■中国出版传媒商报记者郭虹

随着高科技的发展，互联网的普及，电子书的兴起，出版数字化的热潮，阅读习惯的变革，形成了一波又一波对传统出版物传播与发行的强烈冲击，使得出版物实物出口的销售和利润下滑。传统商业模式的局限，使得文化“走出去”步履维艰。文化“走出去”要实现大发展必须和高科技相结合，和读者的购买习惯相适应。为此，以出版物进出口业务为主的全国地方出版外贸行业在2014年将进一步拓展主流营销渠道，创新“走出去”的思路与途径，寻求新的商业发展模式。

办好对外书展提升书展效益

2014年，一些地方出版外贸公司在延续对外书展做法的基础上，提出要在提升对外书展效益上做文章。福建省出版对外贸易公司计划承办5个对外书展、1个对港澳书展。他们将结合福建地方文化特色，做好2014年贝尔格莱德国际书展中国主宾国的文化精品展览活动，组织福建茶文化、福建漆艺文化参展项目的实施；做好澳洲大型书展筹备及“澳洲福建新华（昆士兰）文化产业园”前期工作；完善海外闽侨书屋和新华书店分店的建设；在已经开拓海上女神妈祖图片展的基础上，开拓陆上女神陈靖姑图片展，首先在港澳落地；大力推动出版物出口，特别是闽版图书出口，推动大文化大出版“走出去”。

海峡两岸图书交易会自2005年在厦门创办以来，己举办九届。2014年下半年，厦门外图集团有限公司将赴我国台湾举办第十届海峡两岸图书交易会，并力争在展会规模、展会内容和配套活动方面有更多创新的举措，以更灵活的办会模式吸引广大台湾民众参与。2014年，公司将借助构建起来的海峡两岸图书贸易平台和对外文化交流经验，进一步推进大陆图书走向世界的步伐。他们将出国举办图书展览活动。在产品走出去的过程中，公司将克服以往将重心放在华人身上的局限性，争取打入海外的主流市场，在海外书店、培训机构、大学、文化场所等地举办活动，实现图书销售和对外宣传的双丰收。

辽宁省新闻出版进出口有限责任公司以往出口的图书仅限于辽宁科学技术出版社出版的建筑设计类图书。2013年，公司调整出口策略，尝试拓宽出口图书的种类，最终成功地将河南科技出版社、湖南科技出版社、中国纺织出版社等多家出版社出版的布艺、编织类图书近400种出口到海外。公司还积极筹划了2014年“辽版图书台湾展”活动，计划将北方联合出版传媒旗下的各出版单位的优秀出版物在我国台湾进行展出，以扩大辽版图书在台湾地区的影响力，为各出版单位向台湾地区输出版权以及为该公司图书实物出口奠定良好的基础。同时将与韩国多家图书出版商和销售商保持联络，准备把图书文化交流作为每年度在沈阳举办的“韩国周”活动的一项重要内容，以此为契机进一步扩大公司的出版物进出口业务。

依托平台项目推广文化走出去

福建出版外贸大力培育、扶持和发展文化中介机构，推动文化产业向集约化、规模化、专业化发展。文化中介机构是文化市场的重要组成部分,是链接文化产品生产、流通和消费的重要纽带，是发展文化产业不可或缺的重要环节。公司将依托文化平台和外宣项目，实现宣传、推介、交流、贸易资源共享，努力争取服务教育、服务行政审批等网络合作平台项目，挖掘推广文化中介市场“走出去”的新亮点。

另外，由该公司承办的“中国（福建）图书展销会”创办于1988年，是福建省对外文化交流和外宣工作的重要平台，2013年被中宣部、商务部、国家新闻出版广电总局等五部委评为“2013-2014年度国家文化出口重点项目”。2014年，公司将利用“中国（福建）图书展销会”这一平台，举行“美丽福建”和“陈靖姑文化图片展”；“福建特色文化产品展销会”：“闽侨书屋”、“福建新华书店海外分店”、“全球百家华文书店中国图书联展”等启动仪式；洽谈福建对外合作出版和文化产品出口等项目。

据了解，新图公司的“江苏书坊海外布局工程”也荣获了《国家文化出口重点项目》。该工程的主旨是与海外书业主流市场中拥有百家连锁书店的集团实行强强联合，利用对方的区域优势，在对方的实体店内设立“江苏书坊”。陈列销售江苏版的出版物及其衍生的新闻出版文化产品乃至江苏生产的传统和现代文化创意商品、工艺美术用品等。希望将“江苏书坊”建成实物贸易和文化交流并举的多功能“走出去”基地。同时，在江苏境内的大中型书城也设立进口图书专柜，以达到互换销售渠道，互动文化服务贸易，实现双赢。如果每个“江苏书坊”年销售码洋10万，合计年度销售码洋将达千万以上，社会效益以及盈利前景都非常好，实现了“以出带进”、“以进养出”、“进出互补”的良性循环模式。

