受访者：夏顺华（湖北海豚卡通有限公司总经理）

在前不久举行的北京香山民营书商发展研讨会上，湖北海豚公司的夏顺华不仅被临时要求在会上发言，还要与出版社谈合作事宜，辗转忙碌之余，他还有话要说，“有些话，是要借助媒体的力量来说的”。于是，有了下面他与记者的聊天记录。他说自己很苦恼。恼什么呢？听他怎么说吧——

我苦苦等了三年

记：听说你在上个世纪九十年代初就开始做这一行了。海豚公司2003年的销售码洋为1.2个亿，这已是不错的业绩了。在少儿图书领域，作为一个民营企业的创办人和管理者，你还苦恼什么呢？

夏：我最大的苦恼就是得不到政府的支持。最近湖北武汉有一个产业科技园给我40亩地，做动画项目。这是我耗费了三年时间，才得到的。

记：那么现在应该可以说，得到政府支持了？

夏：得到了。所以最近一直很阳光，很高兴。预计6月份启动这个项目。目前投资者已在洽谈中，我是总经理，在动画领域，我以所有的技术、设备和现金入股，这样我就成为最大的股东。

记：为了赢得政府支持，花费了几年？

夏：三年。我真地苦苦等了三年。因为这段时间，我得不到政府的支持。我们一直在做对民族文化有益的事。比如我们正在做的30集的《新三国无双》。12集的《西游记》也是历时两年时间才画出来的。我认为500年前，吴承恩将《西游记》写出来后，就含有科幻的成分。但电视媒体把它演示成猪和猴以后，在中国老百姓的心目中，猪八戒的形象就是一头猪，孙悟空就是一只猴子。我从2001年开始，把这套脚本改画成俊男靓女来教给孩子，我认为我在做对民族文化有益的事情，将中国的传统文化用现代的眼光来诠释。

12本的《西游记》，我们没有赚钱，因为如果政府在广电系统这一块不改革的话，我们永远赚不了钱，当然，我们也没有亏，发行了1万5千套。

记：你一直叫着要有政府的支持，那么政府的支持具体应该体现在哪些方面？

夏：对文化产业，有政策上的倾斜，至少是税收方面的倾斜，再就是贷款方面，尤其是在中华传统文化产业的项目上，应当有一些宽松的政策。我们公司本身的框架比较大，有几千万的投入，在做传统文化开发这件事的时候，政府如果能够给我们一些支持，我们就能够探索出新的道路。因为，前面是一片沼泽地，我跋涉得很辛苦，也很累。过了沼泽地以后可能就是金矿，或者油田，我有这个勇气。

在图书相关产品中“掘金”

记：你认为“沼泽地”之后的“金矿”具体在什么地方呢？

夏：“金矿”是指图书相关产品的开拓。我看动画在中国的市场应该是很大的。外国人只能做外国人的动画，中国文化的东西，只有中国人才能做出来。

我计划做一套成语故事的动画，现用3DMAX设计出版的《狐假虎威》，前期已经结束，做50-100集成语故事应该是没有问题的。在我看来，成语故事在欧洲、美国甚至日本市场上都有很好的销量，成语是中国上下五千年历史发展沉淀下来的文化精粹。《狐假虎威》只是一种寓意，而我们的动画要告诉孩子们一种新的思维方式。

我们在每个成语故事动画中，也特意安插了我们的形象代言人：男孩布克和海豚多芬。

记：哦，是不是像《蓝猫淘气3000问》里面的蓝猫一样，有几个固定的卡通形象安插在故事里？

夏：布克和多芬同蓝猫不完全一样，他们只是穿插在每一个成语故事中，根据不同的剧情，他们扮演不同的角色。这两个形象是作为我们的品牌形象出现的，将来我们做服装、文具等产品，这两个代言人的图案就会出现。

记：对企业来说，拥有自己的品牌还是很重要的，通过布克和多芬两个卡通形象，来延伸品牌战略？

夏：动画的制高点是品牌。没有成功的动画，就没有其他相关行业内品牌的出现。品牌战略是企业最终要获得的一个结果。有了品牌，在其他行业运营时比较方便，而且老百姓也认同。

全面铺设销售、物流平台

记：除了品牌、动画方面的拓展外，你们在书业拓展上，还有哪些动作？

夏：前年我们和某出版社讨论建设中国少儿图书销售平台，失败了；今年终于成功了，我们已经在上海注册了新公司，将作为我们海豚最大的销售点。以前我们的销售总部设在广州，现在迁移到上海，上海海豚文化传播有限公司与出版社合作，重新构建一个销售平台，物流平台也在搭建。在北京也会有这样的平台出现，目前正在筹备中。

