如今像那种销售动辄就达十万、几十万册的超级畅销书越来越少，出现在书面柜台的更多是一些常销品种。虽然众所周知，书店销售“二八规则”显示着20%的图书销售品种贡献着书店80%的销售额，对于一些品种众多的大书城来说，提高动销品种增长一直都是书店追求的目标。从今年记者在各大小书店获取的暑期及节日销售反馈来看，在节日期间不少书店都出现了动销品种增加的情况，也就是说虽然没能出现超级畅销书，但书店动销品种增长所带来的销售贡献，也使书店实现了不同程度的销售增长。大多数书店都认为，全场打折是提高动销品种见效最快的方法，但这种做法，对书店造成的影响也较大，如果频繁采用此种方法，很容易造成平时销售很少，都等着打折销售的不利局面。除了打折之外，像图书品种调整等一些办法也会有利于提高动销品种。

图书品种调整是有效手段之一

保证自己出版社的图书第一时间出现在书店的书架上，是各家出版社竞争书店货架的第一步。但图书上架只是起点，如果图书长期不能取得较好销售，下架只是迟早的事情。对于出版社，能够持续在架，保持图书与读者之间的“曝光度”，才能够有效延续一本书的销售生命周期。那么对于书店来说，一本书长期“曝光”，即使销售再好，也总有一天读者会出现“审美疲劳”。

对于想要增加动销品种数量的书店来说，让一本书长期“曝光”或者“永远出头之日”是销售的大忌。芜湖市新华书店曾在暑假期间对二楼的部分类别的图书进行了重新调整，结果从后来的反馈来看，这类图书品种的销售与去年同期相比有所提升，书城殷经理认为这与图书调整有一定程度的联系；重庆书城也做过类似的举措，也取得了不错的效果。通常，很多书店都会在年底盘存时，对在架图书进行大面积调整，这是因为调整耗时较长，工作量较大，因此在短期内进行小范围的经常调整，尤其是黄金位置货架的调整，应该是书店应该重视的工作。

专柜专架增加图书销售机率

将书店按照区域或者图书类别进行划分，交由书店专人或专组进行负责，明确营业员责任，实行多劳多得的方式，能够有效地促进不同类别图书的单品销售，在不少大书城如北京王府井新华书店、合肥四牌楼新华书店等书店实施后，近年来也为如九江新华书店、湖北黄石新华书店等一些中小书店采用。从这些书店的反馈来看，这种做法带来了不断的销售增长，九江市新华书店业务科涂利敏认为，这种举措对于增加书店动销品种有一定帮助。

还有一些出版社通过专柜在一些大书城里对自己社的经典图书进行展示来增加读者对图书的了解，如安徽图书城里安徽出版集团专柜等。而现在还有一些出版社，在某些书店通过采用专社、专柜、专人负责销售的方式来促进图书销售，出版社的专柜由书店专人负责销售，如果销售能够达到一定金额，出版社会对营业员进行奖励，从某些书店的销售情况来看，取得了较为不错的效果，也推动了该社各类图书的动销。另外，关联销售在卓越等一些在线购书网站上频繁运用，对动销品种的增长起到了很明显作用的方法，也很值得在书店进行推广。按照这些购书网站的做法，读者购买了一本图书，网站会推荐另外一本图书，增加这本图书的曝光度与购买可能性。在书店，在读者购书时，只需通过营业员的推荐，就有机会将一些相关的可能较为冷门的图书，介绍给读者，增加相关图书的销售机会。