■中国出版传媒商报记者 张攀

互联网、移动互联网给民营教辅商带来的影响正在加剧。2014年，除了继续巩固、提升传统主业外，他们也尤为重视在教育信息化、数字化上的突破，一批酝酿多年的数字出版产品即将正式投入市场，接受检验。因此诸多民营教辅商都将2014年看作其自身谋求信息化、数字化转型的关键一年。在这个更新（淘汰）极为迅速的互联网、移动互联网时代，民营教辅商如何实现华丽转身？2014年或许能给出一些答案。

图书产品趋多元

民营教辅商历来高度关注国家教育形势的变化。在教育部前不久公布的2014年工作重点中，他们关注的焦点主要在两方面：一是全面深化课程改革，山东世纪金榜科教文化股份有限公司执行总经理李祥安提及的将来高考只考语文、数学、英语三科，且英语一年多考等情况即属于此范畴；二是以教育信息化扩大优质资源覆盖面，“三通两平台”（“宽带网络校校通”、“优质资源班班通”、“网络学习空间人人通”和国家教育管理、教育资源公共服务平台）项目成为香饽饽。

上述两方面是民营教辅商2014年工作规划的一个缩影：课程改革要求他们继续做好图书结构调整和门类丰富；而代表未来的教育信息化、数字化则力争实现大的突破，尽快构筑竞争优势。

在认清教辅材料将愈发多元化的事实后，民营教辅商2014年试图打造更为细分、适销对路的图书产品。北京曲一线图书策划有限公司董事长卫鑫表示，2014年是曲一线正式注册成立十周年，“迈向新十年、面对新起点”是2014年的主题，他们将不断打造完善出版架构、强化研发能力、重点引进和培养研发人才，完善九纵（九大学科）、四横（四大书系）、三驾马车（学科总编、学科编辑部主任、学科质管员）的教育出版新体系，从新的高度出发保障高品质产品的打造。同时，在原有中、高考教辅研发出版成果基础上，正式进军小学教辅出版，成立“小学产品中心”，为实现“从小学到高考，一套5·3就够了”的教育出版理想而前行。

世纪金榜、经纶文化传媒集团、江苏春雨教育集团、江苏可一文化产业集团股份有限公司等延续2013年态势，不断丰富现有图书门类。一直致力于K12教育阶段（从幼儿园到高中的基础教育阶段）教辅材料开发的世纪金榜，2014年主流产品打造将从中小学同步和复习类图书、社科图书出发，其中假期学生读物、爱国主义连环画工程、以《考前》为代表“考法”指导类产品等为策划重点。

春雨集团2013年与江苏人民出版社合作，在传统教辅品牌打造之外，开始大举进入中外经典、工具书、教育理论、科技类图书策划领域。据悉，“春雨经典”系列图书（品种数超100）已推出《水浒传》、《昆虫记》两种；“智慧龙”系列图书（工具书、品种数超200）也即将面世。

数字出版有望实质突破？

与稳步调整图书结构不同，民营教辅商2014年在教育信息化、数字化上的动作更大且期待更高。春雨集团董事长严军将2014年描述为该集团由教育策划商向教育内容与教育服务提供商转型的冲刺之年——能否突破，在此一年。有意思的是，世纪金榜也将2014年定义为他们的数字出版年，在移动互联网产品、世纪金榜教育云、在线教育等方面多有部署。

这些高调的表述与整个教育信息化、数字化行业热度骤升不无关系。其主要源于参与者增多、以4G为代表的技术进步、国家政策扶持三方面的推动。

眼下，不止民营教辅商，互联网企业、创业团队、风险投资等都将目光瞄向了教育信息化、数字化，聚焦网络教育、移动学习、教育类APP开发等热点。

李祥安看重4G的普及给移动互联网这已不太新鲜的概念带来的新商机。他表示，从2013年下半年至今的各种教育行业会议，移动学习正被越来越多地提及。他认可CC视频营销总监董世永的观点：2014年在线教育的发展会呈现互动化和移动化、游戏化和社区化及大数据的应用三种趋势，将会有更多的机构争夺移动用户，而4G将加快这一进程。

政策层面，国家把教育信息化作为“十二五”信息化战略的重要组成部分，提出到2015年，要在全国各级学校全面推广“三通两平台”项目。

如果说技术进步和政策扶持给民营教辅商撞开教育信息化、数字化这块“玻璃门”提供了便利；同时行业尚未出现真正意义的巨头，这也表明各方都有机会。那么诸多竞争者的加入，尤其是BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）等传统互联网巨头的强势参与，势必会给整个行业带来巨大变化。毕竟同样的事情已在2013年的数字阅读市场有所应验。

