五月的津门，风轻轻，花灿灿，人攘攘。全国书业精英齐聚天津国际展览中心，欲与同行试比高。书市年年办，精彩各不同。

结构调整 创造效益

李春凯（人民文学出版社发行部主任）

在天津举办的第十五届全国书市，对人民文学出版社来说，应该说是达到了参展预期的效果，从前期的选题策划和生产安排到书市期间各项工作、活动的组织实施，在行业内和天津读者之间产生了良好的影响，达到了宣传产品，展示形象，促进销售的目的。

在图书订货方面，由于我社为此次展会准备了百余种新书，大到以文化积累为目的的七套文集（《赵树理文集》《路遥文集》等）和几套重组的丛书（“中国当代报告文学精品书系”、“纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利60周年丛书”），小到多部优秀名家的原创小说（阿来《空山》、刘醒龙《圣天门口》等），再到引进版《大长今》、卡帕的图文书《焦点不太准》，王蒙的随笔集《王蒙：不成样子的怀念》等都在书店同仁中引起了很大反响，对我社近期的出版规模、结构和品质给予了高度评价，虽然回单不多，但大多数书店要求出版社大批量主发，预计订货会后的发货量将达到二千万。尤其是阿来《空山》、《王蒙：不成样子的怀念》、《大长今》都取得较高的订数。

在图书团购和零售方面，由于我们备货充足、促销人员组织有效，较往届书市有较大幅度增长，预计增长一倍以上。分析其原因，一方面是天津方面在团购人员的组织上较以往有较大提高，团购客户有所增加；另一方面我社今年上半年的新书出版品种数较往年同期也有大幅增长，对团购形成较大吸引力，例如“茅盾文学奖获奖作品全集”“中国当代长篇小说藏本”等套书丛书，对于图书馆来讲是必备品种。再有在货源准备和导购人力安排方面的投入，也是提高团购零售数量增长的有力保障。在针对终端读者的零售方面，一些畅销书和名家作品仍是我社销售的主体，如丹·布朗《天使与魔鬼》、《数字城堡》，阿来的《空山》，王蒙的《王蒙：不成样子的怀念》，郑媛纯情小说系列，《包公遗骨记》、《大长今》仍是大众读者选择的重点。

全国书市给书业同仁以及出版社和读者间搭建了一个广阔的平台，他带给出版社的远不止几份订单和几十万的销售额。所以人文社要充分利用好这个舞台，展示自己的同时促进各方面工作的提高。

选题策划以市场为导向

廖世明（广西师范大学出版社

发行科副科长）

本届书市，广西师范大学出版社重点推出了《中国艾滋病调查》、《熊猫虎子》、《西方社会史》、《艺术教室》以及儿童读物《疯狂科学俱乐部》等。其中《中国艾滋病调查》和《熊猫虎子》是本届书市首发并着力宣传推广的重点，在书市期间，两书针对媒体和书展策划了系列活动。

展会期间，为了营造气氛，广西师范大学出版社与会员工胸前统一佩带“防艾使者”标识红丝带，在会场十分醒目。《中国艾滋病调查》作者、有“中国民间防艾第一人”之誉的高耀洁教授亲临天津，于5月19日上午在书市现场为其新著进行签售。书市期间，该书订货达8600册。

《熊猫虎子》是北大教授潘文石在秦岭对大熊猫从事了十三年跟踪研究后的第一部纪实文学作品。全书所用的大熊猫图片都十分珍贵，许多图片都是首次面世。作者是全世界拥有大熊猫图片最多的人，共有两万多张。书市期间，广西师范大学出版社北京贝贝特公司特制了5000多张熊猫虎子可爱头像的即时贴，凡来广西师范大学出版社展位参观或者路过的人都十分乐意地在自己手臂、背包上留下一张可爱的熊猫贴，宣传效果极好。18日下午和晚上，广西师范大学出版社在南开大学伯苓楼召开了记者见面会、作者演讲及现场签售，很多媒体闻讯赶来参加并对该书和作者做了重点报道。书市前后该书订货1万册左右。

5月广西师范大学出版社发货到天津近50万码洋，主要品种以人文社科类图书为主，在开始团购的三天时间吕，广西师范大学出版社就销售了30万多码洋的图书，比上届书市有较大幅度增长，其中团购较好的图书，多为系列图书，比如《艺术教室》系列已出6本，近200码洋，《艺术与文明》系列《大学精神档案》系列4本，《朱光潜系列》5本等书都受到极大关注，其中200套《艺术教室》，在订货会上被抢购一空。

分析广西师范大学出版社图书销售较好的原因，主要是广西师范大学出版社的选题策划符合市场需求，和其他出版社相比，广西师范大学出版社的此次派出了将近20人的团购导团，为客户提供服务，而且编辑人员占了一半以上，就现在的反馈来看，客户对广西师范大学出版社的服务比较满意。

