■中国出版传媒商报记者王少波

●数字印前系统V2.0版本即将上线

●文创业务瞄准千万目标

●云印刷将呈台阶式上升态势

●中小印企或迎发展良机

数字印前系统V2.0版本即将上线

■黎雪（凤凰出版传媒集团副总裁）

“凤凰印”云平台整合了印前处理、创意设计、印刷数字资源、数码印刷、电子商务平台单元，以实现出版零距离、印刷零差异、发行零库存、版权零担忧。服务多媒体出版为目标，以零距离数字印前系统、POD项目、云计算中心、云印刷推进数字化业态转型为核心，以提升产业链上下游之间的衔接和集成能力为重点，促进技术创新向经营创新转变，形成新的商业模式。

目前，“凤凰印”云平台由方正集团、芬兰Flowman和德国GMG提供服务支持。主要是为了实现数字资源的标准化、个性化定制、内容自动加工、数字资源库建设、数字资源互联网发布、信息资讯集成，以及产业数字化转型升级。

围绕这个平台系统建成了8个子项目，分别为“零距离”数字印前中心、数字资产管理中心（凤凰云计算中心）、建立国际机构和网点、高精尖加工能力的图书工业印刷基地、亚洲第一条连续喷墨数字POD生产连线、全绿色环境下的印刷工程、建立创意设计中心、数字化产业高端人才培养和培训。

“零距离”数字印前系统V2.0版本即将上线，可以实现手写修改、语音修改、多终端修改等功能。依托零距离数字印前系统产生的数据资源，建立以印刷特征为主的资源库，正进行采集、上传、入库的工作。凤凰云计算中心是数字资产管理物理硬件基础，承载着3000多个服务器机柜，目前有2600多个服务器机构已经开始运转使用。POD连线实现按需征订，按需印刷，一本起印，个性印刷，可变印刷，并利用数字与网络技术打造新的印刷产品，如凤凰定制的作文集。

目前“凤凰印”云平台正在内部测试阶段。为保证系统各个环节的运行流畅，借助凤凰集团编、印、发、供这一完整产业链，将平台涉及的所有用户全部纳入其中，对平台进行内部测试。模拟各种运用场景，设计多种工作流程，通过全面、多视角的测试，将最恶劣、最极端的问题在测试时全部解决，将平台打造得更加完善。

平台通过前期宣传推广获得广泛认可。虽然目前只在凤凰出版传媒集团进行内部测试，仅包括集团8家出版社、凤凰新华控股四家印厂。但是在2014年下半年，浙江印刷集团、上海印刷集团、安徽印刷集团、重庆印刷集团、山东印刷集团相继来到凤凰新华考察凤凰云平台，表达了强烈的加盟意愿。另外还有上海、昆山、济宁、浙江、南宁、郑州、海口等地区的小微印企期待着这种合作共赢的模式。

2015年的“凤凰印”云平台的新进展包括两方面。“凤凰印”云平台应用云计算、大数据和移动互联等基础平台技术，实现跨媒体产品制造的复制与印刷、编印发供全数字化流程、跨媒体数字内容描述及跨媒体资源库建设。它是一个真正数据共享的平台，将内容产业的各个环节聚集，在“网络优先”与“数字优先”驱动下，引发印刷包括产业营运环境、技术平台、服务对象和收益模式等营运模式的变革与创新。

一是实现内容资源集中管理、增值应用。“凤凰印”云平台将针对内容资源分散、内容标准和发布格式不统一、应用层次低、资源的共享难度大，数据存储格式不规范等方面，通过强大的计算能力，分布式数据管理能力，高度可扩展性，特别是云印刷、按需印刷、数字印刷等新技术，实现海量内容数据的深加工、定制服务和按需出版印刷系统集成，实现内容增值的技术化和智能化。

二是实现经营模式创新。“凤凰印”云平台利用云计算、大数据和移动互联技术，一方面为不同区域、不同内容需求、不同产品形态以及不同支付方式的客户提供多样性的内容服务、内容产品服务和内容增值服务；另一方面利用新技术带来营运模式移动化和社交化优势，建立线上线下集成、精准细分客户、协同作业的服务机制，通过“连接网络，获取应用，云端计算”来创造与挖掘更多的客户需求和客户资源，并带动衍生产品及其服务收益。

云印刷将呈台阶式上升态势

■谷向杰（天津长荣健豪云印刷科技有限公司副总经理）

长荣健豪成立于2013年1月16日，是天津长荣印刷设备股份有限公司与我国台湾健豪印刷事业股份有限公司的合资企业。与传统印刷方式相比，云印刷能够实现少量多样甚至大批量的个性化定制产品，如名片、贺卡、信封信纸、宣传资料、台历挂历、照片书、水杯、T恤衫、拖鞋、手机壳、大头贴、号码牌、旗帜、室内外广告、展具道具等。

公司2014年云印刷业务进展低于预期。主要是生产环节需要磨合和调试。因为气候、湿度等外部条件的变化会影响纸张、油墨的稳定性。为了保证产品质量，公司需要将生产环节调试到最佳状态。由于长荣健豪是复制已成功的台湾健豪模式，因此线上、线下的流程没有问题，但软件则需要根据大陆市场的特点和市场规模改版，耗费时间较长。多方面的因素使业务的进展慢于市场预期。

但从产业发展规律角度，目前的进展亦属合理。打好基础、练好内功对云印刷业务走上良性循环的发展轨道至关重要。

目前各环节已经基本理顺，加盟经销商从50家扩展到了162家，直营旗舰店也开张在即；产品品类方面，早先公司仅试投放了8种产品，目前已经给京津地区的七八家经销商投放了近300种产品，预计很快会向更多的经销商放开产品品类，到年中的时候更将投放三四千种产品品类。

