■中国出版传媒商报记者 刘志伟

在经历了从Web1.0到Web2.0的网络变革，媒介技术的更新换代及媒介融合进程的推进，人们又正式步入移动互联的时代。移动终端迎来了前所未有的发展机遇，其潜在的巨大市场空间被逐渐释放，这两年更是成为资本市场最热门的投资重点之一。移动终端的普及促进了阅读方式，更改变了阅读方式。在它的促进之下，从“浅阅读”到“自媒体”，无一不折射出快速、零散的现代生活特性。特别是“自媒体”，业已悄然着影响着传统出版生态。面对这样的事实，相信不少业内同仁都有所察觉：出版社依托“自媒体”寻觅着选题、作者、译者等资源，并以“自媒体”为平台部署自身的独特的营销渠道；更多有意于写作与出版愿景的普通人也通过“自媒体”去“宣传”、“展示”、“交流”自己的能力，进而受到策划编辑、出版社的青睐，一跃而成职业出版人。这样的案例绝不在少数，如果更多的出版社愿意观察、参与、使用这些“自媒体”，第一时间获取那些具备强烈个人特征的主观看法和个性需求，或许对自身的出版业务的升级创新也不失为一种有效的补益方式。

自媒体红人转正职业出版

在今年2月中旬，豆瓣用户兼豆瓣阅读作者丁小云在自己的微博上晒了一下账单：“亲爱的丁小云：你的作品《论文艺女青年如何培养女王气场》（定价1.99元），《7天治愈拖延症》（定价5.00元）正在豆瓣阅读出售。从1月1日到1月31日，作品总共销售8272份，共计销售收入为29118.33元……”随后，豆瓣阅读官方跟进更新了这份成绩单：“非虚构类作品中，丁小云的两部作品（《论文艺女青年如何培养女王气场》、《7天治愈拖延症》）目前累计销售量16624部，累计销售额54970.48元。”中国出版传媒商报记者联系到豆瓣阅读有关负责人，希望更进一步了解这种通过“自媒体”平台的作者每月的获益情况，但是并没有得到正面回应。据了解，按照豆瓣阅读的规定，豆瓣跟作者三七开分成。因此不难想见，对于那些不以写作为生的人而言，如丁小云这笔额外的酬劳已经值得许多人的羡慕了——自己的文字如能加以有效利用，完全可以开辟正职之外的另一种盈利模式。

记者还在卖场观察到，江苏文艺出版社近期出版的《八九十枝花》，作者系豆瓣用户沈书枝。她在自己的豆瓣日记中，写江南的风物、人情，用笔绵密平静，而又生动真实，把故乡的草木、花朵、食物、亲人、邻里悉数道尽。每篇日记都能赢来颇多的阅读人气，进而被编辑识中，文字得以结册成书。据记者不完全统计，仅仅2012～2013不到两年时间，借助豆瓣日记、豆瓣小组等“自媒体”从而步入作者行列、正式出版的案例就有：北京大学出版社的《夜话港乐》（何言著）、《万物皆有伤心处》（王芳芳著）；清华大学出版社的《葛原与春时》（苏枕书著）；广西师范大学出版社的《只愿你曾被这世界温柔相待》（水木丁著）；人民邮电出版社的《色铅笔的美好时光》（轶菡著）、《我的水彩+α绘日记》（猴头虫和伙伴们著）；时代文艺出版社的《我们心中的怕和爱》（水木丁著）；安徽人民出版社的《这辈子最渴望做的那些事》（meiya著）；江苏文艺出版社的《那些荒谬的往事叫青春》（吴桐著）、《永远热泪盈眶》（翩翩著）、《情到浓时情转薄》（林东林著）；江苏美术出版社的《清新彩铅微笔记》（刘小讷著）；译林出版社的《闺蜜》、《思凡》（艾明雅著）；中信出版社的《你当温柔，却有力量》（刘小昭著）、《失恋33天》（鲍鲸鲸著）；重庆出版社的《慢骑中国》（传叔银著）；青岛出版社的《三毛不在撒哈拉》（嘉倩著）等等——其中不乏大社名社，选题内容涉及图画绘本、两性情感、散文杂记，已然形成了一股“自媒体”红人出书的潮流。

不仅仅是选题策划与作者资源，许多翻译爱好者也凭借“自媒体”有意或无意地展示着自己的翻译才能，由此“转正”职业出版的亦不在少数。比如姚向辉，他作为上海译文出版社编辑张吉人在豆瓣科学文学翻译小组“双峰驼”结识的译者，其翻译的《驱魔人》、《龙争虎斗》、《撒冷镇》等作品都已正式出版。此外，上海译文出版社还出版了多部由“丁丁虫”翻译的日本小说如《穿越时空的少女》、《梦侦探》、《徒然王子》、《墨攻》等，“自媒体”如此影响出版业可见一斑。

