摘要:
潘凯雄
刘晓东
任 超
宋一夫
涂卫东
吴 斌
中国出版营销中一个现状是：快餐性、一次性消费的畅销书偏多，而内容健康并且具备畅销因素的图书却被埋没或者忽略。在这个背景下，中国出版集团借鉴国外书业成功的“先畅后销”的畅销书推广与运作模式，实施“畅销书推广计划”，既营造了良好的阅读氛围，又扩大了市场占有率。
内容的品味需要倡导
●潘凯雄（人民文学出版社副总编）
现在是暑期，我们要向学生推荐人民文学出版社刚出版的一套饶雪莉写的儿童互动小说快乐卡卡系列：《天下无双》、《神勇酷班头》《精灵俏魔镜》，这套丛书贴近学生的现实生活，并且在国内，这类读物很短缺，我想会让孩子们喜欢的。
中国出版集团的畅销书推广计划是在今年４月份正式启动的。畅销书最早是一个商业概念，是指某一种图书某一个时间段内的绝对销量，它起源于１８９５年。发展到现在，畅销书有商业含量，但同时也有文化价值在里面，不否认有快餐式的文化消费，但也有文化精品。在当下畅销书的旗帜下，畅销书品种丰富，复杂而多样。
不过，中国畅销书的现实是：快餐性、一次性消费的畅销书偏多。这种情况下，中国出版集团推出畅销书推广计划，提出了“先畅后销”的理念，这需要勇气和创新精神，因为原来畅销书是一种销售结果的数据统计，但现在完全反过来了。以前，我们总是在讲“导向”，着重于政治上，出版是一个内容产业，因此它不只是政治上讲导向，内容的品味和格调都需要倡导。中国出版集团操作了这件事情，提供的榜单都是内容健康、有格调品位并具备畅销因素的作品。
建议设专业书推荐榜
●张跃明（世界图书出版公司北京分公司总经理）
我们出版的《激情联想英语学习法》是需要隆重向大家推荐的书，江博是英语培训界很有名的人物，这本书是他根据自己十几年的教育经验，总结的一套英语学习方法。这本书首先让学生提起兴趣，然后把兴趣提升为一种学习的激情，这个理念很先进。同时，我们还会在下半年推出“激情成就梦想”的全国巡讲活动。
中国出版集团的畅销书推广计划很好，但如果再细分就更完美。因为学术类著作很难达到商业上的畅销，畅销书大多是励志类、文学类和经管类，所以中国出版集团可以做一个专业书推荐榜。
需要整体的宣传
●任 超（人民出版社副社长）
人民出版社出版的《做最好的自己》绝对算得上一本超级畅销书，到现在已经印了５０多万册，原因离不开作者李开复的影响力。这本书采取的是项目制方式，从选题的提出、确定作者、确定图书内容结构到围绕这本书运作，都是策划先行；营销上采取复合性的营销，针对不同的阶段采取不同的营销方式，利用作者李开复的影响力、新媒体的营销，通过大学的ＢＢＳ、网络销售，使得这本书的反响很好。而刚出版不久的《开创蓝海》和《党史商鉴》也是很不错的书。值得一提的是，《易中天品读汉代风云人物》销售量已经超过了１０万册，下一步的势头肯定会更好。
我认为集团的畅销书推广计划是很对的，集团需要整体的宣传和策划来体现集团的整体运作，扩大集团的知名度，因此它对扩大集团影响力和市场份额都会有很大帮助。
加大重点书的信息发布力度
●涂卫东（现代出版社社长助理）
现代出版社最大的特长是在漫画书出版上，包括几米和朱德庸的漫画书都是我们社出版的。从开卷数据统计来看，我们漫画书的市场占有率在全国出版社中排第一。同时我们也做一些文学畅销书，刚出版的海岩《五星饭店》就是代表性的作品。
大家对中国出版集团畅销书排行榜的认知认可还有一个过程，不过这对图书销售的促进作用是不容置疑的。现在读者对排行榜的忠诚度在下滑，消费者的心态越来越冷静和理智，又加上图书同质化严重，因此中国出版集团对重点书的信息发布的力度还可以更大一些。中国出版集团拥有一批老牌出版社，培养了一批铁杆读者，这样做可以把优势发挥到最大。
扩展畅销书生命周期
●宋一夫（现代教育出版社社长）
现代教育出版社成立才两年多，现在还主要是以教辅类图书为主，但社科类图书的出版会逐渐地发展起来。去年和今年年初出版的《京华烟云》和《忆长征》都销售得不错。
《京华烟云》是赵薇版《京华烟云》在中央电视台一套播出时间推出的，依靠电视剧的拉动，已经销了两万多册了，这是长销书。
