随着端午节、六一节以及延至6月8日的首届中国读友读品节（第二波）继续引爆各大卖场销售，让书店感受到了夏天的“热度”。据中国出版传媒商报记者初步了解，尽管节日出游人数增多影响了人流量，但在卖场一系列促销活动的带动下，不少书店双节期间仍有着不错的销售。

受访书城

（按书店首字母排序）

重庆书城

大连市新华书店

广州购书中心有限公司

杭州市店庆春路购书中心

河北省新华书店集团公司

黑龙江新华书城

湖南图书城

江苏大众书局图书文化有限公司江西新华发行集团有限公司

金华市新华书店有限公司

昆明新知集团

青岛新华书店有限责任公司

山东京广传媒股份有限公司

山东新华文博图书音像连锁公司陕西嘉汇汉唐书城

通辽新华书店

新华文轩出版传媒股份有限公司浙江省新华书店集团有限公司

双节一过，暑销高峰即将来临。针对暑期销售的备货，已被各大书店提上日程。《中国出版传媒商报》每年都会对暑期备货进行梳理总结，今年也不例外。虽然暑期备货已成为书店常态化举措，但受出版社新书增多、门店品种调整减少等客观因素的影响，今年的暑期备货整体呈现出更谨慎、针对性更强、出版社品牌效应更明显、社店联动营销更紧密等特点，从各书店备货榜单可以初步看出书店更加注重适销品种和知名品种，营销活动也不再仅仅关注买赠或打折促销，社店配合举办的活动已成为营销主动力。

少儿、文学、教辅备货码洋大

暑期备货需要多久？什么时候开始最为合适？对此，每家书店念着不同的经。杭州市店庆春路购书中心经理朱恒认为，暑期备货的时间越来越长，同时，备货品种的范围也越来越广，以往经常上书单的品种逐步被新书品种所取代。

大连市新华书店、青岛市新华书店、南京大众书局等从5月开始暑期备货的做法，印证了这样的观点。大连市新华书店2014年暑期备货时间较往年更早，据悉，往年通常在5月底着手备货的大连市新华书店，今年从5月初就开始了，持续的周期也从过去的大约一个月延长到两个月。而南京大众书局的13家门店，也是自5月底就开始备货，目前正在进行当中，预计将在6月20日备货完成，整个暑期（7～9月），备货品种将陆续到货，并根据销售随时补货。黑龙江新华书城今年暑期备货约为300万码洋，其中教辅要比其他品种早报货，在5月末到6月中上旬就开始根据店销和往年的情况进行备货。

进入6月，昆明新知集团、河北省新华书店、浙江省新华书店、广州购书中心、山东京广等书店纷纷步入暑期备货的正轨。如湖南图书城暑期备货目前已经完成三分之一，预计最终将达200万码洋。但仍有少数例外，据了解，北京市新华书店中关村图书大厦、陕西嘉汇汉唐书城等仍将主要精力放在端午节、六一节的双节促销中，尚未开始暑期备货。

暑期备货被注入了更多灵活性，根据自身实际情况和市场即时变化进行备货调整的书店案例并不鲜见。据南京大众书局采销总监张乾飞介绍，今年暑期，大众书局13家门店的总体销售任务近2000万码洋，备货量约为3000万码洋左右，跟往年相比，销售任务、备货量比往年要稍少一点，主要原因是店面的调整，整体经营面积有所减少，销售目标有所降低；备货目标根据现有销售目标，主要是文学、少儿、教辅三大类别。

昆明新知集团业务副总经理唐晓芳介绍说，与往年相比，今年新知重视和增加了文艺类经典名著备货、儿童文学备货、艺术类字帖备货、少儿类手工制作方面图书备货等工作，目前暑期备货工作正在紧锣密鼓地进行，预计备货码洋6800万左右。广州购书中心今年暑期备货，在参照去年同期的目标、并结合今年本地市场的一些变化后，预计备货码洋约为1.1亿。

从书店的暑期备货重点品种来看，文教和少儿仍是当仁不让的主力。大连市新华书店的暑期备货就主要针对学生市场，包括教辅类，如“教材全解”系列、“5年中考3年模拟”系列、“课时作业本”系列等；字帖类，如《司马彦字帖》等；少儿类，包括“杨红樱”系列、中外名著等。据统计，大连市新华书店重点备货品种约为200多种，码洋近300万。

杭州市店庆春路购书中心准备了150个左右的重点品种，其中，单品种针对学生年龄段的不同，备货数量为100~300册不等，备货码洋100万左右。重庆书城今年暑期备货重点品种同样是中小学试卷类、阅读类、小学计算类图书，重点品种数量近千种，码洋350万。另如河北新华的暑期备货也主要集中在少儿类图书、文教类图书，目前正是集中到货期，因此具体数量和码洋不好统计。浙江新华也在常态产品保障供应的基础上主要针对学生市场，包括秋季上市的文教图书、工具书以及少儿类图书等。此外，文学类图书也在暑期备货中占据一席之地。浙江新华、通辽新华等店均有重点备货。

参考往年数据紧抓“针对性”

图书品种愈发增多给书店备货造成了一定程度上的困扰，使得备货的过程愈发谨慎，更加强调针对性。山东京广采购部经理孙灿认为，暑期备货的最重要参考依据是往年图书的销量，根据以往的销售趋势来看，由于儿童文学类图书的大量出版造成的品种过剩，导致越来越多的品种挤进暑期备货行列，造成销售量不集中。一旦有突发其来的需求品种，也只能是临时应变，进行少量的、快速的订货。

面对这样的问题，通辽新华书店副经理冯秋波认为，书店应在同一种书籍中挑选好品种购进备货，这是一个帮助读者选择的过程；同时也充分利用了现有库存，避免重复备货。浙江新华同样针对暑期需求，加强重点类、重点社、重点书的备货工作，如此突出重点，避免全品种盲目跟进。（下转第14版）