《王健林的政商丛林》汪再兴杨林黄旻旻著/知识出版社2014年11月版/39.80元

北京时代华文书局营销总监赵秀彦告诉记者，“对于活动上马比较仓促这个问题，出版社也存在同样的问题。我们也想提前拿到作者的行程表或者是编辑的出版计划，然后制订季度营销计划，但在真正的操作过程当中却很难做到。”既然提前对接年度营销计划能让营销工作事半功倍，那出版社和书店之间的对接，难在哪里呢？

一是受工作进度影响，难以在年底前提供年度营销计划。接力出版社推广调研部主任马婕告诉记者，接力社的全年营销方案一般是在1月底或2月初出台，这已经是最快速度了。

二十一世纪出版社的年度营销计划一般会在农历春节后出台。该社市场推广部主任黄帆介绍说，该社在年底时进行选题论证，次年初确定营销重点，春节后制订切实可行的营销计划。但他补充说：“一些具备连续营销潜力的产品，如果有书店提前表示出合作的意向，也可以在11月达成次年的合作计划，但是重点新品的营销计划还是要等到春节后才能出来。”

“我们社的年度营销计划中，较大项目的策划出台，一般是在下一年的2月，而启动的时间往往是在活动开始前一个月左右。”中国少年儿童新闻出版总社营销经理刘荍透露。

二是受图书出版和市场情况变化影响，难以在年初就确定营销方案。比如今年5月，在“北京·台湖全国图书馆采购订货会、全国少儿图书订货会”活动现场，由中国少年儿童新闻出版总社出版的贾尼·罗大里《洋葱头历险记》新书首发。据刘荍介绍，该书的营销计划在年初时并没有确定时间，全国少儿图书订货会召开前，经过双方的商议发现是一个好的契机，从确定到实施只有半个月的时间。而且按照设想，该类世界经典类图书一般会选择在BIBF期间办活动，从8月底提早到5月，可见营销计划的不可确定性。“活动开始时，图书刚刚出印厂，这还是印厂加急赶制出来的。”刘荍说道。

对此，黄帆非常赞同：“图书出版的变动性很大，年初策划的一个选题本来计划在1月出版，但是因为各种原因推后了，那么活动策划也只能改变。确定营销计划，一般要等图书下印厂后，才能预估铺货时间和铺货程度，才能实际展开营销计划。”

他补充说，具备连续营销潜力的产品，营销计划一般不会生变；而重点新品的营销计划，变动相对较大。比如“安瑟十三”系列作为该社重点打造的图书，提前进行了很多预热宣传，但由于在出版的过程中精益求精而出版稍晚，就影响了营销计划的落实。“一般情况下，确定了在哪个地区、哪家书店活动，才能有较为详细的计划出炉，而这些都是在年初难以确定的，一般能在活动前2个月左右确定。”

与此相比，一些书店的年度营销计划能够更早出台。据上海书城企划部部长助理杨煜介绍，目前上海书城已经开始制订常规的营销计划，而一些不同于往年的、具有特色的计划还在商议之中，估计要在明年初出台。“我们一般从11月下半月开始准备明年的计划，12月再细化。同时，每到年底，我们都会回顾年度营销计划的实施情况，虽然其中会有些微调，但落实的情况可以达到80%。”

青岛新华书店有限责任公司企划部经理刘晓群透露，虽然目前已经开始进行年度营销计划的制订，但估计要在12月中下旬才能够出台，其中包括全年营销宣传计划、媒体宣传计划、全年营销活动计划等，“往年的媒体宣传计划会更早出台，今年因为宣传思路有变化，要进行调整，所以稍晚出来。”

济南市新华书店虽然还未开始制订年度营销计划，但其将在12月初着手，并于12月中旬出台。“目前因为市店明年的整体经营思路还未定，而营销部要根据市店明年的思路进行计划。”该店营销部副主任袁雪解释说。