上海市

上海交通大学出版社

进入新世纪以来，上海交通大学出版社出版了大量经济管理教材，自2002～2005年上半年共出版经济管理教材和图书有190个品种，发行110万册，码洋2000多万元。主要精品系列有由上海交大管理学院院长王方华教授主编的《管理经济学》等8种MBA教材、由上海交大国际与公共学院胡伟教授主编的《社会保障：制度比较》等3种MPA教材、新世纪营销学丛书、以由中国工程院院士翁史烈教授主编的《物流工程与管理》等5种为代表的工业工程教材、培训大师的经典互动课丛书以及管理学配套教学参考书。

而据北京开卷图书研究所提供的数据显示：2004年上海交大出版社出版的英语图书，在全国零售市场上销售量占有率排行第15位，名列高校出版社前五位，其中精品系列包括21世纪英语教材系列、上海交通大学985重点教材系列、高职专业英语教材、研究生英语教材、成人高教英语教材和商务英语教材等，市场表现不俗。

此外，上海交大出版社作为教育部所属的理工科高校教材出版基地，也出版了大量的高校理工类教材。如由上海交大、复旦大学、哈工大等知名高校联合编写的《计算机信息技术基础（核心教程）》和 《计算机信息技术基础（实验教程）》，是交大计算机基础教育示范基地建设重点项目，出版后被评为华东地区大学出版社优秀教材。由上海紧缺人才培训办公室组编的《计算机应用教程》系列教材，达30余种，是上海计算机应用能力考核必读教材，也是上海信息技术认证证书的培训教材。而《电子商务基础（第三版）》和《电子商务基础上机实验指导（第三版）》作为上海电子商务系列培训教材出版以来共发行12.38万册，并被评为全国高校出版社优秀畅销书一等奖。另外该社还出版了材料科学教材、自动控制教材、机械工程教材和船舶与海洋工程教材。

上海财经大学出版社

目前，上海财经大学精品课程共17个，现由该社出版的精品课教材共有《大学语文》、《国际贸易学》、《统计预测和决策（第二版）》、《企业战略管理教程（第二版）》、《数学分析》和《财经管理中的计算机应用》6种。其中，《财经管理中的计算机应用》年销量保持在万余册左右，而《统计预测和决策（第二版）》和《企业战略管理教程（第二版）》都是原有的品牌教材的修订版，第一版的年销量均保持在3万册左右，新版的销量也被看好。在这些精品课的教材中，学校有优势和有特色的学科的教材销售情况看好，还有就是新兴的财经类专业教材销售比较好。这些精品课教材大多是身处教学一线的老师们集体实践后的智慧结晶，贴近教学实际，教材内容、教学体例和教学方法都较为新颖、有效。另外，基于学校的精品课教材建设的考虑，这些教材通常配有光盘，里面有几经实践而得出的成熟的教学课件和教学参考材料，比较有权威性，并符合教学实际。

同时，该社还开发物流和信用管理两个新专业教材，物流的两套教材一套以专业基础课为主，另外一套以专业选修课为主，各有特色，作者都是上海地区从事物流专业研究和教学的专家，目前出版了14本，后续还有很多要出版。

上海大学出版社

上海大学出版社现有精品教材近百种，其中销售得比较好的品种有《计算机应用基础》年销量9000册，《办公自动化》年销量9000册，《大学生健康教育》年销量8000册，《法律基础》年销量7000册，《信息平台——网站的建设》年销量6000册。相对于市场上其他教材而言，这些销售较好的品种紧扣教学大纲，适时进行修订，层次定位准确，篇幅得当，定价合理。

针对上海大学的学科特点，上大社开发了《普通社会学理论》和《文科高等数学》等新教材，年销售量2000册。另外，对传统基础课教材，也根据教学要求的新变化，进行了更新，如《大学体育教育理论教程》、《大学体育教育实践教程》和《军事学基础》等，年销量达8000册左右。

围绕高校教材，根据上大社的实际，采取走出去的战略，主要依靠经销商，开展了投放书目、赠送样书、看样推介会等高校推广活动，使上大社教材的选用量不断提高，如《大学应用写作》和《人文社会科学信息检索教程》等品种的选用量分别提高了4000册和1000册。

华东师范大学出版社

华东师范大学出版社是国家文科教材的出版基地，现在常销的大中专教材有400多种，其中影响最大的要数徐中玉教授主编的《大学语文》，该教材自1981年出版至今，使用已达20余年，迄今已经第八版了，累计印数已超过1700万册，被列为普通高等教育“十五”国家级重点教材，并被列入高教司21世纪高校教材推荐书目。今年6月新上市的第八版配有教学指导书《大学语文指要》和教学光盘，以方便教师的教学和学生的学习，并设有“全国大学语文研究会”网站，为此该社联合华东师大中文系及全国大学语文研究会共同发起举办了一次全国规模的培训。

