■顾爱彬（译林出版社社长）

1999年到2008年是译林出版社外国文学出版发展的第3个十年。1999年，国内外国文学图书市场突然进入低谷，译林出版社从那时开始在“两点”上下功夫：一是瞄准市场，加强深度和广度；二是潜心事业，翻译与研究并举。

首先，我们怎么面对新市场形势挖掘新经济增长点？2000年，译林社抢先购入《午夜日记：叶利钦回忆录》的版权，并在2001年推出后一举卖出16万册，译林社由此尝到畅销书的甜头——一本畅销书可以带动全社很多书的销售。于是，译林社开始将目光锁定在畅销书的出版上，而这些畅销书也为出版社开拓了一个新起点。美国前总统克林顿回忆录《我的生活》、德国前总理施罗德的《抉择》、巴基斯坦前总统穆萨拉夫回忆录《在火线上》、巴基斯坦前总理贝·布托回忆录《东方的女儿》等文学传记都赢得了大批读者的欢迎。与此同时，《魔戒》、《尺》、《纳尼亚传奇》等文学畅销书也在国内市场上产生了很大影响。此外，2000年，译林社还以英汉对照的形式推出外国文学名著，再次找到了适合出版社持续发展的新经济增长点，其中《芒果街上的小屋》等跻身相关英语读物类10大畅销书榜单。

在挖掘新经济增长点的同时，译林社还面向市场整合原有外国文学资源，不断通过市场调研获取反馈信息，巩固译林版外国文学名著的品牌，并在细分市场中争取市场的最大化。近三年来，译林社又形成了新的系列，如针对爱好外国文学名著的普通读者的“名著译林”，面向青少年学生的“译林名著精选”及“译林少儿经典”，以外国文学研究者、文学爱好者和中国作家为目标读者的“20世纪经典”。这种整合以市场为第一依据，无论是开本的选择、装帧设计，还是纸张的选择、定价策略都没有脱离这一原则。在内容资源的基础上，译林社加强文学图书的推广工作，有的放矢地采用效果好、效率高的营销模式。例如《纳尼亚传奇》在2003年推出后市场效果并不好，2005年，在迪士尼公司将这部作品推上银屏之际，译林社采用新的营销模式，除了纸质产品的宣传、网络宣传等常规手段外，还在著名的搜索引擎区推出广告，并跟书店、媒体形成互动，从而促成了该书可观的销量。

需要指出的是，在面向市场的同时，译林社还坚持把出版社建立成国内一流外国文学翻译出版基地。译林社先后出版了在国内业界产生巨大影响的文学作品，如“世界英雄史诗译丛”、“古希腊悲剧喜剧全集”等。此外，在翻译出版介绍外国文学作品之外，译林社也做了一些外国文学的研究，影响最大的就是邀请国内一流外国文学研究专家耗时10年撰写的5卷本“21世纪外国文学史”，该丛书获得了首届政府出版奖。（文冀/整理）