■中国出版传媒商报记者田丽丽

四年时间，出版品种翻了一番，销售码洋、利润翻了两番，每年实现30%以上的利润增长幅度，2014年的增长幅度更是高达51%。这不是新兴的IT企业，而是一家传统的地方人民社创造的奇迹。

最新数据显示，浙江人民出版社2014年实现销售码洋4亿，在地方人民社中的排名由2012年的7名上升至2014年的第1位；在全国500多家出版社中，由2012年的第151名上升至2014年的第55名；《之江新语》发行150万册，《大数据时代》超100万册……这样的市场表现羡煞业内同仁。人还是那些人，跨越式发展从何而来？

2011年，浙江人民社新一任领导班子上任，浙江出版联合集团对他们提出了高标准的要求——拓规模、提效益、树品牌、争一流，“十二五”末所有指标翻一番。浙江人民出版社社长何成梁坦言，没有教材教辅支撑，没有增加一名员工，没有特殊政策和待遇，“压力非常大”。思来想去，“发展靠利润，利润靠规模，必须想方设法提升市场竞争力和品牌影响力”。

调整内部机构，优化管理

第一步就是根据目标规划做好布局。2011年社里开始进行内部机构改革，把原来的多个编辑室整合成时政图书出版中心、财经图书出版中心、文史图书出版中心和综合图书出版中心，着力打造时政、文史、财经三大产品线，并为每个中心配备8～10人的编辑团队，以保证每条产品线的质量和规模。虽然成立了特色鲜明的三大中心，“但有社级的大项目需要时，社里所有员工包括三大中心的人员都是机动的”。与此同时，在社领导班子集体智慧的作用下，社里不断优化内部管理制度和决策制度，制定科学严格的考核制度，实行精细化管理，有效降低各项管理、运营成本。

“以我为主”对外合作

在发展战略上，浙江人民社也做了相应的调整。何成梁认为，随着改革不断深化，目前国有出版单位有着强烈的内生发展动力，但从出版市场竞争情况来看，民营文化公司体制机制更为灵活，掌握了很大一批优质出版资源，要获得这些资源必须合作。为此，社领导班子决定开展“以我为主”的对外合作。“以我为主”即合作方除了提供选题和内容外，经营控制权、合同管理、出版发行等都由浙江人民社负责。据了解，浙江人民社与北京湛庐文化传播有限公司合作以来已出版160个品种，《大数据时代》就是其中重要合作成果之一。与同源文化发展有限公司合作的“青少年美绘版”丛书已经出版130种。

“以我为主”的另一重体现是，浙江人民社把对外合作的图书比例控制在15%以内，“必须以我们的原创选题为主”，何成梁强调说。与此同时，浙江人民社还开创了与各地人民社合作出版的模式，《语文新天地》已先后在江西、安徽、河南、四川、内蒙古落地，2013年销售码洋达千万元以上。2014年，浙江人民社还与中国社科院马克思主义研究院达成战略合作，双方合作的“马克思主义视野下的国家治理”丛书将于2015年正式出版发行。

主题图书也可以成为畅销书

“出好书，调结构，强特色，抓落实”是浙江人民社打造产品的十二字箴言。该社60%～70%的产品都是市场类图书，彰显其强大的市场竞争能力。

作为一家以出版政治理论读物为主的地方人民社，浙江人民社始终非常重视主题出版工作，近几年来，已有5个项目获得国家出版基金资助，多种图书荣获浙江省“五个一工程”奖、文津图书奖、“年度中国影响力图书”、“大众喜爱的50种图书”等奖项。浙江人民社的与众不同之处在于，他们把主题出版也看作开拓市场的有效手段。由于紧扣社会发展热点，许多主题出版物都成为了畅销书，如时政类的“党政企业阅读书系”累计发行超过14万册。作为与《之江新语》配套开发的延伸选题，《学习习近平总书记系列讲话精神干部读本》已发行10万册。“在社会大变革、大转型时期，读者对重大主题的关注和思考，为主题图书的畅销创造了客观需求。”何成梁认为，随着读者意识、市场意识逐步增强，主题图书一样可以打造成为畅销书。

2013年浙江人民社就已提前完成了“十二五”末所有指标翻一番的目标，领导班子开始考虑未来的发展，“如何保持人民社如火如荼的发展之势，是我们最大的命题”。他们的选择是，与新兴媒体（技术）在内容融合、渠道融合、平台融合、经营融合和管理融合等方面进行深度合作，达到“一种采集、多种生产、多端发布”的运营模式。此前，该社在网络营销渠道上牛刀小试，通过与博库网和淘宝、天猫合作，《这还是马云》短短一个多月就销售6万多册，销售码洋达200多万。

浙江人民社还积极探索专业出版社外延发展的路径，在对外合作成熟的基础上尝试与民营文化公司进行资本链接，成立控股或相对控股的合资文化公司，提升专业出版能力。为充分挖掘地方历史文化资源，还将进一步推进内部机构设置的企业化、市场化改革，探索建立分社制的组织架构和运营模式。

2014年末，集团总裁童健在浙江人民社调研时以“建一流的班子、带一流的团队、创一流的业绩”勉励社领导班子。何成梁说，这是集团领导对班子的认可，但同时也是班子的压力，“我们还得卯足劲啊！”至于目标，“希望能够保持快速的发展，始终走在地方人民社的前列”。