该社的教育、心理图书的销售也稳居全国三甲之列，其中影响广泛的主要是教育类、心理类教材。由国家重点学科点中国教育史学科带头人、中国教育学会教育史专业委员会理事长孙培青主编的《中国教育史》，自1991年初版，2000年9月再版，之后又根据需要多次修订，至2005年8月已经第12次印刷，总计销量达11.5万册。该教材属于普通高等教育“九五”国家级重点教材，2003年曾获上海普通高校优秀教材奖。

而该社1999年出版的上海市九五重点教材《计算机应用基础教程》至现在的2004版，已经累积销量40多万套，这套教材被上海高校和计算机培训学校广泛采用。由于该教材配套齐备，既有教程（学生用书），也有实验指导（上机指导用书），又有学生自学的学习指导，每本书都含有光盘，配套使用，非常方便。作为上海市教委组织编写并推荐的计算机教材，该书目前在上海的高校中使用面较广。

针对目前国内应用心理学新学科专业不断设立、专业教材缺乏的现状，该社于2003年积极出版了由中国心理学会心理学教学工作委员会组织编写的“全国应用心理学专业系列教材”（8种），销量普遍在5000册以上。而该社新出版的《言语语言病理学》尚属国内新兴学科教材，由南京大学教授叶继元等著《学术规范通论》则是国内首部有关学术规范的教材。

同济大学出版社

多年来，同济大学出版社出版的《大学物理学》，由同济大学物理系资深教授、学者共同编写，先后于1997年获上海市高校优秀教材奖，2004年获上海市高校优秀教材一等奖并被评为″精品课程教材″，被众多学校选用，这也是该社开发得较为成功的一套教材。为顺应教材立体化、跨媒体化的趋势，该教材除纸质媒介外，还有相应的CD－ROM以及习题解析和大作业等配套书籍、资料。

上海外语教育出版社

上海外语教育出版社出版的《大学英语修订版》和《全新版大学英语》，仍然是我国高校公共英语课的主要教材，今年两种销量都在上百万套。而且，该社这两年开发的《新世纪高职高专英语》，也得到了市场的认可，有几十万套的销量。

今年该社从国外引进的两套教材，一套是和麦克米伦合作的《新要求大学英语INSIDE OUT》，另一套是与剑桥合作的《大学英语基础口语教程LET'S TALK》。这是配合教育部新颁布的《大学英语课程要求》而度身定做的，主要是培养学生的英语综合应用能力，尤其是听说能力。为了对新教材进行推广，该社邀请原书作者以及国外的培训师在国内进行巡回讲座，当年销量都在近10万套。

该社从去年开始开发了英语专业本科生的系列教材，均由国内著名的高校英语专家编写，体系宏大，涵盖本科阶段英语专业所有的课程，今年主干课程和几十本专业课程已经陆续出版。为此，该社还举办了全国性的英语专业研讨会，共同探讨我国英语专业的教学发展之路，为这套教材成为国内英语专业的精品教材而做好推广工作。此外，该社出版的首套“外国语学校教材”今年通过教育部审定，并向全国推荐使用，已销售几十万套。

东华大学出版社

近年来，东华大学社出版了国家级“十五”规划教材4种，省部级规划教材6种，全国研究生教学推荐用书2种，还引进出版了2套共14种服装设计和制作方面的教材。

今年，该社开发了多种教材，如联合上海服装行业协会和上海市职业能力考试院，共同开发了一套针对上海市服装设计专业职业资格考试的教材，目前出版了初级的部分，包括《服装设计》、《服装工艺》和《服装制版》三本，今后还将陆续出版中级和高级部分的教材；纺织类教材一直是东华大学出版社的优势项目，《纺织品设计——原理与方法》、《针织产品与设计》、《针织设备与工艺》、《纺织商品学》（第二版）均为今年出版的纺织类重点教材；艺术类专业是东华大学的特色专业，配合这些专业，近年来出版了一批艺术设计类教材，如今年的《服装画技法》就是一本新编服装高等教育系列的教材。此外，该社还利用了学校的专业优势，把学校的特色专业同英语结合起来，推出了《实用服装英语》、《艺术专业英语》等一系列专业类英语教材，销量大约为5000册。

