中国美少女作家郭妮被认为正在掀起一场席卷内地读者和图书市场的龙卷风。

关于她的最新大事发生在７月１８日的上海。当天，二十一世纪出版社、贝塔斯曼书友会、榕树下文化信息咨询有限公司、聚星中文网四方，为郭妮主办了一场声势颇大的“２０５万册销售额”庆功会暨“梦想妮世纪·与妮在一起”全国读者巡回见面活动揭幕式。

不止一家媒体注意到：会场上不光有郭妮的巨幅照片，还有一个读者组成的ＹＡＹＡ后援团助阵。当ＹＡＹＡ后援团推着巨大的生日蛋糕唱着生日歌慢慢进入会场时，有媒体甚至表示，“仿佛来到某明星的白金唱片庆祝会”。

事实上，这只是郭妮这名“亿元少女”龙卷风中的一个片段。

市场真空

事情开始于2006年１月的北京图书订货会。在这个受到全国出版机构和经销商关注的会议上，二十一世纪出版社联同贝塔斯曼书友会、榕树下文化信息咨询有限公司、聚星中文网四方为出版界和读者推出了“亿元少女”郭妮。会上宣布，四方计划联手打造“美少女作家”郭妮，并要在今年年底，实现销售５００万册，累计码洋１亿元。

在７月１８日庆功会上，针对已经上市的《麻雀要革命》、《天使街２３号》、《魔鬼的法则》三个系列６本书，出版方提供的销售数据表明，已实现“２０５万册销售额”，超额完成了年初的计划。

为何能在短短时间里能够实现巨大的销售额呢？

二十一世纪出版社社长张秋林在接受本报记者采访时说，随着近些年来二十一世纪社的发展和壮大，出版社一直希望培养自己的明星原创作家，直到去年遇到了郭妮团队。张秋林非常看好这个团队的原创潜力，所以签下了郭妮。

郭妮作品的包装策划人之一、榕树下文化信息咨询有限公司总经理路金波认为，主要在于郭妮作品的内容定位填补了市场真空。

路金波认为，中国文学作品的阅读群体有几个年龄层，比如：三四十岁的读者可以选择余华、苏童，二十岁的读者可以读痞子蔡、安妮宝贝，十七八岁的读者可以读韩寒、郭敬明，可是１５岁左右的初中生却缺少可阅读的本土原创作品。在郭妮之前，国内很少有针对这个年龄阶段的少女读者的原创作品。

实际上路金波瞄准的年龄段似乎更宽泛一些。根据他的说法，郭妮系列作品的推出，意在针对１０～１８岁的读者，这是一个市场空白——此前，该年龄段几乎都被“韩流”席卷。因此二十一世纪出版社和路金波提出了“抗韩”设想。

另一方面，张秋林也认为，青春文艺市场萎缩的最大原因在于国内很多作品已经不贴近读者和市场。华语市场需要更简单、直接的语言和贴近生活的故事情节来抓住更多青少年，同时也使更大年龄范围的读者受到文学魅力的感染。因此，郭妮是出版者打造推出的“新·华语文化”先锋。

事实上，读者注意到了出版方赋予给郭妮的三重身份：“亿元少女”、“抗韩”和“新·华语文化先锋”。

核心竞争力

出版、策划方对郭妮系列作品的市场信心，或者说其核心竞争力，都有哪些因素呢？

张秋林表示，郭妮系列作品的定位非常准确，就是少女读者。故事内容专门针对少女青春期的心理，为少女读者排解舒缓心理压力。而且，每一本郭妮小说的诞生都要经过复杂程序。不光故事内容设定会在选题会被反复讨论和仔细把关，在成书之前也会请目标年龄段的读者进行试读，以检测对读者的吸引力。

郭妮小说除了文本本身和立意有其独特之处，在文本包装和设计的营销元素上也颇下苦心。由专门工作室配合设计与文本内容贴切的插图，是郭妮小说的必备元素。出版方还专门设计了高成本的盒式包装，并在盒上附上各种符合这个年龄层读者心理需要的、与图书内容相关的高价值的赠品。这些小收藏品新颖可爱，又具有实用价值，显然会对吸引少女读者起到促进作用。记者打开最新出版的郭妮小说《恶魔的法则》包装盒，看到赠品达８种。

由于汇聚了贴合当下少女生活的写作风格，精美的装帧设计，丰富的赠品等流行元素，郭妮的小说成功地从日本动漫、韩国小说读者群中吸引了一部分人的注意力，赢得了一批固定的读者。

