做大，是一种口号，也是老生常谈；做小，才是真正的行动，是还原生活。一个宽容的时代，允许“大”的存在，而当“做大”逐（渐）成风气，很容易流于投机和浅薄。大话说多了都是废话，一味求大往往华而不实、哗众取宠。做大生意的往往都做（会注意）小客户，做小生意的才只会盯着大客户。“合抱之木，生于毫末，九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下。”老子这话诠释了大和小的辩证关系。

人都想把企业做大，规模最大化，效益最大化，市场份额最大化，结果是一盘散沙，我们有太多迅速膨胀而后迅速崩溃的例子，市场多事之秋，群雄栖居之地难免为商业战火荼毒，虽有佼佼者，恐怕是昙花一现不成气候，德隆崩盘、格林科尔解体、三九“病变”等事件接踵而至。我们不禁产生这样的疑问：西方发达国家咋会有那么多“航空母舰”式的百年老店，而我们的企业竟这么弱不禁风？经历了打破垄断的阵痛，经历了引入竞争的不适，经历了拆分重组时的迷茫，依然卓立于市场经济潮头的已是凤毛麟角，那些以身试法而“昙花一现”的“企业家”只能让人扼腕叹息。“沉舟侧畔千帆过”，在我们的一些企业折戟沉沙、纷纷衰落的废墟上，新生代企业悄然崛起。

市场竞争激烈，越是这样，我们越要保持冷静清醒的大脑。所有事物都有它的自身规律，脱离实际，拔苗助长只能成为笑柄。看了一个说法，舒马赫１９７３年说“小就是美”，这个提法虽被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，小所代表的灵活和敏锐则令许多“大老儿”心向往之。所以大伙别都一门心思盯着世界５００强眼热了，虚胖即肿。

一口气看了这本《做小》，心头为之一振，没有高屋建瓴，没有豪言壮语，为企业折射出一个做小的思想要义，所谓“做小”，他不是从规模上来阐述这个问题，而是从成本、产品、渠道、市场、库存、细节六个方面对企业的经营管理环节进行系统分析，他温柔而尖锐地颠覆了那种“做大”情结，其做精、做专和“聚焦”理念不谋而合。大不一定强，而小也不见得弱，精耕细作，把事情做踏实、丰满，比好高骛远的臆想更符合实际。

一沙一世界，一花一天堂，书里所强调的“做小”的道路，有着很强的实操性，可见，做小不是一件简单的是，做小也需要技术含量。海尔的目标是“把公司做小，把客户做大”，这意味着一种转型的决心，传统商业法则受到挑战，销售额高于一切的时代过去了，利润是王道，细节定成败。

这本书不仅适合中小企业看，也同样适合大企业，书中蜻蜓点水一般提到韦尔奇，我仿佛看到韦尔奇先生从书里探出头来说，染上大企业病的企业，就像一个穿上了很多层毛衣的人，不但体态臃肿，行为鲁钝，而且感受不到市场的温度变化。基于这样的原因，大企业才有做小的必要。

做小也要“怀大”，所谓“大处着眼，小处入手”。为企业持久发展考虑，建立行业领先者的优势地位，还是必要的。大企业不是天生的，而是后天打造出来的。“大”，都是由“小”逐渐累积而成。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。从做小入手，企业才会越做越好。大企业有效控制成本、降低库存、整合渠道、减员增效，让自己具有和小企业一样的内在活力和对市场的敏捷响应能力，而中小企业也尽可以谋求利基化生存，发掘“专注”制胜的基因，籍此更具竞争力并日渐做大。也许有人认为，还是把鸡蛋多放几个篮子更安全些，实际上，作者强调的不是孤注一掷、一意孤行，而是“专注”的价值。撑死的企业，远比饿死的企业多。正如西蒙所说，任何伟大的企业都源于专注。而真正的核心竞争力是构筑在“做小”的基础上。

《做小——企业不败六术》张轩逞编著／中国经济出版社2007年１１月第１版／２８．００元