■商报记者 邹昱琴

2009年4月20日，在济南全国图书交易博览会上，海豚传媒公司引进的德国TESSLOFF出版社的大型科普丛书《什么是什么》举行了新闻发布会。发布会上，TESSLOFF出版社社长托马斯·森博士和该套图书作者之一雷纳·科特博士做了精彩演讲。会后，甘肃大智图书商务有限公司负责少儿图书采购的王萍就下了300套的订单。

5月，《什么是什么》开始向全国发行铺货。不到一个月的时间，首印13000套就已经断货。王萍说，首印还是太少了，因为回兰州后，她开始在当地进行征订，结果发现地县级学校图书馆对这套书反应相当积极，她想再补货，却只能等到6月底了。

其实，《什么是什么》首印量多少，在签字付印前，海豚传媒公司总经理夏顺华已经拍过很多次脑门了。

早在七八年前，夏顺华就注意到德国TESSLOFF出版社的《什么是什么》。该丛书全套120册，内容丰富、门类齐全，内容涉及自然、地理、动物、植物、天文、地质、科技、历史、考古、艺术、人文等多个学科领域，“每一册48页的书里诠释了一个完整的世界的知识。”在德国本土销量超过5000万册，被译为30种语言，版权遍及全球45个国家和地区。虽然当时没时间做详细的国内读者市场调查，但夏顺华凭自己经验判定，该套图书一定也是中国儿童所需要并会受中国儿童欢迎，因为知识无国界，科学依然如此。

为此，夏顺华花了近8年时间与德国出版社接触谈判。2008年11月在创下国内目前单笔版税金额最高纪录后，海豚传媒终于获得了该套丛书的简体中文版权。除了版税高，德国出版方还指定在上海商务印刷厂印刷，夏顺华粗略地核算下来首批版税加上印刷出版成本，就需要1200万元以上。

最后，夏顺华还是决定，首次推出的20本，精装5000套，平装8000套，共13000套，成本加上宣传费用超过500多万。夏顺华认为科普读物属于常销书，至少有5年到10年甚至更长的销售周期，市场潜力非常大。实际上，海豚传媒收到的订单超过2万套，但他们的策略是通过多网点、少投放，有意识地制造饥饿感，让市场不饱和，既留出部分空间用于后期开发，也避免在当今经济环境下产品的积压。“这13000套是用来预热市场，检验销售策略、累集营销经验的。”