专业少儿社升级转型集团化

以专业少儿社为龙头的大产业格局初现，集团化正式拉开序幕。1月9日，长江少年儿童出版集团首度在业界亮相，长江出版传媒股500个亿绝对有可能”。长江少年儿童出版集团管委会主任、长江少儿出版社社长李兵表示，集团未来定位将会从传统出版社“内容提供商”彻底转变为“中国少儿成长综合服务提供商”。长江少年儿童出版集团管委会副主任夏顺华就“海豚品牌如何发扬”问题，大方回应，“海豚的品牌已经不重要，重要的是集团能发展起来”。事实上，少儿出版集团化的趋势在近年已经相当明显。中国少年儿童新闻出版总社、接力出版社、二十一世纪出版社、安徽少年儿童出版社、浙江少年儿童出版社等都在相关领域，诸如网游、衍生品开发、幼教、数字出版等领域展开布局，踏上了实质性扩容产业链的集团化之路。2014年，他们的步子将迈得更大。少儿出版的龙头企业中少总社近年发展迅猛，不仅仅在畅销书板块有惊艳表现，优势板块——原创儿童文学、中外经典、五彩低幼、历史板块、卡通动漫等也都在此次会展中一一亮相。“植物大战僵尸系列”依然星光无限，新品《植物大战僵尸2：极品爆笑多格漫画》和《植物大战僵尸2·游戏书》续写销售神话。二十一世纪社社长张秋林在订货会上表示，2014年将在2013年销售收入3.3亿的基础上，实现4个亿的突破，利润达到4000万元。为进一步促进内涵和外延式扩张，该社已着手组建二十一世纪出版社集团公司，重塑企业边界。即将迎来“而立”之年的安少社，2013年的销售收入2个亿，是30年前的20倍，社长张克文公布了“大格局，大发展，大转型”宏伟发展规划，最终的落脚点是将自身打造成一流的儿童文化产业集团。

专业少儿社的升级转型路径多样。主要集中在品牌由跑马圈地到品牌集群的维护、开拓、授权以及新形态研发。会上传出的消息是，2014年接力社除了在原创图书、畅销书以及新板块上发力外，还将在数字阅读产品上更加重视用户的阅读体验。比如推出与读者紧密联系的复合型交流平台“接力阅读时空”，为读者提供舒适的在线阅读体验，并增添文化活动的适时在线报名体验和身边的书店导航功能。此外，诸如少年儿童出版社的“十万个为什么”精装版上市后将引来简装版的出炉；明天出版社在2014年除了品牌书系“中国当代小说少年读库”和“大红狗克里弗”，重磅科普书“知识的种子”系列、当代外国儿童文学作家作品都诚意满满；连续11年保持国内少儿图书市场占有率第一的浙少社新书主打“正能量”牌，“好好学习天天向上”书系、“托芙·扬松经典漫画姆咪谷故事全集”、“美国国家地理百科系列”；江苏少年儿童出版社对于曹文轩等名家资源的经营开发更加有力等等都彰显专业少儿社的雄厚积淀、后劲以及超强的品牌号召力。值得关注的是，曹文轩文轩艺术中心在订货会上的正式揭幕，可以说开创了名家资源聚合经营模式先河，改变了当下名家资源分散经营的状况，除了能够促成更丰富、更高品质的图书形式出现，使名家品牌更加精品化、优质化，以电影、电视剧、舞台剧、游戏等丰富多样形态出现的文化产品以及延伸到童装、文具类形象授权，主题公园授权也成为可能。

