风云人物榜单

周立伟 浙江新华橙色风暴启动实体书店价格杠杆

龚次敏 中国新华书店第一股 新华文轩Ｈ股挂牌上市

陈锦涛 深圳出版发行集团挂牌 成内地首个整合上下游实体

哈九如 新华传媒向解放日报集团定向增发

倪志敏 实现产权多元化 强力推进混业经营

张佩清 与海南省新华书店系统跨地区合作启动

秦玉莲 全面挺进文化用品产业

涂　华 与中国移动江西公司合作成果初显

罗　红 携手民营资本打造广西最大书城

张军良 控股铁大电讯 进军通讯市场

石　涛 开拓大而精模式 搭建自身物流配送

2007年是中国书业分销领域高潮迭起的一年，一批分销领军人物书写了中国书业史上浓墨重彩的篇章，成为全行业的年度明星。\

排名按姓氏笔划为序

■石 涛（卓越网副总裁）

关键词

移植亚马逊技术

石涛，一位有着创新精神和独特视角的市场营销高手，其独创的诸多发展理念一次次在同行中掀起震荡。

2007年，卓越网正式更名为卓越亚马逊，网站获得了突飞猛进的发展，亚马逊技术移植、物流配送建设、优质服务策略初见成效。在他的带领下，借助亚马逊的技术和经验，卓越网的图书业务开始迅速扩展，从原有的精品业务，向多样化和大品种进军。图书品种在2007年扩张了两倍以上，超过５０万种。网上新开张特色书店５０家。调查数据显示，同2006年相比，卓越亚马逊网2007年的图书销售增长了３倍。另外，长尾图书在卓越网取得了突出的业绩，动销品种超过３０万种，真正实现了网上书店的规模效应。根据ｉＲｅｓｅａｒｃｈ艾瑞市场咨询最新推出的《2007年第三季度中国网络购物市场监测报告》数据显示，到2007年第三季度，卓越网的销售额已领先竞争对手近１个百分点，在Ｂ２Ｃ市场的份额达到了１２．９％，成为中国最大的Ｂ２Ｃ网上商城。其发展正如石涛所言，“过去人们知道卓越网是以图书和音像为主的公司，现在你再去转一转会发现我们有崭新的产品线，我们已经不是一个简单的图书、音像制品的在线零售商了”。

■陈锦涛（深圳出版发行集团总经理）

关键词

整合书业上下游

在书业界，陈锦涛的知名度很高， 豪气冲天的北人特征和骨子里那温州人特有的精明相得益彰，在工作中愈加如虎添翼，锦上添花。2007年，雄踞书业重镇一方的他，又添新动作。

１１月，深圳出版发行集团正式挂牌成立，海天出版社与实力雄厚的深圳发行集团成功重组，这是国内第一家出版发行集团，引起了行业内外的高度关注。海天出版社是深圳最资深的一家出版社，深圳发行集团目前在规模、管理、营业额等方面，已跃居全国新华书店前列。长期以来，国内的出版与发行一直是联系紧密而又各自独立的两大系统。从上世纪末开始，出版发行业开始兼并重组，出现了一批大的出版、发行集团。但像深圳这样，把出版与发行整合在一起，成立出版发行集团，在国内还是第一家。

陈锦涛提出，重组后的出版发行集团将积极打造一个全新的产业链条，在确保国有资产保值增值的前提下，探索国有资产高度委托和授权下的文化集团运营模式。按照现代企业制度深化经营、人事和分配“三项制度”改革，实现从事业单位到企业的真正转变，从国有企业到以国有资本为主的股份制企业的转变。集团将以“跳出深圳、发展深圳”为目标，实施跨地域拓展，加强与香港联合出版集团等境外出版发行机构的合作，引入境外优质出版资源，同时利用参与香港书展等机会，积极开展版权业务，帮助本地版乃至国内优秀出版物开拓境外市场。

