■中国出版传媒商报记者 姜锐刚

《中国出版传媒商报》（原《中国图书商报》，以下简称商报）在2009年由国新出版物发行数据调查中心主办，中国期刊协会、中国报业协会联办的“2009中国广告精确投放奖”评选中，获誉“最受广告主广告商青睐的行业报”。广告能够得到精确投放，所以商报为广告主广告商更进一步量身定制的服务，更能精准地到达目标受众，通过“精确、精准”放大书业营销效应。

因为专业，所以卓越。因为专业，所以选择。

专业追求、专业素质、专业品质、专业技能、专业策划、专业采写、专业呈现、专业传播、专业营销、专业互动与反馈……十几年来，商报作为出版行业权威专业媒体， 因为所独具的专业性，成为书业企业首选的品牌力和价值力传播影响平台。

分销时代，专业媒体的营销服务价值更加凸显。近年来，面对不同出版企业的个性化需求，商报从专业视角为其开展定制服务。如根据出版企业渠道推广需求为其定制营销活动，与出版社和大书城联合开展主题图书营销策划赛，根据出版企业周年庆等重要时间节点为其定制专刊专版……商报以独特的定制服务，助力书业企业放大营销效应。

溯过往，商报定制服务营销金案熠熠闪光；展未来，《中国出版传媒商报》新的篇章已经开启，将以更加广阔的视野、更加专业的定制服务，携手书写书业营销未来。

1.《中国美术全集》全国百店推广活动

活动概述：2007年，三希堂藏书为推动其参与策划并全新再版的《中国美术全集》（共60卷）快速进入渠道销售，联合商报开展了“《中国美术全集》全国百店推广活动”。三希堂特拿出100套《中国美术全集》，以特别优惠的价格提供给参加该活动的指定经销单位，邀请全国新华书店、书城、专业美术书店、古籍书店等渠道参与。商报作为唯一合作媒体，2007年8月至12月期间，为其定制了系列活动广告，预告其在当年北京国际图书博览会上的展位活动，并进行销售情况跟踪报道。

价值点评：选择具有市场公信力、影响力强的宣传媒体做支持，是一项活动得以成功实施的有效前提和保证。自2007年8月初该活动推出后，立刻吸引了书界同仁的强烈关注，全国各地新华书店、书城、专业美术书店、古籍书店和商报书香区域合作伙伴单位等纷纷报名参加。一个半月时间内，报名参加单位便达100家。报名截止后，还有一些获得信息较晚的单位强烈要求参加，充分彰显了《中国美术全集》独具的品牌魅力，商报的渠道影响力也在实践中得到验证。（链接：2007年8月10日《中国图书商报》图书营销周刊01版、2007年10月19日《中国图书商报》图书营销周刊01版等）

2. 文轩·中国图书商报绿丝带赈灾图书漂流

活动概述：2008年“5·12”汶川地震后，全国书业企业纷纷捐款捐物，并组织公益活动为灾区献爱心。四川新华文轩连锁股份有限公司作为灾区代表性书企，更是“以身作则”。2008年6月份，新华文轩联合商报共同发起“文轩·中国图书商报绿丝带赈灾图书漂流”活动，“为灾区的同胞做一件事、献一份爱、捐一本书、写一句话，给他们温暖和力量。” 活动不仅在新华文轩成都西南书城、成都购书中心、天府书城、总府音像城、沙湾书城和文轩双桥店等多家成都市内门店接受捐赠，还积极邀请全国读者一起用一本书一句话来献爱心。商报2008年密切跟踪报道该活动，并在2009年汶川地震一周年时进行了回访报道。

价值点评：“绿丝带赈灾图书漂流”是一次成功的全国联动公益活动。作为主办单位之一的四川新华文轩并没有对它进行太多的物质投入，但却能实实在在地帮助到灾区同胞，同时又极大地提升了四川新华文轩的品牌形象。（链接：2008年6月27日《中国图书商报》图书营销周刊01版、2008年8月22日《中国图书商报》图书营销周刊01版等）

