今年上半年各地馆配会数量之多超过往年，图为图书馆员在采书。　苗雨佳/摄

■夜雨（商报记者）

每年年中，馆配市场各方都会进行半年总结，回顾上半年得失，安排下半年工作。我们亦采访了数位民营馆配商和新华书店代表，并将各方或认同或相互争论甚至针锋相对的观点与诸位加以分享。

折扣已在低位达到平衡

就各方反馈和数据来看，馆配市场目前呈现如下特点。

新华书店更加活跃。由于一般图书零售市场持续不景气，而馆配市场依旧稳定，今年上半年，各省新华书店前所未有地重视馆配市场，纷纷上马馆配会，让人有目不暇接之感，不少出版社亦新组建专门的馆配人员做图书馆服务。也正是由于这种持续关注和参与，馆配市场竞争加剧。各方对馆配市场的重视导致折扣战更为激烈，而就当前的折扣博弈来说，各方一致认为，目前市场折扣已经在低位达到平衡，因为折扣再无处可降。

公共馆市场持续增量，但对折扣的要求更高。受益于国家政策利好，公共馆市场和中小学图书馆市场继续增长。与全国性馆配商相比，由于当地的新华书店和区域性馆配商更有优势，这种增量大多由当地馆配商分享。虽然公共馆的政策利好令不少馆配商眼馋，但对原先偏重于高校馆的馆配商来说，想要分到公共馆的订单盛宴，也不是件容易的事情。公共馆大多对服务的要求不像高校馆那么专业，但对折扣的要求却更高。在低折扣下，对服务进行高端配置的馆配商能否放下折扣，成为当前的现实问题。

稳定的高校馆市场面临数字化阅读的挑战。高校馆配市场在前些年已经经历过突飞猛进式的发展，目前需求趋于平稳，预计未来两到三年内亦如此。虽然高校馆目前在不断增加数字资源购买的同时，纸质图书的购买也在小幅增长；但从高校对数字阅读的需求来看，在持续保持对数字阅读需求的同时，未来对纸质阅读的需求有可能会下降。这对于很多以高校馆为经营主体的馆配商来说，面临是否做数字化转型的思考。

采购册数减少，新书品种和定价保持双增长。目前，馆配市场还呈现新书品种和定价的双重增长，但由于图书馆采购图书的副本量持续减少，很多书只留一到两本副本，因此，图书馆采购图书册数或保持平衡或小幅下降。

大小馆配商都面临危机

面对愈加热闹的馆配市场，目前市场上大多存在两种情绪，一种眼热似火，一种心冷如灰；相对应的，也有两种企业策略，前者继续迈大步结联盟，高歌前行，后者更为保守谨慎。到底是高歌猛进，还是收缩战线？这一切，都是为了先在市场上活下去。

由于市场折扣下降，但服务成本和人员成本之双重上升，都在挤压馆配商的利润空间；因此，一方面是高企的物流成本使得大馆配商面临运营危机；另一方面，不少已经活得相当艰难的民营馆配商更是面临生存之争。在这样的情形下，馆配商都在寻找适合各自生存的发展方向。

北京人天书店有限公司从去年开始致力于组建的全国馆配商联盟，也许能改变市场格局，并挽救一些在生死边缘线的民营馆配商。这一由人天书店做带头大哥的馆配商联盟，采取统一采购模式，采用统一数据平台，并搭建交流平台，让从业者抱团取暖，并力图减少出版社资金风险。人天书店董事长邹进说，就其馆配商联盟成员经营情况来看，很多区域性民营馆配商大多是把馆配作为和教材的区域代理、市场批发、门店经营以及数字资源代理等并行的业务存在的，如果把馆配作为单一的主要业务，馆配商很难做下去。而对于这一联盟，也有一些馆配商对此表示了谨慎，或担忧人天书店是否会真正代表所有馆配商的利益，或是否会造成价格垄断，都表示要认真考虑。

不过，在当前的环境下，馆配商要学会找利润点倒是实实在在要去做的事。比如，虽然如高校馆资源购买经费整体来说进入平台期，但仍有机会。目前高校图书馆已经从追求评估合格，追求数量，变成在达标后追求质量；高校馆按照学科建设和读者结构采购图书，买各种古籍整理类图书和珍本书等各种精品图书。因此，邹进建议，馆配商一方面要寻找此类图书，另一方面，也可以做策划商，针对馆配市场开发产品，降低整体成本。而对于人天书店来说，邹进说他目前的任务是做好资金平台、数据平台和物流平台这三大平台。

就高校馆配商是否做数字化的转型来说，邹进认为目前数据库代理的中间市场尚未形成，大部分数据库厂家都是自卖自销，代理商很难赚差价。目前人天就选择了自主研发自主销售数据库，不过，邹进认为，目前市场留给馆配商数字转型的时间还比较充裕。

但也有馆配商继续集约经营的策略，继续倾向于做核心的优势客户，深度挖掘老的优质客户。北京百万庄图书大厦有限公司常务副总经理缪立进表示，就馆配市场来说，他们今年坚持以调结构、提效益、稳增长、强管理为工作主线，进行精细运作和精益管理，加大市场开发，进一步提升销售质量和运行效率。除了继续从提高经营效率的角度，做深做细、稳定规模，还希望利用背靠机械工业出版社的背景优势，尝试进行电子书开发，加快数字化转型升级的可能性。另外，从生存角度来说，百万庄图书大厦还将对8000平方米卖场进行店面结构调整，开展多种经营。

●新馆建设

○据悉，广东深圳盐田图书馆新馆将于今年年底竣工，并力争于明年六月份之前正式开馆。新馆位于原区行政办公大厅基址，总建筑面积约19177平方米，约为旧馆面积的2.5倍，新馆设计藏书容量40万册，各功能服务区均按国家（地市级）一级图书馆的标准建设，读者阅览坐席1000个、日均接待3000人次，将成为一座集大众化、数字化、特色化于一身的中型现代化城区公共图书馆。

○广东佛山市图书馆新馆正在进行内外部装修及家具采购配置，预计今年年底，该市图书馆将搬迁至新馆并试开放。

○江苏省扬州市图书馆将在今年建成三个分馆，打破公共图书馆集中在西区“西重东轻”的格局。同时，为丰富扬州城东区市民文化生活，扬州广陵区政府和江都区政府也将有所作为。广陵区将新建图书馆暨文化体验展示中心，其建筑面积将达1万余平方米，藏书量将达30万册；江都区也将在江都区滨江新城建设江都区文化中心，以满足市民群众的基本阅读和文化活动需求。　　　　　　　　　　（欣欣）