新华书店——上下游、跨区域合作重组方兴未艾

随着出版业组建集团、转企改制、股份制改造等一系列改革，一批发行单位具备了做大做强的基本条件。２００８年５月，备受业界关注的江苏新华发行集团与海南新华书店系统联合重组的海南凤凰新华发行有限公司正式挂牌。７月底，湖南新华书店集团与湖南科学技术出版社合资成立“湖南科学技术电子音像出版社”，湖南新华占股４９％。同时，浙江、四川、辽宁等发行集团的跨地区经营业务也已颇具规模并不断拓展新的业务空间，出版发行企业兼并重组迈出了新步伐，呈现出可喜的发展势头。

江苏新华发行集团兼海南凤凰新华发行有限公司董事长张佩清将跨地区发展的途径归结为三条，即资本重组、连锁门店建设、建立战略同盟关系。跨地区发展是出版发行业做大做强的必由之路。“新华书店只有通过跨地区重组、联合经营，才能快速抢占市场，壮大实力，全面提高国内国际市场竞争力。”同时，实施跨地区重组，有利于扩大企业规模，提高产业集中度；有利于市场资源共享，快速提升企业价值；有利于合作双方机制整合、信息共享、产品流通、管理对接、优势互补，推进集约化经营，实现规模效益；有利于畅通发行渠道，将“省道”变“国道”，拓展发展空间，加快实现做大做强的目标。

同样，各地新华近年来频繁试水出版业上游，也是其谋求上游出版权的尝试。除了湖南新华书店集团和安徽新华传媒股份有限公司纷纷占有电子音像出版资源的动作外，还有很多新华发行单位与出版社之间存在着不同形式的合作。这种合作既是新华书店加强与上游出版合作的积极行为，也是新华书店试图通过占有上游出版资源谋求更大的发展空间。

业内专家指出，２００９年，出版发行跨区域经营、上下游兼并重组仍是大势所趋。要通过集团化改造，调整产业结构，实现跨行业、跨产业、跨地区、跨所有制形式的多元产业并举。并通过广泛合作，拉长产业链，实现以出版业务为中心的产业链的纵深发展。２００９年，出版发行行业将继续在充分发挥市场的基础性作用，促进资源、技术、人才在全国范围内有效流动，推动形成统一开放、竞争有序、健康繁荣的现代市场体系方面大步推进。（张红玫）

多元化——将在更多领域展露身手

相当一部分人的观点认为书业大势不好，进入冬天时，不少新华书店将多元化作为“破冰”的一项举措，增强风险抵御能力。２００９年，多元化将在新华系统更多领域大放异彩，更多的基层店将多元化列入经营项目，反哺主业。

首先，作为延伸产业链、培育新的经济增长点的重要举措，多元化涉猎范围将更广阔。如已在多领域开花的江西新华发行集团２００９年将在艺术品投资方面获得新进展。有着３００多年历史，素以荟萃中国传统文化艺术精华著称的荣宝斋已在全国设立１７家分店，经营范围涵盖古今书画、鉴定投资、咨询培训等多个领域，江西新华与荣宝斋共同投资的荣宝斋南昌经销店将于２００９年初登陆南昌。

其次，新华系统进一步拓展原有的多元化业务，力争该部分在经营结构中的比例产生飞跃。

云南新华２００９年也加大多元化经营力度。２００８年７月开始销售体育彩票，２００９年将进军福利彩票。

红角洲文化城和出版物流产业园是江西新华２００９年的两个重点项目。按照现代企业制度的要求，将组建新华文化城股份有限公司，着力将２００９年上半年破土动工的文化城打造成“一站式文化消费”的经营业态。江西新华物流公司继续利用全省书店系统的网络渠道、资金优势、仓储资源，按照“三步走”的发展思路，盘活全省市县新华书店仓储资源，降低运营成本，在确保集团业务发运工作的前提下，大力拓展第三方物流业务。要实现第三方物流单独核算，对盈收状况进行准确分析，力争２００９年第三方物流业务规模在２００８年的基础上翻一番。同时，与省内外有一定实力的物流企业联盟，开拓更广阔的市场，逐渐融入到“华东、华南、华中”物流集散网中，实现物流业务的跨区域经营。此外，加快数码卖场建设的步伐，重视卖场的管理和服务，坚持实力和信誉并重，精心挑选合作对象，优化合作平台，注重品牌建设，实现强强联合；同时，加强户外广告资源的挖掘，２００９年继续推进此项工作，整合全省书店户外广告媒体资源，深度挖掘广告商业价值，在时机成熟时，逐步建立省、地、县三级广告发布网络。