“那些民营小书店、书报亭甚至学校附近精品店、杂货店都在卖郭妮的书。像上海的文庙、东方书报亭都是我们零售的主要网点。”路金波说。

造星运动

根据张秋林介绍，上半年二十一世纪出版社并没有对郭妮作品进行大规模推广，小说的销售主要依赖文本的自身价值和渠道认可。但是经过上半年销售的试水，出版社发现该作者有更大潜力可挖。７月１８日的活动，既是对上半年情况的总结又是真正大规模市场活动展开的前奏。

在谈论营销方案时，张秋林特别强调了“四方无缝合作”。他介绍，这是指出版社整合各方资源，四个合作伙伴进行强强联手，充分挖掘各自的优势，集中资源对作者和图书产品进行包装，力求资源共享组成更强大的出版力量，在今天激烈的市场竞争中胜出。

张秋林说，出版社此次将针对郭妮系列采取系统营销的模式操作，什么是系统营销呢？张秋林解释，针对系列作品采用时间周期长、全员参与的持久的营销活动，最大限度地发掘文本价值，让作家与读者形成长时间的良性互动，从而延长该作品的市场周期和上架时间。

另一方面，此次郭妮作为“美少女作家”被完全采用偶像明星式的包装，除了各种媒体的宣传造势之外，出版社还为大批热爱和喜欢郭妮的读者，发动组织了名为“ＹＡＹＡ家族”的后援团体。据称“偶像作家后援团”的现象，在国内尚属首例。

而紧接而来郭妮全国２０座城市的读者见面及签售活动，将成为“ＹＡＹＡ家族”发展壮大的一次良机。

作为合作方重要成员之一，贝塔斯曼会员俱乐部也发挥了不可小视的营销作用。据悉，书友会一直在针对郭妮的每一本新书进行预售和宣传，甚至书友会的会刊采用郭妮作为封面人物，尽最大可能来影响读者和市场。

从针对郭妮的这些营销方案来看，人们有理由预见到一个刻意打造的强势偶像美少女作家形象。

数据说话

虽然未来的市场变化和发展趋势需要时间说话，郭妮及其作品被推出半年后具体情况到底如何呢？

路金波提供的数据资料表明，今年２月到６月，郭妮作品《麻雀要革命》ⅠⅡ、《天使街２３号》ⅠⅡⅢ全国热销２０５万册，单本销售额最高达４０万册。

７月１８日庆功会现场第一位对２０５万这个数字进行例证的是贝塔斯曼集团会刊总编辑阮小芳。“根据我最新拿到的销售数字，郭妮的小说在书友会的销量已经达到了９５５２３册，甚至超过了余华的《兄弟》，真是非常厉害。”

榕树下、聚星中文网总经理路金波表示出版方提供的销售数据是绝对真实的。他说：“我知道大家对２０５万这个数字有很大的质疑，但其中的每一个部分都经得起推敲。”

据了解，发行数据是出版方根据各地具体发行数据统计，其中包括新华书店、民营书商、贝塔斯曼书友会三方面的数据。由庆功会主办方提供的资料显示，郭妮的《天使街２３号》Ⅱ总销量为３３８５08册（不包括样书），其中在全国各地新华书店的销量为９０，３３４册，只占到全部销售量的２６．６９％，而全国各省市的民营批发店批发量为２４８１７４册，占了全部的７３．３１％。

而渠道调查表明，郭妮小说的读者９８％是女生，其中的７０％是初中女生，学校周围的书报亭、书店、精品店也因此成了主要的零售点。像上海文庙这样学生客流集中的商业区，也成了郭妮小说走俏的市场。

出版方在介绍相关数据时，不但重申此前提到的郭妮小说数种优势，而且还强调：郭妮已经上市的两个系列共五本书，每个系列的故事都是连贯的；读者为了把故事看完整，既然买了第一本，就要买第二本、第三本，这也是郭妮每本小说销售量能保持相对稳定的原因。据悉，下半年郭妮作品将继续推出１２部。

虽然针对“郭妮现象”业界和媒体有不同的声音出现，亦有人质疑一些数据和说法的准确性。但郭妮现象及其出版方已经在业界引起强烈关注，一方面说明国内图书市场已进入真正的竞合营销时代，也说明业内人士已经开始具备更强烈的资源整合意识。是非成败，最终的评判还是应该交给市场和事实。