杜金卿

◎肖陵：重庆新华目前正在开发基于全新数媒理念的电子商务平台“阅淘网”，以实现O2O线上线下互动融合，线上宣传，线下体验，立体销售。未来，“阅淘网”将致力于打造区域新媒体数字内容公共传播平台，集中展示传播数字新闻、数字报刊、数字视频、数字图书等传播内容，并对这些大数据进行挖掘细分，有针对性地提供精准的个性化订制服务，变传统渠道“千人一面”营销为新媒体时代的“千人千面”精准营销。

◎杨海峰：2015年，京东将给供应商提供数据化营销工具，全面对接出版机构各个环节，为出版行业创造更多价值；继续加大移动端和微信创新投入，去中心化经营。京东与新华书店的合作更加深入和战略化，从之前的进货和开店模式向零售深入服务转型。当下，京东众筹呈现三种趋势：一是融合AR技术的图书拔得头筹，如《看！恐龙》和“口袋动物园套装”分别筹得25万余元和58万余元。二是将与影视加强互动，如借4月30日上映的同名电影《左耳》进行的《左耳电影全记录》众筹。三是将更多衍生品加入图书众筹吸引读者，如《一本摄影书II》搭配摄影相关器材进行众筹，最终筹得近14万元。

◎张践：互联网对出版行业到底会带来什么样的影响？这要回到我们所从事的商业和所服务的消费群体。新华文轩面对的问题在于，单店图书册数达30万以后，怎么怎样选书上架？我们可以借鉴的技术是什么？在网页上，点击量比较多的栏目可以保留，没有点击的栏目就要下线。另外，我们的零售系统正在开发一个项目，即打通线上线下的信息通道，如果读者到店的话，这些信息可以由Wi-Fi提供。

◎金伟竹：面临高房租和高人力成本的问题，西西弗书店如何解决？西西弗书店往往开在购物广场中，书店结合商业，形成一种多赢的模式，到现在为止，我们已经开了26家书店，基本都在购物广场。2014年，西西弗在深圳开了4家书店，分别进入万象城、COCOPark、安城、1234spac等一些代表性的商业项目。我想未来书店在转型的过程中，可以按照现在商业的规律和形态，最大程度地融合。

◎李波：二十一世纪出版社集团于2015年1月21日举办“民营经销商天猫书城特训班”，这是一次自上而下的转型，主要采取三大措施：一是改变绩效考核方式，考核发行部门全体员工的网络分销业绩；二是主动拓展优质天猫大卖家，构建更全面的网络分销体系；三是打造出版社的天猫旗舰店，从新品推广、品牌推广、网络分销商服务等方面推进。