江苏少年儿童出版社是一家以少年儿童为读者对象的地方专业出版社。从建社之初的二三十人、年出书几十种，到今天的年出书上千种、销售码洋数亿元，从草创之初的十几间旧办公房，到拥有自己的现代化智能办公大楼，苏少社走过了一个高速发展的光荣历程。尤其是近年来，在社委会带领下，苏少社不断进行调整改革，强化专业特色，在科学发展的和谐之路上不断焕发出新的活力。应该说，这样一种发展离不开专业特色这一思路，该社社长吴星飞对于这四个字更是有着独到且深厚的理解。

专业特色鲜明

把握出版社的立社之本

作为企业单位，出版社的发展有多种不同模式。始终坚持自己的专业特色，充分发挥专业优势，是苏少社２０多年来摸索并逐渐形成的一条发展道路。苏少社强调树立自觉的专业意识，培植自己的专业特色，练就自己的看家“绝活”，从而确保了自己长期的可持续发展。目前，苏少社的出版能力和综合实力一直稳居全国同类出版社前列，成为具有重要品牌影响力的专业强社。

苏少社的专业特色建设思想正如社长吴星飞所总结的那样——“鲜明的专业特色是出版社的立社之本”。他表示，专业特色是出版社的核心竞争力；专业特色是出版社品牌建设的基础；专业特色是出版社拓展市场营销和出版物推广发行的着力点；专业特色是出版社吸引和掌握优质资源的巨大“磁场”。

这些已经逐渐渗透进苏少人的思想意识中，成为全社上下一致的理念，成为苏少社发展的重要基点。近年来，正是在“打造一流专业强社”的思想指导下，该社社委会确定了建设“三大基地、一个刊群”的中长期战略目标，即建设少儿艺术课程读物出版、学前教育课程读物出版、未成年人优秀读物出版三大基地，打造处于全国一流地位和水准的少儿期刊方阵集群，同时根据战略步骤，积极调整选题结构，制定了《内容生产板块构架》和《大众读物选题板块》。一系列的整合举措，使苏少社进一步明确了主攻方向和专业特色发展脉络，提升了出版的质量和效率，大众读物、少儿期刊的出版总量迅速增长，市场综合排名大幅上升，儿童文学、低幼读物、动漫卡通以及“走出去”等图书板块成绩突出，不仅成为凤凰出版传媒集团的重点，而且在全国同行业中名列前茅。

强化专业意识

牢牢抓住主业不放松

什么是出版社的主业？这是每一位出版人必须十分明确的核心问题。对于苏少社而言，出版社的主业就是内容的生产与传播。

面对激烈的市场竞争，一些出版社纷纷追求“造大船”，期望通过走多业并举之路，迅速扩张规模，增强自身实力。吴星飞认为，多元化扩张固然是一条发展思路，但既然是以出版社的主体身份立足于社会，就应该对自己的主业内涵及其发展方向了然于胸，多业或多元发展的最终目的也应该是为了更好地突显主业，否则，就失去了出版社持续发展的本质意义。因此，苏少社始终保持清醒的头脑，心无旁骛，抓住主要矛盾，立足主业，使出版社获得可持续发展的不绝动力，立于不败之地。

吴星飞表示，出版社要具备核心竞争力，获得可持续的健康发展，关键在于对优质资源的占有和掌握。目前，各出版社对于优质资源的竞争相当激烈，主要表现为对知名作者资源的争夺、对于优秀作品资源的争夺、对于已形成影响力的单位和专业工作室的争夺，等等。苏少社占据主动，把握先机，以灵敏的信息与触角，果断决策，利用对资源的把握，大胆开发新品，在许多方面形成优势。优秀的内容创造者，当然会选择优秀的内容生产者与传播推广者，强强联手，才能确保产品的优秀品质，实现在市场中的上乘表现。因此，苏少社种种优势的形成，又产生出巨大的“磁场”效应，吸引各种优质资源纷纷加盟，最终获得双效和双赢。

苏少社多年来在国内原创儿童文学出版方面坚持专业特色，出版的原创儿童文学精品图书屡屡获奖，并且在市场上连创佳绩。这就使得一大批知名作家都欣然与苏少社合作，很好地扩大了苏少社的原创阵容，苏少社的专业特色不断得以强化。2007年，苏少社高调进军动漫市场，围绕原创动漫系列丛书《中华小子》的出版，创新出版和营销手段，使该系列图书的销售在同类产品中排名前列，在业内引起较大反响，吸引大批优秀的合作者纷至沓来，为苏少社建设动漫基地提供了强有力的资源保障。低幼图书板块是苏少社精心打造的三大板块之一，近年又不断完善构架、丰富品种，大批启蒙、益智、游戏类读物长期在相关分类图书排行榜居于前十名，其上佳的市场表现也使得大批作者乐意将优秀作品交付苏少社出版。