华东理工大学出版社

华东理工大学出版社以理工、外语、人文社科等为主要的出版方向，在以化学化工为主的理工类图书、外语类图书、社会学（社会工作）图书等方面形成了一定的出版规模和特色。今年发行最好的10种类教材为《海关报关实务》（第三版）、《信息检索与利用》、《追寻——大学生入党培训教材》、《社会保障概论》（第二版）、《大学体育》、《高等数学》、《外贸单证实务》、《经济学简明教程》（2004修订版）、《大学法律基础教程》和《非程序设计教程》（第二版）。其中前两种的销售量为12000册。

社会工作是高校新开设的专业，该社的《社会保障概论》（第二版）为“十五”重点图书。该书阐述了社会保障制度有理论基础，介绍各项社会保障制度的主要内容，同时对国外社会保障制度保障进行了比较分析。这套书主编权威，在高校中认可度高。

广东省

中山大学出版社

近年来，中山大学社出版了诸如《体育与健康》、《行政管理学》、《领导学》、《现代西方经济学原理》、《新编西方经济学原理》、《公共关系学简明教程》以及“民商法系列教材”（共25种）等精品教材，其中《体育与健康》系国家级精品课程教材，累计销量20万册，“民商法系列教材”的各个品种则分别销售3000册至2万册不等，其他分别销售17万册、7万册、7万册、1.3万册和12万册。

相对于市场上其他同类教材而言，这些教材的作者都是有影响力的学者和专家，教材系列比较完整和系统，而且价格也颇具竞争力。此外，该社还对新兴学科教材出版进行了探索，如出版了《生物信息学》、《新编电子商务英语》等教材。

与此同时，该社围绕高校教材，主要通过各地高校教材发行渠道发放书目、样书，然后通过网络向相关领域老师和用户发放信息，如民商法系列教材每年向参加民商法学会的老师发相应图书信息，并在省内一些高校举办巡展。

福建省

厦门大学出版社

厦门大学出版社以出版经济类、管理类、法律类、广告类、外语类、计算机类高校教材委鲜明特色，形成了一大批有影响力的畅销图书和品牌图书系列，如“南强丛书”、“厦门大学财经类优秀教材”、“21世纪会计学系列教材”、“21世纪统计学系列教材”、“电子商务系列教材”、“现代实用企管书系”、“21世纪广告丛书”、“传播新视野丛书”、“厦门大学国际经济法文库”、“厦门大学法学院诉讼法学系列”、“厦门大学法学院刑事法学系列”、“厦门大学法学院民商法学系列”、“厦门大学法学院经济法学系列”、“新婚姻法实务丛书”、“研究生英语教程”、 “大学英语泛听教程”等。其中，《统计学》（全国统计教材编审委员会推荐使用教材）年发行码洋23万元；《国际会计》年发行码洋18万元；《民事诉讼法原理》年发行码洋27万元。

今年9月份，厦门大学召开了“十一五规划”会议，该社明确了未来五年的远景目标，针对学校现有的专业出版相关百种精品教材。现在该社的“21世纪会计系列教材”已得到广大高校老师的认可，特别是陈少华编写的《会计学原理》一书，年发行量近一万、发行码洋23万元。另外该社陆续修订了这一套会计系列教材，并配上了相关的学习指导与练习，这些练习还未出全，就已经收到不少客户的报单。

该社的法律系列教材经过五年来的建设，已经渐成气候，在省外得到越来越多老师和同学的认可。像柳经纬主编的《民法》、《债权法》、《物权法》，深受广大读者的推崇。相关的还有经济法学系列、商法系列、刑事法学系列、诉讼法学系列、最新司法案例精解丛书系列及西南政法大学主编的21世纪民事诉讼法前沿系列，最近又出版了厦门大学法学院教学资料系列丛书，里面附有法学院考研的历年试卷，市场反应良好。

陕西省

西北工业大学出版社

西北工业大学出版社背靠学校精品课程，近期出版了约30种精品教材。其中，如《编译原理》，其第一版是在西北工大使用十余次的讲义基础上，先后经三次较大充实、更新、修改，于1993年正式出版的部委规划教材，曾于1996年获部级优秀教材二等奖。《编译原理》（修订第二版）被列为普通高等教育“九五”国家级重点教材，于1999年9月出版。根据有关专家评议，认为该书体系科学合理，内容取舍、组织得当，对基本概念和原理的论述准确、清楚，并十分注意对学生思维的启发，使读者易于理解和掌握。该书出版后，迄今已印刷过11次，共6.8万册，据初步了解，已有60余所兄弟院校采用，普遍反映很适合教学工作需要，特别便于读者自学。该教材荣获西北工业大学第四届优秀教材一等奖、2002年国家级优秀教材二等奖。此外，还制作了与该书配套的电子教案，并于2002年出版了配套的课程学习辅导书，经试用取得了良好的效果。今年年初出版的《编译原理》（修订第三版）系“十五”国家级重点教材选题，目前年销售约约5000～8000册。

