正如一本畅销书所讲，美好的生活是靠经营的，以出版社的角度看来也是一样，创新的经营活动能激发出版社生产动力，步入发展良性轨道。

独创经营各有千秋

渠道创新、产品创新是出版行业关注的两大焦点。技术创新在出版这个行业并不被关注或者说关注的程度不高。浙江少儿出版社副社长毛建锋认为，由于整个产业链信息不对称和图书产品的多样化、个性化，很难提炼出一套行之有效的经营模式，企业成功的模式很难被复制。

如何通过技术创新为经营决策提供最基本也是最重要的依据，在很多时候还是一个美好的愿望。毛剑锋告诉记者，近年来，浙少社开始尝试借助技术创新为日常的经营活动提供决策支持。从产品信息的共享到出版周期的控制；从客户经营情况的分析到产品加印模型的设计等，借助技术创新的手段，收集归纳整理行业内产品信息，构建企业经营活动量化决策辅助系统，从而把企业的经营活动放置在科学可控的范畴内，提高决策的科学性，降低企业决策的风险和成本。

现在出版社的营销模式，已经不是传统地坐在书店里等读者上门，网络营销的作用非常大。据江苏少年儿童出版社营销部副主任郑斌飞介绍，2013年苏少社已经在网络营销方面进行了多方面的探索和实践，例如开通出版社在新浪网的官方微博；与一些在家长圈子里有广泛影响力的微信公众平台如父母邦、儿童阅读指导等进行合作，共同致力于优质儿童读物的推广；在相关网站上放置二维码，吸引读者关注；编辑加入一些以亲子阅读为讨论主题的QQ群，近距离和读者进行交流等。这些尝试，使出版社更加接“地气”，得以在交流中及时了解家长朋友和小读者对于图书的反馈意见和关注热点，继而进行精准的图书推荐和选题策划。

也正是通过对2013年一些亲子QQ群的讨论话题的关注，苏少社及时捕捉到当下家长对儿童心灵成长类图书的需求，在今年1月重点推广了一套引进自韩国的情商培育类图书——“儿童心灵成长魔法书”系列。这套书在合作媒体的微信、微博、网站开展了试读招募、有奖转发等活动，微博转发率近3万次、试读申请人数近百人，达到了非常显著的活动效果，导致不到2周时间内该书套装在当当网卖断货。这次活动的成功，佐证了新媒体平台阅读推广的效果，这些就是由出版社与读者零距离互动、进行贴身服务推动的。

2014年，苏少社将进一步加大数字化基础建设和数字产品开发的投入，同时加大网络活动的宣传力度，整合立体营销，目前，苏少社已在建凤凰童刊网、并和一些门户网站、凤凰数字化教育资源库等基础项目深入合作，苏少社大众板块的数字出版工作也将全面发力，和中国移动、中国联通、中国电信等运营商合作，将苏少社产品拓展至移动阅读平台。

另一方面，成立新公司、开展新业务是不少出版社都在走的扩大经营之路。据了解，目前二十一世纪出版社已成立江西二十一世纪新媒体传播有限责任公司，以期在数字出版领域在做突破，2014年计划要完成“五个一工程”，即：一千万销售收入、一百万利润、一部动画片、一百个少儿APP应用、一个幼教云平台。为了进一步促进内涵式发展和外延式扩张，二十一世纪社已着手组建二十一世纪出版社集团公司，重塑企业边界。安少社则在北京成立了专门负责特种渠道推广的公司以及专注中高端少儿玩具类图书的策划发行公司。

安徽少儿社社长张克文表示，面对新形势、新市场，安徽少儿出版社也一直在努力思考，谋求发展，希望在传统出版、营销推广、数字出版、产业发展上等都有所突破，有所创新，有所收获。因此，近两年安少社一直围绕“主业升级，产业转型”进行谋篇布局，希望通过持续的努力，实现各项业务的积极转型。经过几年的努力，目前在几大战略方向都有新的举措和新的收获。无论是营销创新，还是产业发展试点，都是安少社近几年要重点发展的战略方向，安少社将以战略眼光进行长远谋划，持续关注和投入。

产品经营大有门道

据二十一世纪社图书发行公司总经理徐四清介绍，除了经营图书配套产业链，今年二十一世纪社还将和法国联合拍摄卡梅拉动漫大电影、《魔法小仙子》改编的魔法仙踪手游，笑笑鼠将拍摄成动画片。而继成功经营“童话大王”郑渊洁、“魔法姐姐”晓玲叮当、“数学童话大师”李毓佩等国内一流作家之后，二十一世纪社又将目光锁定国际市场，一举签下著名图画书作家麦克·格雷涅茨新作的全球版权，开创了国内出版社经营国外童书作家的先河。通过国际版权推介会以及多场别开生面的活动等推广形式，目前麦克在国内的知名度迅速提升，新书《好困好困的蛇》已经重印，读者都在持续关心其他新作品的出版进度。

2013年，福建少儿社在创新经营活动方面作了不少尝试。据该社社长陈效东介绍，除了以往每年都有的作家入校园讲座、签售，组织暑期阅读，让利销售等等，主要还是在营销方式上尝试与专业广告公司合作，进行专项图书产品的营销宣传。

《傲世九重天》就是例子。广告公司在书店终端销售、图书信息网络宣传、业内外媒体讯息投放、销售模式等几方面都策划、创意了许多不错的点子，收到了效果。而在产品方面，闽台儿童文学交流是出版社最大的品牌。台湾板块童书产品线十分丰富，主要包括童话馆、绘本馆、科普馆、儿歌馆等等，在发行工作中易于形成图书集群，实施整体营销。针对这个特点，福建少儿社坚持打“台湾牌”，并以“台湾童书抢滩登陆”为口号，抢占各大业内媒体头版，吊足大陆小读者胃口，最后集中上市。

在品牌图书的带动下，该社的轻幻想系列小说、亲子图画书、网络玄幻作品等产品都在市场上取得了不俗的销售成绩。据了解，我国台湾板块童书是福建少儿社近年来在市场上斩露头角的新的增长点，玄幻题材读物也是该社近年来才接触的产品，经过多方位的营销规划，目前福建少儿社在该领域图书营销渠道建设上已初见成效，也积累了一定的营销宣传经验。

陈效东表示，2014年度福建少儿社创新经营活动方面将会更解放思想，迈出大步，结合社里的多元发展，统筹规划。近年来该社两岸青少年出版和文化交流平台的搭建和活动的开展，以及台湾板块图书的规划运作，不仅产生社会影响，也带来经济收益，获得了多项资金支持。陈效东告诉记者，2014年年初“台湾儿童文学馆”出版项目获得国家出版基金资助，这些资金将为其2014年围绕图书出版、出版转型及多元发展等一系列经营工作的开展，带来雪中送炭的有力支持。