3. “法律版销售之星”评选活动

活动概述：2009年是法律出版社建社55周年。借社庆契机，法律社与商报共同举办了“法律版销售之星”征文评选活动。面向新华书店、综合书店法律柜组销售人员，法律专业书店销售人员，评选征文内容主要侧重销售人员在销售法律书过程中的体会和收获、对客户的了解和服务以及对销售工作的认识。商报作为特约合作媒体，刊登评选征文，并对获奖者进行采访。2010年1月9日，征文评选的颁奖活动在京举行，中国图书商报社社长、总编辑孙月沐，法律出版社社长黄闽莅临活动现场为获奖的销售之星颁奖，也为活动画上了圆满的句号。

价值点评：商报为法律社量身定制的征文评选活动，作为法律社社庆活动之一，既是一个庆典性的活动，也是一个拉近出版社和书店之间距离的活动。征文活动为法律图书销售一线的朋友们提供一个互相交流的平台，因为商报的加入使得活动效果更为显著。活动启动消息在商报一经刊出，便得到了众多卖场人员的热情响应，短短一个月就收到了61位同仁的反馈。优秀的征文在商报连续刊出，为法律出版社和销售一线的同仁架起了交流、互通的桥梁，并始终在销售工作中互传感受，相互鼓励和支持，让法律专业图书的销售愈发“专业”。（链接：2009年8月11日《中国图书商报·中国图书营销周刊》01版、2010年1月15日《中国图书商报·中国图书营销周刊》01版等）

4. 开心图书首届码堆创意大赛

活动概述：2010年9月，广州开心图书发行有限公司借年度重点产品《作文大赏》新书上市的契机，联合商报开展了以“书随心动心随手动”为主题的首届开心图书渠道商码堆创意大赛。大赛于9月10日开始，历时两个多月。经过数轮评审和仔细斟酌筛选后，最终评出了包括1名特等奖、3名一等奖、10名二等奖和20名三等奖在内的共34家获奖单位。

价值点评：商报作为开心图书公司此次图书码堆大赛的合作媒体，对该赛事始末进行了关注，并刊登了大赛的最终获奖名单和部分获奖作品，赛后对获奖书店进行了采访报道。通过面向渠道组织码堆创意大赛，激发了经销商的销售积极性和营销创意，也加强了与渠道商之间的沟通，密切了彼此间的合作关系。在图书行业市场化程度日益深化的环境下，开心图书正是遵循着营销互动策略，借助商报的渠道影响力，构建一种新型的客户关系，以推动自身与渠道伙伴的共同发展。（链接： 2010年12月21日《中国图书商报》8 版、2011年2月18日《中国图书商报·中国图书营销周报》06版）

5. 京广暑期社会实践营、“京广杯”最美的书店摄影大赛

活动概述：京广暑期社会实践活动营是山东京广传媒股份有限公司举办的迄今为止影响力最大，参与人数最多的活动，自2007年至2013年已连续举办了7届。早在2007年，京广传媒就与商报有了非常好的合作。2007年适逢京广10周年庆，该公司在商报上刊登广告宣传“山东京广联销机构加盟会”。2011年，京广传媒与商报合作再度深入，商报作为合作媒体成为2011京广暑期社会实践营主办方之一，2012年和2013年商报连续参与。在2011京广暑期社会实践营中，作为活动的一部分，京广传媒还专门与商报《中国图书营销周报》合作，启动了2011“京广杯”中国最美的书店摄影大赛。大赛评委由商报资深编辑记者及京广传媒特聘摄影专家组成，获奖作品在商报《中国图书营销周报》及京广传媒官方网站选登。

价值点评：通过京广暑期社会实践营、“京广杯”最美的书店摄影大赛等活动的合作，商报与京广传媒的合作近几年渐趋深入。商报作为行业媒体，挖掘和介绍了京广传媒在企业运作方面的成功经验。近几年举办的京广暑期社会实践营、“京广杯”最美的书店摄影大赛等活动，也在商报合作推广下，得以在更广范围传播。由于参赛作品要求与京广书城息息相关，以新颖、独特的视角展示了阅读之美、京广之韵，“京广杯”最美的书店摄影大赛获奖作品在商报刊登后，广受好评。（链接：2011年9月6日《中国图书商报·中国图书营销周报》12版、2012年6月26日《中国图书商报·中国图书营销周报》12版等）

