2014北京图书订货会彰显新趋势、新亮点。中国出版传媒商报记者 方菲/摄

■中国出版传媒商报记者 穆宏志 刘志伟

京城暖冬，2014北京图书订货会展场内也洋溢着春意。

由中国出版协会和中国书刊发行业协会主管主办的2014北京图书订货会于1月9日~11日举办。订货会展台总数2265个，馆配馆展架1110个，859家新闻出版及相关单位参展（其中我国港澳台及海外华文单位121家），50余万种图书现场展示，2500多家图书馆和新华书店前来采购，举办活动上百场，参观人数8.5万人次，订货码洋34.5亿，馆配订货码洋2.08亿，根据与出版单位签约协议，延续到2月采购码洋预计6个亿，编辑可供数目20余万种。

2014北京图书订货会行业“风向标”作用尤甚——作为十八届三中全会后出版业的首次盛会，首次由两家行业协会主管主办，专业运营，理性务实，人气高涨，效果爆棚，活力四射，跨界融合、寻求合作的橄榄枝频伸——“新现象”、“新趋势”、“新体验”，汇成订货会点点滴滴，折射出版业愿景希望，其中尤为突出的，一是市场化，打破行政壁垒、区域封锁，实施兼并联合、战略重组，现代大市场大流通体系将逐步建立；二是数字化，随着数字传播技术的推广使用，出版物数字化、发行网络化趋势日益明显；三是专业化，服务专业化、设计专业化，读者体验也更舒适便捷。

2014北京图书订货会照例是一场业内名流大腕云集的盛会。全国人大教科文卫委主任委员、中国出版协会理事长柳斌杰，新闻出版广电总局副局长邬书林、阎晓宏现场考察订货会。杨牧之、王岩镔、张拥军、谭汶、王然、吕晓清、徐炯、阚宁辉、陈克韶等行政管理部门相关司局负责人，以及全国出版发行集团主要负责人到会。

展会新现象

论坛吹来清新风

论坛是北京图书订货会的保留曲目，为开年大戏定下主基调。今年订货会第一场开锣大戏，当属中国出版传媒商报与北京图书订货会组委会共同主办的以“新形势·新变革·新融合”为主题的订货会高层论坛，虽是老品牌，但主打“新”字，为订货会伊始送去清新风。订货会期间，中国出版传媒商报还分别与相关单位合作主办了2014中国出版传媒业营销创新论坛、第三届中国独立书店高峰论坛等五场高规格广影响活动，层次高、视野宽、效果好。

此外，连续7年登场的馆社论坛，多家集团、出版社的2014经销商大会等活动均带来超高人气，展馆内外头脑风暴，观点集粹，充满正能量，也显示出专业展会的特色。

内容创新促主业

各出版集团、出版社策划推出了一大批质量上乘、题材多样的图书产品，显示了出版主业仍蓬勃创新的活力。

中国出版集团公司努力体现内容创新战略，推出一批原创精品力作，7000多种图书参展，其中新书2600种，并从中遴选出110种重点精品图书在订货会上重点推介；北京出版集团携1000余种新书整体亮相，阐释“书山有路，步步巅峰”的企业理念；南方出版传媒在图书陈列、推介等环节上采取了一系列措施，做到以新书、畅销书带动，走市场图书全品种登场；中南出版传媒集团推进走出去工作，期待在教育、大众和专业图书出版领域的版权贸易与合作出版都有大的进步。

童书馆向来是最具活力的展区，今年童书带来的新气象更是扑面而来。不容小视的还有美联体的强势发声。专业类美术出版社近年表现稍显沉寂，参与市场竞争，是美术出版产业发展的必然选择。订货会上，中国美术出版总社的“中国连环画数字图书馆”探索了数字化道路；浙江人民美术社的《古刻新韵》、湖南美术出版社的《黄永玉全集》、安徽美术出版社的“故宫博物院藏品大系”继续巩固高端产品优势；天津人民美术出版社与天津市新华书店展开战略合作启动了“春风行动”，深挖本地市场。此外，一些出版社还通过字画、文房用品点缀其间，希望拉近与非美术专业读者的距离。