自媒体收费服务潜力待挖

如果说上述自媒体对出版业的影响尚且在“情理之中“与“意料之中”，那么最近一段时间自媒体引爆的连番的营销推广事件，或许更能引发出版企业的借鉴与思考——前不久，自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人罗振宇破天荒开微信自媒体会员制之先河，半天卖出5500个会员，“卷走”160万元。这两天，娱乐明星陈坤试水微信收费或收入过千万元，也将自媒体如何放大文化娱乐商业价值的论争放在聚光灯下——身临“粉丝经济”时代，出版社如何玩转微博、微信等自媒体营销平台，都是自我推广、整合渠道的题中应有之义。

相较于娱乐明星的“出位”玩法，出版企业使用自媒体的方式还稍显“平淡”。北京凤凰壹力文化有限公司媒介总监田果告诉记者，凤凰壹力的微信平台于今年3月底开通，目前设置有新书预告、精彩内容试读、客服在线、内部抽奖等板块，“特别是微信没有微博的字数限制，更容易与粉丝进行深入交流”。上海译文出版社市场部经理杨铭宇也提到，愿意关注出版社微信平台的多为购买行为频繁的资深读者，可以有针对性地展开“自媒体”营销推广策略，进而拉动销售。

如何打破自媒体墨守成规的营销推广手段同样值得有识之士的关注。“只要缴纳18块钱，就可以成为陈坤微信平台的月度会员。只要缴纳168块钱，就可以成为陈坤微信平台的年度会员。成为会员以后，不仅可以阅读‘行走’系列书籍、陈坤的私房音乐、查看陈坤的私房照，还能听到陈坤的语音给你说晚安、早安。”——由此及彼，那些坐拥畅销写手、顶级作家的出版企业，是否也可以开设一些热门写手、明星作家的专栏微信平台呢？或者依托类似的“自媒体”平台，为粉丝提供定制服务，满足特殊需求？

已知的书业应用案例，就是8月初《盗墓笔记》作者南派三叔公众账号推出会员方案，通过淘宝、微信支付销售会员卡，让会员拥有买书、看书等特权。记者查询淘宝网成交记录发现，截至9月25日，三叔读者俱乐部的四种会员卡中，6元会员月卡销售已售410件、15元会员季卡已售251件、30元会员半年卡已售54件、55元会员年卡已售147件。统计来看，自媒体的收费项目也算有潜力可挖。

中国出版传媒商报记者随即带着上述疑问与观察和多家出版企业的负责人进行过交流，“收费的会员制绝不敢轻易尝试”成为了大家普遍的焦虑所在。特别是出版业内“粉丝经济”到底规模几何他们并不明确，“仅有少数的写手、作家具备娱乐明星般成熟的商业化运作，或许他们值得一试。”因此，出版企业还多将自媒体当作一种营销推广的渠道、整合服务的平台，想步入收费盈利的阶段，普遍认为为时尚早。

声音

自媒体造势营销别有奇谋

作者、译者借助“自媒体”的造势与宣传，形成了一批固定而忠诚的网友读者，编辑、出版社都将这些看在眼里、记在心上，机会成熟后双方谋求合作自然水到渠成。这样的观点，已经得到了上述图书的多位策划编辑的印证。江苏文艺出版社宣传总监陈珏的观点颇具代表性，她坦言之前苏枕书在该社出版的《岁时记》、《不许流光入梦来》相较于其他品种均有着不错的市场表现。这自然离不开作者在原有“自媒体”上的影响力与号召力。就在前不久，丁丁虫还依靠日语优势，讨巧地在豆瓣日记上与网友交流起筒井康隆的小说《灵长类南へ》，不可谓不善“自我宣传”与“自我营销”。

对此，丁小云直言不讳道，营销豆瓣阅读作品，其最简单有效的就是大量赠书约评论，跟读者良性互动，从中得到中肯、有意的批评，“除了大量赠书约评论，你还可以利用微博搞有奖转发，我通过有奖转发赠出过一支价值三千多元的万宝龙笔、Kindle5以及很多正版唱片。通过有奖转发来宣传自己的豆瓣阅读作品，通常也能取得很不错的效果。”

