2008年上半年，很多出版社都在感慨日子不太好过，时间过半，全年任务完成１／３稍强，远在南昌的二十一世纪出版社却另有一番动人景象。据记者了解，该社上半年一般图书销售达到１．２７亿元，回款６１１８万元，与去年同期相比，销售增长了２０．６％，回款增长了５０．１５％，退货率仅为６％，图书重印率则达到７２．９９％。

每年年初，二十一世纪社的掌门人张秋林都会提出一个鲜明的口号，为整个团队明确目标、鼓舞士气、内外协调、勇猛前进。从“06变神六”到“品牌、经典、流行，决胜2007”，再到“诚信出版，赢在终端，引领2008”，无不让人眼睛一亮。喊口号的人很多，但口号往往让人觉得空洞，张秋林和二十一世纪的“口号”，因为有强大的事实支撑，却显得可贵可亲。既善于开疆拓土，市场实践，又善于提纲挈领，将实践升华至理论，从而给行业以借鉴意义，这是２０年来张秋林影响力不减的重要原因，也是出版业同仁对其的典型评价。

二十一世纪社市场图书的成功，主要得益于四大法宝。

第一，精心打造童书品牌。二十一世纪对品牌的认识比较成熟，“品牌是至高无上的，是市场的通行证”。他们历时两年半，出版了中国原创儿童文学最大规模作品专辑“皮皮鲁总动员”七大系列５４册，将童话大王郑渊洁３０年童话创作成果集中展示，堪称郑渊洁童话观止。为使作品价值最大化，他们运用系统营销策略，创新童书的表现样式，史无前例地以一个独特虚拟人物形象“皮皮鲁”引领全套书，以“挑战想象力的极限”为营销口号，凸显阅读“皮皮鲁总动员”对培养儿童想象力的奇特功效，成功地将卖产品变身为卖想象力，卖穿透生命的文化力。迄今为止该丛书销量惊人，超过１１００万册，销售码洋达到１．５亿，成为中国畅销童书的代表。

第二，科学地建设和维护各类渠道，让好书不寂寞，去它应去的地方。该社根据各类图书不同的销售特点，建立了国有店、民营店、网络店覆盖全国的销售网络，有一套快速反应机制和客服系统。一些渠道大客户均是该社的战略合作伙伴，而二十一世纪社理所当然成为他们的黄金供货商，在回款和账期上均享有优惠政策。作为最早重视民营渠道的出版社之一，双方多年的双赢合作，使得民营渠道的销售已占据该社图书销售的半壁江山。该社也是最早重视网络销售的出版社，是与当当网签约的首家战略合作伙伴。今年上半年在当当网的销售已达８７０万码洋，占当当网少儿图书销售１３．８％，预计全年可超过２０００万码洋。该社出版的１００多本经典图画书主要是在网上销售，《不一样的卡梅拉》长时间位居当当网童书畅销排行榜榜首，在该网站的销售就超过１００万册，让法国的授权方大为惊叹。

第三，重视图书的呈现方式，在有限的页面给读者无限的想象空间，从而让读者亲近纸张、爱上阅读。张秋林说：“做书就是要给读者一个买书的理由！”杨红樱的校园小说“非常系列”是她作品分类节录本，这在编辑制作上是一个难点，该社却把难点变成了亮点，通过整体的包装设计和内容勾兑，使之成为杨红樱校园小说明星人物大荟萃，增加了编辑含量，提升了选题价值，在杨红樱同类作品中脱颖而出，备受读者青睐。

第四，实施差异化的竞争策略，走自己的路，强调把事情做对比把事情做好更重要。不为热闹的抓帧版动漫图书所动，潜心打造原创漫画《知音漫客丛书》，目前该丛书《１区２１２》、《神精榜》、《酷头哈妹》系列已成为图书市场的宠儿。他们花大力气打造的标志性出版物《图画书：阅读与经典》荣获首届出版政府奖，创造了小众图书畅销的奇迹。

目前该社在各个图书细分市场都有领军图书，在儿童文学方面有《皮皮鲁总动员》、《魔法小仙子》；在少儿科普方面有《我的第一本科学漫画书》；在卡通动漫方面有《哆啦Ａ梦系列》、《神奇宝贝系列》和《知音漫客丛书》；在图画书方面有《悦读阅美绘本馆》、《三之三经典图画书》；在低幼读物方面有《噼里啪啦系列》、《凯蒂猫游戏益智画册》；在青春文学方面有青春偶像作家郭妮作品系列，其新作《天使街２３号》第二部《一王九帅十二宫》首发１５万册，很快销售一空。

下半年该社的畅销书又如井喷状态，曹文轩与曹文芳兄妹俩将联袂出手，《我的儿子叫皮卡》和《香蒲草》两大系列同步问世；《我的第一本爆笑知识漫画书》（２０册）、《我的第一本历史探险漫画书》（２０册）将继续引领知识漫画的畅销潮流；世界著名品牌“史努比”和“大力水手”的漫画单行本将首次在大陆出版；郭妮的青春文学畅销书又迎来新的爆发期。

展望下半年发展，张秋林妙语连珠、信心满怀，要“变资源优势为资金优势，变产品优势为品牌优势，变渠道优势为竞争优势”，预计全年将实现市场图书销售码洋２．５亿元，回款１．２亿元，在书业不景气的年代创造景气。