■张佩清（江苏新华发行集团董事长）

关键词

跨地区并购

2007年，被称为中国发行界“大姐大”的张佩清带领江苏新华发行集团走出了一条依靠战略重组和持续创新的道路，实现了企业的快速发展。

2007年初，江苏新华在进行跨地区战略重组方面迈出了重要一步：与海南省新华书店签订《江苏新华发行集团与海南新华书店系统战略合作意向书》；５月３１日双方签署《联合投资意向书》，决定组建由江苏新华控股的海南新华发行有限责任公司。这次跨省合作主要是以资本为纽带，整合优势资产资源，双方组成新的市场主体——海南新华发行有限责任公司。其中，江苏新华发行集团控股５１％，海南新华书店系统占股４９％，并将海南全省新华书店的资产和业务全部整合进新公司，按照现代企业制度的要求，创新体制，完善机制，重塑新型市场主体，并且同步架构连锁经营的销售网络建设、信息系统建设和现代物流基地建设。2007年１２月２７日，双方已就合作正式签约。

张佩清表示，此次合作，有利于江苏新华发行集团成为辐射全国的大型文化企业集团，成为文化领域的战略投资者；有利于海南新华书店系统创新体制机制，引入资金，加快发展，提高市场占有率和覆盖率；有利于整合两省的市场和资源，在全国探索跨省合作、资本合作、合作双赢、加快做大做强。

目前，江苏新华股改上市工作也全面启动。关于“赢家”的说法，似乎既代表了张佩清的决心，又代表了她的目标。

■张军良（河北省新华书店集团董事长）

关键词

跨行业经营

作为资深的新华人，张军良一直有一个梦想，那就是把自己的产业链条打入不同的产品市场。

2007年，他给河北省新华书店的发展注入了新的活力。在坚持做好出版物发行主业的同时，大力实施产业多元化发展战略，明确提出了建设教材、一般图书、多元化经营三大经济支柱，把集团公司建设成为跨地区、跨行业、跨所有制的大型综合性文化集团的目标。在大幅度精简管理岗位和管理人员的同时，将经营机构由原来的６个增加到１２个。新组建了眼镜公司、物流公司、物业公司和电讯设备公司，全部属跨行业经营。尤值一提的是，2007年７月，河北新华铁大电讯股份有限公司挂牌成立。该公司由省新华书店集团公司及所属１１家设区市店与石家庄铁大电讯设备有限公司合资组建，省新华书店集团公司及所属１１家设区市店联合控股５１％，主营范围包括移动电话、有线通讯设备、五金交电和通讯技术咨询服务等。公司的成立，标志着省新华书店集团公司正式向通讯市场进军。

张军良的经营思路是：依托新华书店数十年来形成的品牌优势、网络优势、场地优势、资金优势，以及正在建设中的信息物流系统，通过连锁经营的方式，逐步向全省铺开。待发展成熟后，进一步向省外拓展。此次与铁大电讯合作进军通讯市场，是他试水启航的前奏。

■罗 红（广西新华书店集团董事长）

关键词

携手业外资本

作为新入书业的领军人，罗红以其谦逊、敏锐和向上挺进的姿态，探索广西新华新的发展模式，寻求多方合作。

在他亲自参与和策划下，2007年８月，广西新华书店集团与广西茂功建筑集团分别出资５１％和４９％，组建了广西新新华传媒有限公司。虽说广西新华与广西茂功在原经营范围上有着较大差异，在面对文化产业化时代到来的激烈竞争与挑战时，双方还是对在文化领域打造一个全新的、覆盖面更广、核心竞争力更强的市场网络上达成了一致共识。当年１２月，广西新新华传媒有限公司旗下的大型图书音像旗舰店——新新华广西书城隆重开业。书城总投资１．５亿元，营业面积１万多平方米。这是广西新华书店集团以培育文化产业为突破口，携手业外资本、拓宽经营方式的一次新尝试。

新新华广西书城的开业，是做大做强广西文化产业的重要标志。它致力于打造区域范围最强的图书信息中心、管理中心和配送中心，快速铺设图书销售的庞大网络，利用广西的地域优势，向东盟国家输出文化产品，使广西新华走出去。