订货发生在每位客户需要的时刻

杜永生（北京师范大学出版社编辑）

对于书市和订货会，我们社根据目前图书市场的变化，重新定位书市参展作用，把以前的书市的单项沟通转变为双向互动的沟通——大胆创新书市功能，重点放在沟通与培训、品牌形象的树立、重点图书的集中展示等方面，单纯的拿码洋功能已经大大改变。

随着图书信息沟通的便捷和手段的灵活，现在我社的订货发生在每一个客户需要的时刻。

对于在天津举办的全国书市而言，我社的定位是重点图书展示、品牌形象树立、了解图书市场动态、参加交流等，比如，我社赖社长应邀参加书市的高层论坛、作了题为《我国教育出版转型的机遇与挑战》演讲、参加四川新华文轩连锁股份有限公司恳谈会、参加中国出版集团的酒会等，结识业界精英、交流业界经验等，也成为我社参加书市的一大重要功能。

对于此次书市，我社准备充分，靓装参展，获得众多媒体和业界同仁的好评。从展位的精心设计到重点图书的集中展示，到与客户的沟通与交流等，精心做好每一项工作，获得了较好的成果。

本次书市我社的重点书有《启功先生作品系列》丛书、《中国数学史大系》等。

其中，《托起明天的太阳》4册丛书，配合由中宣部主抓的旨在加强未成年人思想道德建设的正在播出的政论片“托起明天的太阳”的播出，具有很强的教育性、科学性和时效性，被订购2000套。

特别值得一提的是，我社新推出的凤凰系列丛书——《凤凰考——构建一个新传媒》、《凤凰名主播——八个平凡的传奇》，这标志着我社图书结构的转型，体现了我社注重学术社科图书，打造社科精品，秉承文化传薪的精神，出版学术精品的出版定位。另外，《20世纪中国历史考证学研究》、《21世纪美国高等教育》，即将推出的引进版《米莉茉莉丛书》等书都受到了经销商关注和欢迎。

本届书市，我社传统的教辅图书，也有不俗表现，紧扣新课标的备战中考的《高分精点丛书》以及新课标版《小学生自主学习工具书》丛书，由于其权威性和及时满足了市场的需求而受到经销商的好评。

此次天津订货的团购，我社销售了20万码洋，团购还没结束，我们的图书已经销售一空，看来会前对销售估计不足，留下不少遗憾。

团购情况不错的原因，在于我社经过近年来的图书结构转型，成果初显，目前图书品种和选题更适合团购。比如，此次团购表现不错的图书：《中国数学史大系》、《当代中国哲学家文库》、《当代中国史学家文库》、《20世纪全球文学经典丛书》、《21世纪高等学校教材》等，就是我社加大图书结构调整力度后的成果。

拓展图书品位与市场空间

汪正球（漓江出版社发行部主任）

这次本社参展的新书不见得多，但都是悉心挑选后的精品。比如红学泰斗周汝昌先生的《周汝昌梦解红楼》，以学术书在短短几个月内发行三万册，应该是书界比较少见的现象。《红楼梦学刊》的他创始人之一蔡义江先生的《蔡义江解读红楼》，也是本届书市的一大亮点。知心姐姐卢勤的《好父母好孩子》一个多月发行十二万册，一跃荣登全国畅销书排行榜之列。《好父母好家教》是中国第一班主任魏书生与家长沟通经验之谈——寓快乐教育于家教之中。《一只斑点狗的日记》、《一段时光的掌纹》、《下午三点半的阳光》是被媒体喻为“中国少年文学诺贝尔文学奖”——中国少年作家杯作品集。《一碗清汤荞麦面》是一部广为人知且感人至深的商业励志故事，深为日韩大企业推崇，为我社独家版权。《鲁迅小说全编》是一部装帧精美，不断重印的名家名著。影响三代人的名著《牛虻》为我社独家版权，该作品的电视连续剧即将在全国热播。

此次订货会反响较好的有《好父母好孩子》、《我与胡适先生》、《蔡义江解读红楼》、《好父母好家教》、《牛虻》等。其中《好父母好孩子》一书添书近3万册，《我与胡适先生》征订近两万册。其他几种书在一万册以上。

作为周汝昌先生的故乡天津，为这一届书市我们倾全力打造了周先生的回忆录《我与胡适先生》，作为礼物献给天津人民。四十年代末，就是一封燕京大学校长胡适先生发表于《天津民国日报》给周汝昌先生的公开信，开创了新红学的先河，“将胡适的新红学发挥到了极致”（潘重规先生语）。《我与胡适先生》是红学泰斗周汝昌关于一代鸿儒胡适之的回忆录。本书如实地再现了周汝昌在红学路上艰辛探索的全过程，在五十年代文化运动及“文革”中批胡自批被批的真实历史，同时穿插展示了顾随先生、陶心如先生、张伯驹先生、文怀沙先生、周策纵先生、潘重规先生等的学者风范。本书的另一特色是编录了所有的原始资料：信札、论文、书影、照片，保存了历史的真貌，尤为珍贵。周汝昌先生以米寿高龄的平静恬然从容话说历史的风云际会，展现出自己在历史中最真的一面，全书布满了来自生活历练后的淡泊与率真，在享受阅读快意的同时，人们会禁不住对历史、人生的反思和对人性、人文的追问。