除却上述自发的自媒体营销，浙江大学出版社的一位负责人向记者透露了一种有偿的“自媒体营销利器”。她提到，新浪微博曾向其推荐使用“粉丝通”——这一可以把企业信息广泛传送给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群。而大家关注的出价方式则分为两种模式：一是按CPM收费：5元/千次曝光，每次最低竞价0.1元（即每个活跃粉丝看到广告微博时，每1千次收费5元，随竞价累加）；一是按CPE收费：0.5元/次起竞价有效互动计费，每次最低竞价0.01元（有效互动包括：转发，关注，收藏，短链点击）。记者从拿到的开通用户名单中发现，现在的主要用户含多位IT企业、化妆/卫浴用品企业，出版企业仅有一家经济类出版社。据了解，不少出版企业都收到过类似的邀请，但出于图书产品的传播特性，还鲜有人愿意为此埋单。尽管如此，我们也不得不承认，自媒体的营销手段已经进展到一种全面商业化的地步，甚至不乏专门的微博营销公司。出版企业能否搭上“自媒体”营销的快车，仍有很多有益东西值得去借鉴、学习。

自媒体盈利探索或有可为

记者在此次的采访过程中，与多家出版企业的负责人都针对“自媒体的商业模式”展开过交流。自媒体的商业价值究竟在哪里？如何建立盈利模式以长期发展？成为了不少有识之士思考的重点。

现在很多出版企业已经表现出对社交媒体的浓厚兴趣，开始利用微信、微博等“自媒体”来直接同其用户和潜在用户建立联系。但仅仅依靠其自身是远远不够的，因为它与内容之间存在直接的利益冲突，而引入外部独立的关系运营性自媒体，有助于弥补不足，从而为客户关系、读者关系注入新的动力，比如各种各样的由第三方发起的粉丝团，就是一种不错的模式。而出版企业如何依托此类运营性自媒体借力发力也有待同仁的进一步探索。

据记者采访获悉，现在不少出版企业使用自媒体的行为还局限在“营销推广”。而出版企业完全有能力通过自媒体展示自身的“专业性”，提供有价值的出版信息。基于此，可能的盈利模式包括付费订阅（无论是自上而下定价，还是用户自愿模式定价）、出版或改编，衍生品授权、公益赞助、专业顾问、出版咨询、职业规划等都可以作为出版企业的自媒体提供内容。将自媒体打造为专业的出版服务平台，而非单纯的营销手段，或许更值得我们的期待。

当然，除却上述出版的专业知识，像专业类出版社、大学类出版社、教育类出版社、少儿类出版社都有望依托自身的独特优势，展开相关领域的自媒体探索。在提供出版服务之余，提供诸如医学、法律、教育、考试等有偿的信息咨询，或许也会大有可为。出版企业借此形成一批高粘度的用户读者，抓住机遇适当地进行用户的商业化开发。由于出版企业的自媒体与用户之间关注事物的高度一致，有助于发展一种用户高度参与的生产模式。而前提是必须有长期目标、优质服务，并且耐心等待支付环境等的成熟，那时将会有更多的盈利模式值得业内同仁的选择。

●策划手记

国防专著策划重在实践

■欧阳黎明（国防工业出版社副总编辑）

国防工业出版社的办社宗旨是“传播科技知识，为国防现代化服务”，选题的策划紧紧围绕国防和军队建设的主题和主线，积极地适应武器装备和国防科技建设发展的需求和要求。我们的工作重点是努力构建全方位、多层次、立体化的国防科技图书体系，把“国防特色”品牌做大做强。如何把专业性转化竞争优势、品牌优势，我有所体会。

紧跟科技热点，不断提高图书的学术品质，使其向专业化、系列化、模块化方向发展，实现打造子领域形成品牌。如可靠性子领域，国防工业出版社原有一套由北航可靠性重点实验室编写的丛书，行业知名。以此为核心又组织几十种可靠性选题，如今年从国外多家出版社引进15种可靠性译著，这样我们在可靠性领域核心产品到一般图书，从工具书到培训教材，从理论到应用都有选题，保持了良好的品牌效益。与此类似，船舶制造、数学建模与仿真、激光、导航与制导、无人机、网电空间、先进材料与制造技术等许多子领域我们都在这样建设。

依托各种基金资源，建设核心产品群，巩固、发展国防品牌。我们现与许多基金、重点工程建立了比较广泛的联系，成效显著。如国家出版基金，科技部国家科技图书出版基金，总装国防科技图书出版基金，总装人才建设工程，总装学科建设工程等。这些项目本身就是口碑、就是品牌、就是保障。为此，国防工业出版社规划每年实现这方面选题要占总数的10%~15%。