罗红的主动出击，扬帆拼搏，正在不断显示效益。

■周立伟（浙江省新华书店集团董事长、总经理）

关键词

橙色风暴

周立伟，中国书业一个掷地有声的名字。2007年，他又策划启动了“低价适销书”工程，掀起了“橙色风暴”，引发了书业界最大的一场公共讨论。

从2007年１０月１日开始，浙江新华省内外３１２家连锁门店启动声势浩大的低价售书行动，带有橙色标签的近１．５万种图书、音像制品同时降价，折扣从７．０折至９．５折不等。“橙色风暴”的名号由此而来。浙江新华这场席卷全省及省外连锁店的“打折”行为，创下了建国以来书业的先例。总部统一定价，门市统一标价，统一色标。同时，不断引进品种，扩大规模，形成品牌。低价适销工程启动后，随着适销图书销量的增大，将进一步扩大参与的出版社的队伍，扩大低价品种数量，降低图书进价，以不断扩大低价适销书的整体规模。不同于特价书店，不同于打折促销，用周立伟的话来说，这是举集团之力实施“总成本最低”原则的一项前所未有的低价工程。

周立伟向来被称为发行界的“理论家”和“智库”，其策划的每一项举措，都不只是一项简单的销售行为，背后都有其深刻的用意。“低价适销书工程”到底怎样解读，对书业是利好还是利空，是要做大蛋糕还是要切掉蛋糕，是压低价格还是提升价格，是扰乱市场还是重建秩序？有人赞赏，有人排斥，更多的人是不置可否，保留观望。

■哈九如（上海新华传媒股份有限公司董事长）

关键词

增资扩股 定向发行

坐惯了“老大”交椅的新华书店如何在新形势下应对未来的竞争和挑战？哈九如一直在研究考虑。“我们的策略不应该是消极回避，而应该是积极参与——以我为主，为我所用。”作为中国书业首家上市企业的首领，哈九如在新华传媒上市时就公开表示今后的发展思路，是从现有图书主业向综合传媒集团拓展。

2006年上海新华发行集团在内地Ａ股市场成功借壳上市。2007年的４月２４日，新华传媒公布定向增发方案并经６月８日的股东大会审议。据此，解放日报报业集团将旗下所有政策允许的经营性资产注入新华传媒。新华传媒公司主营业务从以图书发行业务为主向报刊经营、报刊发行、广告代理、媒体衍生产品开发等多种业务延伸，迈出了向跨区域、跨媒体综合性传媒集团发展的一大步，成为Ａ股市场上第一只真正意义上的传媒类股票。新华传媒为传媒业整合提供了路径。

“猪笼草”遇到虫子入侵时会分泌一种液体将对方消化掉，这是被动；“梨苹果”是通过嫁接的方式将梨和苹果的优点结合起来产生的，属于主动。哈九如更喜欢后者。

■倪志敏（安徽新华发行集团董事长）

关键词

混业经营 股权多元

无声革命成就大业，2007年倪志敏心情不错。他逐步落实股份制改造、三项制度改革、企业整体上市“三步并作一步走”的战略构想，全力完成股份制改造。他强力推进连锁经营和混业经营两大创新业态，实现城乡卖场“两翼齐飞”。他正努力着，力争2008年集团整体上市，将发行集团加快打造成文化产业战略投资主体。

混业经营，是他的一个首创。2006年起步，2007年得到大发展，目前在全省２５４个发行网点实行混业经营，已有“图书＋文化用品”、“图书＋日用百货”、“图书＋医药”、“图书＋农资农药”等多种业态的新华书店便民店纷纷开张。实行“混业经营”后，农村图书的发行量和销售码洋均比过去提高了十倍左右。

