商报讯 近年来，广东教育出版社坚持在创新中不断推进“走出去”战略，并已将其作为提升企业核心竞争力的一个有效途径。全面布局、梯次推进、重点突破的运作思路使得该社图书输出项目在数量上呈逐年稳步增长之势，合作区域也由最初的中国香港、台湾地区扩大到亚太地区的多个国家，并逐步辐射到以加拿大、希腊等国为代表的欧美市场。

广东教育社将自身的优势和特长与“走出去”的发展战略结合起来，在年度选题中有目的地加强“外向型”图书选题的规划和延伸，以针对性强、影响面广、时效长远的“走出去”图书为切入点，有序有效地开展了一系列工作。首先，该社充分发挥姓“教”的特长，在对外图书的策划及与海外出版商的合作中紧紧围绕“教育”这一主题进行发掘、拓展。例如，其与香港新亚洲出版社联合出版了《香港中小学普通话教材》，该教材由中国内地和香港地区的专家学者及教师合作编写，成为建国后香港地区中小学生首次使用的内地编写的标准教材，其在带来良好社会效益的同时，还为广东教育社创造了４００万港元的盈利。此外，该社还向海外多家出版社输出一系列以“教育”为题材的图书，如《素质教育在美国》、《迈向个性化的教育》等。其次，该社结合其在文化类图书方面具有深厚出版资源的特点及地缘优势，针对海外图书市场的需要，将反映中国优秀传统文化、尤其是反映岭南特色文化的图书作为输出版权、进军境外市场的切口，《人生三味》、《粤语口头禅》等均成功输出海外。第三，多年积累的良好信誉及品牌知名度使该社在同类出版社中更具“海外”竞争力。曾获国家图书奖的《健康忠告》、《传染性非典型肺炎临床诊断与治疗》等书成为海外图书市场的输出亮点，而该社的出版实力也使不少海外出版机构乐于引进该社的图书，并有意与其开展长期的版权合作。

在版权输出项目不断增加的基础上，广东教育社注重拓宽“走出去”的渠道和方式，力求从单纯的版权输出向与海外出版商进行多元化、深层次合作的方向发展，把开发具有自主知识产权的合作出版作为突破的重点和项目创新的重要渠道，以此带动对外图书在编写、出版、发行及销售等方面的国际化。例如，该社与加拿大发现国际教育中心合作开发了一套将在美加当地的中小学进行推广和使用的中小学生数学教学用书——《创造力、洞察力、认知力培养丛书》，而其与印度、中国香港地区等数家出版社的合作项目也在洽谈中。除版贸及合作出版之外，广东教育社的许多图书还采取成品出口的方式，通过相关机构直接销往海外市场。例如，通过广东省图书进出口公司及下属公司销往国外及港台地区的图书的年均销售码洋达１０多万元人民币。

在图书的推介及营销方面，广东教育社采用多方位运作。该社充分利用法兰克福书展、北京国际图书博览会等国际展会推介图书，捕捉版权输出商机。例如，该社在法兰克福国际书展上就一系列图书项目与英、法、德、韩、希腊、印度、泰国、加拿大、新西兰等多个国家和地区的出版商签署合同或达成合作意向，并通过书展了解海外市场对中国图书种类的各种需求，根据反馈信息有针对性地策划一批适合版权输出的图书。此外，广东教育社在创新的出版思路中充分利用国际化营销资源，深化产品市场影响力。例如，针对由一位曾旅居中国的希腊视觉传媒工作者创作的《穿越中国与希腊文化》，该社组织国内外人士共同参与的推广活动，如除在2007年北京国际图书博览会上组织由希腊驻华大使、希腊文化部文化事务负责人等参加的新书发布会外，广东省出版集团及该社的相关人员带队参加由亚哥斯市政府和市文化协会主办的《穿越中国与希腊文化》图书推广活动，到会的多家出版社均有引进该书希腊文版的意向。（文 冀）