□当前，农村图书发行面临着一个亟待解决的问题：发行渠道不畅。在县级新华书店与农民中间需要架桥、铺路，疏通渠道。农村图书发行网点经济效益不佳是不争的事实，但任何事情都有两面性，这种不理想的现状孕育了较大的开发空间。正是由于网点稀缺，才使新建网点有较好的自下而上空间。在农村开设网点如果选址得当，规模适当，品种对路，服务手段丰富，还是可以获得效益的。

□农民不是不爱看书，他们也有学习愿望，特别是在冬闲时，农民看书的愿望更迫切。农业科技方面的书深受农民的喜爱。因为农民直接用得上，能带来利益。要想真正解决农民的阅读问题，让农民看上书，还是要把书送到村里。就是把书发到乡里，农民也得走十多里的路，让他们去这么远买书不现实。所以要解决农民看书难的问题，应该是把书送到村里。

□随着建设社会主义新农村的需要，无疑让"三农"图书出版迎来了新的发展机遇，当然，对服务"三农"图书出版也提出了新的更高的要求。许多出版社在农业图书的品种和内容上加大创新力度。

借鉴·出版界

■商报记者 谢迪南

把"三农"书经营成新金矿

长期以来，农业图书的出版面临着很多困境：什么是切合农民迫切需要的内容，怎么在农民购买力较低和农业图书赢利之间寻求平衡，怎么送到农民手中，怎么让图书发挥最大的作用等等，这一系列问题造成了"农民买书难，出版社卖书难"的尴尬局面，致使一些出版社不得不取消农业编辑室。随着建设社会主义新农村的需要，无疑让"三农"图书出版迎来了新的发展机遇，当然，对服务"三农"图书出版也提出了新的更高的要求。许多出版社在农业图书的品种和内容上加大创新力度，努力探索并开发农业图书市场。

今年，许多出版社纷纷把选题方向瞄准农村图书市场，一时间"三农图书"漫卷出版界，无论是在品种上还是数量上都有大幅度攀升。三峡出版社、湖南出版投资控股集团等都提出今年增加三农图书品种，拓宽选题思路，不仅推出种植养殖图书，还出版有关社会文化、信息技术、法律等方面的图书。不仅限于纸介质，还会推出音像制品。

作为多年来一直坚持为农业和农民服务为宗旨的金盾出版社，"三农"图书出版的主角地位仍然很突出，一系列的重点"三农"图书，如《城郊新农村建设丛书》（１４种）、《标准化种养殖系列丛书》（６种）、《图说种养殖关键技术丛书》（１５种）、《种植养殖技术管理丛书》（３０种）、《测土施肥技术丛书》（４种）、《防疫员检疫员工作手册》、《动物疫病流行病学》、《狗病鉴别诊断与防治》、《现代中国蔬菜》等将在近期陆续推出。

中国农业出版社本着为农业、农村、农民服务的办社宗旨，及时策划推出了《建设社会主义新农村书系》。该套书系全面围绕建设社会主义新农村的四项任务要求，在内容上，分农业生产新技术、新型农民培训、小康家园建设、乡村文化生活、农村卫生保健、乡村民主管理、农村法律、农村能源、农业工程、乡村幼儿教育等１０大板块。

三峡出版社刚刚出版了《农民增收百项关键技术》丛书，涵盖种植业、养殖业、庭院经济等农村经济发展的方方面面。这套丛书由著名杂交水稻专家袁隆平院士和官春云院士担任主编，延请了全国各地农业科研院所、高等院校和部分农业科技推广部门的４００多名专家学者编撰成书，全套图书技术含量高、增收效果好，成熟、适用，可以在相应的生态区域内大面积推广使用。

值得一提的是，湖南出版投资控股集团组织编写出版了全国首套《建设社会主义新农村五言歌》系列图书。该系列图书从选题策划到组织编写到出版绝对称得上"深圳速度"。在内容、形式方面均有与以往同类图书不同的创新，分为生产篇、生活篇、乡风篇、村容篇、管理篇。全书紧扣党中央在十六届五中全会上提出"生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主"的建设社会主义新农村的基本内容。在形式上，《建设社会主义新农村五言歌》以农民朋友易于接受的五言歌谣来表达，每四句或八句为一自然段，每个自然段表达一个核心内容。