围绕专业特色

打造出版社的专业品牌

品牌是经济发展过程中一种极为特殊的产物。在出版物品种琳琅满目、同质化竞争异常激烈的今天，图书品牌就具有更为重要的文化价值和经济意义。紧紧围绕专业特色，打造专业品牌，从而保证优良的品质，赢得广大消费者的文化认同，形成长远而广泛的市场号召力，是苏少社一直坚持不懈的努力方向。苏少社主要从三个方面入手：一是本专业著名作者的优秀作品；二是能够形成影响力的期刊；三是国家认定的专业教材。

２０多年来，苏少社坚持“相约名家，传递经典”，推出了曹文轩、黄蓓佳、金波、秦文君、程玮、彭懿、冰波、金曾豪等一大批著名作家的优秀儿童文学原创作品，屡获大奖，其中全国“五个一工程”奖连续六届榜上有名，在第十届“五个一工程“中更是《青铜葵花》、《亲亲我的妈妈》双双入选，《青铜葵花》还同时赢得首届中国出版政府奖。有七种图书入选两届“三个一百”原创出版工程。这些原创作品销量居全国同类书前列，其中《草房子》出版１０年，销量突破百万册，近两年年销量攀升至２０万册。

苏少社拥有《少年文艺》、《儿童故事画报》、《东方宝宝》、《东方娃娃》等７个社办期刊，多次获得期刊大奖，其中《东方娃娃》曾荣获国家期刊提名奖。近年，苏少社根据少儿期刊的特色，对期刊进行了较大幅度的整合，成立了期刊中心，形成了中小学和婴幼儿两大期刊方阵，积极推进书刊互动，综合运营，提高绩效，赢得了更大的发展空间，在上百万的小读者中赢得了广泛认同。苏少社拥有的《美术》、《音乐》等国标教材，也在全国２０多个省市占有巨大的市场份额，日渐形成自己的教材品牌。

另外，苏少社出版的少儿读物以其品质优良、特色鲜明，得到国际同行的充分认可，版权输出累计已逾７００项，近年的年输出版权均保持在４０项（种）以上，成为全国图书“走出去”的优秀典型。新闻出版总署和国家版权局多次授予苏少社“全国图书版权输出先进出版单位”称号。

这些都对苏少社品牌的形成起到了巨大的推动作用。

稳定专业发展

建设高素质专业人才队伍

人才是出版社内容生产的主体。未来的出版业竞争，就是人才的竞争。苏少社高度重视专业人才的培养，通过加强专业人才队伍建设，不断提高出版社的内在竞争力。

首先是引进人才。随着出版社的发展和生产规模的扩大，苏少社先后多次向社会公开招聘各类专业人才，充实编辑和营销队伍，从而形成了老中青搭配、专业水平互补的一个完整的人才构架。这支队伍中，有经验丰富的资深编辑，有荣获各种荣誉称号的出版业精英，有活跃在一线的高级管理和营销人员，有朝气蓬勃的高学历的年轻人。

其次，通过业务交流、选派进修、在岗培训、在职深造等多种有效措施，建立人才培养的长效机制，不断提高专业人才的素质和修养，并用专业特色的理念来凝聚和提升业务团队。百忙之中进行的一年一度的在职员工岗位业务培训，无论是出版科研最新成果的学习，还是出版社内部管理制度的宣讲，苏少社都是开展得有声有色、扎扎实实。

提升专业水准

加强管理和营销

管理和营销，是出版社发展的基本保障。

为适应新形势下的出版企业管理，近年来，苏少社对原有的管理制度逐条进行修订完善，重新颁布了全套规章制度５０余项，并根据具体执行情况每年进行修订完善。这些切实可行的规章制度覆盖了出版社工作的各个环节，形成了出版社制度管理的主体构架，赏罚分明，上下一视同仁。严格的制度管理，使苏少社企业管理的执行力和控制力明显提高，各项工作运行顺畅有序。例如编务管理系统的制度，从选题论证到重大选题备案，从三审制到责任编辑、责任校对制度，从出版合同管理到稿酬发放，从编辑流程管理到图书质量保障措施，从书号管理到书稿、样书管理，针对出版社的专业特点，面面俱到，缜密而详备，操作性强。苏少社的图书质量在历次检查中连年优良，均得益于管理。

在市场经济的背景下，出版社的市场营销和推广发行被提到了十分重要的位置。对此，苏少社不断加强营销队伍的人才建设，充实和提升市场营销队伍的实力，在营销策略上抓住专业特色择机造势，不断寻求最具特色和创意的营销手段和方式，以最能代表专业水准的“拳头产品”，带动出版物的连锁市场反应，从而提升苏少社的专业地位，逐步形成和扩大其品牌的社会影响力。近年来，苏少社紧扣原创儿童文学出版的专业特色，和各地书店联手，积极组织著名作家开展“人文校园行”活动，举办读书阅读为主题的专题讲座，开展现场签售活动，带动强劲的后续市场销售。除了直接面对和拉动读者市场外，苏少社还积极探索原创儿童文学阅读推广的新途径，成立了具有公益性质的“凤凰读书会”，在作家和读者之间搭建桥梁，在很多学校、社区推广阅读，帮助他们打造书香校园、书香社区，切实有效地推动阅读行为，营造浓郁的阅读氛围。这些做法不仅取得了良好的经济效益，而且取得了很好的社会效益。（徐然）