【社科少儿类】

中国少年儿童出版总社

今年一二月份，我社销售较好的图书中一大块是童话类图书，其中像《安徒生童话故事全集（插图版·春）》《安徒生童话故事全集（插图版·夏）》《格林童话故事全集（插图版·秋）》《格林童话故事全集（插图版·冬）》等，就因选用中少最权威的童话系列重新编辑、设计获得了不错的市场业绩，分别发货18851册、18803册、18351册、18298册，发货码洋累计达170万元。此套丛书最大特点是充分发挥16开本的容量功能，将原著文字合理地安排到适当的印张中，从而降低了成本，同时，此套丛书穿插了大量原版精美插图，并且选择了金银混合墨在蒙肯纸上进行双色印刷，使整体效果典雅、高贵，充分赋予古典名著以时尚风格。

与此同时，我社《儿童文学》编辑部将1993～2003年的优秀作品全部遴选出来，结集出版为《一路风景——儿童文学十年精华本》。该书包括小说卷、童话卷、散文诗歌卷等，几乎将十年来儿童文学最活跃的作家的顶尖作品“一网打尽”，具有极强的可读性和极珍贵的保存价值。该书近两月的发货量达10970册，发货码洋近40万元。而像《盛世繁花》的小说卷、童话卷，《岁月留香》的小说卷、童话卷发货情况也很不错，均有1万册左右的发货量，发货码洋累计近70万元。

此外，我社《数学杂谈》收录了张景中院士有关数学方法的精彩篇章，该书与《从数学教育到教育数学》一书分别发货近8000册。

中国社会科学出版社

就我社的发货情况来讲，发货量较大的主要还是大众经管类读物，其中，《持续增长》一书1～2月销了30000册，该书是《执行》作者之一拉姆·查兰的成名作，该书另一作者诺埃尔则是密歇根大学教授、领导力大师，他们认为，根本不存在成熟行业这回事，每个行业都有可增长的空间，任何企业都能持续增长。

我社《关系决定成败》一书的市场表现也不错，1～2月同样发货30000册，书中引导读者如何建立良好的人脉关系，如何修复人脉关系，即确立正确的出发点——人际关系对商务成功至关重要、得当提出问题——探寻出你与他人的共同点、付诸得当的行动——以事实为依据并且要坦率。

西南航空公司因在全线亏损的民航业中创造了连续31年持续赢利的商业神话，即便在9·11之后也依然坚挺备受人们关注，《我为伊狂》一书正是为人们揭开这家极富传奇色彩的航空巨头其特异的经营理念、首倡“员工第一，顾客第二”等全新管理思路以及企业文化，国内著名经济学家梁小民也倾情推荐该书，因此，在新年前后的这两月中发货20000册。

当然，我社的学术类图书的市场走势也很不错，像《苏联兴亡史纲》和“中国古代社会生活史书系”在学界都产生了较大的影响，“两希文明经典译丛”更是经典作品的重现，在1～2月的发货量也高达5000套，下一步还将推出李侃如博士的《治理中国》（2004年第二版）一书，该书是继费正清《美国与中国》之后的又一部美国学者研究中国的重要学术著作。

另外，我社还将围绕《大兵别哭》《你的桶有多满》两书举办系列活动，比如前者先期已推出营销精选本，夹在《商学院》杂志里一起发行，下一步还将推出一些个性化样书，在腰封上印上客户的姓名和赠言等，开展团购营销；后者则与盖洛普公司一起，将集中市场营销人员和书店人员进行理念培训。

中国国际广播出版社

2005年1～2月份，我社图书销售实现了开门红，有几种图书的销售势头迅猛，业绩喜人。其中，《正说清朝三百年》2个月内就重印了4次，累计销量已接近30000册，创出单本书月度销售新高。《经典的面孔——101部世界文学名著速读》，系一本容量达80万字的厚书，定价也较高，但首印6000册，很快就销售一空，加印4000册投放市场，还是供不应求。稍早些时候出版的“全国英语等级考试丛书”，新年伊始也进入了销售旺期，该套书规模较大，包括五个系列，20个品种，现在都是添货不断，截止到3月10日，累计销售215500多册，平均每种销量过万。