因此民营教辅商加快教育信息化、数字化的步伐便显得颇为必要。在这里，他们有两处优势可供利用。其一是长期从事教辅图书策划所积累的内容资源，尤其是一大批忠实的读者可作为主要争取对象，将他们转化为相关产品使用者也更为容易。李祥安表示，世纪金榜图书客户中至少有30%可转化为移动互联网手机客户，由此该公司2014年将大力开发移动学习APP。其二则是从国家政策入手。如今多数民营教辅商已在“三通两平台”项目上推出成型产品，冀图从中分一杯羹。

颇多尝试待破人才瓶颈

民营教辅商2014年在教育信息化、数字化上的投入逐渐加大，形式方法也更为多样。严军透露，春雨集团的学科王、梦幻城堡实验班、教考通等数字出版项目2014年将要完成由产品化阶段走向市场化阶段的布局。同时，该集团正在研发云霓数字出版交互应用公共平台，试图形成多用户、多功能、多终端、多介质的内容服务体系与产品线，从而为最终打造的民营数字出版中心提供技术平台支撑。经纶文化传媒集团前不久举行了首届“经纶杯”微课大赛。这是该集团在数字出版上的一项重要尝试，欲借助微课大赛使地方教育资源通过数字化手段实现全面社会化。

曲一线搭建了网络“4S店”来开展相关尝试。他们提供“网络错题本”，并运用二维码链接网络为普通版图书实现“家教版”功能。卫鑫表示，书网合一一直是他们努力的目标，而借助“4S”店来提供网络增值服务，很好地解决了纸质图书的局限，也代表了未来的发展趋势。

沈阳庠序文化有限公司是一家地方民营教辅商，借助信息化、数字化手段，他们试图为“课堂10分钟”丛书打造全国性影响。该公司董事长崔守军表示，2014年，他们将选取优秀作者针对该丛书录制教学微视频，在《CCTV中学生频道》播出；借助二维码、微视频等科技手段为该丛书做增值服务；替该丛书申报教育部教育管理信息中心“视频互动教学及网络研修”课题。

不过对缺乏互联网、移动互联网基因的民营教辅商来讲，寻找人才成为他们2014年推进教育信息化、数字化发展的关键。正如经纶集团总裁李朝东所言，出版数字化转型中所需的具备多媒体导演能力的编辑人才普遍缺乏、能够有效挖掘大数据整合社会服务需求的综合型技术人才更加缺乏，这制约了行业在数字出版上的进一步发展。为此，经纶集团与南京大学信息管理学院达成校企合作交流、人才联合培养意向，接下来将通过设立学生创业社团组织、搭建实习平台、定期举办交流活动、共同进行课题研究等手段，逐步解决数字出版人才匮乏的难题。

线上渠道受青睐期规范

世纪金榜如今建有“世纪金榜书城”、“世纪金榜淘宝官方网店”两个销售平台，但其主要用于满足散客的购书需求，更大的销售份额依然依靠全国代理体系和新华书店网络。这也是其他民营教辅商的写照。然而受互联网、移动互联网迅速发展的影响，近几年民营教辅商的渠道形态也在发生变化。春雨集团、曲一线等民营教辅商2013年线上销售增幅明显，2014年他们也将完善线上渠道搭建作为主要工作之一，且更为关注如何实现线上线下销售互促共增。

春雨集团的做法颇具代表性，其借助“云想出版发行全流程解决方案”的成功推广，不仅有力地助推了营销体系运营效率的提升，更极大地推进了遍布全国各地的560余家代理商、数千家三线经销商营销理念与行为习惯的蜕变。2014年，他们将做大“春雨教育书城”，从自有图书品种逐步扩大到教育、儿童、经典文学和社科类图书；进一步加强和四大图书电商平台的合作，通过不断增加电商直供在网络销售体系中的占比份额，实现线上渠道规模化经营；充分利用好春雨教育淘宝直营店，完善网络销售的渠道和途径；依托“云想”出版发行全流程解决方案，适时开展建立容纳出版发行机构、图书批发商、零售商和连锁直营门店等各类业态的图书线上交易平台的研发与运营工作。

显然，相比线下渠道，线上渠道更为灵活、迅速、便捷，微信营销、微博营销等营销方式也更多地为民营教辅商所采用。不过线上渠道的开放性也使得恶意低价、盗版图书有空子可钻。因此卫鑫强调，2014年各方应加强对线上渠道的管控，坚决打击网络低价串货、售卖盗版等行为，为线上渠道发展提供一个健康有序的市场环境。