第三，创新经营业态。比如加强网上书城的建设。江西新华发行集团利用先进信息技术，大力发展ＷＡＰ手机网上书城业务。同时， 创新工作方法，将ＷＡＰ手机网上书城与读者俱乐部、实体书店进行有效衔接和联通，实现线上线下的资源共享和协同运转。此外，江西景德镇市新华书店与当地超市龙头企业达成合作协议；鹰潭市新华书店探索“快乐学吧”经营模式等也将获得回报。

由于种种原因，有的新华书店经过近几年的多元化探索，认为并未达到预期，于是提出在维持现有经营格局的情况下，２００９年将更多注意力投向主业。这表明多元化经营既是馅饼也是陷阱，关键在于人财物如何妥善运作。（穆宏志）

农家书屋——商机诱人服务竞争更烈

被列入《国家“十一五”文化发展规划纲要》，并几度被全国两会《政府工作报告》所提及的国家重点文化工程——农家书屋工程建设近年取得突破性进展。中央政府２００８年第四季度投入１０００亿元、到２０１０年底投资４万亿元的十大举措，以倡导民生为先，而“三农”显然是组合政策的一大核心。农家书屋作为惠农的一项重要工程，２００９年必将有更多的资金保障，同时，出版业继续给该工程以强有力的支持，并从中获得新商机。

２００９年，各地加速农家书屋建设。甘肃２００９年再建４０００个农家书屋，最终实现２０１５年每个行政村都建有农家书屋的目标。北京计划用三到五年的时间完成３９６８个行政村“农家书屋”工程建设任务，率先在全国实现村村有“农家书屋”的目标。江苏２００８年年底建成农家书屋８４７４个，２００９年建设４５８６个，２０１０年建设４２５４个。上海２００９年计划建成８００个、２０１０年实现农家书屋覆盖上海市行政村的建设总目标。山西２００９年完成４０００个，２０１０年再建成３５００个农家书屋；到２０１５年，农家书屋将覆盖全省所有行政村。湖南２００８年计划建成农家书屋３９００家，争取在２００９年一季度全部建成，“十一五”期间要建成１２０００家。“农村文化惠民工程”已正式列入安徽２００９年先期增加的民生工程范围，计划投入６０００万元，在全省建设３０００家农家书屋。四川地震灾区新闻出版“三年恢复重建”的年度实施计划中，２００９年将启动农家书屋、公共阅报栏恢复重建工作；启动项目２８０２个，计划投资４４２２４万元；２０１０年，基本完成全部恢复重建任务。山东省新华书店系统在２００７年、２００８年、２００９年总共投入２７００万元建设１０００家农家书屋。

２００９年，让农家书屋健康运行、农家阅读活动深入开展的长效机制将被更广泛运用。北京市新闻出版局提出，要总结以往经验，扩大服务内容，努力将“农家书屋”建成集阅读、借阅、销售等功能为一体的文化载体。上海市新闻出版局从２００９年起推出“农家书香五个一百”活动，包括：每年向全市“农家书屋”推荐１００种重点图书，组织出版单位每年出版１００种农民读者喜闻乐见的沪版“三农”题材出版物。组织１００场“农家书屋”科技文化讲座。每年邀请一批科技、医疗专家和作家诗人深入郊区，开设１００场农家阅读专题讲座，与农民读者现场交流互动，普及科学文化知识。举办“农家书香”征文活动。每年组织评选、集结出版１００篇农民读者撰写的书评，并在每年８月举行的上海书展期间举办首发式和书评集研讨会，推动全市的农家阅读活动。评选１００名上海市“农家书屋”优秀管理员，表彰和奖励一批在“农家书屋”建设、管理和开展农家阅读活动中做出突出成绩的积极分子。建立一支由１００名出版社青年编辑和市新闻出版局机关青年干部组成的“农家书屋”文化导读志愿者队伍，与农民读者面对面地进行优秀读物推荐、导读等读书交流活动。

农家书屋给书业带来商机，但竞争将会更激烈。继湖北、甘肃等省份，更多地方的农家书屋将采取招投标方式获得书刊配送等服务，提醒出版发行机构在出让一定折扣的基础上，要进一步提高服务质量。（穆宏志）

上市——书业趋于理性

上市对一个企业来讲能带来５个方面的价值。首先是企业打造合格的市场主体地位和区域战略投资者的需要。其次有利于把企业纳入社会化、市场化的评价体系之中。再次，能够争取到政府更多的支持。第四，抢占资本市场最低点。第五，是为了低成本募集资金，走出“不发展不缺钱，一发展就缺钱”的死胡同。２００８年２月２４日，安徽新华传媒股份有限公司宣布成立，标志着安徽新华发行集团整体改制上市工作迈出了重要的一步。公司董事长倪志敏指出，安徽新华要走的是整体首发上市之路，而非借壳上市。不走捷径，从规范的股份制公司改造做起，从不断提高公司整体资产质量和业绩做起，把企业从内到外脱胎换骨地过一遍。前期准备工作进展顺利，得到中宣部、新闻出版总署、安徽省委省政府的一致认可。总体上看，图书出版发行产业的抗危性强。尽管从２００８年９月初开始停发新股，二级市场依然低迷，但新的一年里集团公司全力以赴上市的决心没变，公司在等待着抢抓机遇尽快上市。相信其他已完成股份制改造的企业２００９年的上市心态应该与之相当。

