在拉加代尔集团年轻的总裁阿尔诺·拉加代尔（Ａｒｎａｕｄ Ｌａｇａｒｄèｒｅ）2007年３月初发布的年报中，“钢笔”为他带来的喜悦再一次超过了“钢板”。在阿歇特图书集团（美国）、小布朗（英国）的加盟与佐力下，阿歇特图书出版集团（Ｈａｃｈｅｔｔｅ Ｌｉｖｒｅ）2006年的营业额达到１９．７５亿欧元，比上年增长了２０．１％。在拉加代尔媒体集团（Ｌａｇａｒｄèｒｅ Ｍéｄｉａ）中，单单阿歇特图书出版集团的营业额就占到了２４．４％，这一成绩与英美子公司的鼎力相助不可分割：英国市场的霍德·海德兰公司2006年成绩骄人，而美国市场的时代－华纳图书集团更是为阿歇特带来了３．３６亿欧元的贡献。与此同时，拉加代尔集团ＥＡＤＳ公司下的空客这一钢板业务却乏善可陈。

——编者注：此处“钢笔”、“钢板”为形象性喻指，“钢笔”是指拉加代尔集团与出版、媒体相关的业务；“钢板”指拉加代尔集团旗下的航空业务。

阿歇特今日的发展需要感谢一个人，没有这个人，阿歇特就没有全力前进的资本支持。这个人就是其母公司拉加代尔集团的总裁阿尔诺·拉加代尔。与父亲不同，小拉加代尔把越来越多的资本投入到媒体而不是航空业中。

法国总部

扩大种类重组结构

阿歇特图书出版集团（Ｈａｃｈｅｔｔｅ Ｌｉｖｒｅ）是法国最大的出版集团，集团旗下有６个分支，分别为大众文学、教育、Ｈａｃｈｅｔｔｅ Ｉｌｌｕｓｔｒé（插图书）、拉鲁斯（Ｌａｒｏｕｓｓｅ）、百科全书和丛书以及行业与服务集团（Ｉｎｄｕｓｔｒｉｅ ｅｔ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ）。法国市场虽然是阿歇特的大本营，其收入占集团总收入的３７％，但是维持、重建、创新与不停地并购始终是阿歇特的主旋律。

2006年阿歇特图书出版集团收购了法国第三大Ｍａｎｇａ（日式漫画）出版社——Ｐｉｋａ出版社，集团旗下的Ｈａｃｈｅｔｔｅ Ｉｌｌｕｓｔｒé今后直接负责Ｐｉｋａ的出版工作。通过此次收购，阿歇特在法国漫画出版领域的位置进一步得到增强。目前，阿歇特不仅是“阿斯特里克斯”（Ａｓｔéｒｉｘ）２４种漫画的出版商，而且还是Ｇｌéｎａｔ／Ｖｅｎｔｓ ｄ＇ｏｕｅｓｔ、Ｓｏｌｅｉｌ、Ｄｅｌｃｏｕｒｔ／Ｔｏｎｋａｍ等法国其他诸多漫画出版社的主要分销商。

Ｐｉｋａ出版社创建于２０００年，漫画出版是其唯一的出版方向。虽然日常工作人员只有１５人，但是每年的新书产量却差不多有１２０种，２００５年的营业额更是达到６３０万欧元。阿歇特图书出版集团总裁阿尔诺·努里（Ａｒｎａｕｄ Ｎｏｕｒｒｙ）实际上对漫画早已觊觎很久了，毕竟漫画这块市场实在是太活跃了，而阿歇特图书出版集团作为法国第一大出版集团，却始终没有机会登陆这一市场。由于阿歇特在英美市场都有漫画出版，所以此次收购颇具实力的Ｐｉｋａ出版社，可谓锦上添花。

此外，在听书市场，阿歇特也有新举措。根据《世界报》的报道，2007年６月４日，集团总裁阿尔诺·努里联合Ａｌｂｉｎ Ｍｉｃｈｅｌ的总裁弗朗西斯·艾斯莫纳尔、Ｆｒａｎｃｅ Ｌｏｉｓｉｒｓ的主席荣格·哈根共同决定创建一家旨在出版听书的公司，听书的出版形式是ＣＤ。三位老总宣布他们在圣诞节前将会推出第一批图书，到2008年年末，听书的书目将从３０种增加到５０种，至于听书的种类，则包括小说、养生和侦探图书等。