继桂林书市零售及团购销售25万码洋之后，今年也取得了较大的丰收。本届书市零售较好的有《好父母好孩子》、《一碗清汤荞麦面》、《周汝昌梦解红楼》、《一只斑点狗的日记》及2004年度佳作系列等。团购较好的有《好父母好孩子》、《好父母好家教》、《钢铁是怎样炼成的》、“中国名家名著精编”等。

以上图书销售较好的原因是多方面的。如名人效应，品牌效应，图书追求高品位、高质量，装帧新颖。如卢勤是电视名人，著名的“知心姐姐”。魏书生是中国第一班主任。周汝昌是红学泰斗。尤其是漓江出版社北京中心成立后，追求图书的高品质，在原有品牌的基本上精益求精，有效地用畅销书带动了长销书的运作。

包装宣传，打造“经典”

稽春宵（重庆出版集团北京华章同人文传播有限公司发行总监）

这次订货会我们推出的新书分三个系列共14个品种，订货的码洋为到540万，其中冯唐的小说《18岁给我一个姑娘》是订货情况最好的，现款订货41000册，其他的“重现经典”系列、“惊悚”系列也被经销商一致看好。

冯唐的新作《18岁给我一个姑娘》是我们本次订货会上的最大亮点，这本书我们的首印数为30000册，采取现款征订的方式，结止5月21日，天津书市上订数为41000册，所以订货会还没结束我们就安排加印20000册。

“重现经典”（《华氏451》《美丽新世界》《穿裘皮大衣的维纳斯》《秘密花园》）系列虽然是首次推出，定位比较偏高端一点，我们特意为它做了一个区域展示，不单展示这次出版的四本书，对没出版的书以推介作者的形式做展示，使经销商对我们的出版思路与步骤都有详细了解。经销商除了对这次推出的《华氏451》和《美丽新世界》等到四本比较感兴趣外，对即将推出的安·兰德的《源泉》和阿切比的《崩溃》特别期待。而“惊悚系列”（《零点时刻》《高危地带》《眼镜蛇事件》是经销商比较看好的另外一套书，也是我们公司出版方向上的一个新尝试，首次推出的是三本，从我们客户的反映看，他们觉得这套书会是“黑马”类。

我们的展场主要在2号馆，不对外零售，不过从我们清点样书的情况看，丢了不少，据业务人员反映，经常一转身的时间就发现书架上的书不见了，这是不是也从某种角度表现我们的卖得比较好。

书发得比较好，首先还要书的品质好，因为大部分作品是译作，所以对于翻译这个比较头痛的问题，我们下了很大的功夫。在图书包装上也是，重现经典系列和惊悚系列的包装方案是在推翻了十几套方案后最后确定的，特别是重现经典封面，很多经销商反映，我们突破了以往经典书素色浅淡的传统，将经典与流行结合起来了。比如《华氏451》的封面，以黑色与火焰搭配，很抢眼。另外就是营销策划方面，在展场设计上，专门开辟一个区域展示“重现经典”系列，在只出四本书的情况下经销商对即将推出的书目有全面了解，并给他们以信心。

而针对冯唐的《18岁给我一个姑娘》我们则做了一个大型的发布酒会，除了请媒体的记者外，还请了我们的经销商。并请了评论家白烨、李敬泽、出版人黄集伟，网络作家李寻欢一起分别从文学和流行两个角度为这本书做推荐，让我们经销商了解这本书，从而重视这本书。

两套教辅成订货先锋

李晓光（吉林教育出版社发行中心总经理）

吉林教育出版社此次书市上共推了63个新品种，订货情况都不错。其中订货较好的品种主要有“英语先锋A＋B突破新目标”，该系列是与人教版新目标英语相配套的，初中每个年级各分“考点解读”和“训练套餐”两册，共6种。会上，出版社与武汉和汕头两地的民营经销商达成协议，各包销1万套。而由“龙门专题”的原班作者编写的“先锋专题”，一共28种，首印1.2万套共336000册，因其为半工具类型的图书，在湖北、广东、黑龙江、江苏和北京等地的订货情况比较好，出版社为此还设定现款发货和见旧款添货的要求。同时，为回避竞赛嫌疑，主张培训数学思维的“数学思维培训教程”，是在原来“奥林匹克竞赛”系列图书的基础上开发出来，订货量也不错。另外，像《公式定律掌中宝》和《古汉语虚词手册》（第三次修订）也有不错的订货。

不过话说回来，相对前来订货的来讲，本届书市上图书馆采购和零售的人增多，像社里的《雷锋与我们同行》《中国修辞学通史》《世界音乐大师图典》和一批日语工具书，从14日到18日的情况来看，所带的30个品种将近1000册图书都销售完毕。