正说历史、名著速读、英语等级考试，均属于图书市场上的热门选题，如果没有鲜明的特色，极易被同类书淹没。以上图书所以短期内取得骄人的销售业绩，恰恰是因为特色鲜明。与其他几种“正说”类图书相比，《正说清朝三百年》内容更为丰富，文字更为通俗；《经典的面孔——101部世界文学名著速读》一书，对文学名著做了原汁原味的浓缩，比一般的简介和故事梗概精彩得多；而“全国英语等级考试丛书”主打的是权威性和系统性，作者均为名校名师，内容覆盖各个级别、各个科目，对广大考生能提供全方位的帮助。

华夏出版社

最近，由于电视热播等因素，我社的历史小说《汉武帝》一书也因此获得了读者的广泛认可，这两个月该书发货量达2.3万册，尽管现在中央台已经播完，但很多地方台又开始了新一轮播放，相信该书还会持续热销，最终成为常销品种。

与此同时，我社从韩国引进的《KISS中毒症》，也是青春文学类图书热潮中劲旅之一，新年前后的两个月获得了近2万册的发货量。当然，我社在这一市场的品种相对单一，还需在营销上花上一定的功夫。

此外，我社的很多经典品种如《国风论》《经济学原理》《美国理想》等图书，尽管单从发货量的角度来看不是特别突出，但这些图书都属于细水长流的经典读物，并获得了业界的广泛认可。

【科技类】

北京理工大学出版社

我社是一家理工类大学出版社，科技类图书出版是我社的一大出版方向，而在2005年1～2月份，正处新学期开学前后，发货较好的品种基本上是教材或者教辅。比如《大学物理实验》《物理化学实验》《工业设计史》《邓小平理论概论》等大学教材就因学校选用而占据我社科技类发货前5位的4个名次，分别发货3205册、2878册、2294册和2174册，另外像《有趣的数学》（第一、二辑）这一引进版科普新书，也在订货会期间获得2640套的订数。

在我社文教类图书中，《2005北京四中全真模拟卷（语数外）》则因高考在即，该书背靠的师资队伍资源为北京四中，销售也比较不错，发货14000册，估计市场还会有较大增长。而生活类图书是我社去年新拓展的出版领域之一，但从新近的市场反响来看，也已获得一定的读者认可，像《家有考生咋调理》、《清火家常菜》、《常吃蔬菜》和《家有孕妇咋调理》等均在订货会中订出近3000册，日前分别发货2884册、2874册、2841册、2821册。

上海交通大学出版社

作为一家大学出版社，我社一二月份发货量的突出品种主要是集中在教材教辅方面，其中像我社高职高专教材动销良好，特别是经济类的高职教材全品种动销，像《统计学原理》等这两个月发货就有近万册。而在英语读物中，以《初中阅读300篇》和《高中阅读300篇》为代表的“中学英语300系列”也有不错的市场表现，特别是从近年来上海的中考和高考试题来看，还有近期改革的英语四、六级考试改革的情况来看，阅读的分量都在不断地加大，因此像《初中阅读300篇》等两个月就发货近2万册。

当然，高职高专专业设置等也正面临调整，我社在该领域的出版也将随之做出相应调整，将原来的高职高专编辑室改成职业教育编辑室，并为满足教学需要将职教图书分成三大类，一类是两年制的、一类是三年制的，另一类是五年制的和应用本科用书。下一阶段我们还将对渠道进行合并，对原来广泛追求上架率调整为收缩零售点，而是集中做中盘的工作和终端读者的工作，如到学校去做推广活动。

北京航空航天大学出版社

2005年1～2月，我社最大的销售亮点是朱泰祺教授编著的《新编硕士研究生英语入学考试复习指导（2006）》，该书是经典的考研英语复习指导教材，2006版于2月底刚刚上市发行，所以截至统计时间节点销售量暂为近4万册。目前该书销售形式良好，发行量仍在迅速上升中。紧随其后的是以《单片机基础》为代表的单片机类经典教材。单片机类图书是北航出版社的重点出版方向，此时又恰逢春季教材订书，因此发货量较大。像《单片机基础（修订本）》一书已发货10379册，《单片机原理及接口技术（简明修订版）》则在这两个月内发出6269册，而像《单片机中级教程——原理与应用》《单片机初级教程——单片机基础》两书也各自销售近4000册。