江苏科技出版社在江苏省新闻出版局和凤凰出版传媒集团的支持下，联合省农林厅、省科技厅、省劳动厅等主管部门，策划组织了一套服务"三农"的大型丛书"农民'金阳光'丛书"，寓意是"让党的农村政策及先进农业科学技术和经营理念的'金阳光'普照农村大地，惠及农民朋友"。该丛书紧紧围绕建设社会主义新农村这一主线，分为三大系列，即：新农民技术能手系列、新农业产业拓展系列、新农村和谐社会系列，总体将其策划成为在"十一五"期间，江苏科技出版社服务"三农"的开放型图书出版工程项目，根据农业、农村、农民的实际需要，不断增补和调整具体图书选题。

云南科技出版社三月份向农村赠书《远离毒品 预防艾滋 健康生活知识手册》２０万册，发送到云南全省１２９个县市区，实行零定价。该社近年编发的"三农"图书占出书总数的３０％以上。

姓"农"的书更应谋创新

随着农业图书品种数量的攀升，由此可能引发农业图书的同质化现象，如何保护农业图书品种、良性地开发农业图书市场就成了各大出版社非常重视的问题。

据金盾出版社总编辑郭德征介绍，随着农民进城务工人数的增加和城镇化建设的加快，农业图书读者群体发生变化，他们在"三农"图书出版的结构比例上适当地做了调整：坚持以广大农民为读者对象，以通俗、实用、价格便宜的农业实用技术为特征的主体不会变，此类农技书占全社农业图书出版比例的６５％，并在力求品种齐全的基础上，提高畅销书的比例，巩固和扩大农村市场的占有率；将加大以农业技术人员、农技推广人员以及种养大户为主要读者对象、以基础理论和实用技术并重的图书出版比例，这类图书占全社农业图书出版２５％的比例；还将有计划地策划出版具有金盾品牌特色的农业学科专著，大概占５％，以此提高为"三农"服务的深度和金盾农业图书的知名度；其他图书只占５％。郭德征告诉记者："调整后的'三农'图书的出版在'三农'服务的方向不会改变，而且品种上更加丰富，内容上更加实用。"

金盾社还积极行动，巩固自己在农村图书出版的地位，近日专门做出了"关于服务社会主义新农村建设，进一步搞好'三农'出版物出版发行工作的决定"，在图书选题策划和编辑加工上，采取的措施包括：以实用农业技术为主体的图书，编辑必须到农业生产和农业推广一线进行调研；由于农业类图书的品种数量比较多，因此要求不但要有单品种图书，还要有系列书，系列书的结构和风格要基本一致；选题策划以后，责任编辑要与作者共同策划，编辑要全程跟踪严格审稿。"服务'三农'不限于农业书，农村常见病的防治图书和适合农村的文化生活类图书，以及适合农村儿童的课外读物都要作为服务'三农'的重要内容，使金盾社在'三农'图书出版上形成一个整体。"

特别之处是，金盾社还推出了本社一些档次和价位都比较高、适合城市读者的少儿图书的经济实惠版，以使农民买得起，并已取得了很好的效果，形成了品牌效应，两种版本互相拉动，不但在城市叫得更响了，农村市场也打开了。"农业图书在选题上首先要适用，其次知识要科学可靠，同时让农民能看得懂，最后价格要便宜，与过去只强调实用、通俗、价廉的定位相比，现在的农业图书还要讲究科学先进，这样才有竞争优势。"郭德征笑称这是金盾社多年农业图书出版实践和农村图书市场调研之后得出的结论。

中国农业出版社在选题上也大下功夫，依据广大农村读者的文化水平和阅读习惯，他们分别推出适合农技员、乡村干部和农民三个层次的读本。针对农技员读本，重点介绍农业生产新技术、新品种、经营管理新理念、新思想，有一定的知识创新和理论深度；针对乡村干部的读本侧重新型产业、新的管理方式和依法行政知识的介绍；针对广大农民的读本所介绍的内容以传统技术和新技术相结合，用简单朴实的语言介绍各类关键技术和新技术，做到每项技术先进、可靠，可操作性强，内容通俗易懂、图文并茂；文化生活、医疗卫生等方面的读物，则侧重农民群众喜闻乐见、容易接受、可操作的项目和技术；并将各类反映农村文化生活、民俗等方面的知识贯穿于整个书系之中。为加快农业科技的推广普及，提高农业科技的到位率和入户率，充分发挥农业新技术在农业增产、农民增收、农产品综合竞争力增强上的科技支持和智力支撑作用。

