■张义（人大社市场部副主任）

近年来，中国人民大学出版社重点推进的教材主要有西方经济学和人大版会计系列教材。这两个重点系列教材，历经多次修订，会计教材已经修订到第六版，西经教材预计今年修订到第六版。以西方经济学为例，作为国内目前同类教材销量最高的教材之一，在不少地区的市场占有率达到50%以上。多年来，通过修订改版和市场推广，西经教材一直保持着稳定的增长。良好的市场表现主要得益于以下三方面的创新性完善。

换版修订和营销活动的结合。每年人大社都会在各个地区开展各种形式的教材营销活动，在各地区相关教材市场调研基础上，依据西经教材换版周期来安排营销活动，比如在偶数年是西经教材修订年，奇数年是人大版会计教材修订年。人大社会更为集中的安排相关学科教材营销活动。在活动中，将教材修订意见征集主题加入，提出有建设性意见的高校和老师，会在新版教材中给予致谢，提升老师的参与感。此外，通过一线营销活动，人大社也从不少地区高校老师那里发掘出许多不错的课程教学资源，如习题、PPT等，通过合作的方式，进一步丰富了该社的资源库。

提供多层次教师增值服务，持续开展师资学术培训。人大社为高校西经教师提供全方位的资源服务，包含样书（本版多版本以及外版各层级经济学教材）、课件资源（各种形式PPT资源3种以上）、教学视频、习题资源等。近期人大社还开发了西经数字教学平台，将电子教材、各种教学资源等打包整合在一起，新增自助组卷系统等。此外，人大社从2004年开始，每年开展一次全国集中的暑期学术培训，邀请吴晓灵、黄达、陈雨露等国内一流专家来与高校老师进行培训交流，每年都会邀请不同的专家，设计不同的学术主题。学术主题培训对高校老师吸引力很大，尤其是人大社重点邀请使用人大版教材较多的院校和重点老师参加，培训会议效果很好。人大社的暑期学术培训也已经形成了品牌，不少高校都会轮换老师每年参加，也使得人大社与这些高校建立长期的联络。

选题多层次开发。人大社西经教材已经形成了多层次开发，多版本满足不同高校需求。在主要的高鸿业版西方经济学主教材基础上，人大社吸取高校和教师反馈，开发出通用版，适用非经济学专业、更少课时（如从64课时缩减到48课甚至32课时）等。同时，针对不少财经专业院校和重点高校的教学需求，人大社也有多个版本的引进版教材以供选择，如曼昆版、克鲁格曼版等，如面向经济学专业的更高层级使用需求，可以提供中级微观宏观教材、高级微宏观教材等。可以说，经过多年的选题多层次开发，从国内版教材到引进版教材，只要高校有需求，人大社就一定有合适的教材提供高校选择。人大版经济学教材也已经形成了一个品牌。