杭州庆春路购书中心读友节活动现场

■中国出版传媒商报记者郭虹倪成邹昱琴

4月23日，第19个世界阅读日，由中国出版传媒商报主持策划和发起、中国读友读品节活动（以下简称读友节）组委会及千余家机构共同联办的、以“读友有礼，阅读有礼”为主题、为期一月的“首届中国读友读品节”活动正式拉开帷幕，108种指定读品和100种推荐读品书目，受到业界的广泛关注。活动即将结束之际，适逢端午节、六一节小长假，为更好地服务书店，满足广大小读者需求，中国读友读品节活动组委会特别推出了“首届中国读友读品节（第二波）”，在原有208种读品名单（含童书48种）的基础上，增加61种儿童书单，并将活动顺延至6月8日。

首届中国读友读品节自启动以来，全国有500余家书店积极参与，各大书店通过集中陈列读品、推出营销活动、制作专题海报等多种形式，对首届中国读友读品节及书目进行了宣传、推广，使得该活动取得了广泛反响。据不完全统计，多数书店通过两波的“中国读友读品节活动”扩大了影响，提升了销售，同时也带动了书店新一轮店面展销风潮，不少书店通过有针对性地展销创新，丰富了店面营销模式，提升了店面营销的文化品位。

在活动结束之后，为回馈广大书店的厚爱，中国出版传媒商报、读友节组委会特向参与活动的书店，征集创意码堆、营销活动、专题海报设计和销售能手等信息，并设立创意码堆奖、活动策划奖、专题海报设计奖、销售能手奖项及组织奖若干，组委会根据各店参与及回馈情况评选若干获奖书店，在本期予以公布、展示(按首字音序排序)，并颁发证书，同时给予适当奖励。感谢各大书店的大力支持和积极参与。

活动组织奖

首届读友读品节得到了广大新华发行集团、民营连锁的大力支持，不少连锁书城将读友节活动作为其世界阅读日活动的重要组成部分，以方案活动之一或发文要求全省门店参与的形式，在旗下书城集中开展。像中国出版集团公司、湖北省新华书店（集团）有限公司、浙江省新华书店集团有限公司等基本上所有门店，江苏新华发行集团、四川新华文轩零售连锁事业部、山东京广传媒股份有限公司等重点大书城都积极参与此次活动，有效地扩大了读友节的影响范围，提升了活动影响力，也对全民阅读的深入开展起到了重要的推动、促进作用。

获奖名单 长春联合图书城有限公司旗下6家门店；福建新华发行（集团）有限公司旗下门店；湖北省新华书店（集团）有限公司旗下97家门店；海南凤凰新华出版发行有限责任公司携海口5家直营店；江苏新华发行集团13家地级门店；江苏大众书局图书文化有限公司旗舰店南京书城及其他门店；江西新华发行集团旗下南昌广场购书中心、上饶市新华书店等门店；宁波书城；Pageone连锁书店；青岛市新华书店16个主要卖场；四川新华文轩零售连锁事业部旗下25家大型书城；山东京广传媒股份有限公司旗下14家大型书城；山东济南市新华书店携泉城路购书中心等门店；中国出版集团公司旗下8家书店；浙江省新华书店集团有限公司80家门店。

销售能手奖

销售成绩是考核活动成效的最重要也是最主要的标准之一。在读友节活动中，大多数书店的销售都有着不同程度的增长，相比较而言，在北方图书城等门店，综合营销活动、店面宣传、折扣促销等一系列营销举措，以及读友节活动的影响力，最大化地带动了读友节推荐图书以及店面整体销售。

北方图书城 该店旗下各门店按照不同图书分类，推出了各类别图书分展台，并配合两个营销活动：展台陈列图书买两本（以上）6.6折优惠；每成交一笔可到收款台领取读友节专刊一份。该店相关推荐图书在集中陈列之前，动销率为50%；配合活动、营销宣传，相关品种动销率达85%，销售码洋同比增长近300%，效果明显。

大连市新华书店 读友节活动在该店10家门店全面启动，通过店堂醒目位置悬挂张贴活动海报，LED循环播放活动信息，推荐图书集中专柜陈列，店内广播引导读者阅读，网站、微博、微信公众平台等多样化宣传，烘托出了一种浓郁的读友节氛围。今年五一节三天，该店图书大厦销售金额达50.8万元，同比增长30％。