不过阿歇特在法国的2006年，也并非全是锦瑟之声，他们还经历了文学萎靡和拉鲁斯出版社不景气的挑战。拉鲁斯是２００４年并入阿歇特集团的，尽管这是一家享誉法国与全世界的出版社，尽管他们拥有无与伦比的产品，但是在经历了２０００年和２００５年的浮躁之后，这家出版社在生产与营销方面都显得落伍了。一方面，拉鲁斯出现了过量生产的问题，另一方面拉鲁斯选择了一些该社并不擅长的领域，因此拉鲁斯有两三个产品都出现了决策失误。

由于拉鲁斯的领导层并不是都由出版商组成的，因此，2006年，为了重振拉鲁斯的活力，阿歇特对拉鲁斯实施了重组，更换了部分领导层人员。曾在阿歇特教育（Ｈａｃｈｅｔｔｅ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ）和Ｍａｒａｂｏｕｔ任职的伊萨贝尔·热日－马奈尔被阿尔诺·努里委以重任。努里认为经过此次重组，无论是在出版还是在经营方面，2008年拉鲁斯都会发生根本改变。

国外市场

尝试改造促进合作

英国的霍德·海德兰（Ｈｏｄｄｅｒ Ｈｅａｄｌｉｎｅ）公司是２００４年并入阿歇特旗下的，一直被阿歇特视为有持续增长能力的潜力股。正是这家公司在2006年的优异表现让阿歇特一举击败兰登，不仅如此，在2007年第一季度，霍德·海德兰的增长势头依然不减，在大众文学、儿童图书和教育图书都有优异表现。

不过，霍德·海德兰在组织机构上却一直在寻找更为有效的结构。从2007年４月开始，霍德·海德兰旗下的霍德教育出版社（Ｈｏｄｄｅｒ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ）分为两个分公司，每个分公司有一个总经理和一套管理人马。霍德教育出版社可以说是英国市场为阿歇特带来最大利润的业务部门，相关负责人称这次“一分二”的行动可以让霍德教育出版社原来的业务更为专业化，管理结构也更为流畅。

此外，从2007年８月份起，我们就不会再听到霍德·海德兰这个名字了。霍德·海德兰这一名称起用于１９９３年，是海德兰（Ｈｅａｄｌｉｎｅ）与霍德－斯图休顿（Ｈｏｄｄｅｒ ＆ Ｓｔｏｕｇｈｔｏｎ）两家公司合并之后开始使用的名称。由于不再使用这一名称，阿歇特儿童图书出版公司（Ｈａｃｈｅｔｔｅ Ｃｈｉｌｄｒｅｎ＇ｓ Ｂｏｏｋｓ）、海德兰（Ｈｅａｄｌｉｎｅ）、霍德教育出版社（Ｈｏｄｄｅｒ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎ）等公司今后将直接向阿歇特图书出版集团（英国）汇报工作。阿歇特图书出版集团（英国）的分销公司Ｂｏｏｋｐｏｉｎｔ与Ｌｉｔｔｌｅｈａｍｐｔｏｎ Ｂｏｏｋ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ此后也将直接向阿歇特图书出版集团（英国）汇报工作，而不是像以前那样需要通过霍德·海德兰与阿歇特图书出版集团（英国）发生联系。阿歇特图书出版集团新西兰分公司的情况也一样，他们将直接听从阿歇特图书出版集团（英国）的领导。霍德·海德兰公司（爱尔兰）的名字也将改为阿歇特图书出版集团（爱尔兰），但其总经理保持不变。霍德·海德兰公司的现任总经理则成为Ｈｏｄｄｅｒ ＆ Ｓｔｏｕｇｈｔｏｎ 与Ｊｏｈｎ Ｍｕｒｒｙ公司的总经理。

对此，阿歇特图书出版集团（英国）的ＣＥＯ蒂姆·希利·哈钦森指出，名称变动不会影响人员以及相关合同的变动。最重要的是，重新命名，可以让集团的组织结构变得更为清晰、简单而有效。与此同时，改名也不会影响集团对各分公司的政策，各分公司仍将继续保持业务上的独立性，拥有自己的管理与销售人员。此外，阿歇特图书出版集团（英国）最近对人力资源经理、公关经理等高层人员也进行了更换。哈钦森认为高层管理人员的完善可以让他们更为近距离地处理问题，从而有利于在内外交流、网站以及数字发展方面取得更大的成绩。

