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■中国出版传媒商报记者晓明

2010年春，二十一世纪出版社首次邀请21家民营经销商远赴意大利参加第47届博洛尼亚少儿书展，启动了首次中国民营经销商博洛尼亚研修之旅。自此二十一世纪出版社集团开始构建出版社与渠道的新型合作关系，开启了出版商与经销商共谋的时代。2015年伊始，二十一世纪出版社集团民营经销商天猫书城特训班杭州开课，二十一世纪出版社集团总经理张秋林将此视为“共同组建出版社与民营经销商之间的电商联盟的开始”。

2015年1月21日，由二十一世纪出版社集团举办的“民营经销商天猫书城特训班”在杭州开课，来自全国各地的50余位优秀民营经销商代表汇聚一堂，共同探讨民营书商如何通过天猫平台在电商时代实现转型突围。二十一世纪出版社集团特别邀请了淘宝大学金牌讲师张战旗、天猫图书音像行业总监李波、天猫儿童书经理张炜作为培训师，为经销商代表们带来了三堂精彩实用的培训讲座。

淘宝大学讲师张战旗在《图书电商突围》主题讲座中，针对自我分析，建团队，算资金，定人群、挑产品，选推广、老客户，育人才等六大方面对天猫书城的运营进行了全面的分析与解答。他认为，时代因变革而进步，市场唯适者而生存。

天猫图书音像行业总监李波在题为《转型的本质是升级》的讲座中提到，传统民营经销商向互联网转型升级，必须做到从业务、心态、系统、物流、营销、管理、货品结构、成本利润结构等八个方面转型。

天猫儿童书经理张炜则分享了天猫网店应该从天猫规则、天猫商家开店指南、淘宝流量来源详解、天猫&淘宝搜索、基础数据分析、团队架构与招聘、售后处理规则等多个方面做好线上分销。张炜还透露，将选择三家少儿出版社作为天猫书城合作的标杆出版社，目前，二十一世纪出版社是已确定的唯一一家。

讲座现场互动频繁，学员们纷纷表示此次培训让自己受益匪浅，对实体渠道如何转型升级，进一步拓展自己的销售能力，寻找到新的利润增长点有了更强的信心。

二十一世纪出版社早在2007年时就意识到网络渠道的重要性，是第一家与当当网建立战略合作伙伴关系的出版社。2013年实施全网战略，将目光聚焦在不断崛起的天猫平台上，建立二十一世纪出版社天猫官方旗舰店和直营店。据了解，仅在2014年“双十一”当天就实现了600万码洋的销售奇迹，全年销售突破6000万码洋。

此次率优秀民营经销商转型突围，开创性地整合天猫平台的民营经销商资源，并对其进行培训，欲通过三方的精诚合作，互利互助，共同开创出全新的图书销售模式，形成线上线下立体销售互动的新格局。

二十一世纪出版社集团总经理张秋林表示，传统出版发行企业只有拥抱互联网才能拥有未来。二十一世纪出版社集团将联合天猫平台上开办网店的民营经销商，共同组建出版社与民营经销商之间的电商联盟，将该社丰富的产品线与民营经销商的运营能力相结合，以提升整体的竞争实力，最终建立起良好的电商生态系统，让民营经销商与出版社共同成长。