广州购书中心 该店在大堂黄金位置进行专题陈列，对重点图书专门制作推介牌，简短介绍图书内容和推介理由，鼓励关注读友节。活动期间（4月23日～5月3日）指定图书销售超2000册，近7.5万码洋。

杭州庆春路购书中心 该店在中央展示区设立主题展台，通过店内资讯宣传、微博平台推送消息、LED大屏幕广告宣传等；还专门为活动制作海报、展架和易拉宝，店外张贴海报，扩大告知范围。活动期间（4月23日～5月23日）共动销79个品种、1272册，销售5万多码洋。

京东商城 该网店在首页及“在线读书”栏目，都进行了读友节活动的专题呈现，并将推荐图书优惠售卖。4月23日～5月5日，该店推荐图书销售达50万册，同比增长了40%。

新知集团 该集团旗下62家门店重点展示了读友节活动海报及推荐图书书目，并置于书店人流量大的地方，进行推荐销售。4月23日～5月5日，该集团推荐图书共销售21678册。

创意码堆奖

店面展销是书店最常用的营销方式。首届中国读友读品节推荐的269种图书，很多都是畅销或具有畅销潜质的图书，为了更好地在店面进行展示，吸引更多关注，不少参展书店推出了一系列创意码堆、展台，如上海书城在书城中心区域结合读友节书单，码垛了创意造型，具有强烈的视觉冲击力。

北京字里行间书店该店在“引导经典阅读”活动主题设置下，甄选了上百种优质出版物，配合读友节海报在旗下13家北京门店集中陈列，通过书香环境的塑造，加强阅读导视。

广东学而优书店 广东学而优新港旗舰店在其相应书区，设各类别专台集中展示推荐图书；在时代美术馆店通过展台综合陈列推荐、指定图书；还在各店招牌旁、收银台张贴5位代言人宣传照片，扩大影响。

哈尔滨中央书店 该店在整体布局调整的情况下，以主题展销活动的形式进行了宣传、推广，在3个楼层的显著位置张贴海报和推荐书目，在3个楼层的畅销台推出3大主题展，设立专架陈列推荐图书。

南京凤凰国际书城 该店对推荐的图书进行了码堆宣传，集中展示。南京本地媒体对推荐书目进行了推荐，店面则通过广播及多媒体进行重点推荐，反响较好。

唐山书城 该店为活动专门制作了海报、展架及易拉宝等，在店内醒目位置张贴读友节海报，利用店内外显示屏和广播进行活动介绍。

太原书城 该店在每层都设立了指定书目专台，并向读者赠送读友节专刊。4月23日～5月3日，该店活动指定图书销售2万余元。

上海书城 该店各楼层、各柜组都在重点区域，向读者展示推荐269种图书，在中心区域结合读友节书单码垛创意造型，吸引读者眼球。

西藏自治区新华书店图书综合楼 该店对活动推荐图书设立专柜展销，对不足品种及时征订，并在为期一个月的时间里，对活动图书8.5折让利销售。

活动策划奖

活动策划创意的好坏在很大程度上影响着一场营销活动开展的效果。在读友节营销活动设计上，除了展销、海报宣传等常规营销安排外，不少参与书店还将该活动与店内其他营销活动相结合，通过借势扩大彼此活动的影响力，如新华文轩西南书城将读友节书目与文轩亲子节优秀读物推荐活动相结合，方便了读者选购，起到了很好的效果。

湖南图书城 该店设立了读友节推荐展台，4月23日，电子会员购书享8.5折优惠；同时利用微信重点推荐读友节活动指定图书，扩大宣传。

江苏可一书店 为配合读友节活动，可一书店&可一画廊在4月23日举办了“将玫瑰赠予爱书人”活动，准备了500支玫瑰花赠送来店读者。读友节（第二波），在“阅读童年，好书相伴”为主题的文化系列活动中，精选30种少年儿童畅销书7折销售，准备了“爸爸妈妈一起来”快乐彩泥亲子免费体验互动活动，增进父母与孩子之间的感情交流。