品质与热点成就销量

朱勇慧（长江文艺社出版社市场营销部主任）

这次长江文艺社的新书比较多，带了60余种新书，其中描写微妙的权力场、备受著名作家陈忠实先生推崇的长篇小说《危险的移动》；刻画改革开放以来，资本原始积累阶段残酷甚至血腥的商人时代的现实主义力作《灰商》；汇集文化名流最快意恣肆的文字、写尽当下生活情态的文化散文《圈子》；畅销书作家董晓磊最新作品，飞扬着青春与浪漫、爱恨与领悟、诙谐幽默与黯然感伤、令人忍俊不禁、爱不释手的《别走，我爱你》；青春励志文学的常青树刘墉的《刘墉励志精华（第二辑）》（6本）；集中呈现张悦然、韩寒、李傻傻、蒋锋等14位70后、80后代表作家最新创作成绩的《青春树下》；长江社强劲品牌“跨世纪文丛精华版”《周国平作品精选》《莫言作品精选》等5种；汇聚《少年文艺》五十年精华的小说、散文（6种）。

从订货状况来看，基本上我们确定的重点图书都得到了经销商和媒体的认同，其中特别是《圈子》《快跑乌拉拉》《重塑自信》《危险的移动》《刘墉励志精品》《周国平作品精选》《莫言作品精选》等，我们的定货码洋超过了一千万。

团购是14号开始的，我们销售了近10万元码洋，去参加团购促销的同事说，有些书因为经验不足，发货太少，不然还可以销售得更好，销售前几名是《张居正》《刘墉励志精品》《周国平作品精选》《圈子》《快跑乌拉拉》《危险的移动》等等。

订货好的原因在于，注重选题的品质，注重市场关注的热点，多渠道抓取好选题。我们与《SOHO小报》合作的《圈子》引来潘石屹亲自助阵，《快跑乌拉拉》奉献给读者一种这个时代特别需要的“精神”——永不言败！《危险的移动》解构了中国人精神层面里最深刻也是最致命的弱点，《刘墉》《周国平》《莫言》这些名人都是当下市场和读者极为追捧的作家，《重塑自信》则是专为白领女性引进的一本全新励志读物。

与文化精英合作，出版国内原创精品、引进版权，这些也许正是我们能有所收获的原因吧。我认为出版社如果只注重品种规模而没有精品意识在不久的将来就会自食其恶果。

和去年相比，我们现在正有意识地压缩出版规模，品种在减少，有价值的图书在增加，加强了版权引进的规模，倾力打造精品，有生命力的品种。

所以在订货会上品种减少但码洋增加，书市只是一个交流沟通的平台，我们的重点图书在这里跟前来参会的经销商沟通后引起他们的重视，对于今后的销售可以打开一个更好的局面。

“黑马”已成“白马”

黄志东（古吴轩出版社市场营销部主任）

本届书市，我社共有30余种新书亮相，共发放订单600份，回收有效订单50余份，订货总码洋达到250万元，涉及文艺、美术、少儿类图书。

全国书市的订货功能在减弱，信息交流、图书宣传的功能更加凸现。我社为配合书市的开展，特意安排了几次现场的活动，取得了良好的效果。

19日下午2点，张纪中先生应邀到场馆举行《行走江湖》新书发布会，在2号馆掀起了不小的波澜，也活跃了订货馆的氛围。

22号下午，《当你孤单你会想起谁》作者饶雪漫亲临1号零售馆，和长江文艺出版社一起宣传签售雪漫新书，受到广大年轻朋友的欢迎。

我社投资600万元的重点图书《隋唐文明》，定价38000元，在订货会上码了一个跺，吸引了与会经销商的眼球，受到全国各图书馆配送中心和一些对外图书贸易公司的追捧，取得良好的效果。

与去年全国书市相比，我社的订货码洋有所降低。去年的桂林书市是我社由美术专业社向社科类综合社转型的第一次“市场大阅兵”，订货码洋达到400万，为江苏各大出版社之首，并被媒体称为“出版界的一匹黑马”。短短一年，古吴轩出版社通过全社人员的共同努力，已经由“黑马”变成“白马”，在社科类图书出版社中占有一席之地。

其中饶雪漫《当你孤单你会想起谁》、张纪中《行走江湖》、《等待是一生最初苍老》（顾小白电影随笔）、《江南城市印象》（旧时版）、《顽皮鼠校园童话》系列（2005年周锐、冰波、王一梅力作）、《当代中青年艺术家佳作选》、文怀沙《隋唐文明》都有不俗的表现。

其中零售表现良好的有，张纪中《行走江湖》、《人体植物》、《忆江南丛书》、大家文丛（冯骥才、刘心武）名家序跋系列（祝勇）、《最新争议小说选》等。

团购较好的有柏杨《丑陋的中国人》、《江南城市印象》、《流浪到哈佛》、《绝世清音》、《苏州文献丛抄初编》等。

分析图书销售较好的原因，作家的名人效应起了很好的作用，加上题材的立意新颖以及浓郁的地方特色文化，构成了以上图书销售良好的主要原因。在图书制作上，我社因为有十几年美术社的经验，在封面装帧和版式设计上具有一定的优势，具体体现在图书的整体品相上，给人精美的感觉，江苏展团中成为一道亮丽的风景线。

