图1长尾上的成本线

■中国出版传媒商报记者邹昱琴

2014年，海豚传媒年产值突破8亿元，整体发货同比增长22%，回款同比增长32%。从2015年1月24日，海豚传媒在武汉举办的民营经销商答谢会上，记者获悉该公司2014年取得了可喜的销售增长。其中，地面渠道码洋占有率为6.23%，网络渠道销售实现码洋2.16亿。

统计数据显示，该公司2014年动销品种达到4492种，与2013年同期相比增长1000余种。海豚传媒销售总监艾钊认为，“主要得益于营销中心对公司‘营销升级’战略的坚定执行和贯彻”，即海豚传媒坚持的“向前一小步”，走品牌化营销之路。

据艾钊介绍，在渠道维护上，该公司一直用种植的心态，呵护每一条产品线的成长和市场的树立，并选择合适的渠道、经销商去承载；在营销策略上，坚持持续和聚焦，传播品牌价值，建立产品和受众之间的连接。同时，为了确保精细化销售工作的实施，在“人人都是经营者”和“销售额最大化、经费最小化”的理念支持下，海豚传媒将原有的6个销售团队划分为13个销售团队，团队人数增加到120人。“调动更多人参与到全面营销的工作中，实现更高的营销目标。8亿元发货目标的实现，足见‘营销升级’战略的成效。”艾钊说道。在过去一年里，海豚时刻关注经销商的经营动态，通过营销资源和人力的投入，引导经销商进行合理的销售规划，强化终端建设。“2015年，我们的目标是成为资源提供者，进一步加大对于渠道商的服务力度，并给予全年的营销支持，包括活动、推广、促销、陈列、导购、环创等各方面资源，同时提升渠道的掌控力和品牌的影响力。”

海豚传媒副总经理安海洋认为，2014年，海豚在产品线的全面建设过程中，通过拓展新领域、延伸产品链、升级经典品种、建设国际品牌、出版新品类图书，实现了海豚英语馆、‘爱之礼’礼品书的品牌构建和‘父母教练’家教育儿类图书的出版，同时，还与英国著名学前教育顶级品牌‘巴布工程师’达成品牌合作，使得涉足10大细分市场、涵盖18条产品线的品牌构架更加丰富而全面。

2014年，被海豚传媒共同创始人、总经理夏顺华视为海豚传媒深度转型年，他认为4家重点拓展的海豚儿童书店，是海豚产业化发展道路上一次新的尝试。海豚儿童书店以阅读产品为主、文创商品为辅的多元商品销售形态及“会员体验式”的服务模式，是其探索建立与读者的连结、传递品牌价值、提升品牌体验的新渠道。夏顺华表示，未来，书店将以打造中国体验式阅读成长空间的成功范本，成为越来越多家庭的阅读和教育专家为目标，以连锁经营的发展规划，由武汉辐射至全国，建立更多与读者连结的城市标志性文化窗口。

对于幼教板块的发展，据夏顺华透露，2014年，除了武汉3所直营幼儿园外，《海豚绘本主题活动》、《TimeforEnglish美语时光》和《CuriousKids》3套幼儿园教材已研发完成，其中，前2套实现销售码洋700多万。同时，幼儿园数字化完成了40集数字绘本课件及104册科学课程的电子书。“2015年，海豚教育将进军幼教装备市场，全面打造集幼儿园连锁、幼教装备、幼教教材、幼教数字课件于一体的幼教品牌。”

夏顺华预测，2015～2020年，海豚将有效整合资源、与时俱进，走“文化与资本”、“文化与科技”相结合的战略发展之路，通过转型与升级，在稳步提升出版主业的同时，大力拓展海豚幼教、海豚数字、海豚书店和海豚云，构建多元发展、跨越发展的产业格局，“届时，海豚将实现销售收入30亿元的经营目标，努力为中国的儿童和家庭提供更加全面、优质的产品和服务”。