■中国出版传媒商报记者 张攀/整理

2013年上半年，新华发行集团普遍受到国内经济挤泡沫、零售行业内需疲软、网络销售和数字化阅读等因素的冲击。2013年时间过半，经过努力的新华发行集团，大都也完成了任务过半的目标。在这个过程中，他们力求让优势资源发挥最大价值，并不断开拓新的发展空间，以更积极、更开放的姿态投入变革的时代潮流中。如今的新华发行集团，好比是一块块巨大的磁石，以图书为中心，与文化相关的诸多产品与产业都被吸纳进来。《中国出版传媒商报·分销视野》本期集中回顾这半年来新华发行集团的业绩，惊喜于他们的逆势上扬，也让人对他们下半年的表现抱有期待。

河北省新华书店有限责任公司

校园书店支点作用明显

今年上半年，河北新华营业收入较去年同期增长14.3%，完成全年任务目标的49.8%；利润总额同比增长12.4%，完成全年任务目标的36.7%。

以市场为导向，河北新华上半年全面推进教辅营销和“文化大卖场”建设。针对前者，公告教辅征订和市场化教辅营销双管齐下，上半年实现销售码洋同比增加44.38%，完成全年任务的51.36%。针对后者，进一步整合该省新华书店卖场资源、品牌资源，以丰富多彩的营销策划活动扩大“文化大卖场”的受众认知度。

校园书店建设稳步推进。上半年，河北新华在9市共计创办26所校园书店，成为该公司营销、服务落地的重要支点。重大采购业务受益良多，“人教数字校园”产品营销逐渐打开局面，教育装备采购业务实现销售3195万元。在多元化经营方面，华飞汽贸公司实现营业收入5044万元、粮贸公司则为4020万元。同时，京东文化产业园招挂牌、石家庄国际图书大厦、邯郸市图书大厦、沧州新华文化广场等重点项目也呈稳定进展状态。

浙江省新华书店集团公司

店外销售增幅远超店内销售

2013年上半年销售总额52.1亿元，增幅10.7%，完成全年预算目标52.1%。其中非教材终端POS销售实现销售近19亿元，增幅达17.4%。

围绕主业多元发展，浙江新华采取多种方式拉动增长。今年上半年，该集团馆藏图书展示会以7473万的现场码洋再创新高。通过开展业务竞赛，上半年共计投放165项营销活动，类型丰富、创意十足。其中，“聚畅销”经过数期发展，上半年以500个促销品种贡献销售1210万元；世界读书日活动也已逐渐成为浙江新华的品牌活动，发放购物券、限时秒杀、分时段折扣等促销方式收效颇佳。同时，非图书产品销售也保持了30.4%的增幅，成为POS销售的另一个重要支点。

整体看来，浙江新华上半年店外销售增幅远超店内销售，跨界营销、省外连锁经营、网络销售和馆配市场开拓收效明显。此外，博库网重整收效明显，持续加强与各大网站平台的合作；“小连锁”初具规模，目前已有客户293家，累积销售4045万元，增速达19.1%。

湖南省新华书店有限责任公司

多项业务增幅超100%

今年1～6月，湖南新华销售码洋增长13.9%，营业收入增长11.8%，利润增长25.7%。

2013年上半年，湖南新华重点图书实现销售码洋1.3亿，该公司娄底、张家界等5家分公司超额完成计划任务150%以上。大中专教材持续增长，春季销售较去年同期增长1865万元。营销活动、营销平台日益营造出影响力，“名家进校园”渐成品牌活动。馆配图书订货会则成为该省最重要的馆配图书交易平台，“2013春全省馆配图书订货会”实现订货码洋3200万。

在多元经营上，文化用品板块销售大幅提升。其中，招投标业务增幅达210.43%。自有品牌——“翰墨飘香”书法套装产品销售12万套。电子数码业务也取得稳步发展，同比增幅达141%，数码门店复制也有序进行。

山西新华书店集团有限公司

持续建设美丽书店

2013年上半年，山西新华实现码洋43.2亿，比去年同期增加36%；实现利润8804万元。

在当前传统产品、产业面临发展极限和困境时，山西新华上半年着重关注统筹发展、解决发展动力不足、结构调整3方面的问题。具体说来，上半年山西新华继续保证教材教辅增量，启动人才干部培养机制，落地总经理推荐项目，并在全系统开展教育实践活动。由此，发展规模和质量不尽合理、回款率较低、产品结构中依靠教材教辅等问题得以较好地改善，持续跟进的总经理推荐项目、校园书店和农家书屋建设也收效明显。在这个过程中，山西新华始终坚持改革和发展是实现“新华梦”，建设美丽书店的可靠保证。