在我将来的计划中，北京公司负责东北、华北、西北地区，上海公司负责华东六省一市，广州公司负责华南、西南、中南地区，新的销售平台可以覆盖整个中国，供货也会比较及时了。以前，从广州发货到新疆，最快要15天，慢则差不多20天左右，客户也会有意见。现在供货速度就会快得多。

销售和物流平台搭建完毕后，我计划今年下半年就开始与愿意同海豚公司合资的15家批销商合作，发展省际城市批销商，组成图书发行集团，构筑另一个大的销售平台。届时，我们目前拥有的7家批销单位，加上合资的15家，和广州、上海、北京3家发行公司，一共就有25家，全面发展我们的品牌战略。

将来每个省我都有自己的少儿图书销售机构，而我最大的愿望，是形成一个海豚文化机构，通过做一些免费的孕前培训、亲子培训等，回报社会，服务社会，扩大海豚的品牌影响力，形成我们的社会品牌。

期盼公平竞争

记：在产品链方面，有哪些拓展？我发现，好像除了少儿图书，你们也在做学生的课外阅读？

夏：对！主要是新课标丛书，我们还和上海人民美术出版社合作，推出了100本华人书系的钢笔字帖。

在少儿这一块，我们和北京出版集团合作，推出了“小香咕”系列、“名人传记”系列，还有57本的《可怕的科学》，这套书67万的版税和30万的宣传费，都是我们和出版集团共同承担的。

我认为中国少儿出版应该有完整的体系，而不是东一枪西一枪乱打，不是今天哪个好卖，就都争着出哪个。出版界非常有意思的现象是，“小虎队”好卖，好几家出版社都争抢“小虎队”的版权；皮卡丘好卖，大家抢皮卡丘就抢得打架。其实这都是国外的资源，中国文化太深厚了，太博大了，有太多的资源可以开发。现在重要的就是做好基本功，提升你所带领的队伍的竞争力，才能在将来的竞争中站稳。

记：但是引进国外版权书，不是要相对快捷得多吗？

夏：省力，也能赚钱，但是没法提升公司的核心竞争力。国外的版权没有固定的合作方，我认为关键还是提升自身的竞争力，得走专业化的方向。

记：我在你们的公司网站上，也看到了你们推出的《新三国无双》，加上你前面说的《西游记》，和你刚才说的竞争力的问题，是不是可以说，你们将竞争力压在了中华传统文化上？

夏：那只是选题问题。公司核心的竞争力应该来源于你的团队。在原画这一块，我们有六七十人在做图书的设计制作，原画是我们最大的竞争力。我们不像其他出版社，文稿有了，找社外人士画，我们不是，我们都是自己制造，我们有自己的知识产权。

记：那你怎么呵护你的队伍呢？

夏：我对他们有承诺：你的衣食住行由我管，但你的生活质量有多高，在于你对这个企业做出了多大的贡献。我给公司100多人全都办理了社会保险，给他们提供好的福利待遇，给副总配车。但我们的中层干部像牛一样，可以说是在不停地运作，我们的销售人员也苦得不能再苦了。

听起来有点恐怖，我的管理有点像日本人。其实我也迎合他们的要求，我们公司平均年龄不到26岁，每逢节日我都放假，比如圣诞节，每周组织员工去打球、游泳，锻炼身体。如果他们整天坐在电脑前，人都会呆掉，不锻炼，身体垮了，我就养了一群病号了。只要他们达成工作目标，他们的收入并不会比出版社的同行低。

记：听说你们公司招了很多编辑出版、印刷、财务、绘画等专业的大学生，是不是专业人好做专业事？

夏：中国图书业太缺少本土的产品。但读者的要求又很高，如果不是专业的队伍来做这样的事，恐怕是不能创造出好的原创产品的，必须有专业的队伍来进行。

还是刚开始我说的，我们现在遇到的最大的苦恼，是政府何时对文化产业如动漫等做政策倾斜？不要让我们民营企业做得那么艰苦，对文化产业，我们希望得到政府的扶持。

什么时候民营企业才能享受与国有出版单位同等公正的待遇？

记者手记：

采访夏顺华，是临时决定的。在一个周五，广告部的同事和我一起在香山饭店，匆匆与他见了面，东扯西聊，到结束时，录音笔上记录的时间是1小时37秒，大部分时间都是夏顺华在说。他很能说，这是第二个印象——第一个印象是他很忙，手机响了若干次。出来的时候，香山空气清冽，有清爽的春天的味道，夜空也能看见星星闪耀，晚上十点多，赶着回家，我们没来得及欣赏香山春天的夜景。估计夏顺华也没时间欣赏。

据说这个自称老得很快的人，很有品味。办公室，连同洗手间的装修，都是外国名牌材质。还没能到他公司去观摩观摩，但从他传过来的一张照片中，还是看出了一点气派光景来。同时发现，他真的比相片上的那个人老了很多（据说相片是去年拍的），为了争取“公正”待遇，他确实费了不少心力