诊断人：李鲆

出版的特点是，品种多，单品利润薄，出版机构很难在某一本书上投入过多的营销费用。让作者参与营销、利用作者的资源做营销，就是图书营销成功的捷径。尤其是一些名人作者，拥有较高的知名度和较多的社会资源，更值得进行深度合作，做好营销。

首先，要利用好作者的人脉资源。

《窗里窗外》（广西师范大学出版社2011年8月版）发布会，林青霞本来已经足够吸引人，大导演姜文、徐克又专程去给她捧场。姜文、徐克不仅能帮《窗里窗外》占据更大的版面和更重要的位置，也提高了相应的搜索率。

柴静《看见》（广西师范大学出版社2013年1月版）新书发布会被称为“史上最强大的文艺传媒阵容”，邱启明、张杰、白岩松、全勇先、牟森、周云蓬、杨葵、王晓，张立宪、陈晓卿、罗永浩等悉数到场。这些人本来就是媒体人、或者是媒体关注的重点，媒体对发布会的报道自然也是重头的。况且胜在量大，11位“文艺中年男闺蜜”，总有一款适合您。《看见》能热销，他们功不可没。

其次，要利用好作者的粉丝资源。

名作者往往会有一批铁杆粉丝，他们正是最精准的目标读者群，而且可以通过作者这个渠道最精准地抵达。卢勤是国内首席教育专家，多年主持《中国少年报》“知心姐姐”栏目，有着众多拥趸。卢勤的《长大不容易》（长江文艺出版社2011年4月版）出版后，编辑随时掌握她的行踪，一旦知道她要去哪里讲座，就找到主办方的联系方式，然后打电话联系团购。这本书有相当一部分销量就是这样来的。不加V的《男女内参》（文汇出版社2012年6月版）则是利用微博卖书的典型案例。身为网络红人的她，利用自己的新浪微博刷屏卖书，还想出了个“网签”的花招：买了书的读者，在自己的微博上上传书的照片并且@不加V，不加V就会转发这条微博，并加上一句有趣的评论。这种互动的方式很受读者欢迎，其结果就是，读者不仅花钱买了书，又在微博上替不加V做了宣传。

签售是最常见的利用粉丝资源方法。此外，作者的QQ群、贴吧、微信等，也都要擅加利用。

第三，要利用好作者的媒体资源。

名作者本身就是媒体关注的对象，有些作者自己又是影视演员或者节目主持人、媒体人之类，有自己的宣传阵地，营销推广工作就更好做一些。

在做名人书营销时，要跟名人多沟通交流，把名人手里的媒体资源拿过来，加以使用、维护，这样名人的媒体资源，最终也就成了自己的资源。

第四，要利用好作者的脑力资源。

能够扬名立万的作者，应该都是些很聪明的人。有些作者甚至本来就是营销高手，多听从他们的意见，有益无害。

白岩松《幸福了吗？》（长江文艺出版社2010年9月版）是2010年9月出版的，到了11月，白岩松建议在原版本的基础上加了一条印有红灯笼的腰封，就成了贺岁版。因为中国人对春节是很重视的，这个版本从元旦前就开始卖，销量很不错。

该书上市半年后，白岩松又建议针对学生出了个口袋版，定价只有20元。口袋版更符合低收入群体需要，因此也带来了更大的销量。

第五，要利用好作者的其它资源。

作者手里的资源，当然不只是人脉、粉丝、媒体、脑力，还有更多的社会资源可以利用。比如，开新书发布会或录制节目常常需要租用场地，可以利用作者的名气或者资源互换，节省下来的成本，就是实实在在的利润。利用作者资源，还可能找到一些商业合作。比如提供免费赠品、广告等。

对作者的资源开发得越深，利用得越多，图书营销就越容易做好。