因此，预计2015年云印刷业务规模将呈现“台阶式上升”的态势。预计一季度平均日流水可达10万元，整个一季度营收将超过1000万元。

按照公司产品品类投放和经销商放开的节奏，预计2015年收入可达到或超过1亿元。在此规模下，预计净利率在10%左右，即2015年可贡献约1000万元净利润。由于云印刷的优势之一是通过大规模网络接单产生规模效应进而摊低成本，且在初期大规模固定资产投入之后，后续产能的提升仅需增加部分印刷设备投入，因此上规模后利润率也将快速提升。

预计在2亿元收入规模下，净利率可提升至15%；5亿元收入规模以上情况下，净利率可提升至25%~30%。公司目前的云印刷ERP架构按照20亿元收入规模打造，超过此规模后亦可平行复制。预计公司云印刷业务通过B2B+B2C模式实现区域深耕和无边界扩张，在未来三五年有望快速增长。

文创业务瞄准千万目标

■朱敏（北京华联印刷有限公司总经理）

2013年6月成立的北京华联印刷有限公司“云映像”文创中心，一年多以来历经搬迁、人员重组、创新思变，在探索中不断前行，逐渐理清思路，形成拥有两大职能、六大业务板块、三个创新工作室的综合性部门，并逐渐形成盈利模式，获授“北京市设计创新中心”称号，成为受此殊荣的60多家机构中唯一的一家印刷公司。

2015年，华联印刷将通过平面设计带动产业链发展，包括文创、印刷、策划，形成全产业链：一是平面设计上，比如图书等纸质产品的设计将得以加强；二是原创产品上，将有一些新的想法和行动，比过去力度更大、新产品更多，如皮具、镇纸、抄经本等。2015年还会有所拓展，产品品种更加丰富，如木质产品等；三是文化礼品上，开发有特色的、差异化的产品。其差异化更多体现在对有价值、有知识产权的艺术品的复制。对于艺术品的选择将更加倾向于国外作品。

此外，华联印刷2015年的海外战略将根据国际形势进行相应调整。原先，华联的海外市场主要是加工服务，2014年的海外订单占总量的12%左右，2015年将维持这个比例。华联印刷的海外客户主要来自于俄语区，而目前的国际形势波谲云诡，所以海外战略的制定还要根据当下国际形势的变化，增长并不容易。

传统印刷方面，华联在2015年将主要开展三方面的工作：一是在销售商注重新的营销方式，如新社交媒体的应用，利用华联印刷的微信公众号和客户进行有效的互动；二是加强精细化管理、标准化管理，提高产品质量，并且在文创上有实质性的进展，为文创业务在2015年制定了1000万元的销售目标；三是在节能环保上，响应国家政策的号召，降低能耗，清洁生产，减少VOC排放，虽然成本可能会升高，但依然要坚持做并且做好。

中小印企或迎发展良机

■张建民（中国印刷及设备器材工业协会数码与网络印刷分会秘书长）

2014年1~11月印刷业规模以上企业主营业务收入同比增长9.4%，而2014年中国国内生产总值636463亿元，按可比价格计算增长7.4%。这样的数据表明，我国的印刷业结构调整已经开始，而且2015年将会继续进行。

不同的是，过去主要是大企业在发展，2015年的重点或许应该看中小企业如何找到适合自己的发展道路。对于整个国家经济发展和行业发展来说，不但需要大企业发力，同样还需要更灵活、多样化的服务，这就是中小企业的用武之地。实际上，近年来发展势头很好的数码印刷特别适合中小企业，可以帮助他们利用新技术和自身优势找到发展新出路。

数码印刷和按需印刷在2015年的发展会更加平稳。实际上，在2014年一些新机器在国内安装运作之后，2015年势必将会出现更多的成果，使用效果到底如何，今年就能揭晓。印刷市场对数码与网络印刷流程的变化和商业模式的探索，经过一段时间的沉淀之后逐渐成熟。

2015年，数码与网络印刷分会的工作主要集中在两方面：一是中国数字印刷联盟高峰年会的召开。4月7日~12日，由中国印刷及设备器材工业协会、广东省印刷复制业协会、中国国际展览中心集团公司联合主办的“第三届中国（广东）国际印刷技术展览会”将在广东东莞举行，届时将召开中国数字印刷联盟高峰年会，主要讨论数码印刷趋势下传统印刷未来的走向，邀请各个厂商从不同角度一起畅谈。来自以色列的班尼兰达在德鲁巴2012展会上抛出纳米印刷，3年过去了，据悉2015年该技术将开始进行商业测试，因此也打算邀请其到会上交流。会议的第一部分主要是演讲，第二部分是座谈。座谈将围绕互联网对整个行业的影响展开。

另外，分会从2014年6月开始，描绘数字印刷产业发展路线图。几经讨论，如今框架已经完成，计划在今年4月公布路线图。结合路线图，分会将编制一份导引，把东莞展会上想呈现的新技术和印企关心的问题一起呈现，在展会前发到观众手中，帮助观众更有效、有目的地参观。毕竟展会现场面积达16万平方米，有这份导引，企业参展将更有效率。

第二项重点工作是和中国出版传媒商报社合作举办中国按需出版论坛。

2015年的论坛，分会希望能够增加一些内容。过去举办的三届效果很好，今年怎么能让论坛内容更丰富呢？可能需要增加一些能够引导市场的新产品，而不只是新技术。初步打算是能够在论坛上找到出版社、印厂作为合作伙伴，合作制作出有代表性的产品，比如个性化的儿童读物等，拿给大家看，而不只是谈概念。另外，还将进行一个关于数字印刷进展的调查，从而对行业发展走向做到心中有数。