■中国出版传媒商报记者 孙珏

童书新力量让少儿出版板块近年的活跃度大涨，其中两股力量不容小觑。据原新闻出版总署的选题分析报告称，2013年515家出版社共上报少儿图书选题4.7万种以上，其中31家专业少儿社上报的选题不到1万种，仅占19%。另一个数据是，在少儿图书零售市场上，专业少儿社所占市场份额仅为28%左右。这说明，非专业少儿社的普遍加入，是拉动少儿图书零售市场持续增长的不可忽视的关键因素。

除了出版机构为代表的童书出版新力量，民营力量的坚挺成长也不容忽视。在绘本领域，一些民营出版机构、工作室成为了图画书原创的生力军，例如“神奇校车图画书版”(共11册)、“斯凯瑞金色童书”均为蒲公英童书馆打造的绘本作品，作品畅销的同时，蒲公英童书馆也创造了童书单一网络定制模式的畅销传奇,“神奇校车系列”自2005年第二次进入中国，其主要销售都是在当当网完成的。特别是2011年第三次进入中国少儿图书市场，掀起了“神奇校车”的高潮，每年的销量翻番，使其成为科普读物第一品牌和领跑者。据当当网副总裁王悦透露，今年，蒲公英童书馆《神奇校车》系列年销将突破20万套，码洋5000万。该书目前在当当网上的评论已达1.76万条。此外，小萌童书在“实用图画书”领域的另辟蹊径；上海九久读书人借助其外版书运作的成功经验，顺利切入童书市场等都是今年少儿板块的新态势。

童书市场的越加细分是显而易见的，童书市场的新力量也将走入“专”的领域，像这种精于某个渠道或某一少儿细分领域的民营机构将越来越多。总的来说，童书板块的新生力量所追求的品质、高效以及他们对市场的敏感在2013年也给少儿出版领域带来冲击。

紫图奇迹童书馆：急需在某个品类中创造畅销品

2009年成立的奇迹童书馆隶属于北京紫图图书有限公司，至今已有4年时间。2013年奇迹童书的图书出版新书送码洋近1200万，新增品种32个，盈利状况同去年相比平稳增长。该公司少儿部主任池旭表示，今年奇迹童书馆的重点力量放在了科普类和成长励志类图书产品上。例如，“我的课外观察日记系列”已经成为科普类童书产品中的佼佼者。板块结构今年有所调整，从最初的以低幼启蒙读物和绘本为主要出版内容发展到科普类和以中高年级读者为主的图书领域，产品品类更丰富，产品结构也更完善。

渠道策略上今年也有所变动，从最初以当当网为主要销售渠道到放开全渠道销售，针对不同渠道的销售特点打造图书。

随着图书品类增多，池旭坦承，眼下公司急需解决的是考虑哪种品类图书将会成为未来图书市场的热销品类，在某一领域打造出突出特色的图书产品以支撑公司的发展。

明年，奇迹童书馆将会延续今年的出版计划，平衡图书品类，在科普类、成长励志和学习类图书等类别中出品优秀的图书。

万卷公司：靠运作产品线盈利

万卷出版有限责任公司2008年开始涉足童书市场。该公司副总编辑王会鹏告诉记者，公司初始定位于儿童经典文学和少儿美术，最早推出的有《儿童阅读经典》、《儿童美术进阶学堂》等产品线。近年来，操作童书的规模不断扩大，涉足的类别也更加广泛，少儿科普、低幼启蒙、游戏益智、绘本等都有过尝试，其间会根据自身的资源及渠道反馈进行具体的产品线调整。在童书领域，公司主要是靠产品线进行运作，《亲子共读经典书》、《春华秋实经典书系》、《罗林科普》、《麦咭先锋》等产品线是此前操作过较成功的产品，销量在2万～3万套。