三峡出版社还将推出一系列关于社会主义新农村文化建设以及新能源开发方面的选题。

江苏科技出版社负责人告诉记者，根据农村产业结构调整的内在动力是农业发展新形势和现代农业发展的要求，出版社将针对农村产业结构调整出书，贴近农业、农村、农民的需要，这也就是贴近了读者的需求、抓住了市场的脉搏，是"三农"图书产生社会效益和经济效益的基础。在形式上，尽量采用小薄本的形式，甚至会以口袋本的形式，相对以前纯文字的形式，他们会加强图文，图书体裁上多使用问答和全图表的形式，使形式丰富、品种齐全、规模扩大。

三农图书的出版热无疑会缓解"农民买书难"的窘况，下一步，如何开拓农村市场，在没有政策扶持的情况下寻求赢利模式，从根本上解决"卖书难"的问题，出版社又该如何作为呢？

郭德征介绍，他们在各大省市成立批销中心后，在注意与中心沟通的同时，仍然加强了与基层发行网络的联系，这样不但更有利于金盾品牌的推广，而且与农民更贴近，可以随时掌握农民所需，在引导农民致富、引导农业图书出版的方向上更加方便。

三峡出版社的做法也很有借鉴意义。据三峡出版社副总编冯志杰介绍，农业图书出版了，但怎么发挥作用一直是出版社的空白，因此三峡出版社将利用自己的培训系统，让农民学有所用，帮助他们发展家庭经济。

江苏科技社已形成规模效应的做法是，取得上级主管部门的支持，联合江苏新华发行集团的力量，借助相关媒体的宣传，集中推出、集中宣传、集中发行，藉此形成规模效应。同时积极探索支持"三农"图书出版的长效机制，譬如政府相关主管部门及相关单位设立"三农"图书出版基金、对重要出版项目采取财政补贴以政府采购的方式直接送到农村、建立农村文化室配送"三农"图书、实施大型农民培训工程等，真正动员社会各方力量，使"三农"图书的出版得到持续良性的发展。

借鉴·发行界

■商报记者 穆宏志

江苏新华超额完成"四乡一点"任务

江苏全省共有１２４０个镇，５１００万农村人口，江苏新华发行集团县以下农村图书发行网点４６７个，比起１９９５年的３７９个，增加了８８个，"四乡一点"的任务已超额完成。县以下书城规划建设１３座。２００４年农村图书销售２４亿元，占江苏新华发行集团总销售的３３％，比２０００年增长４１％，占市、县店总销售６６％。县以下农村图书发行网点工作人员２２１９人，平均每个门店５人，占改制后集团在册员工４８％。可以说，江苏新华发行集团形成了较畅通的农村发行网点，成为该省农村图书发行的主阵地。相比全国农村图书发行萎缩的局面，江苏新华销售额、网点数均在逐年递增，农村发行整体持续增长，１０年来平均增幅１１．２％。集团还在培育市场、开展多元化经营和举办公益性活动方面下功夫。南通市如东县店、姜堰市店、武进市店等获得了全国农村发行先进单位称号，姜堰市新华书店蒋垛门市只有一名营业员，２００２年门市纯零售图书１２万元、文化用品８万元，这对一个镇上人口不到２万、三县交界的边远老区来说实属不易。集团还制定了加强"三农读物"发行的实施办法，从营销活动、考核等方面多管齐下，比如２００４年开展１．７万次农村流动供应，今后将农村流动供应制度化、长效化；此外，加快了网点建设，１９９４～２００４年耗资３亿，新建扩建２３２个农村网点。

湖南新华打造１００个优质农村网点

据湖南新华书店集团总经理秦玉莲介绍，２００５年１１月２５日湖南新华书店集团连锁经营平台搭建顺利完成，标志着三湘四水广大读者将在全省任一新华书店内享受到"统一、高效、标准、热情"的服务。 湖南新华书店集团还将进一步加强门市建设，大力实施"双百工程"，在专业设计、统一规范的基础上，集中资金，战略投入，全面打造１００个规范门店和１００个优质农村网点，加强农村网点建设，扩大"三农"图书发行。湖南目前有１８６个农村图书发行网点，绝大多数亏损，但他们很重视，通过门市改造、充足货源，巩固提高新华书店主渠道地位。农村图书发行投入大、产出小，开拓网点是从拓展市场角度出发。"十一五"期间，集团将在全省乃至省外成功打造２０个大型书城、５０个专业书店，一个以超大型卖场为核心业态、具有较强市场影响力和控制力的分销服务渠道将基本确立。"十一五"期间，他们还计划向全省贫困地区农村１００所中小学校捐赠总价值２００万元的图书，首批捐赠确定为向１４个市州的２８所具有代表性的农村中小学校捐赠６０万元图书。