盘子做大之后，由于英美都是英语市场，因此不可避免地会出现矛盾与竞争。阿歇特集团总部分外怜惜他们的英国市场，自2007年２月起，在英国的出版社可以独家享有欧洲版权，也就是说，今后，美国市场的阿歇特下属出版社不能在欧洲销售与英国版本图书内容相同的美国版图书。这一决定同时也意味着，在欧洲市场，霍德·海德兰公司、时代－华纳与Ｏｒｉｏｎ公司可以销售图书，但是全球版权属于集团所有。

阿歇特之所以颁布这一决定，是因为此前由于阿歇特的美国与英国出版商在欧洲市场经常出现内部竞争，而美国版本的图书价格相对便宜，因此引起英国出版商的诸多抱怨。对此阿歇特（美国）的ＣＥＯ戴维·扬指出，把相同的两本书投放在一个狭小的市场，展开内部竞争，不会带来任何好处。虽然美国出版商会因此协议而受到影响，但是作为补偿，亚洲和远东的版权会归属于美国出版商所有。

根据美国《出版商周刊》的消息，阿歇特今年还将加强英美市场出版队伍的合作。其中之一，就是让英国的海德兰和美国的Ｇｒａｎｄ Ｃｅｎｔｒａｌ Ｐｕｂｌｉｓｈｉｎｇ协力推出一个全新的财经图书品牌。海德兰的主编戴维·威尔森，将负责推出英国的书目。他说海德兰的所有工作人员都为能和Ｇｒａｎｄ Ｃｅｎｔｒａｌ Ｐｕｂｌｉｓｈｉｎｇ合作而感到兴奋不已。尽管海德兰有不少出版财经图书的经验，但是之前他们从未为此推出专门的品牌。Ｇｒａｎｄ Ｃｅｎｔｒａｌ Ｐｕｂｌｉｓｈｉｎｇ负责此次合作计划的是其副总裁里克·沃尔夫，他亲自主持美国书目的出版工作，他认为与英国同仁的合作，将增加新品牌的成功砝码。

资本与人

一切发展的根本

上图为阿歇特图书出版集团２００２～2006年的营业额，单位是百万欧元

正像阿歇特集团总裁阿尔诺·努里经常挂在嘴边的那样，阿歇特今日的发展需要感谢一个人，没有这个人，阿歇特就没有全力前进的资本支持。这个人就是其母公司拉加代尔集团的总裁阿尔诺·拉加代尔。

阿尔诺·拉加代尔１９６１年出生，学业结束后一直在拉加代尔家族集团历练，先后担任过Ｌａｇａｒｄèｒｅ ＳＡ 的总经理和美国Ｇｒｏｌｉｅｒ Ｉｎｃ．的总裁。从美国回到法国后，他负责集团旗下媒体分支的组建工作，并于１９９９年成为拉加代尔媒体集团的总裁。２００３年４月老拉加代尔去世后，阿尔诺·拉加代尔信心十足地坐上了拉加代尔集团的第一把交椅。

与父亲不同，小拉加代尔把越来越多的资本投入到媒体而不是航空业中。2006年拉加代尔不仅收购了ＴＷＢＧ，而且还从Ｖｉｖｅｎｄｉ Ｕｎｉｖｅｒｓａｌ手中买下法国电视广播媒体Ｃａｎａｌ Ｐｌｕｓ公司２０％的股份。可是在航空业方面，他却卖掉了ＥＡＤＳ １５％的股份，在那次出售后，拉加代尔明确宣布，今后集团的主要业务将会集中在媒体发展上。

实际上，在刚刚收购ＴＷＢＧ之后，拉加代尔就豪情万丈地宣布，美国，作为媒体的核心市场，是拉加代尔集团蓄势已久渴望进入的关键市场。对ＴＷＢＧ的收购代表了拉加代尔集团在图书出版业的勇气与雄心，拉加代尔认为图书出版业必将成为集团最旺盛的收入来源。与此同时，年轻的拉加代尔还毫不掩饰他血脉贲张的自信心，他宣称在他的领导下，ＴＷＢＧ的所有雇员必将有一个美好而光明的未来。

与拉加代尔建立媒体王国的雄心相呼应，阿歇特图书出版集团的总裁，另外一位阿尔诺对图书出版的未来也是踌躇满志。为了成功开拓美国市场，他亲自主持对美国市场的调查研究工作。在阿尔诺·努里看来，建立一个出版联盟、一个语言联盟，容纳全球最优秀的出版公司，才能保证集团整体的平衡发展。他指出如果法国的生意不好的话，那么在英国肯定会有其他的畅销书来支撑。而当美国市场成熟后，法国市场的同盟军，则又增加了一位。