另外如《工程制图基础》《机械制图》等也有不错的市场表现。与此同时，该社还在进一步开发不断呈现的新兴专业的教材，并在西安地区的多所高校进行了教材巡展。

甘肃省

兰州大学出版社

兰大社现有精品教材80种。其中销售较好的品种为《邓小平理论和“三个代表”重要思想概念》、《高等学校军事理论教程》、《化学专业英语》、《数理统计——基本概念及专题》、《数理统计习题教程（上、下）》， 年销售量分别为4000、5000、2000、2000、1000册左右。相对于市场上其他教材而言，这些销售较好的品种有一些共同特点：一是专业化，二是市场上同类产品少，三是教材本身质量好，四是作者很有专业功底。该社针对高校教材的发行，与多所院校领导、教务部门商谈，就教材的开发、发行进行了有益的探讨。比如与甘肃政法学院达成了教材供应协议。

针对目前不断新设的学科、专业，该社针对影视文学专业开发了新教材“影视文学文本写作系列教材”，目前尚在操作阶段。

浙江省

浙江大学出版社

近年来，浙江大学出版社依托以浙江省高职高专重点专业为主要队伍的师资力量，根据职业技术教育专业人才的大纲要求，精心编撰了“浙江大学高职高专系列规划教材”。值得一提的是，该教材充分依托了浙江民营经济发达的优势，将教育部对高职学生的培养目标和浙江中小企业的公司化理念充分融合进整套图书编纂体例当中，强化对学生实用能力的培养，着力于提高高职学生的就业率这一根本目标。

整个系列丛书组稿前后经历两年多时间，涉及浙江所有高职院校和重点学科专业，参与老师基本上为学科带头人，涵盖高职高专文秘、管理、市场营销、金融、电子商务、财会、国际贸易、物流、旅游、服装、机械等专业，以及高职高专平台课程、素质教育和网络教育课程等，共计150余种。目前除服装、旅游两个系列尚在制作当中外，其他几种都已于2004年9月份之前出齐，内容编排详略得当，难易适中，实践性强。

该系列教材上市后即得到了浙江高职院校老师及学生的充分认可，加上该社在江西、湖北、广东、湖南、山东、安徽等地进行了学校推广活动，并在当地学校设立了专架，通过发放老师信息反馈表，加强与选用老师的联系，及时为他们提供教材出版信息和教学支持，还有像在湖北襄樊职业技术学院等还专门组织了教材研讨会，在本次的秋季教材征订中，以上各省都取得了比较好的市场效果。全套图书所有品种都已重印及修订，其中素质教育类、财务会计类、国际贸易类等销售量都在万册以上。

辽宁省

大连理工大学出版社

因大连理工大学化工学院在全国化工类院校中享有盛誉，现被选做全国工科化学教学基地，而且有很多教师资源，该社实施“扬长避短、专项突出”的出版战略，对化工类专业教材进行了深度开发和广度拓展，现已经出版国家级精品课程教材两种，分别为《有机化学》和《分析化学》，另有21世纪规划教材《多媒体CAI物理化学》。目前，这三种教材在全国高校教材市场上取得了较好的销售业绩，平均每种教材的年销量突破1万套。

与市场上同类教材相比，这几种教材在众多名家及权威作者的共同努力下，不仅在编写内容上力求创新，与国际最新学术前沿接轨，同时，尽可能扩大教材的知识容量，而且在编写体例上力求有所突破，密切结合最新教学特点和要求，同时各教材都配备了形象生动的多媒体课件，使学生非常容易地理解教学内容。而对于高校教材推广活动，该社营销人员除了对高校的教师进行常规走访和维护之外，还多次召开了专项的教材建设研讨会，并组建出版社重点教材编写委员会。

大连海事大学出版社

大连海事大学出版社现有精品教材24种，其中10种左右年销售量在5000～7000册。相对于市场上其他教材而言，这些销售较好的品种的特点是：专业性强、学术价值高、暂无替代品种。比如，《GMDSS船用通信设备》、《GMDSS通信业务（英文版）》、《 船舶信号与VHF通信》、《船舶结构与设备》、《轮机自动化（本科）》、《船舶辅机（本科）》、《航海雷达与ARPA》、《船舶原理》、《船舶避碰与值班》、《海洋气象与海洋学》等等，外行人可能都很难想到。