化学工业出版社

2005年1～2月，我社发货排行的前三名是《中国化工产品大全》第三版（4800套）、《化学辞典》（4906册）和《城乡基层健康教育实用手册》（17189册）。其中，《中国化工产品大全》第一版、第二版分别于1994年、1998年出版。由于品种齐全、覆盖面大，出版后得到了化工行业内外的普遍好评，多次重印，成为我社畅销书之一。该书断货时间较长，市场期待已久，2005年1月推出第三版后继续受到市场欢迎，该书增加了总索引，尤其是产品品种、质量标准、安全生产、毒性环保及生产单位等方面的内容的修改与补充，使本书在今后几年更将物有所值。下一阶段，我们还将在书店中开展“销售逾百套，化工大礼到”，在读者中开展“请你参与，让我答谢”等促销活动。

而《化学辞典》是继我社出版的、享有化工界“新华字典”美誉的《化工辞典》之后，由北京大学、清华大学的教授们推出的又一力作。该书共收涉及概念、物质、方法、过程、设备等方面的词汇，全书内容覆盖整个化学领域，并力求充分反映新知识、新技术，基本采用2000年以后的资料，词目设置采用通用名称与科学名称相结合，主词目与参见词目相结合，使读者更易从中查到要了解的知识。《城乡基层健康教育实用手册》则是城乡卫生人员开展健康教育的工作用书，主要介绍健康教育的基本理论，阐明城乡卫生人员开展健康教育的职责、义务和工作方法，同时还从实用的角度用一些实例说明在基层开展健康教育的手段和技巧。

北京邮电大学出版社

新年伊始，我社发货情况最好的图书当数“信息安全系列”教材，该套教材一共包括《入侵检测》、《现代密码学基础》、《计算机病毒原理及防治》、《信息安全概论》、《网络安全》和《信息隐藏与数字水印》6种，其中《信息安全概论》一书发货达3000册。

该套教材均为信息安全专业的基础教材，既可作为信息安全、计算机、通信等专业本科生、硕士生的教科书，也可供从事相关专业的教学、科研和工程人员参考，目前销售大增主要因为高校开学的选用。其中《入侵检测》中所提“入侵检测”是网络与信息安全领域的一项重要技术，《现代密码学基础》的选材及内容安排是根据现代密码学的特点以及对信息安全专业学生的培养目标确定的，《计算机病毒原理及防治》一书系统、全面、深入地介绍了计算机病毒的基本原理和计算机病毒防治的基本方法。其他3种教材则分别讲述了信息安全、网络安全、信息隐藏与数字水印等内容。

【财经类】

中国劳动社会保障出版社

据我社发行部的最新统计，2005年第一季度职业培训教材销售火爆，全品种热销，订货码洋超千万元。其中农民工培训系列图书短期技能培训教材销量增长迅猛，社会热门需求专业的职业培训、鉴定教材热销。

社发行部葛玮主任认为，我社25年来一直致力于职业教育和职业培训领域的出版工作，作为一家专业性出版社，已在此领域内拥有较高社会影响力，是职业教育和职业培训教材重要的出版基地。今年春季培训教材的火爆销售一是因为社会大环境利好，国家政策导向好，持资格证书上岗就业、高技能人才培养、阳光工程等一系列政策、措施的实施，导致以技能为核心的各类培训教材需求剧增；二是该社紧抓机遇，坚持以客户为中心的理念，在教材开发和市场营销上争对需求做文章，从方方面面做工作，提高了客户满意度。

中国经济出版社

许多管理者在实施管理过程中，忽略了“效果”而一味强调“道理”，而我社新出《有效果比有道理更重要》一书则点出企业绩效管理应该走的方向与发展，近两月来获得了4249册的销量，发货码洋达10多万元。而像《改变世界的100道管理鸡汤》和《改变世界的100道营销鸡汤》则以说故事的方式轻轻松松谈管理和营销，因其每个故事里都包含着管理或营销大师们用几页甚至几十页才能讲清的大道理而受读者欢迎，两书分别发货4532册和4051册，累计发货码洋近20万元。

