的七条小狼崽一直有着深深的愧疚。特别是一条他亲手养大又不得不亲手把它送上腾格里的小狼。《狼图腾》的出版，也是了却作者这个几十年的夙愿。30多年来，那条可敬可爱可怜的小狼，一直是作者心中永远的痛。作者曾讲到：“每改一稿，只要写到小狼的时候，我都会涌出眼泪。交稿后的当天傍晚，我双手朝天，面向北方，对小狼说：小狼小狼，我就要带你去见很多人了，你会永远自由快乐地生活在人们的视野里。”作者的这种情绪在作品的字里行间都可以读到，这种真情的流露相信会在读者中产生共鸣。

D　对草原等自然环境迅速丧失的惋惜之情。

作者对人类所生存的环境、自然的忧患，牵动着每一个人的心。狼和狼群的消失，意味着草原的消失，意味着沙尘暴的到来，意味着人类谋求现代化发展的同时，在毁坏着自己的家园。这可能曾经是预言，但却已是现实的今天。大自然的生物链由于人类的贪婪与自私，正加速它的断裂与倾斜。

总结了上述4点后，再回过头来看前面摆出的那几项缺憾，简直已不值一提：

字数多——书会很厚是肯定的，那么不如配合书的内容做成很大气、很有气势的大开本，摆出来就要它一种霸气。于是决定试试16开。

作者不出名、不露面——恰恰作为新闻点，可供媒体畅谈。

文字的不够老道——与作者为这部书近30年的腹稿准备和4年的创作历程比起来，工整的文字实际是在诉说着作者的朴实与创作时的专注。

书名问题——映衬着作者提出的与中华民族“龙图腾”不同的观点。这本身是个书中的争议点，“狼图腾”三个字更加直白、有力度。

选取好点，定好了基调，开始分工协作，进行具体工作。

摘选精彩章节，安排连载版，提供给各地媒体，进行预热；就会上提出的各种新闻点来拟写新闻通稿；派书稿至更广泛的范围，寻求反馈意见；安排部分名家、评论家先期阅读，征询意见。特别是最后一个环节上，我们开发思路，想到了和狼有关的各个环节。如《人与自然》主持人赵忠祥、从蒙古家乡走来的白岩松、蒙古族歌手腾格尔、企业界巨头海尔老总张瑞敏、地产大亨潘石屹等等。然后竭尽我们的能力，去联络、去推荐。

功夫不负有心人！不久，诸多名家有了反馈。

海尔老总张瑞敏——我觉得书中所述对企业的市场竞争很有启示。狼的许多难以置信的作法也值得借鉴。其一：不打无准备之仗，好像在实践孙子兵法“多算胜，少算不胜”。其二：保存实力，麻痹对方，选择最佳时间突然出击，置对方于死地。其三：最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战的能力。

蒙古族歌手腾格尔——“苍狼乐队”感谢《狼图腾》。它让我读出：深沉、豪放、忧郁而绵长的蒙古长调与草原苍狼幽怨、孤独、固执于亲情呼唤的仰天哭嗥，都是悲壮勇士们面对长生天如歌的表达；是献给《天堂》里伟大母亲最美的情感、最柔弱的衷肠、最动人的恋曲……

文学批评家孟繁华——作为小说来读，它充满了历史和传说；如果将它当作一部文化人类学著作来读，它又充满了虚构和想像。

著名作家张抗抗——故事均由“顶级细节”细针密线织成，勾勒出一幅幅真实的草原生活图景，逼真而艺术地再现了原始游牧草原的残酷与美丽。细节之美，造就“大书”《狼图腾》。

这些给了我们以强烈的信心！特别是赵忠祥、白岩松、张抗抗、潘石屹等名家同意在即将召开的发布会上应邀出席，令我们隐约看到《狼图腾》带给我们的民族、我们的书界将会是一种怎样的震撼！

这期间成功地在北京信报、外地部分报纸、新浪网安排了连载，并着手筹备发布会。连载的反应很好，报社、新浪网、我们的办公室电话不断，都是读者在询问书的出版时间。

吊起了胃口，发布会于ˇ月中旬适时召开。北京各媒体以及全国各地媒体从各种不同的角度对这本书进行了报道，发布会带起了《狼图腾》的第一个高潮。

随后，在平面媒体、网络媒体、电视媒体等多方面共同出击。以北京为例。书一面世，联合信报、新浪网举办赠书活动，以收集读者的第一手反馈资料和扩大影响；安排电台的长篇连播；诸多书评及名家点评见报、上网；《狼图腾》在西单图书大厦、王府井新华书店等大书城的销量一飞冲天，市民口口相传，北京媒体争相报道……自此，《狼图腾》在北京西单图书大厦等地的排行榜上开始高居榜首，至今不曾让出第一的位置。

全国范围内关于《狼图腾》的讨论是预料中的事。围绕我们预测的?个争议点，从新浪网的网友们开始，升级到各大报刊、杂志记者的笔下，逐渐成为人们街头巷尾的谈资。很多记者把目光投向了作者，力图求得个最根本的答案。作者自然不会出现来接受采访，而我们原来最大的劣势此时即刻变为最大的炒作点！于是乎，姜戎成为2004年最神秘的人物之一，也更加剧了《狼图腾》的神秘与美丽。

…………

当然，那之后还有关于《狼图腾》电影版权百万出售等等新闻曝出，《狼图腾》的销售神话也还在继续。从4月份出书到3个月后20万册的销量，直至今天突破50万册的骄人战绩，许多人说我们用3个月就创造了一个奇迹——把一部没有名气的小说做成了畅销。大概是因为所有人都知道我们擅长操作的是名家名作，没有名气的《狼图腾》此次开了个先河。而今天我们回过头来看我们的策划历程，一步步走来，一项项操作，看似头绪很多，但其实环环相扣，始终不离其宗，始终在贯彻着我们最初制定的宣传口径与方向。说起步骤，可能更简单：读书——分析——选取要点、制定宣传方案——媒体配合——上市销售。自然其中每个环节都要花费一些心血，但宗旨定下了，那万变不离其左右，走到最后，就是现在这条阳光大道。