■中国出版传媒商报记者 刘志伟

现如今，从学界领袖到莘莘学子，每个人在撰写论文时，都离不开学术资源数据库制作商如CNKI、万方数据、维普、超星、方正等。这些学术资源数据库制作商，几乎将所有公开发表的期刊论文、会议论文、报纸、文摘、专利，甚至部分图书都实现了数字化和网络化。就近十年的国内学术研究发展历程来看，类似学术数据库对我国科学研究起到了巨大的辅助作用，不仅提高了科学研究的水平，也大大促进了科学研究的效率。

拥有内容资源的出版企业对学术数据库领域的发掘，相比上述技术公司而言，则稍显落后。借鉴海外先进出版商的经验来看，学术数据库的研发和贩售，显然是一种颇具潜力的盈利模式，例如数据库 ScienceDirect、SpringerLink即分别成为了爱思唯尔、施普林格的核心产品，相关领域的大学、企业、图书馆等购买者众。近日，记者在采访交流中发现，国内的有识之士也已经梳理手中的学术资源，意欲重新进行知识发掘，构建一整套的学科关联体系，搭建学术数据库。

优势与提升标榜独占内容实现精准检索

关键词：学术数据库、独占内容、检索

近些天，南京大学出版社召集了多次内部会议，正是为了商讨其未来的拳头产品“中文学术图书引文索引”的推广计划。该社相关负责人戚宛珺透露，南大社此次布局，恰是看准了出版企业在学术资源数据库上的“缺位”，进而借此项目抢占先机。出版企业如何提供比CNKI、万方数据、维普这些打拼多年的技术商更优秀的学术数据库服务？出版人的竞争优势和发力要害需有明确的认识。

相较于CNKI、万方数据、维普等推出的数据库，“中文学术图书引文索引”的不同之处在于“其在来源书目的遴选上更为严谨客观”，这也恰好是学术和专业出版企业编辑团队的所长。戚宛珺说，该数据库梳理了“中文社会科学引文索引”创建以来的全部数据，提取了10多年来在重要期刊论文引用中的书目排序；并总结了20年来国家、教育部及省级各类人文社科图书获奖情况。重要的是，“我们还在搜集整理客观数据的基础上，聘请国内一流学者组成各学科专家委员会主持来源书目的遴选，各学科将有不少于100名的教授对书目进行网络评议”。据了解，该数据库推出后非但利于学界，还可以普惠业界，“项目成果发布后，将对某一学科领域的重要学术图书给予客观评价，还可以从中发现在某一学科领域的重要出版机构。同时，依据遴选出的入库图书生成新的图书引文数据库，与CSSCI期刊引文数据相结合，为20年来国内中文人文社科学术影响力评价提供一个全新的视角。”

不难发现，学术数据库引人瞩目并实现盈利，首要条件是一定量级的内容资源：国内的如国家图书馆出版社的《中华再造善本》一期共收唐宋时期、金元时期的善本古籍共758种1394函8974册，约44万页；商务印书馆的《东方杂志》全文检索数据库，也是将44卷819期/号总计约1亿字的《东方杂志》全文XML结构化，用户能够对约3万篇文章、1.2万多幅图画、1.4万多则广告，从标题、作者、关键词、摘要等到全文检索。更重要的是，此类资源为出版企业所“独占”，是上述技术商所没有的。

而在拥有了海量独占资源的基础上，如何实现便捷、精准的检索，将是出版企业不容小觑的关键。以中华书局为例，2014年，其推出第一款大型数据库产品——“中华经典古籍库”，第一期收录近300种图书，2亿多字，囊括了经史子集最核心典籍，受到学术界、图书馆界的欢迎。2015年的第二期还会增加1亿字的数据量。据中华书局总经理徐俊介绍，为方便检索，中华书局正以“中华经典古籍库”为基础的“中华基本史籍知识库平台”，将在主题检索、内容关联的设计上更智能化，更利于学术研究。目前已完成内容平台的招标，2015年进入实质研发建设阶段。

风险与推广部署会议营销设立专项部门

关键词：销售风险、会议营销

前不久，黄山书社的“中国边疆史地研究资料数据库”开始销售。据其总编办副主任马磊介绍，该数据库建设完成后，力争将单位用户稳定在300户。从市场反馈信息看，大多数数据库用户倾向于一次性购买3年以上的使用权。同时采取更为灵活的销售方式，在整库销售的基础上实现分库销售及按地区销售，扩大用户选择范围，销售额将会有大幅提高。

然而，对出版企业而言，数据库技术设计、全文录入等均在掌控之中，不存在项目不能结题的风险，但销售风险依然存在。对于销售风险，此类项目规模大、定价高，市场承接能力是最大的变数。如果预计的销售计划不能实现，亏损额就可能会进一步增加。学术数据库不同于一般图书产品，其服务对象主要是各大高校图书馆、公共图书馆、文史研究机构、高校文科专业院系、海外图书馆和研究机构，选对正确的营销手段可以事半功倍。

出版企业通过各种途径收集用户与读者的资料，经过分析、整理后建立档案，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的营销。因而邀请学科带头人、召开学术研讨会，是众多受访者首肯的一种营销手段。

国家图书馆出版社的相关负责人于浩介绍，该社牵手北京师范大学图书馆在2014年6月举办了在“《中华再造善本续编》展示与文献保护利用研讨会”，邀请了大批图书馆界和学界人士，在会上专门进行了“中华再造善本数据库”的演示和探讨。包括北京大学教授辛德勇、收藏家韦力等知名学者均参会助阵。

不仅如此，国家图书馆出版社还筹划了《中华再造善本》进校园计划，为全国100所普通高等学校图书馆配备一套《中华再造善本》，深受师生好评。北京师范大学在内的百所重点高校，继获赠1期《中华再造善本》之后，将接收全套《中华再造善本》续编的赠书。据了解，“中华再造善本数据库”的定价为25万元，所以每一次成功销售都要视为重要的营销举措。相似的，社会科学文献出版社历时5年，在2014年初“列国志”数据库系统建设基本完成。其经过3个月的测试，到6月正式上线，开通试用的机构用户已近50家。也足见其营销的精准和到位。

另一方面，值得借鉴的经验还有施普林格。为了加强自身的营销能力和竞争实力，其专门收购了在线广告公司，设立了一个拥有200名员工的网络部门，采用拉动式网络营销策略，与搜索引擎公司建立技术合作关系，把终端读者拉到施普林格的出版平台上。这一举措又顺利补足了传统出版商的技术短板。据记者了解，施普林格每年以数字化的形式在SpringerLink上出版发行5000多种科技图书和1800多种科技期刊，以该数据库为基础，成功带动了专业化数字出版。