同时，我社营销人员注重图书的媒体策划与宣传，让更多的读者知道我们的书，了解我们的书，使得我社的图书近年来销售额比往年有大幅度增长。

全员营销 点面结合

马明（机械工业出版社销售中心副主任）

在本届天津书市，机械工业出版社发动全员营销，实行全方位、立体化营销，就是全社方方面面都全力以赴、全体动员来做好营销工作。作为2005年机工社一项重要的战略制度，“全方位营销”在本次书市发挥得淋漓尽致。机工社主管领导亲自挂帅，编发连动，形成销售中心、直销中心为主导，各分社、总编室、市场策划中心全员互动，50余人亲赴书市。直销中心主要接待图书馆团购，销售中心负责满足大众读者需求，点面结合，全面铺开收到良好效果。通过社店互动，机工社把握有利时机，使新书在第一时间与读者见面。

而此前，为合理规划书市书架布局，机工社提前一个月查看场地，最后敲定踞于二楼显要位置的40个书架，规模之大，堪称本届书市之最。书架布局巧妙、精致也吸引了无数读者前来观瞻。此番机工社参展图书也甚为齐全，共4000余种，码洋300万，全部是2004年6月至2005年4月的新书，注重图书的分门别类，更注重保持图书的系列性、体系性，用最全面的视野展示图书产品。与此同时，机工社在书市上还组织了一系列活动，活跃了书市氛围，尤其是“文献资源采访规范模式研讨会”引得40余家图书馆共80余人参加，效果显著。除了与图书馆的交流，机工社直销中心还与其他出版社进行面对面的沟通，尚未投入使用的世纪金典书城已然引来众多关注的目光。

三天下来，机工社书市零售有望实现交易额200万，图书馆订货也达560多万。从书市的反馈来看，专业图书颇受关注，特别是机械领域的塑料制品加工实例丛书、切削加工禁忌丛书、数字化手册、《数控加工技师手册》、《涂装技师手册》；电工电子领域的《最新常用集成块速查速用手册》、《新编传感器实用宝典》；计算机领域的广告设计与特效制作技法丛书、建筑效果涂设计与表现技法丛书、新版时尚百例丛书、国外信息科学经典教材等市场表现不俗。经典工具书如《机械设计手册》，经典教材如《经济学原理》，英语类图书如四六级考试、雅思词汇、商贸英语因其权威、实用、更贴近读者而大受欢迎，而励志、生活类图书未呈现抢购场景，从一个方面也体现了图书馆收藏的理性思考。

品牌引人 专业制胜

王 卉（浙江教育出版社办公室副主任）

第十五届天津全国书市，浙江教育出版社征订码洋约120余万元，较往年社里新教辅品种的省外市场订数有相对增长。其中，订货较好的品种有：“新课程新精编”系列近2300套、“科学探索者丛书”1300余套、“世界课程研究前沿译丛”800余套、“成功英语阅读策略”500余套、“个人发展书系”300余套；零售较好的品种有：“科学探索者丛书”、“个人发展书系”、《一分钟人生感悟》、《美国国家科学课程水平考试指南》和《唐宋词汇评》，零售码洋大约在3万元左右。团购较好的品种则有：“世界课程研究前沿译丛”（5种）100余套、“中国人文社会科学博士硕士文库”50余套、“科学探索者丛书”（15种）50余套、“世纪心理学丛书”（13种）35套、“个人发展书系”（7种）25套左右、《中国教育大事典》28本。

纵观以上图书，能取得销量较好的原因主要在于品牌效应和专业性强两个方面。如“科学探索者丛书”自2002年推出第一批6种后，就引起各界关注，经过近3年的市场磨砺，已经得到了各地老师、学生和家长的普遍认同，不少老师把这套书作为“科学”教材的教学参考书。家长把他作为科普读物送给孩子。也有很多学生选择这套书拓展知识，作为“科学”课的教辅用书。出版社还有意识地每年搞一些全国性的活动，扩大影响，积极做好品牌维护工作。“新课程新精编”是该社畅销了20余年的教辅品种，去年全新改版后，市场反响更佳。同时，该社部分图书品种因较强的专业视角和专业特色而受到市场的认同，如反映世界课程研究最新成果，全面介绍世界课程政策、课程设计、课程实施、课程评价和课程管理的“世界课程研究前沿译丛”。《中国教育报》迄今已用了两个专版来推介这套书。该丛书是由国内课程专家担纲选择，第一辑推出的5种精选了世界课程领域非常有影响力的著作，其特色各异。如《当代课程问题》是一部论文集，36篇文章均为美国教育领域大师级人物的代表之作，全面反映了当代美国课程重要的理论问题、实践问题及发展趋势。《教师成为课程研究者》是叙事研究世界级大师康纳利的开山之作，而教育叙事研究是当下国内基础教育研究的热点，该书无疑将对此起到极其重要的方法指导作用。这套书在天津的团购活动中一经推出，200套书一天之内便脱销。