针对目前不断新设的学科、专业，该社开发了内河船员适任考证教材，目前市场走势比较乐观。该社准备出版16本，今年底明年初预计能够销售10000套。

北京市

科学出版社

截至2005年9月，科学出版社已出版精品教材累计达225种，其中国家级精品课程教材28种、省市级精品课程教材37种、国家级教学成果奖教材19种、普通高等教育“十五”国家级规划教材49种、教育部职业教育与成人教育司推荐教材92种。

经过报纸、网站、组织专题营销会议、全国精品教材巡展等推广形式的重点推广，该社以上精品教材都得到了很好的评价，市场占有率也比较高，销量也有相当大的提高。像《计算机组成原理立体化教材》年销量超过10万，《自动控制原理立体化教材》年销量超过5万册，《细胞生物学立体化教材》年销量超过1万册等一些教材的销售很好。

该社还依托多学科的优势利用最新的教材开发技术和手段积极开发新学科和新专业的教材，在生物工程、地理信息系统、电子科学与技术、信息与计算科学等专业的系列教材的开发上都取得了很好的影响。

北京师范大学出版社

在25年的发展历程中，北师大社出版了一批有影响的高等学校教材，其中很多图书已经列入“面向21世纪课程教材”，成为该学科高校师生的教学研究的必选教材。年单书发行量突破10万册的达20来种，其中，中文、教育心理方面的系列教材尤其受到图书市场的青睐，《普通心理学》、《现代心理与教育统计学》、《中国文化概论》等一批图书更是在各自的图书门类中，占有了相当的市场份额。今后在坚持“规模上成系列，内容上成系统”的经营理念下，争取3～5年高校教材涵盖基础学科。

目前，该社重点打造的高校教材品牌是“新世纪高等学校系列教材”。这套全方位系列教材的思路是主干的人文学科和教育科学教材、精干的自然科学和社会科学教材。该社总编辑杨耕教授对该教材的定位是“既要追求市场控制力，又要追求学术影响力，同时还要有社会辐射力”。现在，该社已推出了高校教材5个大类系列教材，包括中文、历史、教育技术学、影视艺术和心理学方面，即将推出的是全国人大副委员长成思危主编的经管本土类教材。

中国农业大学出版社

中国农业大学社最近出版的 200多种教材中，有80多种教材被教育部审批为“面向21世纪课程教材”，有13种教材被审批为普通高等教育 “十五” 国家级规划教材。另外还有研究生教材、中央农广校教材、普通农业中学绿色证书教育教材、农业部岗位职业技能培训教材等。出版社正初步形成以农业院校本科教材为主，上下延伸，多品种、多系列的农业教育教材出版基地之一。另外，该社4年内还出版了30种北京市精品教材，每年针对各个学校教材使用情况，下到学校院系，做教材使用反馈工作，并同时讲该社的图书直接推广到每位一线教师。

该社销售较好的品种有20多种，年销量分别为：《植物学（1版）》4.5万册；《普通化学》4.5万册；《植物学（2版）》4.2万册；《动物学》3.1万册；《普通化学（第2版）》2.9万册；《植物组织培养教程（2版）》2.5万册；《分子生物学（第二版）》2.3万册；《园艺植物病理学》2.2万册；《设施园艺学》2.2万册；《定量分析简明教程》2.1万册。

北京大学出版社

北京大学出版社近年来编辑出版社会科学、自然科学、人文科学及计算机应用科学等方面的大学教材、教学参考书和翻译出版国内外水平较高的大学教材120多个系列，获北京市精品教材的就有54种。其中法律类教材和中文类教材一直占有相当份额的市场；“面向21世纪课程教材”是国家21世纪规划教材、教育部人才培养模式改革和开放教育试点教材、中央广播电视大学中国语言文学教材系列。

该社从去年开始推出一套“大学英语系列”，共四个系列：《大学英语基础教程》、《大学英语教程》、《大学英语实用听力教程》、《科技英语教程》。在各地主要城市的大专院校举办“英语教学研讨会”，受到广大院系老师的好评。

“北京大学光华管理学院教材”由张维迎教授主编，包括“应用经济学”、“金融学”、“市场营销管理”、“会计学”、“市场营销学”、“战略管理”、“组织管理”、“管理科学与工程”和“信息系统管理”等多个子系列，针对本科生、研究生、MBA/EMBA等多个层次。这些教科书都是作者在光华管理学院多次授课的讲义基础上反复修改写成的，已经经受过课堂、实践的考验。