订货会上的馆配会首次开设了外文原版图书订采区和台版图书订采区，集中展销我国台湾地区近年出版的国学精品图书，以及来自牛津大学出版社、剑桥大学出版社等国际出版商的2013年重点进口外文原版图书。中外图书同台展示，两岸精品交相辉映，馆配交易“一站式”购齐，成为瞩目亮点。

中国出版传媒商报记者从展会上获悉，集团、大社、民营公司2013年度的销售业绩，稳中有升成为基调，原创内容品质提升成为共识。如人民邮电出版社和电子工业出版社的主业利润增长都在10%以上。出版业坚挺主业，将为2014年带来新的希望。

行业新趋势

开放融合进程加速

本次展会上，越来越多的行业融入书业，有的是展示自己与出版业已有的合作，有的则希冀借助这一舞台增进与出版业的往来。书业也不再犹疑踌躇，敞开胸怀迎接其他行业的战略加盟。

订货会首日，山东出版传媒与中文在线达成战略合作，双方明确互为优先业务战略合作伙伴。此外，湖北科技出版社与中国船舶报社合作成立“中船书局”，进一步谋求借势资源拓展。在少儿出版方面，以专业少儿社为龙头的大产业格局初现，集团化正式拉开序幕。

意欲进入出版业的企业，涉及的领域更近于“大文化”的概念。譬如宁波春晖文具有限公司专注于文教体育用品、文化用品、教学用模型及教具的制造，渴望得到相关出版机构的青睐；再如善品堂（北京）文化艺术有限公司是缔造各类书房的中国式文化宜居系统供应商，可以视为出版业的衍生产业链；又如影宋（北京）文化发展有限公司展示了《民国时期电影杂志汇编》，除却图书策划零售，还承办展览展示以及文艺交流活动，期待与出版业深度接触、广泛交流。

鉴于近年来国内外古旧图书交易非常活跃，经国家文物部门批准，中国书店于展会同期举办古旧图书交易拍卖会，也广受关注。

平台化角逐成主战场

本届订货会专门设立了数字出版和网络营销专区。第三方平台、手机阅读、云出版等数字出版平台汇成合力，数字化教育产品更是蓄力待发。

出版业的平台化角逐或将成为2014年的另一主要战场。亚马逊明确打出“第三方平台”的标志，并围绕这一理念作核心推广，他们印制了文轩网、爱的书房等案例宣传，不难猜测其在出版业的下一预期目标将是第三方平台的重新洗牌。

与电商层面的平台之争相仿，手机终端领域的阅读平台对市场的争夺亦趋激烈，在展会上亦可见大势。掌阅科技立足手机软件开发及无线娱乐运营，重点介绍自身的掌阅书城、掌阅iReader、掌阅杂志等多个系列产品；塔读文学则定位国内最主流的数字版权创作、聚合和分发平台，“以贴心的移动阅读体验为核心，以丰富的品质版权内容的精细化运营为特色，充分结合移动终端的富媒体特性”，进而提供服务。不仅如此，运营商、出版社、传统网站等领域中，不少先行者都纷纷开发了自己的阅读平台。运营商中的中国移动阅读基地和中国电信天翼等，其他企业如盛大的云中平台、汉王的汉王书城等已经形成了规模。在手机终端阅读产业渐趋成熟之际，谁能率先探索出可行的盈利模式，谁就有可能成为行业规则的制定者和受益人。

“云平台”概念仍方兴未艾。据悉，重庆云汉网络传媒有限责任公司在2014年将持续深入推广“在线交易中心”，根据用户需求不断完善平台功能，深铸平台，推出“云平台”二期项目B2C平台（中国书城），成为出版发行行业提供转型升级的新沃土。相似的推介，还有北京方正阿帕比技术有限公司的阿帕比云出版服务平台。