6.中少总社“2011暑期童书创意营销大赛”

活动概述：为推动中国少儿图书出版的蓬勃发展，向广大青少年读者提供一批优质经典的少儿读物，2011 年7 月，中国少年儿童新闻出版总社与商报联合举办了“2011暑期童书创意营销大赛”。活动旨在充分利用2011 年暑假黄金档期，激励各大书店创新营销，社会与经济效益双丰收，真正实现社店共赢。大赛共设立了“明星书店”、“潜力新星”、“创意营销”、“明星柜（组）长”、“组织奖”五项大奖。参赛书店销售的必须为中少总社推荐的主版图书。活动自2011年4月15日在商报上刊登活动通知开始，于2011年11月评选结束并刊登获奖书店名单。

价值点评：商报为中少总社定制的创意大赛，旨在借力强势媒体，利用2011年暑假销售的黄金档期，激励各大书店能够进行创新营销，以书店活动为平台，实现社店共赢。在活动设计之初，中少总社发行部门、营销部门的全体人员，与商报项目组的成员反复进行了活动方案的论证。同时，为了确保活动设计能适合书店的工作，一些书城的经理也对方案提出了可行性建议，一系列前期精心筹备，使得活动得以如期进行。2011年7月活动开始，在为期两月的暑期营销中，全国近100 家书店积极响应参与到此次大赛中来，其创意热情为此次活动的圆满成功提供了保证。（链接：2011年4月15日《中国图书商报·中国图书营销周报》01版、2011年12月16日《中国图书商报·中国图书营销周报》Y4版等）

7.2012年第一届“海豚杯”创意营销百店风采大赛

活动概述：鉴于以往商报与中国少年儿童新闻出版总社、法律社等出版社在渠道营销合作上的成功，2012年有更多出版企业加入到与商报的合作中来，如海豚传媒、浙江少年儿童出版社等。商报为海豚传媒股份有限公司定制的以“塑造英雄男孩·培养优雅女孩”为主题的2012年首届“海豚杯”创意营销百店风采大赛，于2012年启幕。活动期间，参赛书店在书店主通道、人流较大的区域进行专台、专架、图书封面陈列销售海豚传媒版图书。活动评比出明星书店、潜力新星书店以及创意营销奖、明星柜组奖、金牌采购奖等奖项，每项奖金800元~10000元不等。

价值点评：自2012年9月初，主办方海豚传媒股份有限公司通过商报刊登大赛邀请函后，来自全国各地的124家具有较大影响力的大型图书卖场参与。从2012年11月到2013年2月底，在为期4个月的赛程里，数百家书店积极响应、脑力激荡，碰撞出许多精彩火花，涌现出了异彩纷呈的创意码堆和单品种推荐。从各参赛书店的海豚传媒产品同期销售数据对比来看，活动期间整体销售额呈现了近30%的增长。（链接：2012年9月4日《中国图书商报·中国图书营销周报》13版、2013年3月22日《中国图书商报·中国图书营销周报》28版等）

（下转第110版）

高层论坛和营销论坛的热闹场面

■中国出版传媒商报记者 姜锐刚

（上接第106版）

8. 首届“浙少杯”图书码堆暨POP海报创意大赛

活动概述：为加强社店之间的互动，调动书店员工的积极性，展示一线员工的激情创意，2012年5月初，由浙江少年儿童出版社主办的“书香童年风景无限——首届‘浙少杯’图书码堆暨POP海报创意大赛”面向全国实体书店拉开了序幕，商报作为合作媒体全程跟踪报道，并进行活动预告和大赛结果刊登。