中国人民公安大学出版社

中国人民公安大学出版社相继推出了《21世纪全国公安高等院校法学》、《道路交通管理》、《治安学》等教材。由于公安教材的特殊性，在编写之中，各本教材的大纲首先经过编写组的反复讨论，然后将所编写的大纲分别送公安部法制局和公安部道路交通管理局审定，最后根据意见进行了修改后定稿成书。该社推出的五套教材，共有50分册左右，每册的平均发行量约有1万册。

作为公安系统的高校教材，该社注重“高水平”和“实践性”的有机结合，教材注重经典案例的选用，针对21世纪公安高等院校学生的特点和教学的新模式，运用生动的案例、简明活泼的语言阐释相关的理论。

中国传媒大学出版社

中国传媒大学出版社坚持走“专业化出版”的道路，在市场上树立了自己的专业品牌 ，已经出版精品教材87种。

由于播音主持类教材是该社特有的，一直以来销售稳定，占有较大的市场份额，与同类教材相比更具优势，如《实用播音教程系列》年销量达到15000套；影视类、广告类教材在市场上很多，所以，该社坚持精品战略，请业内精英著书，影响力也成为同行的佼佼者。《实用影视艺术丛书》，年销量13000册；广告类教材，年销量10000册。

该社近两年针对传媒产业发展的强劲势头，推出了一系列关于传媒产业经营、变革、调查的图书，如《媒介经营大视野（1～4）》、《传媒学术前沿丛书》、《解读传媒书系》、《传媒咨询丛书》，以及《北广媒介译丛》、《传媒经济管理经典译丛》等引进版。这些图书一经推出，市场销售不错，而且大部分图书已被相关院校选为教材。此外，该社还开发了游戏教材的选题，近期即将面世。

为了做好营销工作，该社今年做了一次六省市的教材推广活动，由发行员和编辑一同带着教材深入到相关院校，与任课教师面对面地交流，介绍出版社和图书，了解学校的现有规模和教学情况，了解学科发展方向，与重点教师深入接触，进一步捕捉选题思路。

旅游教育出版社

目前，旅游教育出版社推出的精品教材有80种，主要集中在旅游及相关专业，销售较好的品种是旅游服务与管理、饭店服务与管理、景区服务与管理三个专业方向的教材，单个品种的累计销量都在10万册以上。该社还吸收国内外职业教育与教材编写的先进理念，推出21世纪全新旅游教材——“互动式优化教材”，旨在为旅游教育界提供一套现代化的系统解决方案，反响强烈。

相比其他教材，这些销售较好的教材的特点是：推出时间较早，教材品质较好；作者权威，经过多次修订，内容更新及时；与行业实际结合较紧。

针对高校教材的推广，该社主要开展了两项活动：一是针对相关重点院校赠送样书；二是开展了全国旅游专业的课件大赛。对于基础性营销工作，该社作为中小社的策略是全力做好终端院校的营销工作，加强与院校的联系，在此基础上建立适合自己的渠道。

江苏省

南京大学出版社

南京大学出版社现有精品教材《大学语文》（2种）、《新世纪大学英语系列教材》（15种）、《商学院文库》（36种）、《新世纪地方高等院校专业系列教材》（26种）、《高等学校小学教育专业教材》（31种）、《创建世界高水平大学教材》（已出29种）。其中《大学语文》、《新世纪大学英语系列教材》、《商学院文库》三个品种的教材销售得比较好的，如《大学语文》一书出版四年全国已有二百多所大学使用，发行量20多万册，其中2003年全年销售近7万册，2004年全年销售7万多册，2005年也已经销售近8万册了。

据了解，《大学语文》一书由主编单位东南大学、南京大学，参编单位清华大学、浙江大学、北京师范大学等18家“211工程”学校的近十位已有博士学历的教授、副教授共同努力完成，该书已被教育部确定为“普通高等教育‘十五’国家级规划教材”，并获2000年全国优秀畅销书奖、2001年华东地区高校优秀图书奖、2002年普通高等教育优秀教材二等奖，入选2004年“国家精品课程”。该书大信息量及其编排体例的独特性，并配有教学参考资料、教学幻灯光盘、电子教案、网络课件，建有与之配套的中国大学语文网。

与此同时，针对远程网络教育，该社新开发了一套“现代远程教育系列教材”，大体依托网络教育学院学生使用，市场上进行教材展示，供教师选用；又根据一部分应用型高校的教学特色及需要，开发了“21世纪应用型本科院校规划教材”，市场销售主要是联合应用型高校共同使用，然后向外界逐渐进行推广使用。

此外，该社今年还举办了“4月份的江苏省内高校教材巡展”、“江苏、安徽地区军地院校大学语文研讨会”（南京大学）、“全国素质教育工作会议”（宁波），以及编辑、发行同高校相关教育部门及教师相互见面探讨交流沟通等高校教材推广活动。