广东新华去年农村售书８６８．２万元

２００５年，广东全省新华书店共组织送书下乡２１６１次（其中，举办农村书市１１９次，流动供应２０４２次），共出动１１１１７人次；送书下乡销售图书１５１．４万册，８６８．２万元；向农村捐赠图书２９．７９万册，２５７．６９万元。其中，韶关子公司７个门市，从周一至周五每天有一个门市组织下乡流动供应。梅州市店全年组织大蓬车下乡１０多次。湛江市店通过"三定"（定下乡次数、定下乡销售额、定下乡里程），将任务分解到各分店，使送书下乡制度化；为配合湛江农村文化节的举办，湛江市店组织了两次大型农村书市，每次均精挑细选近５０００多个品种参展，引来了逾万名读者选购。博罗县店组织由８人组成的"送书下乡小分队"，全年行程２０００多公里，分赴全县２０多个边远乡村和学校开展流动供应。恩平市店先后在两个乡镇举办了两次大型农村书市，并组织流动售书车下乡２０多次，到边远农村开展流动展销。陆河县店全店仅２２人，组织了３个送书下乡小组，全年开展送书下乡３１次，销售图书３．６万元。

广东新华积极寻找促进图书下乡的有效办法。徐闻县店注重配合农村产业结构调整和新经济发展项目，做好相关图书的供应工作，并根据不同乡镇的不同需要，及时为当地的"养虾镇"、"珍珠镇"、"菠萝镇"等组织专业技术的图书。郁南县店选择在农村圩日、农民赶集人流集中的时候，在农村乡镇摆摊供应，全年送书下乡５９次，举办农村书市３次，销售图书６万多元。广宁县店结合当地农村产业结构调整，了解农技站培训等方面的需求，组织所需农业科技图书下乡。封开县店将送书下乡的重点放在１００多公里以外的边远地区，对农村网点实行主配寄销的形式。电白县店安排一辆流动售书车，经常到全县各乡镇、学校流动供应。

广东新华发行集团也注重加强农村发行网点建设。英德市店先后在９个农村乡镇建立了下伸点，每个点陈列图书均达１０００种左右。近年来，他们还选择两个人口较多、经济发展较快的乡镇，与民营商户建立连锁关系，并在部分厂矿建立了１９个代理点，较好地巩固和发展了国有农村发行网点。博罗县店在原１７间乡镇连锁店的基础上，今年又新建一间，使农村网点覆盖率达到９５％。阳东县店调查１１个农村发行网点后，加强了一般图书销售功能。封开县店为了巩固农村发行网点，对最边远的几个农村网点，采取主配图书和寄销包退方式，鼓励其维持网点和经营。对个别难于维持经营的边远网点，他们还给予补贴，如七星镇只有学生几十人，年销售图书不足１万元，为了保持这个网点，县店每年给予该镇发行员补贴１２００元。

今年，广东新华将强力促进一般书下乡，督促市县新华书店要探索有效形式，包括与农村乡镇商业网点、文化站、农科站、民营书店合作，巩固发展农村图书发行网点。配合当地举办的农业发展项目的技术培训，及时做好农村科技图书和培训教材供应；结合农村医疗卫生条件落后的实际和防病治病的需要，为边远农村做好禽流感等严重传染病防治相关图书的供应，解决农村实际问题。

河南新华店村联办"乡村书屋"

河南驻马店市新华书店部分县店近年实现了农村一般图书销售保工资，这与他们将员工工资收入与一般书销售挂钩分不开，也促使下面的县店多方出击，扩大销售渠道。下辖的正阳县新华书店与村委会联办"乡村书屋"，书店提供图书、村委会提供场地，联手建立"乡村书屋"，农民以会员的身份加入书屋。自２００２年以来，正阳县店与村委会联办了６０个乡村书屋，发展会员１．２万名。