公司目前童书操作团队有8人左右，会根据产品规划有临时的调整。主要的策划人员有3人、对外合作具体事务有2人、1位美编，包括策划人员在内，大部分人也都要承担具体的稿件处理等方案工作。2位艺术类专业出身，其余则专业背景各异，文科类专业居多，也有理科专业出身。

2013年，公司出版童书近百种，1500万码洋左右，总体上童书有较良性的盈利能力。今年童书板块较有代表性的是《经典童书馆》，销量在1.5万套左右。

跟大多数公司采取的策略相同，万卷公司也是全渠道拓展政策，这是基于其本身的渠道基础。王会鹏表示，他们也在密切关注网络渠道．眼下，公司急需解决的是打造重点的畅销产品和吸呐更专业的人员加入团队。

明年，公司在传统领域会操作《成长好伙伴》、“风靡校园的智慧大挑战系列”等项目；同时在儿童原创文学领域会进行一些探索。

和英童书：做品质原创图画书

作为发源于我国台湾的出版机构“和英文化公司”2011年5月开始在大陆地区推出新书，与河北少儿出版社展开合作。据该公司总编辑周逸芬介绍说，公司初始的市场定位和商品线预设，与台湾和英公司几乎一致。在最初规划时曾犹豫过，但最终决定用和英最擅长的模式来面对市场，即以品质取胜。事实证明他们的选择是正确的。一是重质不重量，希望借读者的好口碑，为公司奠下厚实的基础。经过两年在大陆的耕耘，每本书均很快再重印。二是着重开发原创图画书。和英的原创作品，不仅深受孩子们的喜爱，在国际上也备受肯定。今年12月刚推出的《永远的杨唤》，结合了两岸杰出画家，并邀请人民电台李佳朗读童诗。据了解，和英与北京画家已建立稳定的合作关系，将陆续出版优质的原创图画书。

2013年，和英出版了约十余本图画书，如果包括2012年12月印刷（今年1月上市）的8本，一共20本。周逸芬表示，和英无论在我国台湾或大陆地区都希望出版有永恒价值的儿童图画书。所以公司会不惜成本地投资一套书，并且精益求精。比如《小球听民乐》的成本就难以回收，台湾版筹备了4年，大陆版花2年，前后6年做一套书（投资约100万元人民币），该书在大陆出版后，售出4万多册。“米米系列”的投资更大，售出10万多册，目前已完成两集动画，正在制作其他集，预计投入近千万元人民币。这些投资，周逸芬并不预期回收，只希望精心打造一套华人原创的图画书精品，能真正站上国际舞台。

进军大陆后，周逸芬明显感觉到两地行销渠道的差别。台湾有若干比较成熟的总经销公司，台湾的专业出版社可以专注于书本身，全力拓展事业，而无后顾之忧地将台湾内部的发行业务委托总经销来做。和英在台湾一直是由总经销处理发行业务，学校订单与大型专案才由公司自行处理。但在大陆必须自行处理所有订单。经过两年实践，周逸芬目前对部分实体店供货商的态度比以前更保守。相形之下，更信任当当网等合作伙伴，因其有“规范的定期结款”。

周逸芬透露，明年除了“米米系列”正在制作动画，预计还会推出平装版冲量。另一个重点项目是关怀弱势群体的图画书，阅读对象是小学生。周逸芬称，“米米系列”体现了快乐开心悦读，“小球听民乐”体现了人文（文化）传承与创新，而“关怀”则将由这套平装平价童书来展现。