河海大学出版社

河海大学社立足本校，今年出版的高校畅销教材有教育部“面向21世纪课程教材”——工程力学教程系列，年销量约3万册。其特点是，采用小型模块化和分层系列化的结构，可供不同专业、不同层次教学。《现代教育技术》年销量近2万册。它是同类专业中全国第一本将教学内容建立在全数字化平台上的高校教材，把现代教育技术的软件高度浓缩，容量大，实用性强。“五年制师范音乐、美术、舞蹈系列教材”针对中等师范学校升格为五年制师范（大专）后的教学要求，年销量近6万册。“五年制幼儿师范大专系列教材”不同于市场上的中师1～3年纪教材，而是以4～5年纪大专起点的教材，使学前教育专业艺术类教材得以完善和提升，满足了教学需求，年销售量近5万册。《军事理论教程》、《军事理论教学参考》系列年销量20余万册。《大学计算机信息技术学习与实验指导》年销量上万册。“职业院校选修课系列教材”包括《学分制综述与选修课学习指导》、《创造能力与创业实践》、《公共关系实务》、《现代礼仪》、《心理健康与辅导》等书，贯彻教育部学分制教学管理改革精神而推出，符合职业院校教育特点，现已销售3万余册。

四川省

电子科技大学出版社

这两年来，该社陆续推出《21世纪中等职业学校计算机系列规划教材》、《21世纪高等职业教育电子信息技术规划教材》，同信息产业部电子教育中心合作出版了《全国信息技术水平考试指定教材丛书》，《硬件工程师职业教育系列教程》等，相对而言，这几套丛书突出基础性、可操作性和实用性，注重对学生创新能力实践能力和自学能力的培养，作者均是长期从事一线教学的名师、名教授，而且通过了政府权威部门认可，吸收目前最新科技成果，上市后都取得了较好的销量。

河南省

河南大学出版社

河南大学出版社现有精品教材50多种，相对于市场同类教材而言，该社的畅销教材主要集中在外语、文史和艺术几个较大的门类，这些学科均为河南大学的重点学科，该社从河南大学的优势学科着手，抓好教材编写工作，严把质量关，年销量均在5000册以上。另外，及时将最新研究成果吸纳进教材中，及时修订。如《大学英语写作教程》、《英汉互译教程》、《中国考古学通论》、《中国近代文学史》、《中华人民共和国史》等均融合了最新的研究成果。

针对目前不断发展的新学科和新专业，该社在大力发展职业教育的形势下，强化职业教育教材的开发，大力推动职业教育的发展，也在加大对现有教材修订的同时，从新角度开发新学科教材，如该社在调查市场需求的前提下，开发编写的《考古学通论》教材获得好评。

天津市

南开大学出版社

该社去年销售码洋突破了一个亿。2005年的最畅销的教材是《全国计算机等级考试一级MS——Office教程》、《旅游学概论（第五版）》和《朗文英语听说教程》。这三种教材都比较有特色。如“朗文英语听说教程”系列丛书是从朗文公司引进的权威教材。北京大学李淑静教授认为“与大多数其他听说教材相比，该丛书的明显优势一是词汇的选择以语料库为依据，保证学生学习的重点词都是常用词；二是词汇的解释以语境为依托，有利于学生真正学会如何运用普通的词表达自己的想法。北京大学、中国科学院研究生院、北京师范大学、南开大学、天津大学、浙江大学、武汉大学、西安交大等几十所重点高校选用作为研究生英语课主要教材。

今年的重点新教材中，《导游技能》、《中国近代社会文化史续论》、《物流英语阅读教程》、《概率论与数理统计学习指南》、《现代农业技术概论（下册）》、《心理卫生学》等书销售排行靠前。

湖北省

武汉理工大学出版社

武汉理工大学出版社近几年以土木建筑和材料类教材为拳头产品，形成了一定出版特色。其中，《工程图学简明教程》（第二版）适合土木、机械类以外所有工科的学生，年销量二三万册。该书不仅有开放式的课件，可用于投影教学、网络教学、学生自学及课后复习，老师也可修改动画，而且书中例题和习题原创性强，凝聚了作者大量心血。《建筑材料》（第2版）采用最新标准和规范，注意了深度和广度之间的适当平衡，在重点讲述建筑材料的基本性质、水泥及混凝土等的基础上，广泛介绍了国内目前房屋建筑中常用的各种建筑材料及其发展中的有关新材料、新技术，以利于开阔新思路和合理选用建筑材料，年销量四五万册。《土木工程（专业）概论》（第二版）是一本供土木工程专业所开设“土木工程概论”课程用的教科书，也是一本对学生进行专业思想教育的教材。该书作者罗福午是清华大学原土木工程系的老主任，是国内知名学者也是教育家，该书年销量在三四万册。

