□“五一”期间，家长和孩子有共同的假期，而且没有六月面临考试的压力，购书从容，选择面更广，是少儿社提前促销的原因。

□今年“五一”，诸多大型书店都展开了少儿图书促销活动，显示出卖场更贴近市场，贴近读者需求的特点。卖场的主动营销与一些出版社的习惯性思维形成对比。

对于少儿出版社来说，“六一”儿童节无疑是一个销售旺季，多年来，出版社致力于儿童节期间举行各种活动，吸引家长和孩子的关注。今年的情况似乎有所不同，一些少儿社提前在“五一”期间进行促销，让黄金周成为新图书的“儿童节”。

让孩子们心满意足

今年，明天出版社的行动可谓声势浩大，“五一”期间，全国很多大书城都同时打出了一幅彩色喷涂招贴——“明天百科，伴我成长”，在喷涂画的下方，有一行醒目的小字：“明天出版社——向全国最权威的儿童百科出版机构迈进。”据该社发行部主任李文波介绍，为“五一”活动，出版社特地准备了万元以上的小礼品，比如读者每买一本书都赠送一只四色圆珠笔，上面印有该社形象和社名。在甘肃省的报纸上还举行了“百科知识”的有奖问答。

百科图书是明天社的主推产品，占该社全部图书的70%以上，目前市场上有50多个畅销品种，2002年，该社又新推出引进版的《不列颠儿童百科全书》、《不列颠恐龙百科全书》以及《不列颠未来世界百科全书》。为了让这些图书尽可能地让读者了解，该社除了与媒体保持联系外，更注重开展各种与读者面对面的活动。今年，明天社的活动分为两部分：一部分是在北京、上海、山东、福州等地选择了20多家大型书店作为活动点，时间是七天假期内；另一部分是山东省内各新华书店组织举行“明天版百种优秀儿童图书展销”，口号是“今天读明天童书明天圆今天梦想”，展销将持续到“六一”儿童节。事实上，从去年开始，明天社就意识到“五一”节具备儿童图书的销售良机，所以在2001年的长假中首次开展“五一”促销，由自己的美术人员参与卖场设计，在书店悬挂小立体卡通形象，邀请儿童画家当场为读者在图书上画图签名等等。

浙江少儿出版社则响应少年读者要求，邀请台湾著名儿童文学作家管家琪在4月20日到5月15日展开针对学生作文写作的巡回演讲活动。去年的4月底到5月初，管家琪曾携“名人成功”、“少男少女”、“幽默童话”三个系列在7城市的大书店巡回新书发布、演讲，之后图书在全国热销，发行量半年突破30万册。这一举动被称为“管家琪旋风”，入选2001年中国少儿出版十件大事。在去年的演讲活动中，孩子们向作家提问最多的就是怎样提高自己的写作水平，浙少社注重孩子们的需求，今年的“管家琪教作文”系列包括《如何阅读》、《如何构思》、《如何剪裁》、《如何表达》，从名作家的角度讲解写作技巧，一改普通写作辅导书说理气息浓、形式单一的模式，体现了管家琪特有的轻松幽默。

据浙江少儿出版社陈纯跃社长介绍，之所以没把时间定在“六一”前后，主要考虑利用“五一”长假有机会更好促销图书，并且“五一”之后可继续抓住“六一”、暑假的图书市场，形成连续畅销态势。为了把管家琪的图书更纵深地推到中小学读者群去，拟定了包括“中小学作文的思维方式”、“做人与作文”、“台湾中小学作文现状”等9个题目，邀请活动单位可根据本地情况选择1到2个演讲题目。演讲现场气氛热烈，有的学校组织全校师生参加，由于人数过多，常常需要通过扩音喇叭演讲。同时，出版社举行了面向全国的“少儿创意作文征文启事”。管家琪的15场演讲集中在浙江、上海、江苏等市，现场解答中小学生提问，受到大家欢迎，据说听众达万人以上。

四川、接力、湖北、湖南、新世纪、晨光六家南方少儿出版社联合起来，从“五一”到“六一”期间，在北京王府井书店、北京西单图书大厦、上海书城、成都购书中心、广州购书中心、北方书城、西安购书中心、武汉书城、深圳书城等10家大书店开展少儿读物联展及买书赠书（买一本图书赠一本特价书）活动，这是六家少儿社首次联合起来促销图书，希望读者对重点图书了解更多。

应时而变卖场的召唤

从现有的销售业绩看，让少儿图书提前过儿童节获得不错效果。明天社百科图书呈热销态势，深圳书城7天内销售该社图书1.49万元码洋，排在全国专业少儿类出版社第6位；杭州市店销售图书1.16万元码洋，其中《视野百科全书》销售30多套；成都西南书城、郑州购书中心等地的销售也不错。市场和读者已渐渐认可了明天百科全书的品牌。该社吸取了去年的经验，从4月份开始准备，在很多书店假期这几天的成绩相当于3月一个月的销售总和。

目前儿童图书的很大一部分购买权仍然在家长手中，从少儿图书销售考虑，五月份不但假长，而且没有面临考试的困扰，大人孩子都有时间、有休闲心情逛书店，是良机。比较起来，“六一”节大人没有假期，孩子面临考试，即使允许孩子单独购书，怕也更希望选择与学习相关的图书。据书店反馈，连续几年，5月份少儿图书的销售都好于6月，就从某种程度上说明了这个问题。

今年“五一”，几乎所有的大型书店都展开了图书促销，专门针对少儿图书的活动也很多。比如，北京图书大厦特地在二层专为小朋友开辟“童趣园地”，集中展出1500种少儿精品图书，假期间一次购买图书满百元可获得9折惊喜；王府井书店二楼辟专场，打出大型横幅“少儿教育大联展”；徐州市新华书店联合《都市晨报》举行首届“小学生书法大赛”；西安图书大厦购书满30元以上读者，赠送北京四中网校免费上网卡和西安金色摇篮早期优惠卡各一张等等。相对来说，大多数少儿出版社的图书促销重点仍集中在儿童节，在采访中，虽然有多家出版社也意识到了“五一”是销售旺季，但一方面老习惯不容易改，另一方面认为书店的积极活动可以拉动图书销售，觉得没必要费力气。事实上，从明天等出版社的良好业绩上可知，主动出击、应时而变，才能更好地抓住商机