福建新华发行集团

创新“三优”门市竞赛

2013年1～6月，实现“时间过半、任务过半”目标。

2013年上半年，福建新华在7个方面取得突破：体制机制改革稳妥有序；教材教辅发行任务圆满完成；一般图书销售再攀高峰；多元产业发展稳步推进；门市标准化建设全面展开；干部队伍建设得以完善；党建科学化水平得到提高。其中，福建新华在旗下新华书店开展的“三优”门市竞赛活动堪称一大亮点，不仅重新修订完善了《福建新华发行集团门市标准化管理办法》，制订了《福建新华书店SI（店面）物料视觉识别系统手册》，并开展4期培训班、进行全省评比，将活动落到实处。通过该项竞赛，福建新华门店的服务水平和销售能力得以明显提升。

重庆新华书店集团公司

多元业态全面开花

2013年春季教辅码洋同比增长3%；一般图书、音像制品、电教产品、文化用品等连锁经营实现销售3亿余元。

今年上半年，重庆新华以优质服务巩固了中小学教学用书发行市场份额，同时抓住商机，全力挖掘连锁网络的经济效益。《邓小平时代》、《跟身体谈恋爱》、《鬼吹灯》等30余场名家签售活动收效最为突出。

在卖场转型上，重庆新华持续推进星级门市建设，并且全员参与推销取书卡，上半年销售7019万元，同比增长27%。上半年，除了参与各大图书展会，重庆新华还邀请了十余家出版社到渝举行重点出版商产品推介会。在业态创新上，重庆新华进一步深化与人民教育出版社的合作，并引入多媒体数字教育产品——《影视课堂》。同时，与《课堂内外》杂志社合力研发的电子书包和数字教育云平台项目进展顺利，电子书包第一批产品已于5月底上市。多元经营的新华地产业取得突破，璧山同景·国际城上半年实现销售3.6亿元，荣昌同景·巴黎左岸上半年实现销售1.2亿元。其余如IT光盘配套、新华酒店等产业亦有实际收益进账。

海南凤凰新华出版发行有限责任公司

与江苏凤凰持续“结对互助”

截至2013年6月30日，该公司发行板块资产总额同比增加1.8亿元，增长29.81%。销售收入（含税）2.7亿元，完成预算指标42.24%，较上年同期增加1481万元。出版、酒店板块收入保持稳定。

该公司抓住政策机遇，在教辅材料发行市场中发挥主渠道作用，并以诸多重点项目，在产业结构调整中增强发展实力。今年上半年，文昌公司清澜新华书店、澄迈凤凰新华大厦、太阳城大酒店KTV等项目获实质性进展。此外，该公司还向中央、地方政府积极争取文化用地及文化产业发展专项资金，为发展持续注入动力。

在这个过程中，该公司调整了部分机构，更加强调营销策划职能与新业态的拓展功能。同时，为努力发挥海南、江苏两地的资源优势，该公司与江苏凤凰出版传媒股份有限公司经过筹划、协商，确定了苏州公司、无锡公司、常州公司、海口公司、三亚公司、琼海公司6家单位“结对互助”。在整合海南省内教材出版发行资源，开创海南教材出版发行产业链一体化经营的基础上，此举更好地引入江苏凤凰的管理体制机制和经验，对该公司颇有助益。

青岛新华书店有限责任公司

“取长补短”扩大市场占有率

2013年上半年，青岛新华完成系统外销售7.6亿元，较上年同期增长33.5%。

青岛新华在今年上半年继续扩大外埠市场的覆盖面，深挖中标客户的保有量，重视中心和区域卖场的有效品种，加强重点书的宣传和备货。同时不断强化对总量不占优势的大中专教材、托幼教材、电子类图书、装备产品和线上板块的渠道开发。在配备更为专业的人员的基础上，力求拿下工作关联度大的教育装备份额，其他文化板块的销售则逐步谋求规模型效益。

为此，青岛新华持续开发ERP系统；重视供应链的组织架构和运营成果，尝试将信息转化为销售成果，合理调控库存、物流等；一般书走出去做团供市场，并利用已有客户挖掘连带服务来做深市场；利用网络媒介营销书店和推介产品，加紧手机、电话、短信、微博、微信营销；降低可变费用成本，创新、创效房产资源；在学习、贯彻、落实上市公司的管理模式上加强执行力。