在不久前结束的第１５届北京国际图书博览会上，安徽出版集团与中国国际图书进出口总公司签署了《战略合作协议》，加强同专业机构合作，为推进图书实物出口再添新模式。该集团表示，将通过今明两年的努力，实现集团图书实物出口在目前年均销售２００万元的基础上翻一番，推动安徽出版集团图书实物出口走上快车道。

版权输出、实物输出、印刷服务输出，是安徽出版集团全方位“走出去”发展战略的三大通道。经过近３年的努力，目前该集团版权输出、印刷服务输出已经呈现快速发展势头，逐渐步入业界领先水平。今年的北京国际图书博览会上，安徽出版集团共达成版权输出协议１０５项，首次在单届展会上版权输出超百项，实现版权输出连续３年输出数量不断攀升。在俄罗斯设立的新时代印刷厂目前已经发展成为当地一家技术领先、业绩卓著的中型印刷企业；专门为承接国际印刷业务的新德印务公司已经承接欧美十余个国家的图书印刷业务。据了解，该集团目前正积极谋划图书实物出口业务，成书出口即将成为该集团“走出去”发展的另一重点。

根据协议，安徽出版集团将与中国国际图书进出口总公司就国际出版物市场信息、营销、出版、版贸、印刷等领域开展全方位“走出去”合作，其中重点是图书实物输出。双方表示，开拓海外市场，挖掘国际资源，实现文化繁荣与市场繁荣，是安徽出版集团与国图公司合作的出发点与目标。国图公司拥有专业海外渠道优势和丰富的海外营销经验，安徽出版集团拥有优秀的品牌图书和明确的市场定位，这是成功合作的信心与基础。

经过几年辛苦摸索和对国际市场的深入了解，安徽出版集团已经闯出了的一条外销产品策划、制作、营销的新路子。一些大型文化积累成果、学术科研著作如《全宋文》、《李鸿章全集》、《朱熹全集》、《胡适全集》等，由于内容篇幅巨大、制作成本高昂、市场规模较小，加上投资巨大，不容易输出版权，也不可能在海外大众图书市场有太多作为，但是这些图书却在专业学术机构和大型图书馆拥有市场。因此该集团明确市场定位，重点定期向海外专业化研究机构、大型图书馆等做定向推广，众多价格不菲的大型套书半数以上销往海外市场，这些图书已经成为安徽出版集团海外实物图书销售的主力军，也是下一步两家公司合作海外推广的重点。

双方确定，中国国际图书进出口总公司将利用自己的海外专业渠道优势，定期向安徽出版集团提供海外中文图书需求信息。国图公司还将采取优先推广、定向推销、专项代理、海外包销等方式，积极促进安徽出版集团重点图书出口销售业务。

海外卖场营销是双方营销合作的重点。中国国际图书进出口总公司将充分利用自己的海外渠道与卖场，开辟安徽出版集团图书专架，集中展销，重点推广。在条件成熟时，双方将在海外联合组织开展“安徽出版集团优秀图书推广周”等大型展销、展示活动。目前，双方已经确定了推广、进货、营销等一系列工作流程，各项工作正在抓紧进行。

同时为开拓海外大众图书市场，安徽出版集团重点面向海外华人聚居区，设立皖版图书专柜。此前，安徽出版集团已经在美国纽约、芝加哥、波士顿、纽泽西、亚特兰大、佛罗里达等城市已设立６个皖版图书专柜，宣传、销售情况良好。目前该集团正着手与国图公司合作，扩大试点规模，在世界范围内的华人聚居区布点、布局，设立图书专柜，开拓海外大众图书市场。据悉，随着合作的不断深入，安徽出版集团与国图公司将面向海外市场需求，邀请海外作者，联合策划、出版外销图书，由安徽出版集团负责出版、双方联合经营。

安徽出版集团表示，出版物“走出去”，既是企业的文化责任与社会责任，也是充实企业发展后劲的有效途径和必然趋势。抓住“走出去”外向型发展这条主线，出版产业的未来将更加令人期待。相信通过此次合作，将进一步加快该集团图书实物走出去步伐，为产业的快速发展再添助推器。（叶兰珊 葛永波）