价值点评：浙少社码堆海报创意大赛活动推出后，杭州庆春路购书中心、广州购书中心、重庆书城等多家书店踊跃参加。商报在每个重要的时间节点都同步报道。商报作为专业媒体选择从纵横交错的维度、不同的视角报道了大赛进程和动态，环环相扣的报道安排对活动的后期推动起到了较好宣传作用。（链接：2012年4月24日《中国图书商报》4版、2012年8月3日《中国图书商报·中国图书营销周报》12版）

9. “菜谱E.0——寻找中国书业好味道”大型竞赛活动

活动概述：2013年7月，中国轻工业出版社和商报联合推出“菜谱E.0——寻找中国书业好味道”大型竞赛活动。活动结合轻工社即将推出的中国首套“数字媒体+传统纸质”相结合的菜谱书，以“菜谱E.0——寻找中国书业好味道 特佳营业员”和“菜谱E.0——寻找中国书业好味道 立体化营销特佳柜组”两个奖项，邀请全国各地书店参加，向读者推广该活动。用手机扫描书中的一道菜的二维码、按照视频指导进行操作，做成菜后合影并发布心得体会等等细节设计，充分体现了活动的互动性。

价值点评：新媒体营销时代，二维码正在迅速流行。商报与轻工社共同设计的此次“菜谱E.0——寻找中国书业好味道”竞赛活动，是第一次与合作单位针对新媒体的营销活动设计。除报纸刊登活动预告外，商报更是“动用”了商报的官方微博等新媒体群，进行传播，邀请书店参与。活动推出数天，多家书店踊跃参赛，效果明显。（链接：2013年7月12日《中国图书商报·中国图书营销周报》13版）

10.2013年第二届“海豚杯”创意营销百店风采大赛、“2013暑期全国百家书店《植物大战僵尸》主题创意营销大赛”等活动正在进行中

活动概述：海豚传媒、中少总社等单位与商报成功合作后，已经与商报建立起了稳定的合作关系。2013年海豚媒体与商报合作的第二届“海豚杯”创意营销百店风采大赛，于2013年4月拉开序幕。而中少总社针对超级畅销书“植物大战僵尸”系列图书设计的“2013暑期全国百家书店《植物大战僵尸》主题创意营销大赛”，也在商报的推动下，全新启航。（链接：2013年4月19日《中国图书商报·中国图书营销周报》25版、2013年6月4日《中国图书商报·中国图书营销周报》9版）

价值点评：海豚传媒、中少总社两家单位的营销活动正在进行之中，有了往届类似营销活动的成功经验，相信今年影响可期。而据海豚传媒反馈，自4月份活动发布后，渠道反响积极，达到了活动预期。

商报作为专业媒体的渠道影响力，在与众多出版企业的合作中得到充分体现。更多合作期待中……

“专刊·专版·专栏”篇

专刊、专版、专栏更是《中国出版传媒商报》（原《中国图书商报》，以下简称商报）为广告主广告商定制的拳头产品。应出版企业周年庆等重要时间节点以及其他特定需要，为其定制专刊、专版、专栏，使得宣传效应脱颖而出。

专刊：厚重大气以“专”取胜

商务印书馆专刊

2004年，商务印书馆为帮助书店渠道人员以及读者鉴别辞书真伪、挑选合适工具书，方便渠道人员学习知识、提升服务，在商报推出一期16个版的“商务工具书完全手册”，精要呈现工具书百科知识。2007年，适逢商务印书馆110周年，商报推出了16个版“商务印书馆110年纪念特刊”，以“守正出新”为主题，钩沉商务110年历史。2008年和2009年，商务印书馆延续110周年纪念热潮。2008年商报以“商务印书馆图书30年”为主题，以4个版面专刊分别呈现商务1978~1987年、1988~1997年、1998~2008年、2008年的重点图书。2009年商报以“商务印书馆百年品牌谱写新篇章”为题，通过《厚德载物图新志 世纪风帆谋远航》等文章，展现商务新风采。2012年，商务115周年纪念，商报推出以“文化决定高度”为主题的“商务印书馆115年纪念特刊”，再次解读商务印书馆的文化高度。

1.2004年“商务印书馆工具书完全手册”（链接：2004年9月17日《中国图书商报》“商务印书馆工具书完全手册”）

2.2007年“商务印书馆110年纪念特刊”

