■中国出版传媒商报记者倪成

读者是每届书博会的最大主角，书博会愈益坚持“读者在哪里，我们就在哪里”，参展商就愈加重视读者。由此，中国出版传媒商报还特别策划了《读者导览攻略》别册，通过“寻人攻略”、“展馆攻略”、“书展攻略”、“书单攻略”、“逛店攻略”，全方位审视书博会，一方面更好地为读者提供服务；另一方面也有效提升了商报在终端读者中的影响力。参展的出版社，今年在营销活动安排时，花哨的东西少了，像书模、COSPLAY没了，小广告少了；实际的东西多了，通过动态的现场活动和静态的展台设计，以读者为中心的体验式、互动式营销，都已成为展会的主角。

每次展会都是企业展示形象，宣传营销自己的秀场。这场秀最终的效果好坏与观众的关注度密不可分。因此，参展商在展区搭建、展台设计、展品陈列、营销活动安排等方面，需于细节处彰显营销真功，切实做好观众引导、服务工作。

展台是参展商给观众的第一印象。好的展台设计很容易让人有走进去一窥究竟的想法。在本届书博会上，一些出版社在展台设计上融入了众多创意元素，有效提升了展台营销力，现场不少设计新颖的展台成为书博会观众留影纪念的好处所。

作为东道主，贵州当地政府、出版集团及相关企业通过场外展览、场内展示，给现场观众献上了一场视觉盛宴。展馆外以巨幅图片进行展示的“阅读”主题展览，是书博会历史上的首次，极具视觉冲击力，展现了阅读的独特魅力。展馆内的展示区分为3大部分：非物质文化遗产、数字出版和传统出版物展示区，全景式展示贵州的文化产品与出版物变迁。其中，在出版展示区设立的涂鸦区，吸引了很多小读者。

重庆出版集团展台设计颇为抢眼，天蓝色的主调色加上个性化的设计，配合多达75幅的影像图片，吸引了众多读者的目光。据重庆出版集团余音潼介绍，该展区以“梦想”为设计主题，分为影像展区与图书展区两部分。影像展区兼活动区，以“梦想时代”为主题，利用《追星81天》、《开车去柏林》两本图文游记书内的原图，喷绘成75幅图片进行展示。其中，飘带状大幅喷绘图片组合搭建而成的背景墙，按照《追星81天》一书的故事发展脉络进行呈现，配以图片说明，实际上就是该书的缩微版。图书展区则打破传统的按类别或按出版社分类的展示方式，以“中国梦”为主题，通过“中国梦”、“知识梦”、“生活梦”3个陈列馆的划分，针对不同人需要实现的梦想，展示200余种常销新书、重点书。“展台是框架结构、图片都是微喷制作，成本并不高。”余音潼介绍道。

西西弗书店零售区展区，以一家微缩书店的概念进行打造，划分为展示区、售卖区、活动区3部分，提供精挑细选的各系列图书、多元产品、咖啡服务等，其中展示区重点宣传历年深圳读书月推荐图书进行售卖。此外，大幅的书店LOGO、重点图书介绍、书店旗下各品牌宣传、活动回顾展、活动信息告知等常规宣传元素，经由创意化的设计，凸显时尚感。每天一场的名家讲座活动，更是人流如织，把不大的活动区挤得水泄不通。据现场店长何小燕介绍，后两天每天销售都能突破万元，图书、多元产品都有着不错的销售。

同时，像中国出版集团、中国教育出版集团、江苏凤凰出版传媒集团等老牌出版企业，多年来已形成了固定的展台设计风格，已具备较强的品牌影响力、营销力。陕西新华出版传媒集团展台以全新面貌出现，主打新丝绸之路概念，传统中国红的设计，彰显古文化魅力。

活动是每届展会的重要组成部分，互动是每场活动的重要元素。互动效果的好坏，直接影响一场活动的人气与效果。当“赛尔号”遇到“爸爸去哪儿”，互动的效果如何呢？

8月2日上午，书博会4号馆，相邻的山东展团与湖北展团隔着一条过道打起了“擂台”：一边是青岛出版社的“爸爸去哪儿（第二秀）”新书发布会，一边是长江少年儿童出版社的“赛号角”粉丝互动会；一边大屏幕播放着“爸爸去哪儿（第二秀）”视频，一边大屏幕放映着“赛尔号”动画片；一边是“爸爸去哪儿（第二秀）”的新书介绍，一边是动画片情节的有奖问答……尽管活动现场会出现彼此音响干扰的情况，但两场活动都是读者爆满，效果显著。由此可见，只要亮点突出，互动活动的吸引力最强。

重庆出版集团在现场邀请了多位年轻的微博达人或正能量年轻作家，组织了多场签售、互动活动。像青年漫画家寂地的签售，现场带来的图书卖断了货。“集团有意识地在书博会上加强了对年轻作家的推广力度。”余音潼介绍道。此外，重庆出版集团还成功实现了跨界营销，引入了重点图书《开车去柏林》、《追星的81天》的旅行活动赞助商长安汽车，在书博会现场进行了一场汽车的跨界营销展示，成为书博会的又一亮点。

同时，像中国出版集团公司每届书博会推出的“读者大会”活动、天津出版传媒集团邀请书法家现场作画、内蒙古展团“听着歌声品书博”、西西弗书店现场爆满的3场讲座，以及各家出版社组织的新书发布、作家见面会等活动，都吸引了众多读者，达到了宣传品牌形象、推荐作品、营销作家的目的。

此外，早在几年前就与读者互动密切相关的“二维码”微营销，在今年展会上升级进入了“微书城”营销的新阶段：“微书城”作为一种新型销售渠道，正在被越来越多的出版社接受，并通过包括展会在内的多种渠道进行重点推广。

中国财政经济出版社“微书城”服务号首次在书博会现场与观众见面，并推出了“1毛钱买好书”推广活动：读者只要访问该社“微书城”服务号，花1毛钱购买活动图书或分享微信号给好友，就可以在现场领取相应图书一本。据该社市场部郑森予介绍，出版社带来了四五百本图书，短短一天半就被抢购一空。

河北教育出版社即将推出的微书店，也在现场推出了“关注有礼“活动。据河北教育出版社推广营销部主任符向阳介绍，微书店是出版社进行差异化销售的有效手段。“通过艺林苑、学术街、文学馆、文化廊、冀乐会等板块设计，销售市场上买不到的，库存上常备的精品图书，此举也是出版社对原有销售渠道的补充，为出版社转型升级探路。”