天域北斗：销售码洋近2亿

近年，北京天域北斗图书有限公司陆续收购了耕林文华等多家童书出版机构，加上自身在地图产品方面的影响力力量，在童书领域相关门类做得风生水起。2013年，据该公司副总经理李庆方介绍，北斗童书共出版新品300余个，销售码洋接近2亿，整体发展态势良好，且从下半年的产品销售表现看，公司童书的整体发展已经良性发展。今年公司的少儿产品里，表现最好的仍然是北斗原创的儿童地理类产品，“磁力拼图”和“儿童房间挂图”表现依然强劲，累计销售已过百万册。公司新研发的3D立体泡泡贴，一上市就受到市场的欢迎，当年度单品销量平均也在5万册以上。公司的相关单品如“蛋蛋学校”系列，荣获“三个100原创工程”，儿童文学作品《为你打开一扇门》、《看不见的橘子》、《樱桃树下的童年》荣获“冰心图书奖”等奖项。新市场开拓至今，公司少儿图书的板块基本架构已经完成：少儿地理、儿童文学、科普百科、低幼启蒙、国学经典、图画书6大板块齐头并进。

2013年是北斗童书的渠道调整年。李庆方表示，渠道上，将拓展的重点从全渠道向网络、新华渠道转移；民营批发渠道，采取抓大放小策略，对于一些风险客户和销量较小的客户，采用现款的方式合作，在不影响市场布局的前提下开放发货。同时，加大了对新华渠道的开发力度，并成立新华销售团队。网络渠道，主要是进行团队建设。从目前来看，效果比较明显。

在李庆方看来，眼下，公司急需解决的问题，一方面是如何在销售高速增长的同时控制好销售风险和退货。另一方面是如何打造和经营一批具有市场影响力的畅销书。

明年，公司大项目包括《中国原创科普图画书——蛋蛋学校》、“原创儿童地理百科”类图书、“欧美当代经典文库”、“原创儿童文学”等。

蒲公英童书馆：《神奇校车》销售近5000万码洋

成立于2007年的蒲公英童书馆是一家专业的童书出版机构，虽然目前公司总人数仅18人（含编印发营销），但今年新出版图书46种200多本，实现销售码洋1.03亿元，盈利情况良好。

蒲公英童书馆总编辑颜小鹂告诉记者，今年市场表现好的产品有《神奇校车》，销售近5000万码洋20余万套；《斯凯瑞金色童书》销售近1500万码洋，10余万套；《汉声数学图画书》上市一个月，就进入了当当网少儿总榜前10名；今年的儿童文学板块的《甜心小米》、《阅读123》及《字的童话》等等，都有不俗表现。

与其他新力量不同的是，蒲公英童书馆一直以来的渠道政策都是以网络为主，主要是当当网。颜小鹂表示，维护和加大这个渠道的营销和服务工作，是公司今后3年的重点工作。不容否认的是，网络销售也需要地面营销方式的配合，今年公司做了作家进校园讲座（不直接销售）、请海外作家来与小读者分享阅读和他们的创作经验，参加多个国际性展会等等。这些活动不仅扩大了蒲公英的影响力，更有效的是拉近了公司与读者的距离，进一步提升了其品牌形象。

眼下，公司急需解决的问题，颜小鹂觉得是找到更有效的营销方式，提升编辑的能力。

明年，公司重点项目还有“神奇校车”后续三套书，《斯凯瑞金色童书》后续两套书，《幼教三国》第二集和世界级作家莫里斯·桑达克的系列作品。

上海采芹人：公益阅读塑品牌

2012年成立的上海采芹人文化，2013年已经有不错的业绩：编辑制作完成约2200万码洋，150个品种，上市100个品种，加印31个品种，加印码洋大约460万码洋。加印的大多是2012年上市的书。除去平时所有开支，持平略有盈余。据公司总编辑王慧敏介绍，今年市场表现表较好的产品有“沈石溪儿童文学获奖作品美绘版”3册，已累计加印7次，总销量约计18万册。接下来就是“动物小说王国”书系12册，总销量约计18万册，加印4次。另外周锐儿童文学获奖作品4册、唐池子作品馆7册、秦文君小香草系列3册、梅子涵讲故事系列6册，表现比较稳定。