而我社的《一把手如何成为精神领袖》一书最近两个月也发出了4603册，该书认为，企业一把手的成功，有赖于他首先知道自己在企业中究竟该干什么，并致力于成为企业精神领袖才可能成为最优秀的。与此同时，随着教育本质——人性化教育的回归，我社的《成功爸爸棒儿子》一书也因提出爸爸与儿子共同学习、共同进步及把“爱”作为爸爸与儿子沟通的桥梁受到读者的青睐，新年前后两个月共发货4165册。

此外，我社包括《中国十大财富家族》、《东方十大财富家族》和《西方十大财富家族》3册在内的“通赢天下”系列图书，力求为读者在家族企业向现代化企业跨越的过程中寻找到一种可资借鉴的路标，一二月份，这3种图书分别发货4159册、4075册、4055册，累计发货码洋近40万元。

【文教类】

江苏教育出版社

我社已出版10余年的《一年时政（高考版）》，一直以提升考生的解题能力和得分能力而著称，且每年及时修订，深受全国历届高考学生的喜爱和欢迎，今年短短2个月销售数量已达50000册。《课堂笔记》是2004年秋季才面市的新品种，分上下册。其主干部分是对每堂课教学内容的阐释，侧重于提高学生的课堂学习效率。下册在2005年初的2个月内发行15000套。《小学奥数读本》挟畅销10余年销售100万套之势在年初市场上初战告捷，截止2月底销售已超10000套。经过10余年的精心打造和市场检验，销售分布范围广，已成为我社的名牌畅销常销书。《全解题库》以题库的形式，兼具题典的优势，向读者提供了够用、适用、顶用的新题好题，具有强大的实用性和针对性，尤其在华东地区销售最好。今年初2个月就销售了9500多套。

《牛津故事乐园：英语阅读系列》则是由我社与牛津大学出版社合作出版，是英国语言学家为中国少儿特别设计的英语读物。在上海、北京、广州、深圳等发达城市深受读者好评，销售平稳，2个月也达4000套。值得一说的是，我社历来以教材出版为主，是教材出版的大社，以往在一般文教图书市场上鲜有有力的出击，今年将有所转变。接下来的4、5月份，将隆重推出配新课标各个版本从小学到高中各科目的《金牌助学·名师原创》系列，届时将推出一系列的宣传推广活动。

浙江教育出版社

1～2月，我社的《中国少年儿童百科全书》因为品牌优势，当下发货量为40000套，成为这一阶段我社发货量最大的图书。紧随其后的是“新课程新精编”系列，“精编系列”自1985年第一版问世已畅销20年，成为国内教辅图书市场上的著名品牌之一，拥有广泛而忠实的读者群，2004年经一级重点中学名师全新修订后，体现国家课程标准的理念，其市场走势也非常强劲，这两月也发货25000套。我社的《新世纪小学生必背古诗80首》、《小学词语六用词典》、《高考备考随身酷（12本）》等文教书因开学也受到了读者的推崇，分别发货13000册、9700册和8000套。

而“科学探索者丛书（15本）” 自2002年10月首期6本出版后，就以其优质的品质赢得了经销商和广大教师的关注，在福州书市上取得了良好的销售与征订业绩，2003年4月，全套15册出齐，仅仅两年，丛书销售累计已有100多万册，超过2000多万元，这对一套课程资源来说，已经很不容易了，今年新年前后又发货5000多套。这首先应归功于该书的内在质量，书中安排了大量设计巧妙又容易操作的实验活动，同时得益于不少科学家和教育人士的推介，而自从图书问世以来，已在全国不少省份举办了座谈会、新闻发布会，向教师的推介会等，去年4月还邀请该书主编来国内在北京、上海、广西等在作了一次巡回演讲。迅速提升了该书的品牌知名度。此外，在3月份，我们将策划安排一次“科学探索者丛书”的营销活动。