非专业少儿社深挖资源各显其能

非专业少儿社近年在童书领域的开拓成绩不一而同。从今年订货会的情况看，大家对于童书的开发已经审慎许多，从一开始的一拥而上到现在仔细规划产品线，削减弱势产品，从把握较大的细分板块深入开发，成为比较普遍的操作方式。测绘出版社引进的HELLOKITTY衍生品版权，在展台展示的40周年庆典礼包包括玩偶、文具、书包等相当吸引眼球。华东师范大学出版社在会儿童折纸区。此外，像8号馆入口处的大连出版社的展台为梦幻的海洋童话风，该社少儿部主任刘红颖介绍说，2014年大概有100个左右的新品，以幻想类儿童文学为主打。近年该社将杨鹏的“校园三剑客”收入门下并续出新品，周锐的新品也为社里童书板块增添不少人气。此外，科学普及出版社近年在双语原创图画书板块收获颇丰，“小蟋蟀格里格里”丛书已有部分输出版权。该社的玩具立体书在展台的陈列也格外引人注目。据该社营销部齐宇介绍，社里的立体拼图系列已经销到礼品店、纪念品店、百货店等各种渠道。6号馆中国青年出版总社刚刚上市的“低科技”丛书，主打亲子共读及共同动手，卖点十足。该书责编耿妍丽表示，可能会根据书中的介绍，定制一些材料套餐，进行打包销售。可以说是赶上了近年少儿科普动手书的热潮。此外，诸如北京师范大学出版社的“中国记忆·传统节日图画书（精装）”、“快乐识字童话绘本（18册合集）”、“馒头宝宝绘本”等都相当抢眼。此外，外研社、清华大学社、化工社等虽然没有在8号馆单独设展位，但在自家展台上陈列的招牌童书也颇受经销商关注。

民营力量成长壮大

民营童书力量的成长在此次订货会上可以明显感受到。不少在民营渠道摸爬滚打多年的公司开始在“正规军”中凸显优势。颇为抢眼的是8号馆的乐乐趣童书展台。立体玩具书围绕展台四周悬挂展示，充满动感。该公司在玩具书、立体书、翻翻书等领域，无论是材质还是内容，已经给竞争对手设置了不低的门槛。据西安荣信文化产业发展有限公司市场部副主任田志刚介绍，2013年由于报名太晚未能参展，今年特意申请了6个展台，进行规模化展示。广州开心图书发行有限公司近年也专门成立了少儿图书品牌——童乐会。订货会上重点展示了“国际安徒生奖获奖作家作品”书系以及名家汤素兰的重磅作品。

西安曲江培豪出版传媒有限公司常务副总经理郑培军在民营渠道已经浸淫20多年，今年第一次将展台设在主渠道圈里，希望能以正式的姿态来接洽合作伙伴。公司是美国华纳公司在中国大陆地区唯一纸媒出版商，意大利瓢虫出版公司以及比利时克莱维斯出版公司亚洲区版权代理商。据郑培军介绍，公司2014年的销售收入能达到1个亿，但他更希望在图书的基础上更多涉足衍生品经营。比如玩偶、水壶、笔记本等。“衍生品的利润远远高于图书。”郑培军说，“一个笔记本10元成本可以卖30元。”并且希望借助O2O营销模式发展更多的线下客户。同样已经有20余年历程的上海仙剑文化传播有限公司此次的亮相也颇为郑重。据公司大区经理宋时魏介绍，2007年转型做婴幼儿图书后，围绕“小企鹅”品牌，开发了一系列数字立体有声书、数字智能有声书、异形玩具有声书。此外，也有一些新生力量引人注意。比如刚刚成立两年的北京二十一世纪环球国际传媒有限公司旗下的童书品牌——尚童以及3号民营馆的海派双语亲子。中资海派文化传播有限公司编辑部主任董莹雪向记者透露，该公司去年刚刚开始童书板块的拓展，主要倚赖公司海外版权经营经验，定位于双语童书的出版。同时，今年将向社区拓展，开办社区亲子馆。不同于现今社区绘本馆模式的是，公司更多会将产品推广和玩具、英语学习等捆绑销售，并且在招募经营伙伴，由公司提供统一装修风格和经营方案。

2014年的北京订货会，童书圈的好消息并不少。发生在消费者身上的变化，“70后”、“80后”消费群体的崛起，消费者购买行为的变化，消费者消费结构的调整，都为童书出版商创造了新的商机。现有的出版环境、出版结构、商业模式正在发生前所未有的巨大变化。