2007年，安徽新华发行集团还兼并重组了安徽文化音像出版社，至年底，集团完成了股份制改造，改制成为多元有限责任公司，引入５家战略投资者。

■龚次敏（四川新华发行集团董事长）

关键词

H股上市

龚次敏，2007年初就任四川新华发行新帅。他迎上四川文化体制改革的节拍——大集团带大产业，让四川新华发行集团完美上演涅 到轻舞飞扬。

５月３０日，四川新华文轩连锁股份有限公司在香港联合交易所主板正式挂牌上市。新华文轩也由此成为国内首家进入国际资本市场的图书发行业零售企业。

新华文轩上市后获大量集资，用以扩大其他省份的零售及发行教材和教辅网络，建立全国零售、批发及发行网络。此外，公司还将拓展合作产品的种类，计划在北京等中国多个主要城市建立地区物流配送中心，支持中盘业务，充分利用中国图书市场蕴藏的庞大发展空间。业界认为，新华文轩成功上市不但为公司未来的发展提供了新的资源和发展动力，也为国际投资者提供了投资中国图书市场的良好机会。

毫无疑问，2007年“龚哥”率领的四川新华走在中国书业改革的前沿。

■秦玉莲（湖南新华书店集团总经理）

关键词

文化用品MALL

如果说，湖南省新华书店是一艘旗舰，那么秦玉莲就是一位好舰长。在她的领航下，湖南新华创新文化理念，坚持新型发展道路，特别是2007年，走出了一条可持续健康发展之路。

在秦玉莲看来，文化用品市场是产业拓展必争之地和破冰之旅。2007年她成功打造湖南华瀚文化用品有限公司和“新华文”文化精品商厦，成功跻身长沙高桥大市场这一中南地区最大的商品集散中心，闪电抢占“要津”。同时，还将在长沙市河西大学城建设包括书店、文化用品超市、生活超市、数码中心、特色餐饮、干洗店、药店等融于一体的麓山文化茂（ＭＡＬＬ），该项目目前正在紧张地筹备中。从新华书店的发展蓝图来看，这都是湖南新华书店集团在经过充分的市场调研和论证之后利用其在文化领域的优势拓展和进军新业态的举措，是一个发展的”金三角”。

不仅如此，在秦玉莲的推动下，湖南新华的产业链条将向四面延伸。在房地产开发领域，湖南新华下属的湖南华宏房地产公司，主要致力于开发利用全省新华书店土地资源，盘活存量资产，今年即将启动的是衡阳新华文化广场项目。此外，以连锁经营为切入点，湖南新华还计划打造经济型酒店品牌。一个跨出版物发行、文化用品、酒店旅游、房地产开发、生活超市等领域，相互支撑、优势互补的产业集团渐显强势。

■涂 华（江西新华发行集团总经理）

关键词

联手中国移动

2007年江西新华发行集团不平凡的发展历程恰似一部恢弘的华彩乐章，创作并指挥它的涂华，以他独特的市场意识和经营理念，深刻诠释了企业腾飞和企业家个性息息相关的动人旋律。

涂华带领广大员工勇于改革，大胆创新，创新经营理念、管理方式和发展模式，提升科技创新能力，使企业的各方面都取得了骄人的成绩。６月份，江西新华发行集团和中国移动通信集团江西公司全面战略合作正式启动。

江西新华与江西移动的全面合作是意义非同寻常的优势互补、强强联合，合作涉及五个方面：江西新华在所有具备条件的卖场，与江西移动共同开办“中国移动合作营业厅”。江西移动则为江西新华建设信息服务综合平台。并开展江西移动客户积分消费兑换江西新华购书券的合作业务和通信服务合作、户外媒体资源开发合作等。

此次合作，可以说将江西新华发行集团“一业为主、多元投资”的战略思路推向了更高层次。通过与江西移动形成战略联盟，江西新华发行集团可以迅速获得客户资源的扩充和信息技术的提升，年内集团还参股组建了江西华奥印务有限公司。

龚次敏

哈九如

张佩清

罗 红

陈锦涛

周立伟

张军良

石 涛

倪志敏

涂 华

秦玉莲