为了积极开拓图书出口业务。公司不定期向美国、日本、我国台湾等地区的采购商提供最新的出版信息，着重宣传江苏出版界的经济实力和文化影响力，充分展现优秀的具有地方特色的出版物。同时邀请他们参加国内各种展会现场选书，确保订到率。销售方式则采用现场购买和订单预订相结合，对现场不能供应的图书品种采取先预订登记再后续发货，争取读者群，以此赢得良好口碑，以点带面，提高出版物出口份额。

资本合作项目合作

安徽省新龙图贸易进出口有限公司合资成立新龙图新加坡贸易有限公司，实现资本合作，稳步推进海外电子商务平台项目，实施以新加坡为中心覆盖东南亚地区的中文简体字图书网络销售平台，构建海外仓储、物流体系。公司希望扩大海外中文图书市场，以东南亚地区为纽带、尽快打通欧美及其他发达国家市场。

从2012年开始，浙江华硕国际贸易有限责任公司承接浙江出版联合集团的委托项目，筹划了浙版图书海外“百柜工程”项目——悦读浙江专柜设立活动，承办了浙江省高校向海外孔子学院以及我国香港浙商同乡会捐赠浙版图书、杂志以及精美书架的活动（简称“百柜工程”）。2013年的“百柜工程”项目增设了法国的10个网点，在巴西圣保罗文昌书局、巴西里约华人联合会、迪拜中国味餐馆、美国的两所学校、乌克兰使馆和坦桑尼亚孔子学院等设立了网点。2014年，浙江华硕公司将做好拓展新客户的业务，如与澳大利亚新华书店有限公司的合作，扩大浙版图书出口量；与海外各孔子学院开展合作，更多地开设东方博库书架专柜。

整合资源多元经营

2014年，安徽新龙图公司将以中文图书出口业务为基础，配合电子商务平台，探索其他相关文化产品出口业务。从单一的图书出口向以图书出口为主其他相关文化产品出口为辅的多元贸易方式发展。

新图公司也将以往单一的“图书”贸易转变为“大文化产品”贸易，形成多产品销售格局。他们积极开发凤凰出版集团的图书配套玩具出口和“文房五宝”等产品。通过海外“江苏书展走出去”平台，实现了从单一文化产品的输出向大文化产业领域的延伸，利用契机逐步推进凤凰集团海外文化产业战略工程。书展形式则逐步由在传统中文书店办展的模式，努力向海外教育机构、大型购物中心或超市等区域延伸。

案例

柏林“中原文化精品展”暨“中原文化海外发展中心柏林分中心”挂牌

为推动中原文化“走出去”，实现中原文化与国际文化传播交流合作发展常态化，开拓河南核心文化产品在国际市场的空间和影响力，着力提升国家文化出口重点项目——“中原文化海外发展中心”的影响力，拓宽中原文化贸易渠道，逐步探索并形成在国外本地化运营的成功模式，中原出版传媒集团公司决定“中原文化海外发展中心”的执行主体——河南出版对外贸易有限公司,联合德国柏林少林大成健身有限公司，甄选河南部分文化产品，于2013年10月在德国首都柏林市的中国文化中心举办“中原文化精品展”暨“中原文化海外发展中心柏林分中心”挂牌仪式。

展会以历史悠久的艺术雕刻和陶瓷精品展览为主题，精选艺术雕刻、钧瓷、汝瓷、三彩瓷、汴绣等国家非物质文化遗产传承大师作品及其它具有代表性的文化精品99件（市场价值1300多万元），展现中原文化现代映像。

据悉，“十二五”期间，公司将以“中原文化海外发展中心”为品牌，积极建设更多的中原文化海外发展中心分中心，构建并丰富境内外文化交流和文化贸易的网络和平台。

建议扶持海外中文书店建立基础数据库

目前，出版物实物出口受网络和数字出版影响，海外实体店经营十分艰难。中国出版界在发达的、新移民较多的欧洲、北美、新澳市场同业竞争激烈，形式单一。多家出版外贸公司建议，采取措施扶持经营多年的海外中文书店，特别是在当地有影响力的中文书店老店。据说由福州籍姜家健先生经营18年的洛杉矶长城实体书店已经关门。

在出版物进口方面，建议建立基础数据库。同时建议《全国出版物进出口管理系统》增设分类统计汇总功能，以便统计汇总时保持网上数据与纸质数据的一致性。