团购主攻高端　零售偏爱快餐

廖 霞（人民邮电出版社发行经营部市场部）

人民邮电出版社此次主要参加了15日～17日的团购会，共有20人参加书市，其中发行经营部10人、编辑部6人、邮购科2人、司机2人。14日下午完成布展，14日～17日接待图书馆采购。

14号下午就开始了紧张忙碌的布展工作。虽然书店已经将部分图书上架，但由于书架的行高不够，书都只能横着放，考虑到这样摆放会影响图书馆老师的浏览和取用，出版社首先调整了每一层书架的高度，让图书都能竖着摆放。其次，按照计算机图书8个书架，通信、电子、教材、经管各1个书架的安排，将所有图书进行分类上架，其中，计算机图书还按照程序设计、硬件、图形图像、思科、网络等细分类别上架，方便老师选购，也方便推荐。16日中午对售缺图书进行了补货，下午6点多添货到达展馆，大家齐心协力，只用了1个多小时就完成了100多包图书的上架。初步算下来，此次书市共发货469个品种，约67万码洋，其中包括16日的补货约15万码洋。

团购和零售的不同特点，使书市期间的图书销售种类与卖场有明显不同。团购主要侧重技术性、知识性、专业性图书，一些大部头图书、高端图书、专业性和指导性较强的图书比较受图书馆的欢迎。体现在计算机图书上，如“开发技术大全”工具书、实例导航丛书、电子电气与自动控制系列丛书都取得了不错的销售。而零售较好的低端书、“快餐”类图书，如零点起飞、跟我学、入门与提高、数码照片类图书，图书馆采购得不多，一方面因为许多高校图书馆认为基础类图书层次太低、太简单，不适合大学生阅读，另一方面因为同类图书太多而且更新很快，图书馆不太愿意大量采购。

另外，图形图像类图书的团购要比程序设计、硬件类图书要差很多。其中，韩版书比一般的图形图像书销售要好一些。韩版书部头较大，以及其他大部头的工具书，看起来有些分量，而且只要积极推荐，图书馆一般都会采购，只是价格偏高，副本量不大，多为1～2本。社里的等级考试类图书，由于错过了考试前的最佳出版时间，使其在零售市场上的销售非常困难。此次书市上，大家想到这个问题，就利用各种机会积极向图书馆推荐，因而也取得了一定的成绩，为出版社弥补了一些损失。

而思科类图书是社里为数不多的高端专业图书，因而在此次书市上表现不错，比卖场零售要好很多。通信类图书体现了团购的特点，有通信专业的高校图书馆一般都会采购通信图书，使通信图书销售状况也比较好。但一些32开的小开本图书，往往不能引起图书馆的注意，需要特别推荐，图书馆才会关注。电子电工类图书中一些技术性较强的图书，销售比较好，如《开关电源功率因数校正电路设计与应用》、《电力系统微机继电保护》；而一些家电维修类图书，高校图书馆采购较少，一般被公共图书馆采购。

教材类图书此次销售也比较理想，特别是新出的“21世纪高等学校计算机基础教育系列教材”特别受欢迎。本科教材比高职高专教材销售要好。但经管类图书中，励志类图书如《相信自己能成功》、《舵手》等销售不佳，图书馆反映此类图书太多，没什么内容，不会轻易购买。而一些专业性和实用性强的图书，销售不错，如《人力资源管理职位工作手册》、《21种领导人》、《赢在平台》、《公司财务管理案例》等。

外语考试用书部分脱销

李 辉（上海交通大学出版社发行部）

本届书市上海交通大学出版社订货情况良好，订货码洋100多万元，主要集中在书市前夕出版的部分新书。社发行科平日及时和经销商沟通新书出版情况，传送新书出版数据，所以大量新书的订货已经通过传真、电话、电邮办理，书市上希望给经销商展示和订货的只是书市前夕刚刚出版或已经出版但图书没有入库的品种。

其中，书市上订货较好的品种有《实用日本语（一）》、《英语专业四级考试模拟与解析》、《英语专业八级考试模拟与解析》、《管理十日谈》、《公共经济学》、《15分钟英文早操——听电影学会话》、《15分钟英文早操——听电影学演说》，各自大概订货6000多册。零售较好的品种有30天搞定英语四级系列（共七本），大概销售200多套，个别品种脱销；英语专业四八级系列（已出版12本），如《英语专业四级阅读200篇（修订版）》、《英语专业八级校对与改错人文知识指南》，《英语专业四级助考点津》（有音带），大概销售200多套；另有《英语听力通（大学4级）（含音带）》、《英语听力通（大学6级）（含音带）》、《大学英语四级分类阅读100篇》、《英语应试常见错误指正》、《智慧的钥匙——钱学森论系统科学》等书各自销售近100册，在短时间内也有喜人的销售成绩。