教育产品特别是数字化的儿童教育产品的火热，在展会中已然成为一股潮流。虽然教育数字出版商业模式仍处于模糊不清的状态，但是从展到销的过渡已是一个良好的信号。江苏春雨教育集团推介“学科王”、“梦幻城堡实验班”等产品；日知图书与新东方在线联手打造儿童探索式学习品牌“多纳爱学习”；清华大学出版社推出“清华英语‘自然拼读乐园’”；辽宁美术出版社推出“大耳娃智趣学习宝典”等，案例不一而足。此外，还有诸如广州市天艺文化传播有限公司等企业，亦致力于将动漫与儿童教育相结合，提供寓教于乐的动漫儿童教育解决方案及相关教育产品。

专业新体验

服务专业化科技化

此次的展馆分布、组合颇具匠心，功能区分明显，体现了组委会的心思。少儿与科技、文教与馆配、社科与部委联、法律联和文艺联、经济联体和美联体等，往往由一专业细分搭配一大众细分，避免了读者偏居某一场馆，有效疏导了人流，对展示效果而言也有颇大的助力。

走在展场，不乏让参会者眼前一亮的展位设计。如中国纺织出版社展位凸显专业特色和时尚文化氛围，整体采用白色和少量的logo蓝色，服装手绘主题墙彰显时尚设计理念和专业大牌风格，产品形象墙以类似FamilyTree的设计形式展示了该社近年畅销书和名家名作；特色专区引导客户关注该社新进少儿板块、特色时尚板块和畅销生活板块；高低错落的暖光灯营造出书吧的温馨氛围。

线上、线下互动交流成为“流行风”。“扫一扫”随处可见，组委会在创新服务上下功夫，首次使用微信和二维码及时传递展会相关信息。人民教育出版社、中国轻工业出版社、接力出版社等都将官方二维码、微信公共账号作为重点推广，手段连连出新，不仅在书目上印制，还专设易拉宝宣传。以中国少年儿童新闻出版总社的互动为例，其积极推进“搜拍秀”活动——“搜”中少展台、“拍”重磅新书，微博或微信“秀”出，从而赢得童书；中国铁道出版社也开展扫描二维码赢火车模型的活动，宣传其刚刚启动的“小火车童书馆”。凡此种种，可谓煞费苦心。

明星助阵人气爆棚

2014订货会虽是专业订货为主，但“星味”十足，令观众目不暇接，引发超高人气，有了一丝香港书展、上海书展等大众书展的感觉。

不少出版社社长亲自上阵，宣传产品。人美社社长汪家明、二十一世纪出版社社长张秋林等，对本社的每场活动都主动上台宣讲。机械工业出版社带来了近几年持续畅销的3D爱拼手工产品，吸引了读者的眼球，该社副社长李奇还亲自上阵，为经销商演示新品，现场气氛异常火爆。法律出版社的魔术表演、中信出版社的咖啡调制等，各有其精彩看点。中国建筑工业出版社、中国地图出版社，不约而同地将“1954年~2014年”作为宣传重点，凸显“60周年”社庆的丰厚底蕴。此外，名人效应显著，阿来、冯骥才、严歌苓等名家推出了新作，张铁林、羽·泉、艾敬等明星作者的现身引起现场粉丝围追堵截，而网络名人、清华才女“奶茶妹妹”章泽天为新书吆喝也吸引了不少年轻读者。

2014北京图书订货会的变化有目共睹，但如何在探索中创新，在创新中成长，以专业服务更好地推动产业大发展，加快向市场化、规范化、专业化、国际化方向迈进，仍是摆在主办方和行业人士面前的课题。组委会还对2015北京图书订货会进行了招商宣传，并在订货会现场向参展单位发放调查问卷，以期根据问卷中提出的问题研究和总结，进一步提高订货会专业服务水平，让参会各方都有新收获。