从１９８６年至今，华东六少联合体已经走过了２１年。这２１年中，很多出版联合体声势浩大地成立，又慢慢地名存实亡乃至销声匿迹。而华东六少，不紧不慢地每年召开一次图书订货会、一次社长会议，作品你追我赶地轮番在畅销书排行榜上出没——浙少社的“冒险小虎队”、安少社的《虹猫蓝兔七侠传》、明天社的“笑猫日记”、二十一世纪社的《皮皮鲁和鲁西西》……少儿社的市场江山，华东六少联合体占据了半壁。２１年来，出版业波澜起伏，华东六少却始终保持着他的活力，据说，今年９月即将在合肥召开的全国少儿图书订货会上，又打算联合参展，互相借势，实现共赢。是什么原因，让一个松散的非官方组织能够保持盎然生机？华东六少联合体，你的青春秘诀在哪里？

2007年的华东六少联合体社长会议，由明天社主办，地点选择在了滨城青岛。６月初的青岛，说不尽的清爽惬意，参会的阵容强大，各社的分管领导以及发行部、财务部、总编室等负责人统统参加，分小组开会交流讨论，然后再开大会各组作汇报，会场一派热闹场面。回北京以后，记者没有着急做这篇报道，我们在思索：是什么原因使得该联合体２１年了还能保持活力？

青春秘诀一：人才济济 活力之本

浙少社的发行部主任鲍丽珍，人称鲍大姐，很多人都说，作为秘书长的鲍大姐是联合体核心，并非每个联合体都能有这么一位资历深、人缘好、能力强、可以服众的秘书长，所以华东六少才会越来越好，２１年不倒。记者很想跟鲍大姐聊聊联合体的故事，鲍大姐自己却谦虚地说，明天出版社的社长刘海栖才是真正的元老，功不可没，有什么趣闻轶事问他准没错。的确，联合体虽小，只有区区六家少儿社，但是人才济济，从发行到编辑再到掌舵人，各个都是行家里手。除了明天社社长刘海栖，还有二十一世纪社当家人——个性风格最鲜明果敢的张秋林，浙少社的前任当家人——稳健儒雅、踏实而精明的陈纯跃，以及安少社的以实干著称的女当家刘玉英……不但领军人物各个表现不俗，各社还非常注意培养一线优秀员工。每年社长会的优秀营销人员评选，各社的营销骨干如浙少社鲍大姐、明天社的李文波等都把荣誉留给了年轻的发行员，比如浙少社2006年度的优秀发行员叶薇，就是个刚出校园不足四年的年轻女孩子。安少社编辑室主任竞聘上岗，也上来了很多年轻人。如苏少社社长吴星飞所言，“如何做书，关键在人，人的问题不解决，书是做不好的”。各社基本都能够在这样的认识下，由内行领导内行，为员工创造机会，使得人才培养成为出版社的重中之重，保证了联合体内部的健康发展。

青春秘诀二：环境有利 理念贴近

本报曾经做过关于各联合体现状的报道，有些出版社表示，所在的联合体之所以现在名存实亡，是因为大部分社的近况很不景气，图书销量一直上不去，无论如何努力，市场依旧萎靡，自顾尚且无暇，更没精力参与活动与兄弟单位合作交流了。

市场竞争显然对少儿社相对宽松，至少，不爱读书的中国家长，目前仍愿意掏钱给孩子买书，不管各机构的调查显示中国人的阅读率在怎样下滑，城市孩子的课外读物并没有减少。少儿社的这种市场上的先天优势，再加上各社的不懈努力，让他们的日子比大多数出版社要好过一些。

６月初各社就都已经完成了今年全年任务的一半以上，有些社更是高达８０％。比较突出的二十一世纪社则在效益上下足功夫，做到了同步收回成本，存货量降至历史最低点，仅占发货量的１０％左右，各项指标实现了良性循环，这是比单纯的发货高更令人欣喜的成绩；浙少社社长蔡潮峰是新帅上任，还要有个磨合的过程，他希望稳住队伍，有前任打下的好底子，让各项工作仍然按部就班地稳步前进，总体状态稳定，每年再略有增长；安少社十几本“虹猫蓝兔”在上半年的畅销书榜单均名列前茅，社长刘玉英有点激动地说，“这好像是一个梦，我们几代老社长一直在做的一个梦，今天，我们终于把它实现了”；明天社在少儿百科上一直具有较大优势，今年又有杨红樱的新作《笑猫日记》坐镇，也早早完成了既定目标；苏少社社长吴星飞表示，该社的改制经过前期调研测算已经有了大体方案，将在今年９、１０月份启动，眼看着同组兄弟纷纷进军畅销书榜单，吴星飞笑称着急，“华东六少轮流光彩，一年一家，我们还没轮到，心里有点着急”；地处南部一隅的福建少儿出版社，也在省内市场并不景气的情况下，完成了上半年任务。