吉林教育出版社

在今年1～2月，我社市场类教辅读物中发货较好的当数“阅读升级”系列图书，该系列图书是我社的品牌图书《先锋》系列的新拓展，自2003年上市以来，由于适应新课标的教学要求，深受广大师生的欢迎，年度重版5～6次，特别是小学部分，在国内同类图书的市场竞争中显强势，且有连年发货量不断扩大的增长趋势。为配合此套丛书的市场销售，我社的编辑、发行人员，注重宣传和售后服务上下工夫，因此也取得了年发行量10万套以上的好成绩，像《小学六年级阅读障碍层层突破》、《小学四年级阅读障碍层层突破》、《现代文阅读层层突破七年级初》和《小学三年级阅读障碍层层突破》近两个月来分别发货9986册、9473册、8593册和7009册。

而英语奥林匹克丛书则是我社独家出版的全国英语奥林匹克竞赛的指定用书，其品种细分中学、小学两部分，又分教程、试卷和磁带系列配套，书系阵容强大，内容权威适应。该系列图书自1996年上市以来，连年畅销20万套以上，并因每年都重新修订再版，从而保持了内容常新，是国内同类图书的骄子，也是我社市场图书中主要增长品种之一。最近像《小学英语奥林匹克（小学四年级）》、《英语奥林匹克（初一版）》就分别发货7374册和7228册。

大连理工大学出版社

1～2月份，我社发货量最大的图书品种当数考试类图书，发货码洋大致在20000万元左右，其中比较突出的是英语四、六级考试类，专业四、八级考试类，AB级考试类。如《大学英语四级最新真题名师点评（含磁带）》《大学英语六级最新命题预测试卷（含磁带）》《A级历届真题试卷透析（含磁带）》《B级历届真题试卷透析（含磁带）》《英语专业四级阅读263训》《英语专业八级改错与翻译100＋100》等都获得了不错的市场表现。

此类图书能获得如此之好的销售成绩，一来是因为学生刚开学，掀起了购买图书的热潮。而英语四、六级考试即将面临大幅度改革，很多学生希望能在改革前通过考试，无疑也成为英语四、六级图书热销的契机之一，而我社的这些图书还有最新试题、解析准确、超低价位等显著卖点。英语专业四级、八级考试在即，我社新进隆重推出依据新大纲要求编写的试题，成为市场抢购新的亮点。我社AB级类图书自出版以来深受欢迎，排在同行业AB级类图书市场前列，堪称真题收集最全，讲解权威，非常适合考前冲刺使用。

中山大学出版社

说到新年1～2月份，正是新学期即将开学的时候，我社图书在市场中也获得了不错的走势，像《初级英语步步高（初二下学期）》和《初级英语步步高（初一下学期）》就因为开学期间分别获得了18000册和12000册的发货量。同样，权威的高校教材《行政管理学》《应用写作教程》等也分别发出了8500册和7500册。

与此同时，大众化的新书《创业赢术》迎合了当下创业的热潮，在这两个月来也发货4000册，《康寿秘笈》作为时下备受人们关注的生活类图书品种之一，其作者还在一些大书城进行签名售书或举行健康讲座，发货量也达3000册。另外，我社下一阶段的主要工作是联系一些学校进行教材巡展。

南京大学出版社

我社近期发货最好的图书是《大学语文》，均系“十五国家规划教材”，是唯一的《大学语文》国家级优秀教材。这套教材有配套的教学参考资料、音像教材、教学幻灯、电子课程教案、网络课程，并有与之匹配的“大学语文·中国”网站，可作为教师的参考与学生的第二课堂。因此，自出版以来，备受教师和学生好评，3年来销售已超过10万册。

该教材按文学时代先后为顺序、兼顾文体、专题知识，梳理了中国文学发展的脉络。在点上具体讲解不同历史时期具有代表性的文学流派、作家作品，在宏观上具有梳理功能，分量厚足，全编本近80万字、简编本60万字；集评、汇评以及赏析等部分具有一定的理论水平和学术前沿性，把一些学术界正在讨论的问题介绍给了学生。

（感谢曲宁、王磊、王平、王森、卢忱、冯愈、黄晨、邓云艳、彭莎莎、朱丹、张爱华、杨韶辉、王卉、李晓光、刘宇光、徐诗荣、何永国的支持。）

出版社发货情况一览表