企业上市一般要经历３年左右的时间，北京时代华语图书股份有限公司已经完成股份制改造，２００９年公司上市步伐依旧，同时更加注重内功的修炼。接下来要做的就是改造流程和提升业绩，引入品牌优良的私募基金，优化股本结构，争取每年递增１个亿的收入目标不会变，选择合适时机上市的长远计划也不会搁浅。民营书业企业在上市政策和条件中并没有任何限制，关键是从如何提高企业总体实力方面来创造符合上市的条件，全面分析当前和将来金融市场状况对企业上市的利弊，更应该培育一种良好的心态，以理性的头脑来应对股市的跌跌涨涨。(王蓉)

馆配——总量下降抓机遇者为王

２００９年馆配市场总量较２００８年将呈现下降趋势。江苏新华发行集团图书馆事业拓展部经理许大华指出，传统意义上的馆配市场总量指的是不包括中小学图书馆在内的馆藏量，那么随着图书馆还款高峰期的到来以及由金融危机带来的社会性团体消费的弱化，２００９年的馆配总量预计将下降到２２亿元。四川新华文轩连锁股份有限公司中盘事业部副总经理王海明也估计，２００９年的馆配市场总量将下降到２０多亿元。前几年有了高校评估指标的支撑，以高校图书馆采购为主的馆配市场总量较高；待评估结束，高校图书馆采购达标后，政府拨给高校的经费更多地被用于校园基础文化建设，馆配经费的使用受到控制。

２００９年，书业的大环境可能会不尽如人意，馆配商同样难逃金融危机的魔爪，生存环境将会愈发困难，被挤压出局或自动退出的馆配商就会越多，由此引发的馆配市场资源再分配将在所难免，馆配市场秩序有望进一步走向规范化。那么这样的变革对于那些能够坚持做馆配且适时调整采配方式的馆配商来说，无疑是一个环境改善的好兆头。

２００９年北京图书订货会图采会开展在即，据新华文轩“０９图采会”领导小组（项目组）办公室主任、新华文轩中盘事业部副总经理李小彬介绍，２００９年图采会增设了“农家书屋”展架，展示农家书屋必备图书约１００余种，推荐图书４００～５００种；专架展示陈列民营发行机构发行及作者出版交流的专业类、学术类图书４０００种左右。另外，政府将加大社会公共文化的建设资金投入，公共图书馆的采购需求将持续稳定增长，据悉已有四五个省市设立了大中型图书馆的装备项目。这些迹象表明２００９年馆配市场仍然存在极大的需求空间，特别是政府性馆配项目的介入将更有利于刺激馆配市场的活力，拉动销售，对馆配商来说是机遇难得。

同时馆配市场的竞争类型将进一步明晰。以９８５、２１１工程为主体的图书馆对馆配商的要求将强调其综合实力、服务能力和采购能力，规模小、运作不太好的图书馆将仍以折扣高低论英雄，并且区域内稳定的服务商将逐步成型。许大华指出，２００９年江苏新华的馆配业务将有选择性地重点抓经济发达地区和重点院校的图书馆。　　（王蓉）

网上书店——前景一路看涨

虽然短期内无法突破物流和结算这两个“瓶颈”，但２００９年中国网上书店仍深具发展潜力。一方面，从外部环境因素的变化趋势来看，中国物流市场已对外开放，支撑中国网上书店的物流产业正在蓬勃发展；中国人口基数大，且互联网用户增长快，网上书店拥有众多的潜在客户；中国银行业也在积极提高网上服务能力以迎接来自国外银行的竞争。所有这些都为中国网上书店的发展带来了机会。另一方面，从内在潜质来看，中国网上书店能够在借鉴欧美模式的同时进行创新，利用中国特有的优势来克服不利的外部环境因素。