而该社的“电子商务专业教材”明确针对高职高专，出版一个月销售了3000册。“艺术设计类”教材9月刚出，适合美术、艺术、文字创意、广告、城规等专业使用，面比较宽。动画专业是近两年新开办的，该社推出了“动画专业系列教材”，铜版彩印，定价在40元左右，且包括课件，受到学校好评。其中《动画概论》一书当年销售6000册。

武汉大学出版社

该社出版图书60%～70%都是教材。销售量最大的依次为：“两课教程”（其中《思想道德》销量最大，为25万册），《大学体育》7万多册，《大学语文》3万册，《训诂学初稿》年销售量稳定在2万册，已经重印十余次。《英汉互译教程》和《英语词汇教程》都为2万册左右。《经济法》、《国际法》都在2万册，是该社法律方面教材的销售的领先者。由于武汉大学是国家最早的定点课改院校之一，该社的《中国化的马克思主义》一书出版比较早，销售较好。

针对新专业组织的新教材，该社有一套针对信息安全本科专业的教材使用率比较高。针对新闻学、广告学的系列教材虽然开发得比较晚，但依靠武汉大学的学科优势，发展势头还不错。另外就是心理咨询和公共管理方面的教材，也将成系列出版。

华中师范大学出版社

华中师大社出版的精品教材主要包括文学、外语、高职高专、教育培训和音乐等类别，其中文学方面教材市场表现不错的有王先霈总主编的“文艺学系列教材”，该教材是“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革研究”课题成果，2002年获全国普通高校优秀教材一等奖，“文学史及文艺作品系列”一共6种，包括中国古代文学、中国现代文学、中国当代文学（上、下）、20世纪西方文学和当代文学作品选等，是教育部重点推荐高校中文专业教材，其中中国当代文学（上、下）2002年被教育部评为全国高校优秀教材二等奖。

而高职教材中，该社包括计算机公共课系列、计算机科学与技术系列、生物学系列、数学公共课系列、经济学系列和英语系列在内的“21世纪高职高专教材”也有较好的市场表现，如定价50元《计算机应用基础教程》及配套的《计算机应用基础实训指导》，仅今年秋季就有近3万套的销量，而《生物化学》一书因是跨学科教材，市场上同类教材较少。

新课程师资培训方面，该社的“教育科学系列教材”现有6种面世，年底还将有3种问世，其中王昆庆主编的《现代教育哲学》已是1版9次，《教育行政学》今年6月是2版3次。另外，由李方圆、韩声谷主编的“21世纪音乐系列教材”已出8种自去年出版后效果不错。而由华东师范大学外国语学院院长张维友主编的《英语词汇学》教材，虽使用面比较专业，但年销量也在1～2万册。

重庆市

重庆大学出版社

今年，重庆大学社销量较好的本科和高职教材中最引人注目的，是“黄皮书”——艺术设计专业系列教材。这套教材从2002年开始陆续出版，切合新世纪艺术设计教育的发展走向、就业趋势和课程设置等实际，又为教师根据自己的实践经验和理论倾向留有足够的讲授空间，并充分考虑学生的承受能力，采取较低的定价，销量一直不错。截至9月21日，已销售近10万册，码洋300多万。其中《平面色彩构成》15000册、《设计素描》12000多册。

《大学计算机基础》、《大学计算机基础实验教程》、《Visual FoxPro 程序设计》和《计算机文化基础》都属于非计算机专业计算机基础系列教材分别排在销量榜的第一、第二、第四、第六，特别是作为高等院校各专业学生必修的计算机课程《大学计算机基础》，截至日前达到22000册左右，码洋两百多万。本套系列教材都是根据《关于进一步加强高校计算机基础教学的意见》中对大学计算机基础课程的要求编写，具有很强的针对性和适用性。

此外，该社对高职教材的策划出版始于1996年，至今已出版二十几套系列教材。其中《网上支付与结算》和《经济学原理》销售很好。而且除横向铺开，该社也特别注意教材纵向的开发。在电子商务专业，不仅有像《网上支付与结算》这样的高职教材，还有一套由全国高校电子商务专业协作组、全国高校电子商务专业协作组各类学科建设的负责人担任主编的本科教材，并成为中国信息经济学会电子商务专业委员会、全国高校电子商务专业协作组推荐用书。目前，该社还在积极策划出版电子商务专业的中等职业教材。