（链接：2007年12月28日《中国图书商报》之“商务印书馆110年纪念特刊”）

3.2008年“商务印书馆图书30年”专刊（链接：2008年11月18日《中国图书商报》109版~112版）

4.2009年“商务印书馆百年品牌谱写新篇章” （链接：2009年4月3日《中国图书商报》5版~8版）

5.2012年“商务印书馆115年纪念特刊”

（链接：2012年12月21日《中国图书商报》“商务印书馆115年纪念特刊”）

人民教育出版社专刊

2011年，配合人教社从2010 年年底开始的大力度教辅维权，商报与人教社合作推出4个版的“人民教育出版社维权专刊”。希望能够传达这样一种态度：“教辅维权不只关乎利益，更是出版人对于服务教育、净化市场从而推进教育发展的责任所在，是关系到千千万万学子乃至中国的未来！”2012年，商报两度推出人教社专刊。“2012人教社配套教学资源产品特刊”以8个版面呈现人教社配套教学资源产品； “2012人民教育出版社特刊”以8个版面呈现人教社“十二五”构想、教材中心五大板块新书等多维度内容。

1.2011年“人民教育出版社维权特刊”

（链接：2011年8月19日《中国图书商报》“人民教育出版社维权特刊”）

2.2012年“2012人教社配套教学资源产品特刊”（链接：2012年1月6日《中国图书商报》“2012人教社配套教学资源产品特刊”）

3.2012年“2012人民教育出版社特刊” （链接：2012年5月22日《中国图书商报》“2012人民教育出版社特刊”）

外语教学与研究出版社专刊

2008年商报推出的百版金刊中，专为外研社策划了16个版面的“外语教学与研究出版社纪念改革开放30年特刊”。该专刊以《解读30年外研发展经验》等稿件，展现外研社人才队伍建设、企业文化等方面发展历程。

（链接：2008年11月18日《中国图书商报》121版~136版）

中华书局专刊

2012年，中华书局100周年庆。商报为其定制打造的“中华书局100周年纪念特刊”，以“中华书局 百年再出发”为主题，呈现百年中华的历史与厚重、创新与拓进。

（链接：2012年3月20日《中国图书商报》“中华书局100周年纪念特刊”）

高等教育出版社专刊

2008年商报的百版金刊中，还有8个版面的重头专刊属于高等教育出版社。该专刊以“扬帆立潮头 飞跃三十年——高等教育出版社（集团）改革开放三十年掠影”为主题，立体化展现高教社改革开放30年来所取得的成绩，并重点介绍高教社的管理新思维、服务新体验，以及数字出版等新的热点。

（链接：2008年11月18日《中国图书商报》113版~120版）

凤凰出版传媒集团专刊

2011年，凤凰出版传媒集团10周年之际，商报为凤凰集团定制打造了8个版面的“凤凰出版传媒集团10周年特刊”。专刊以“凤凰10年 奋飞10年”为主题，以集团董事长专访等专题文章，呈现凤凰集团10年业绩。

（链接：2011年10月21日《中国图书商报》“凤凰出版传媒集团10周年特刊”）

生活·读书·新知三联书店专刊

2012年，生活·读书·新知三联书店创建80周年，商报推出了3个版的三联书店专刊，以《人文精神 思想智慧》为主题，细述三联八十年的文化坚守与智慧经营，传承“求索真理，启迪民智”的三联精神。

（链接：2012年7月20日《中国图书商报》5版～7版）

专栏：多发制人“频次”取胜

专栏形式1：商报“行情报告”栏目

商报《中国图书营销周报》的金牌栏目“行情报告”某种程度上也可说是为广告主广告商量身定制的栏目。“行情报告”栏目，即一般刊登于《中国图书营销周报》8 版的“我们社发得最好的书”栏目，是自营销周报2005 年正式创刊时（创刊时名为《图书营销周刊》，2011 年1 月更名为《中国图书营销周报》），便设立的固定栏目，以单月为周期节点，每期刊登数个出版社新鲜出炉的上个月发行最好的图书信息，将最新的各个出版社的图书市场行情以最快的方式呈现给读者。