为拉加代尔打理英国市场的阿歇特图书出版集团（英国）的ＣＥＯ蒂姆·希利·哈钦森也是一位充满魄力的经营者。早在１９８６年，哈钦森年仅３２岁时，他就决定自立门户创建海德兰出版社。尽管没有资金，也没有作者，但他成功了。在拉加代尔收购ＴＷＢＧ的过程中，哈钦森的角色更是不容忽视。

２００５年哈钦森就曾断言，再过１０年左右，英国市场将出现三四家出版集团统治９０％的畅销书的景观。现在他正在一步步地实现他的梦想。作为现代出版精英的代表，他在一次次收购事件中处于风口浪尖，而每次都能平安度过，达成协议，这体现了他运筹帷幄的能力。

主持阿歇特图书集团（美国）的ＣＥＯ戴维·扬是2006年开始就职的，此前他是ＴＷＢＧ（英国）的ＣＥＯ，对于英国出版业相当熟悉。2006年他获得了ＶＩＳＴＡ行业成就奖（Ｖｉｓｔａ Ａｗａｒｄ ｆｏｒ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ Ａｃｈｉｅｖｅｍｅｎｔ），ＶＩＳＴＡ奖是颁发给最近三年来，对自己的公司有超凡贡献、同时也为书业发展带来积极作用的经营者的大奖。考虑到美国市场对阿歇特集团的卓越贡献，我们可以说扬获得这项大奖是实至名归。

根据阿歇特图书出版集团的最新数据，在刚刚过去的2007年第一季度，集团营业额又攀新高，比上年同期提高了２９％，达到４．１１２亿欧元，其中有８３００万欧元的收入来自集团去年收购的时代－华纳图书集团（ＴＷＢＧ）。此外，西班牙、英国以及法国市场也都是佳音频传，值得一提的是法国教育市场，学校与远程教育等图书销量增长幅度很大。

在2007年剩下的时间里，在四个人的领导下，阿歇特图书出版集团今年的蛋糕，会有多大？

英美市场

新军加盟鼎力支撑

国际化尽管是阿歇特图书出版集团一直以来的发展方针，但是在北美市场的发展问题上，集团却显得相当谨慎。从根本上来说，北美市场的开拓是建立在英国市场良性发展基础上的，集团在英国市场的成功，使得他们对盎格鲁－撒克逊市场的熟悉程度与日俱增，由于这一块市场同法国和西班牙市场有很大不同，努里认为如果没有英国市场的经验，集团直接进入美国市场就显得太过鲁莽。

尽管拉加代尔媒体集团不仅早已是美国杂志出版方面的龙头，而且在报纸分销方面也占有相当重要的地位，但阿歇特的北美之路却不那么顺利。2006年２月，拉加代尔集团斥资５．３７亿美元买下ＴＷＢＧ，并将其并入阿歇特集团。ＴＷＢＧ是一家大众图书出版商，其图书种类包括小说、非小说、成人和青少年插图本以及少量的宗教图书和听书。ＴＷＢＧ８０％的业务在美国、澳大利亚和新西兰，２０％在英国。ＴＷＢＧ的签约作家也都是大众作家。对ＴＷＢＧ的收购，也让阿歇特从此在法语、英语和西班牙语的市场分配更趋平衡。

2006年，美国前５家大众出版商的总收入为４４．４亿美元，这一点不足为奇，重要的是在这５家出版商中，第一次出现了法国公司的名字，那就是阿歇特图书出版集团。由于收购ＴＷＢＧ，阿歇特以４．８亿美元的销售成绩成为美国的第五大大众图书出版商。并且在全球市场的图书销售收入，阿歇特第一次超过了兰登书屋，后者2006年的总收入为１９．５亿欧元，比阿歇特少了２０００万欧元。

不可否认，在美国，就目前的情况来看，兰登还是响当当的第一大众出版商。但是有一点不要忽视，那就是阿歇特不仅是一家大众出版商（大众图书出版份额占销售收入的７８％），也是重要的教育出版商。

与美国的情况类似，英国2006年的图书市场也第一次被４家出版巨头瓜分了一半多的份额。根据尼尔森的数据，阿歇特图书出版集团（英国）、兰登书屋集团（英国）、企鹅／培生，以及哈珀·柯林斯四家出版商的销售收入占整个市场的５２．９％，比２００５年的４７．３％高出了将近６个百分点。尤其值得一提的是，在2006年１月收购小布朗出版社（Ｌｉｔｔｌｅ， Ｂｒｏｗｎ）之后，阿歇特的成绩第一次超过了兰登，排名英国第一，其市场份额增加了１６．４％。