同时，团购的效果也还不错，较好的品种有30天搞定英语四级系列图书（共七本），英语专业四八级系列图书（已出版12本），英语写作套路与演练系列图书（大学四级、六级、考研），新世纪营销学丛书（共6本）（如《营销渠道》、《金融营销》、《营销审计》），MBA系列教材和MPA系列教材（如《市场营销管理》、《财务会计》、《公共经济学》、《社会保障：制度比较》），21世纪英语教材系列（如《高级英语阅读教程》（上、中、下））、《现代语言学基础教程》）。另《智慧的钥匙——钱学森论系统科学》、《雅思高分写作（第二版）》、《雅思高分·听力（第二版）》、《雅思高分阅读（第二版）》、《最新雅思高分范文》均有较好的团购效果。以上图书团购数量各自近100册。

以上图书销售较好的原因简单归纳为：选题精益求精，内容含金量高，编辑、装帧水平体现一定层次，在同类图书中出类拔萃，满足了团体和个人对于图书的高质量要求，同时为团体和个人丰富文化知识、积淀文化底蕴、应对考试和社会发展提供了良好的指导。而出版社重视市场推广，从而在出版社和读者之间架起了一个良好的沟通平台，增加了读者对上海交大版图书的认知度。

旅游书抢风光

项万和（云南人民出版社发行部主任）

云南人民出版社为迎接第15届全国书市召开，从去年底便开始布署出版计划，最终实现了90种图书亮相书市。本届书市我们共发出800份订单，截止21日，共实现回收订单40份，实现订货码洋180万。

这次订货，我们所取得的效果不如第十四届书市。其主要原因是大型书市的订货功能正逐步减弱。为什么减弱？因为各家出版社平常与各地书店都建立了良好的供货关系，一旦有新书出版，便可立刻在书店面世。根本用不着要先向书店订货再发货。正常的业务是，有良好社店合作关系的供销双方，有书只管发就行了。根本用不着打招呼，出版社只需按平常走书的规律和平常掌握的市场情况，向销货店主配一定数量的新书。书店收到货后上架销售，并可根据销售情况向出版社进行主动添货或是出版社主动跟踪添货。

大型订货会订货功能减弱是市场走向成熟的特征。

大多数出版社与我们一样在参加全国书市前，许多新书已经发到了书店。尤其是平常吃货量大的超级零售店（书城）、连锁配送中心等，绝对是出版社抢占市场先机的优先场所。

订货会的订货效果在减弱，而信息沟通却是少不了，而且在加强。许多出版社实际上是把参加订货会作为了解市场变化，选题走向的一个途经。其中订货较好的前十名图书是：

《谈恋爱的窍门》、《社会交往的窍门》、《经商的窍门》、《花钱的窍门》、《新价值论》、《军事价值论》、《文化价值论》、《快乐的天空也有云》、《被青春撞了一下腰》、《水饺（二）》。

本届书市零售较好的前十名图书，主要集中在旅游类图书：《饮食文化丛书（8种）》《云南之谜》《丽江的柔软时光》《我的金三角》《云南图典——丽江》《西双版纳的温柔诱惑》《腾冲边边上的诱惑》《微笑的国度》《失真地》《中国福、寿、禄、喜文化》《奇境云南自助游》。

团购较好的图书：

《名人名言励志馆丛书》《四库提要辨证》《尔雅校笺》《中国古代史籍举要》《中国古代史籍校读法》《中国茶、画、酒、棋、琴史演义》《苍老的聪明》《历史的根部》《趣味考据（一、二）》《胡适和他的朋友》、《往事知多少》等。

以上图书销售较好的原因：

（1） 零售：读者购上类图书，主要是这些有一定的实用性。从这几种书反映出，旅游类或是近似旅游类的图书，一直在市场走势较稳。反映了读者选购图书还是比较注重实用性和鉴赏性。

（2） 团购：团购图书反映出的特点是，首先是比较注重文化内涵较重的图书。其次是带有一定资料性和实用性。

日语教材教辅受欢迎

刘宇光（大连理工大学出版社市场部）

在这样一个众多同行云集的场合脱颖而出，大连理工大学出版社出版的图书以优质、实用等突出特点，取得了不错的销售业绩。其中卖场零售额为15万元，订货码洋为400多万元。

日语类教材、教辅图书的出版一直是社里近年来大力发展的项目之一，同时也取得了相当好的市场业绩。特别是自今年年初开始，陆续出版了一套8个品种，冠以“大工日语”品牌的中小型实用工具书，自发货以来前景看好，这套辞书中大多数是从日本知名的小学馆、NHK等机构原版引进的，并填补了国内日语同类辞书的出版空白，其中有国际、国内首部日语词汇比较方面的翻译辞典——《日语类义词群辞典》、国内首部规范日语发音的辞典——《NHK日语发音音调辞典》、国内首部规范日语文字使用方法的辞典——《日语标记规范辞典》等。在本次书市上这套辞书受到读者和客户们的热烈欢迎，带去的几十套被一抢而空。而2004年1月出版的《汉英综合大辞典》作为新时代词典编撰史上规模最大的一部汉英辞典，字数达2500万，分上、中、下三卷，定价680元，带到天津书市上的二十几套也全部售出。