9年以来，“行情报告”栏目坚持不懈地深耕细作，栏目形式上几经修改完善，力争以最实用有效的信息为图书市场行情把脉。经过9年的栏目经营，“行情报告”栏目已形成了独特的品牌效应，受到出版社和书店双方的持续关注，为出版社和书店建立了一个图书市场行情的信息沟通平台。“行情报告”栏目的实用性和指导性，最直接并最深刻地体现在书店采购环节中，9年中在全国各地书店和大书城中持续地发挥着影响力，被誉为“书店采购的必备指南”。

熟悉营销周报并持续关注“行情报告”栏目的读者都会发现，二十一世纪出版社、接力出版社、明天出版社、中国少年儿童新闻出版总社、北京工业大学出版社等出版社在近年每月的版面中都会出现。这些出版社的定期每月重点刊发，使得读者对这几家出版社的品牌和产品有了一个认知了解并渐进深入，使出版社品牌形象在渠道中得到提升的同时，又将出版社重点推广图书和“发得最好的书”的信息推送到渠道中，使产品信息直达渠道终端。（链接：《中国图书商报·中国图书营销周报》各期“行情报告”栏目）

专栏形式2：

2011年“上海科学技术出版社《最焦点》栏目”

“最焦点”栏目是从商报《中国图书营销周报》2011年新创栏目“最封面”衍生出来的为广告主广告商定制的栏目。“最封面”栏目推出后，因栏目所选图书封面的独特设计，以及栏目解读语言的别开生面，迅速得到出版社和书店同仁的关注。而且有出版社特别看重这样的表现形式，希望借鉴“最封面”平台的形式来推介精品新书。于是从“最封面”延展开来，新辟出“最焦点”栏目，以“为一本书找出最焦点”的方式，为出版社提供推介新书的平台。如“最焦点”栏目已经刊登过三次“上海科学技术出版社特辑”。（链接：2011年5月27日《中国图书商报·中国图书营销周刊》Z4版等）

专栏形式3：“三希堂藏书巡礼”专栏

“三希堂藏书巡礼”专栏，是商报自2012年与三希堂藏书加强合作关系之后，为三希堂藏书量身定制的栏目。三希堂藏书近几年来发展步伐加快，相继在太原、南京、济南、北京等地建设“三希堂藏书示范店”。而“三希堂藏书巡礼”栏目则配合三希堂藏书的发展步伐，对其进行跟踪报道，介绍其最新产品、示范店等。（链接：2012年10月30日《中国图书商报》4版等）

专版：形式灵活“巧”取胜

2010年“上海交大社的年轻人”

商报为广告主广告商策划设计的专版，数不胜数。2010年为上海交通大学出版社特别策划的“上海交大社的年轻人”专版是其中一个“优秀代表”。

商报为顾客提供的定制服务中，特别重视与客户的双向沟通，深入了解客户需求，双方进行思想碰撞，以期在交流中碰撞出创意。在2010年上海交大社15周年社庆之际，报社营销人员在与该社沟通中，了解到该社想要表达的品牌个性和品牌定位是“出版社的年轻编辑团队”。于是双方激发创意，在该社内发布征稿通知，让青年编辑自我推荐。最终一支18人的优秀团队聚集起来，形成刊登在商报上的“上海交大社的年轻人”专版。对上海交大社来说，该专版专稿的发表，让读者把图书和编辑之间连接了起来，让市场把图书和营销经理之间连接了起来，增强了品牌效应。而在社内，对于上榜的年轻人来说，心中充满了自豪感、荣誉感。做这种形式的宣传在该社还是第一次，该社相关负责人表示，近年入社的青年人能够登上这么大的一个舞台，对大家来说是一种荣耀、是一种鼓舞，更是一种激励，工作热情得到了激发，工作效率得到了提升。（链接 ：2010年7月6日《中国图书商报》第A17版、2010年8月13日《中国图书商报·中国图书营销周刊》01版）