■中国出版传媒商报记者张岱

作为中国童书市场的第一梯队，近30年来，华东六省少儿联合体携手共进，一起见证并将持续引领中国少儿出版的黄金时代。3月11日，由江苏凤凰少年儿童出版社承办的第29届华东少儿出版联合体营销峰会在江苏省南京市举行。上午，会议就当下少儿图书市场的发展及趋势进行了交流。天猫图书音像行业总监李波作了主题为“书业如何从电子商务向互联网转型：天猫为中国图书行业的未来能提供什么价值”的专题报告，与会人员反响热烈。当当网副总裁、童书频道负责人王悦的“起点2015，让我们重新出发”主题演讲真情流露。下午，会议进行了现场图书看样订货。

“触网”成为大势所趋

“不瞒你说，我们去年已经连续开了3家网店，在当当网、京东商城这些网上商城开办的网店目前已经实现盈利，目前正在运作天猫商城的网上书店。”同行的一位来自山东的书店老板这样说。这种情况如今已经不是特例，今年来参会的大部分华东六少经销商们不约而同地将重点聚焦于创办网上书店，传统书业发行之路“触网”转型电商成为今年华东六少营销峰会的大趋势。

由于电商前几年处于快速增长的扩张阶段，对市场占有率的追求在一定程度上超过对利润率的追求，导致一些电商企业赢利水平较低。近期书业电商的整体发展策略已经从单纯的自营业务向自营业务和平台业务相结合转移，通过与传统出版发行单位合作，降低自营出版物业务带来的品种多、毛利低、仓储负担等风险。京东、亚马逊、当当网、天猫商城等传统自营电商通过建立开放平台，已经吸引了众多书店乃至出版发行单位入驻，促进了电商与出版社、实体书店的互相植入、共赢发展。

综合近年来书业形式来看，网上书店与传统书店不是此消彼长，而是此长彼长，电商和传统发行企业加快融合已经成为出版物发行的大趋势。例如，当当网计划未来3年在全国开办100家实体书店，形成完整的线上销售和线下体验产业链。一些电商采取与实体书店、便利店合作的方式，探索“网订店取”、“网订店送”等模式。

会上，有的民营经销商表示，他们才参加了今年1月由二十一世纪出版集团在杭州市举办的“民营经销商天猫书城特训班”，又马不停蹄地来到了华东六少的营销峰会。据了解，二十一世纪出版集团天猫官方旗舰店和直营店，仅在2014年“双十一”当天就实现了600万码洋的销售奇迹，全年销售突破6000万码洋。该社开办的“民营经销商天猫书城特训班”汇聚了来自全国各地的50余位优秀民营经销商代表，共同探讨民营书商如何通过天猫平台，在电商时代实现转型突围。

据李波介绍，天猫图书还将不遗余力地推广“网络分销体系”这个创新模式，不仅帮助优秀出版社拓展新的网络经销商，而且为其线下优质经销商转型互联网提供培训指导，最终带动全行业的渠道商和出版社培育真正的互联网销售能力与业务布局。

王悦表示“华东六少”和当当童书紧密合作的10年间，创造了许多成绩，二十一世纪社仅用了7年的时间，就在当当实现了从年销18万到1.3亿码洋的突破，“华东六少”在当当，销售份额都实现了上百倍的增长。

据公开数据表示，2014年，华东六少市场占有率占到全国整个少儿图书市场的20%以上，其中有4家成员单位进入了全国少儿图书市场占有率前10名。在少儿市场各个细分领域中，六少都有各自的领先品牌产品。此外，在2014年全国少儿图书畅销榜前100名中，华东六少社的品种占据了高达65个席位。同时数据分析也显示，在2014年的图书市场中，儿童文学还是最重要的板块，同时动漫图画书等类别，也在同步升温。

新品牌成就更多发力点

下午，会议进行的现场图书看样订货环节，集中展示了华东少儿出版联合体各家出版社的不少精品童书。

苏少社作为本次华东六少营销峰会的东道主，准备了不少童书精品，该社新品种《燃烧的蔬菜》在会场不少场地都有展示。会场上，该社童书新品，知名作家曹文轩“纯美小说”系列新作《单行街》和《天黑了》，冰心奖获得者、儿童文学作家章红“纯真时光”系列等品种受到欢迎。“玩具冒险王”系列、“另类名人传”系列、“成长小说”系列等系列新品也是苏少社重点展示品种。此外，据苏少社总编辑王泳波介绍，2015年年中，苏少社还将推出曹文轩的《蜻蜓眼》、黄蓓佳的“童眸”系列、金波的《婷婷的树》几部长篇儿童文学作品，均是极具影响力的大家力作，值得市场期待。

安少社本次上会重点产品有“国际安徒生大奖书系”第二辑，包括10册文学作品、12册图画书、2册资料书。郁雨君的中长篇小说《辫子姐姐·故事星球》和散文集《辫子姐姐·长大有意思》，庞婕雷最新中、短篇小说集《庞婕雷·暖意成长悦读坊》是今年该社儿童文学领域新作。“叶圣陶青少年文库”是迄今最全的叶圣陶儿童文学选本，包括散文、诗歌、小说、童话、随笔5卷。“国家最高科学技术奖获奖者书系”以获奖者的成长经历为切入点，对青少年树立正确的人生观、价值观、世界观有积极的意义。会场上，安少社还带来了一些常规产品续集，例如“沈石溪作品集”、“金麦田少儿国际获奖丛书”等。

本次会议上，二十一世纪出版集团的重点图书有《神奇少年团》和“零时差·YA”书系。其中“零时差·YA”书系是该社目前正在打造的新品牌，现已出版的《托德日记》、《宠爱珍娜》被不少经销商围观。此外，“南极熊有声读物”系列、“迷路大冒险”系列魔镜版、“不一样的卡梅拉”第四季手绘版13册以及《大中华寻宝记》等经典系列新品也受到欢迎，该社科普动漫板块实力卓越。

此次福建少儿社展示的“拇指班长”系列、“蜗牛国学馆·早早读”系列、《圣诞的魔法城》、“子鱼说故事之天神帮帮忙”、“林良看图说话精选图书”等图书产品。近年来，福建少儿社依托我国台湾儿童文学作家资源优势，不仅大量引进、出版我国台湾经典儿童文学作品，还将我国台湾作家作为该社第一手作家运作，出版了不少原创作品，取得了不错的成绩。值得一提的是，今年该社为营销峰会还特意准备了Cosplay演员，为新书宣传助阵。

明天社新近出版的“我们小时候”丛书3册新品，由一线作家周国平、阎连科、张炜创作。动物大王沈石溪最新作品“吃狼奶的羊”、“兔王圆点点”是2015年动物小说佳作。绘本方面，该社带来了“漂流瓶绘本馆”、“名家原创系列”绘本、“中国传统文化系列”绘本等数个品牌书系。

浙少社准备了集结华文圈极具标杆性的儿童文学作家代表作品的“纽带·海外华文儿童文学典藏”（10册）、少年冒险小说《39条线索》（8册）、浙江卫视原创文化节目同名图书《中华好故事》、美国探索频道“动物星球”倾力奉献的《奇妙的动物迁徙》（3册）以及安全教育绘本读物《艾德叔叔安全特攻队》等亮点图书。该社在现有产品线基础上，进一步优化结构，既有儿童文学、畅销潜质读物等优势板块的持续延伸，又有传统文化、科普百科、安全绘本等板块的拓展开发。

关注本年度华东六少社重点童书品种，与往年不同的是，我们发现不少新品牌、新种类图书将成为六社今后的发力点。