社里的传统强势产品——英语口语听力类图书在本次书市上一如既往地受到了广大读者和客户们的好评，成为了同行们竞相追逐和研究的对象。另一大主流产品——景观和建筑设计类图书的销售也创造了最佳的历史业绩，其中最新出版的《世界顶级建筑师》被一位客户一次性订购了1800册，成为了书市上的一段佳话。

外语和科技书占主导

陈 蕾（世界图书出版公司）

这次天津书市，世界图书出版公司的发货主要由当场订货和新书主发两块构成。由于每年的各种会议较多，订货形式发生了质的变化。整个书市期间已形成供货方形象、新书展示，购货方索取目录、联络感情，推介、宣传的色彩较浓。大量的订货工作都消化到平时的主发和业务联系之中。此次书市现场订货近600万，其中主导类产品：外语类、科技类图书占绝对比例。 其中订货较好的有两大系列：“英语词汇系列”订货量20000册、“英语语法系列”订货量12000册，另外《新编实用英汉大词典》订货约1万册、《现代日语语法》订货约4000册。

值得一提的是，从去年桂林书市开始，零售和团购方面就有不俗表现，所以今年的天津书市也非常重视这方面工作，根据零售、团购的特性，主要配发了近20万码洋的科技类、外语类图书。现场团购和零售达15万左右，还有几万的目录品种待会后补发。零售或团购较好的图书有《日语50音一学就会》、《新编实用英汉大词典》、英语语法系列 300册、英语词汇系列 140册、家庭医生丛书500册、特色科技图书等。

总体来看，此次书市图书销售好的原因主要是特色品牌在市场中已经得到普遍的认知，并且越做越活、越做越强、越做越广。“三千工程”中的科技图书受到广大师生、图书馆老师的青睐，语言学习类图书可以满足各个阶层读者的需要，社科类图书从价格上取胜。

北京分公司推出的《动感英语》（共六套）是CCTV－6每晚7点正在热播的“动感英语”（Action English）内容的集萃。每一套书包含60集电视节目内容，每集内容围绕美国经典电影展开，分三大版块：美国俚语、经典对白、语言点总结。简捷、生动的美国俚语，能学到最实用最时尚的美式表达。经典对白则可以重温经典电影，感受英语的魅力。

上海分公司推出一套轻松解读科学奥秘的“蜗牛科学系列”丛书，在团购和零售上已初露端倪。该丛书从基础入手，遵循循序渐进的原则，深入浅出地解说基本的科学原理和最新的科学知识，注重学习方法与兴趣的培养。学生们带着问题走进它，不用死记定理硬背公式，不再乏味，不再费解，轻松步入神奇有趣、绚丽多彩的科学世界。零售上架一抢而空，书市前已主发3000套，订货时又主动添货，初略统计已达6000套，85.5万码洋。这是因为丛书内容符合当前素质教育的背景，加之封面比较抢眼，并为此做了针对性的单片订单，几方面的作用形成合力，使这套丛书有了一个较好的开端。

西安分公司的大学英语类图书在本次团购会上比较抢眼，这是因为前来参加天津书市的客户大多是各大专院校图书馆的代表，也说明在国家对新的四、六级考试政策公布之前，市场对此类图书的需求量还是比较可观的。另外医学类图书零售较好，说明大众对自身的健康及日常的生活习惯及护理比较重视。

装到篮子里的书都要

庄玉辉（华东师范大学出版社发行部）

相对于师大订货会、大学订货会来说，华东师大出版社参加天津书市所采取的工作力度要小很多，无论是从参加人员数量方面，还是从展位装璜、宣传推广方面都显得比较低调。这也是大多数大学社所共通的。多年参加书市的经验告诉我们：书市的重头戏在团购和零售。

所以，华东师大社在书市上的工作重心悄悄转移了——服务团购。

此次书市华东师大社共发了30万码洋的图书作展销，以新书居多，其中社科教育类占了20万，几乎全部售完；少儿、教辅占10万，估计销售5万。团购场面火爆，工作人员只管往图书馆采购人员的菜篮子装书，采购人员则确认只要是以前没有的书——全要。许是对华东师大社的书已经建立了充分的信任和认可，几乎不看书名，更不要说听介绍、看内容了。这种购销场面真是大快人心。由印度哲圣室利·阿罗频多著、徐梵澄译的瑜伽系列，5本一套，共40套，一天之内就被抢购一空。《大夏书系》、《学科教育展望》、教育理论译丛、当代心理科学译丛，都是图书馆比较喜欢的书，30套书很快就没了。图书馆配书有个特点，就是要新书、套书，出版社在书市上集中展销新书，给了他们最佳的配书机遇。近期华东师大社出版了一大批重头的社科书，作者知名度很高、图书定位准确、装帧上品位，社科教育图书出版重镇的形象渐渐重新显现，这应是此次书市团购和零售业绩喜人的根本原因。