《忆长征》是红军长征先遣独立团团长杨成武的长征回忆录，通过他的回忆重现了二万五千里长征的整个历史过程，因为真实性和史料价值，使得这本书的可读性很强，今年年初出版以后反响很好，今年肯定还会继续畅销。
同时，我们在八九月份，将会出版一套《世界青少年文学名著》，选取一些包括中国在内的世界青少年的儿童读物；另外还有与美国金桃子公司合作的一套名叫《中英文对照金桃子分集英语助读丛书》要出版。
中国出版集团是国字号的品牌出版机构，借鉴国外书业成功的“先畅后销”的畅销书推广与运作模式，推出“畅销书推广计划”符合市场规律，让优势品牌出版社占有更大的市场份额，在出版企业发展中起率先作用，这是一个非常正确的举措。
畅销书需要引导
●刘晓东（中国大百科全书出版社副社长）
我们出版的《中国儿童百科全书》这两年是又长销又畅销，畅销的理由一是贴近市场，适合各个年龄段的孩子，针对性比较强、质量高、有新意；二是原创；三是宣传的形式比较多样化。同时我们在再版过程中不断地修订，保持它的生命力，使书更贴近市场。质量上乘，装帧精美，宣传到位，才能使书真正畅销起来。
中国出版集团的这个计划非常好，其实畅销书要有一个引导，许多好书出版以后读者都不了解，因此再怎么有品质，也会使书的影响大打折扣。另外，畅销书的生命周期比较短，慢热才畅销的话，会损失很多读者，“先畅后销”这种理念比较符合出书周期的市场需要，是一个很好的措施，我们会积极配合。
建议做畅销书专架
●张高里（中国对外翻译出版公司副总经理）
值得向大家推荐的是我们社出版的《世界文学名著名家导读版》，总共５５个品种，今年年初第一批２５个品种已经发行了一万多套，第二批３０个品种，发行了７０００套，它呈现出几个特点：由名家来导读，保留原著的精华，同时对作品作家的艺术特色、时代背景作了介绍。因为读者对象主要是学生，为了让学生在比较短的时间对名著有比较深的印象，我们在每一部作品的每一章前面有一个导读，后面有名家和优秀的学生写的对作品的评论和读后感，这样一来，不但解决了名著太厚难阅读的问题，也解决读不懂的问题、储备的知识不够读起来有困难的问题，使他们在比较短的时间内掌握原著的精华。
我认为这个计划很好，不过提一点建议，中国出版集团可以考虑做一个当月的畅销书专架，扩大集团的影响，扩大图书销售。毕竟单打独斗，难以发挥集团的优势。
读者与出版社双赢
●林 扬（中国美术出版总社副总编辑）
中国美术出版社的畅销书主要集中在以下几个方面：
一是绘画技法类，同类图书的市场占有率都是每周排行榜的第一名，譬如《芥子园画传》、《案头画传系列》，这些书都是销售得不错的好书。
二是艺术画册类，《外国名家作品选粹》是我们的畅销书，从纸张到编辑到排版，都是按照读者的需求来做的。
三是书法篆刻类，《兰亭序临写指南》由于价格和品牌优势，也是同类书里的佼佼者。
四是收藏类，《我爱收藏》系列，以适中的价格和丰富的内容受到广大读者的欢迎。另外我们最近推出的一套《中外文物鉴赏丛书》从设计到装帧到内容，反响都很好。
《新表现人物塑写》和《白描绘画系列》这两套书在刚刚结束的贵州图书订货会上，很受经销商亲睐，有一个书店就订了一百册，这在美术图书出版上是不多见的。
这个推广计划很好，实际上“畅销书推广计划”应该起一种导向作用，集团有很多好书，需要通过各种渠道加深读者对这些书的了解，不管对出版社也好，对读者也好，是一种双赢。
音乐图书销售渠道很特殊
●吴 斌（人民音乐出版社总编辑）
人民音乐出版的畅销书主要集中在钢琴的教程上。这是一个很奇怪的现象，现在很多家长对钢琴的崇拜达到顶峰，我们社前十名的畅销书大部分都是钢琴教材，用书的都是１０岁左右的孩子。
另外，我们的《电影百年经典歌曲》也受到市场欢迎，容量大、选得全、流传广，使不管哪个层面的读者都能找到自己熟悉的歌曲，有珍藏价值，并具有现实流传意义。
因为音乐图书大部分都是在乐器店销售，譬如在国外，音乐图书一般集中在乐器博览会上销售，销售渠道与综合类图书相比，显得很特殊。因此对于大卖场我们并没寄予太大的希望，关注度始终不够。
作为出版集团的组成成员之一，现在我们要借助“畅销书推广计划”，把过去在大卖场销得不错的乐谱类图书更全面地介绍给读者。