青海大十字新华书店 该店业务人员积极组织货源，保障269种推荐图书70%以上品种有售；企划人员在店堂制作POP广告，张贴海报、并在店内及学校赠送读友节专刊，店外悬挂大型“倡导全民阅读、营造书香中国”横幅；导购员将读品会所列品种分类陈列、集中展示，副本量大的码堆展示。

石家庄图书大厦 该店将图书宣传海报张贴在卖场的各个角落，通过店堂内的电子显示屏、广播对读品节活动进行宣传介绍，吸引读者的注意力；并结合读者需求，有针对性地进行重点品种推介。

上海钟书阁 该店针对不同读者群开展“品书荟”活动：4月20日，举办针对大众读者的“走近爱尔兰”互动读书会；4月23日，举办“寻找忠实读者”活动；4月26日，针对企业家会员，举办“走进企业家的书房”分享会，以此来推动读友节活动的开展。

天津图书大厦 读友节活动期间，正值天津市读书节活动，为加强活动宣传效果，该店在热卖场专门预留了两面书架，对读友节指定图书进行集中陈列，重点品种进行了码堆；在总服务台及各楼层的显著位置，张贴活动宣传海报。推荐图书不仅获得了读者的持续关注，整体销售同比也实现了较大幅度的增长。

新华文轩西南书城 为了凸显推荐图书，该店利用黄金销售展台将图书集中陈列，通过创意造型、关联陈列将推荐图书，融入到文轩亲子节优秀读物推荐活动中，并按照年龄段对图书进行分类；有针对性地开展买赠活动，在活动区域设置导购员，有针对性地向读者推荐图书，营造了良好的现场氛围。

新华崇文随州中心店 该店对读友节推荐图书进行专柜展示，还按照活动推荐书目，设置了社科、少儿读品分展台，并组织了折扣销售、买赠、促销等活动。活动期间，随州连锁销售码洋与去年同期相比，增长约5万。

西安嘉汇汉唐书城 该店通过张贴海报、发放专刊，组织常规促销活动进行营销，并通过微信等自媒体扩大宣传。

海报设计奖

海报/POP设计在店面营销过程中，发挥着重要的引导、推荐作用。为扩大读友节影响，中国出版传媒商报特设计了包括代言人、书目等一系列海报，发放到书店，扩大宣传。很多书店根据中国出版传媒商报提供的信息，进行了海报的再设计，以更具创意、更具视觉冲击力的海报进行展示，如深圳书城中心城为10大主题展设计的大幅海报、展示标牌，在中心区呈现，具有强烈的视觉冲击力，起到了更好的导引、吸引眼球的作用。

北京王府井书店 该店推出了推荐书目专架，并根据王府井书店经营区域特色，将200余种推荐图书，通过专题陈列设立在社科、少儿、文学、生活等类在相关楼层客流量较大的位置陈列；还设计了专题海报和展示标牌，在款台处设立宣传专刊专架，方便读者取阅了解。此外，店内电子屏幕、广播滚动播放活动信息，并利用微信、微博、网上书店等网络手段，拉动关注人数。截至6月底，该店已销售图书1万余册，码洋近30万元。

重庆新华传媒有限公司 该店旗下解放碑重庆书城、沙坪坝重庆书城、九龙坡连锁书店3大参展卖场，都在书城中心位置设置了读友节专台，通过码堆、展台配合大幅海报进行重点宣传、促销，并通过店内宣传措施对读友节集中宣传，起到了引导消费的作用。

深圳书城中心城 该店针对读友节安排了系列主题展销活动，按照推荐图书类别在中央展示区设立10大主题展，通过店内资讯宣传、微博平台发布消息、LED大屏幕广告宣传以及明星签售活动等加大宣传力度。4月23日～5月3日，该店推荐图书销售看好，其中《纸牌屋》销售117册。

厦门外图书城 该店在二楼收银台旁等黄金位置，设专台对推荐图书进行集中陈列，并专门设计海报进行宣传。由于指定图书多是该店常销图书，此次活动取得了较好的销售，其中《百年孤独》销售超过300册。

浙江慈溪市新华书店 该店专门在店门外制作了大型喷绘广告，在店堂设置专门的展台，并悬挂广告进行宣传，同时通过书店电子屏幕上进行活动宣传。五一期间，该店共销售推荐图书78种、372册、11900元，尽管总量不大，但增量很大，活动的拉动作用不可低估。