卓越网总裁王汉华认为，随着外部环境的逐步优化，加之自身的不断创新，中国网上书店前景看好。一是，随着出版社销售渠道多样化发展，直销、图书馆销售、独立书店和小书店销售、网上书店和图书俱乐部销售将越来越受到出版单位的重视。综合网上书店的全国性大型发行商地位将更加凸显。二是，随着互联网引发读者阅读方式的进一步改变，以电子书、按需印刷为代表的出版新技术——网络出版将在出版业引起更广泛影响。这迫使出版社主动调整自己的定位，从传统出版物提供商转型到互联网时代的内容服务提供商，不再把业务范围仅仅限制在纸介质，而是通过出版电子书、增加数据库业务、开展网络营销等方式积极应对互联网带来的影响。三是，通过专业服务来区分市场。读者对购书要求的日益提高，使得网上书店必须向着专业化迈进，通过提供专业的产品和服务，区分市场。相对于大而统的普通网上书店，专业网上书店的发展，为消费者提供了更加方便和快捷的购书选择，让客户有更好的购物体验，同时将市场细化，将服务细化，这也是中国网上书店的发展趋势。　　　　　　（张红玫）

民营策划商——或将浮出水面

在２００８年４月举办的“第五届中国民营图书发行企业高峰论坛”上，参会人士一致认同，２００８年，诸多因素使民营书业面临着前所未有的困境和挑战。图书策划人杨文轩将民营书业的出路总结为“走四方”——向上走，联手出版社；向下走，做作者经纪人；向左走，靠拢数字技术；向右走，进行渠道扩张——得到了与会者的广泛赞同。

在２００８年年底完成的《新闻出版总署学习实践科学发展观活动“十行百家”专题调研总报告》中也专门提及鼓励民营文化策划机构发展的内容：尊重以“民营工作室”为代表的各类民营文化机构作为文化创造者的主体地位，引导民营文化工作室发展，解放新兴出版生产力；鼓励转企改制的出版单位，在确保国有资本主导地位的前提下，与民营工作室进行资本合作、项目合作；研究民营工作室出版权的试点问题，对于规模大、实力强、导向正确的工作室，考虑给予有限出版权（指定范围、有限时间）的试点。这一系列扶持民营文化工作室调研成果的出台极大地鼓舞了民营策划商，欢欣雀跃声从四面八方传来。

曾参与过２次专题调研活动的图书策划人杨文轩认为，总报告的出台对民营策划商整体地位的提升是一个利好信息，民营策划机构看到了面向未来拓展的空间。江苏可一出版物发行集团董事长毛文凤认为总报告提出要“引导民营文化工作室发展，解放新兴出版生产力”，是对民营工作室的大力认可。可一公司始终坚信有一天中国民营出版策划会浮出水面，终有一天能够看到民营公司在出版物上打上自己的烙印。

湖北海豚传媒有限责任公司总经理夏顺华比喻到，总报告的完成仿佛一缕阳光照射在草地上，对民营书业来说是一项可喜的进步，对政府对民营策划商的关爱、支持和深层次的理解感到兴奋。得到政府政策的扶持是民营文化产业一直以来的期盼，无疑，现在民营书业的天空是晴朗的，前途是光明灿烂的。北京共和联动图书有限公司董事长张小波也认为，这是近１０年来对民营书业最利好的消息。金融风暴对民营书业的影响甚大，后果不可估计，总报告的出台恰逢其时，给民营书商打了一剂强心针，使其有勇气抵御恐惧感。（张红玫）

民营书店——个性化发展

尽管２００８年的大环境给民营书业带来不小冲击，再加上非市场因素的影响，发展举步维艰，但业内专家认为，民营书店仍具有自身优势，个性化发展前景看好，尤其是如何让书店不再是单纯的买卖，从而成为一种生活模式，值得探究。

在实际中，部分民营书店已经走在了前列。上海大众书局将全力打造一个新概念的数字化书店。在大众书局正大广场店，曾经撤下的数字体验区又将重建，区内提供网上音乐、游戏和电子书下载，读者可凭有效证件在数字体验区免费上网。针对网络书店无法让消费者有实体阅读感的缺陷，光合作用书房着力塑造书、音乐、咖啡环绕的“读者的第二书房”。而杭州的晓风书屋则另辟蹊径，在店内增设儿童阅读角同样独具特点，不仅将读者范围扩大到儿童，更吸引了众多家长和孩子一同购书。

晓风书屋总经理朱珏芳认为，目前各类民营书店过于分散，造成对其专业化、个性化发展的局限。读者普遍不愿为购买不同类图书四处奔波，如果能将各大中城市的各类民营书店聚集在城市某一区域，肯定能集聚人气，民营书店可走集约化经营之路。

同时，国外图书零售市场的发展历程及经验也可以成为借鉴。国内的很多从业者在考察过发达国家的书店运营状况时，发现是消费者的消费习惯决定了其图书的供应方式，并且国外书店不拼折扣而是拼服务。而国内书店的服务水准仍有进一步开发的空间。

国内的民营书店想要在图书发行行业中分一杯羹，服务是关键。由于图书行业的特殊性，民营书店的发展始终存在较大的障碍，在综合实力还无法与老牌书店竞争的现在，服务无疑将成为民营书店进一步发展的突破点。（张红玫）