据了解，采芹人文化2012年产品全部集中于9~13岁读者，2013年在此基础上，增加了3~6岁绘本品种以及6~9岁注音版板块，推出的产品如著名翻译家任溶溶最新翻译的“乐天派玛德琳”凯迪克奖绘本和“彼得兔的童话世界120周年纪念版”，以及神笔马良60周年双语美绘典藏版等。

目前采芹人文化还是采取的专注于策划编辑制作以及宣传营销，出版社利用自己的渠道优势代为发行的紧密合作模式。营销上，该公司在2013年推出了“童年阅读，点亮一生”阅读推广品牌，主要是通过和图书馆、学校、经销商、新华书店等联合，邀请作家一道，进行公益阅读推广活动。目前采芹人文化已经把十几场公益活动专门制作成了网页和专册，下一步通过营销部来进行深度推广，着力打造“童年阅读，点亮一生”这个公益阅读推广品牌。“浅层层面的签售活动往往是作家见面，签完就走，往往没有后续跟踪。公司则致力于和老师以及孩子进行儿童文学阅读示范课的研讨，使得学校儿童文学阅读成为一种常态，不断主动找我们做这样的研讨。这是2013年我们公司开辟的最有社会效益的一个板块。”王慧敏称。

2014年是上海采芹人文化发展的第三年，王慧敏表示，有几个令人期待的童书项目，一是“奇幻精灵簿”系列。二是《托芙·扬松100周年纪念文集》，作者曾获国际安徒生奖。另外，公司还将推出世界经典儿童文学理论书系，其中作为儿童文学理论双璧的《欢欣岁月——史密斯·李利安的儿童文学观》和法国文学史家保罗·阿扎尔的《书，儿童与成人》，是首次翻译成为汉语简体版。

上海九久读书人：“99kids”借外版书运作经验发力

一直以来，上海九久读书人文化实业有限公司在推广国内外优秀作家作品方面有丰厚的资源和运作经验。今年该公司成立“99kids”品牌，正式切入童书出版领域。今年5月，瑞典著名图画书作家佩妮拉·斯达菲尔特携手“99kids”推出代表作“孩子应该知道的秘密”系列绘本，是该品牌的产品第一次亮相。

据公司相关负责人介绍，“99kids”出版图书主要服务于0~14岁的孩子，出品包括科普、艺术、哲学启蒙、益智游戏以及优秀少儿文学，力求兼顾趣味性和审美教育。尤其关注儿童心理与成长教育、家庭亲子教育、品德与生命教育、亲近自然和环境保护教育等题材。眼下，“99kids”已经与世界上一流的、有特色的童书出版社合作，引进诸多在国际上享有盛名的大师名作和杰出作品，引进语种包括英、法、德、日、瑞典、芬兰、意大利、西班牙、希腊、丹麦、冰岛等。在今年7月的上海书展上，“99kids”同样携多品种、高品质的童书亮相，还为孩子们准备了丰富的“主题日”系列活动。

据记者了解，目前“99kids”引进的国际知名的经典童书包括：畅销美国半个世纪的幼儿成长教育经典图画书“大红狗克里弗”系列、风靡美国30多年的“爱心小熊”系列、即将推出芬兰大师级儿童文学作家托芙·扬松创作的“姆咪Moomin”系列经典漫画等等。

近年，不少出版机构出版了经过改写的世界文学名著读本。九久读书人和上海文艺出版社联合引进的“世界文学名著青少版”由我国台湾东方出版社独家授权，林文月、管家琪等知名学者、翻译家、儿童文学作家改写，在我国台湾地区历经60年一版再版。丛书出版148种、152本，选题视角新颖，分为8个系列。考虑到青少年的阅读习惯，每本书的篇幅控制在10万字上下，配有20余幅插图，并配有台湾各科学者专家或作家所写的导读。此外，九久读书人联合人民文学出版社从台湾引进了“中国古典小说青少版”，计33种、共42册，是目前市面上最全的中国古典小说青少版。