注重引进国外优秀、先进技术专著，推动版权输出。要做好科技知识出版传播，不能仅仅把目光限定在国内，必须主动和世界科技出版同行联系、交流，跟踪最新的科技前沿。这些年，国防工业出版社以译著基金项目、先进国防科技译丛项目为牵引，基于出版社的优势领域、板块，或科技前沿热点，围绕装备建设发展需要，有计划、有重点地引进高水平的学术专著。按照系列化、精品化的方向思路，逐步加大版权合作力度，计划每年占选题总数的10%~15%。仅2012年我们同国外出版社签订版权引进合同一百多项，主要集中在航空航天、无人机、卫星导航、先进材料等出版社优势领域，与施普林格、约翰·威立等几十家海外出版商建立了比较稳固的关系。如开放式的“国防科技先进译丛”项目。每年出版社按照选题策划意图从国外出版社遴选大目录，再分发行业专家评价、选择，确定翻译的种类，然后签订版权引进合同，组织翻译出版。同时，我们非常重视版权的输出，先后输出科技图书版权几十种，创收几十万美元，签署合作出版项目12个，实行共同署名，全球同步出版，把优秀科技作者推向国际。

联合行业权威单位、专家策划丛书、套书。经过几十年的发展，我们出版的国防科技图书得到了总部机关、专家学者、部队官兵和广大读者的认可，与国防科技领域的知名专家、科研院所、军工院校建立了广泛的联系，团结、积累了一大批军队和地方的知名专家、学者，专业涵盖国防工业各个领域。出版社编辑与他们保持经常性的联系，借助他们，了解行业发展，策划选题。如“航天器和导弹制导、导航与控制”丛书、“相控阵雷达技术”丛书，“雷达与探测技术”丛书（由王小谟院士等牵头组织）等，组织行业内多位院士牵头编写，极具学术性、系统性、权威性、实用性。

●企业行动

电子社情商手册推动哈姆情感驱动模型传播

中国出版传媒商报讯前不久，为促进中国情商管理方法论及实践的发展，电子工业出版社世纪波公司以澳大利亚知名情商管理大师ChristopherGolis最新著作《情商提升手册：哈姆情感驱动分析与应用》中译版的出版为契机，特别与ZestLearning-专伟信息技术上海有限公司和天翼图书在北京举办了“情商管理方法论与应用”讲座。

ChristopherGolis是情感销售、实用情商管理和风险投资领域的资深专家，有超过2万名的职业经理人参加过他有关销售和领导力的培训。鉴于主讲嘉宾的影响力，此次讲座吸引了HR、学习发展相关负责人、销售培训负责人等200多人参加。此次讲座不仅是情商方法论的学习交流盛会，也是《情商提升手册：哈姆情感驱动分析与应用》的新书发布与签售盛会。会上，电子工业出版社经济管理出版分社副社长刘露明向ChristopherGolis祝贺并赠送了中译版《情商提升手册：哈姆情感驱动分析与应用》。

ChristopherGolis谈到，此次讲座不仅为中国培训界带来了独特的情商管理工具，也为中国读者带来了情商管理大餐，该书在中国的出版必将会推动哈姆情感驱动模型在中国的推广与传播，促进中国情商管理方法论的蓬勃发展。　　　　　　　　　　（素）

又讯近日，电子工业出版社旗下天启星女性时尚生活图书品牌联合广东格兰仕集团有限公司共同打造的《食尚微波美食精烹饪》在北京“时尚廊”举办新书发布会发布会现场烹饪诸多美食，与会嘉宾边吃边聊，“微波炉也可以让下厨变成一件轻松且有趣的事情，只要拥有一台合适的微波炉，即使是没有烹饪经验的厨房“菜鸟”，就可以成为一名料理高手。”

如今，越来越多的都市白领没有太多的时间去研究传统的厨艺或者不想不想把太多时间花在厨房里，面对大家都无法绕开的一日三餐问题，该书为读者带来轻松的解决方案。该书根据现代都市人的工作生活状态，把微波炉炖、烤、煮、蒸、煎等烹饪功能最大化，着重介绍了108道四季流行且涵盖范围广泛的时令微波美食烹饪食谱，还介绍了西餐、宝宝食品、甜品等餐食的烹饪方法；同时从营养、现代烹饪诉求、烹饪工具选择和介绍等角度全面介绍了微波炉精烹饪的理念。从而引领一种便捷、健康的全新生活方式，继而向大众传播无明火、无油烟、节能环保纯绿色的全新烹饪方式。该书不仅分享了诸多的美味，更打造了一种生活理念。　　　　　　　（张岱）