因为有了出版社的好日子，六家社齐头并进实力持续上升，对市场的认识与经营理念也相互靠近，才让他们有心情积极参与联合体活动，互通有无，取长补短。

青春秘诀三：活动务实 议题入微

过去，华东六少只有一年一度的社长会议，后来，又增加了图书订货会。到2006年的社长会议上，大家觉得图书订货会的功能在减弱，决定将其改为“新书推荐会”并在2007年３月的南昌开始实行，效果令人赞叹。除此之外，每年的全国少儿图书订货会，六少社也一直谋求共同亮相的机会。

联合体每次活动的内容都很丰富，一位编辑这样评价：“都是自己人，不为虚，只为实。”仅以６月份明天社主办的社长会议为例，社长或者主管发行的副社长、发行部负责人、总编室负责人、财务部负责人等每社六七位参会人员，分组进行主题讨论。社长组的主题是讨论去年全年发展状况；发行部讨论９月全国少儿订货会六社联合参展展现联合体品牌优势，评选优秀市场营销人员；总编室评选联合体优秀好书；财务部互相通报各社回款情况……

华东六少联合体活动给人的总体印象是：会议主题明确，议题关注细节，可操作性强，发言者掏心窝的话很多，虽有竞争，但合作双赢的意识更加明显。例如，二十一世纪社参加会议的副社长姜钦云，提醒兄弟出版社不能忽视网上销售的优势；浙少社社长蔡潮峰介绍该社引入的计算机管理，进行全面的预算管理，将收入支出预算全部分解到部门，一旦超标，财务预警；安少社社长刘玉英，将单位进行的细致到勤杂人员的工资改革、编辑竞聘等工作细节拿出来分享……

对于９月份即将在安徽合肥召开的全国少儿图书订货会，发行组的讨论细致到了制作会刊、统一着装、提前联展等活动安排，还对2008年将要在福建召开的新书推荐会初步拟定了制作ＤＶ、召开作者媒体见面会、挑选参会店等事项。

除了事无巨细的新书推荐会、社长会，联合体营销骨干还经常举办与书店的合作活动以及召开发行人员培训交流会。虽不是一家社，但他们的心中，都把对方看成了家里人——都是华东六少联合体的人。

青春秘诀四：自由和谐 合作共赢

华东六少的图书订货会，在１９９５年前后见证了苏少社、浙少社向传统强社如中少社、上少社发起挑战的历史场面；１９９８年明天社的百科让其获得了“儿童百科大王”的称号；２０００年二十一世纪社在青春文学领域取得突破……坦率地说，联合体内部六家社的综合实力仍有差距，但强社并没有自己“吃独食”，而是一直把保持团结和共同进步作为基本原则，无论是交易会参展还是人员培训，六家社都在共同积极参与。

六家社也感觉到联合体的合作还有向更深度发展的空间，因此，本次社长会有人提出在资本层面的合作以及共同培养作家方面的尝试，这或许都是他们今后努力的方向。事实上，从最初的名不见经传的六家少儿社成立联合体开始，各种磨合从来没有间断过。先是顺应市场需要，加强自办发行力量，壮大发行队伍，在１９９９年山东济南召开的订货会上，刚刚起步的六家社发行科亲如一家，共同讨论和分析市场；随着市场的不断开放，合作中也开始出现竞争，省际之间偶尔也会产生小摩擦；各种出版、发行形式出现，竞争意识加剧的同时，越来越意识到没有人能独吞整个市场，合作意识抬头；非少儿类出版社的涌入，让少儿社更加意识到合作的重要性和必要性，省际合作加深……

种种全新的尝试必然也要面临很多问题，也要在一次次的磨合中逐步走向成熟，合作——摩擦——更高形式的合作……一个成熟有序的联合体，在不断的磨合中达到自由的和谐。

对比其他联合体，华东六少联合体的确占尽了天时地利人和——良好的市场环境、少而精的成员单位、有决断力的带头人、有执行力和开拓精神的发行骨干、勇于进步的年轻编辑、细致有效的组织活动……这一切构成了华东六少保持青春不败的秘籍，也足以让其有更充足的信心迎接一个又一个即将到来的挑战。