■中国出版传媒商报记者 王少波

品牌对于出版企业有多重要？从历年BIBF的签约中就能窥见一二，国外出版社挑选合作伙伴，大多会选品牌社。因此，要想在BIBF上有所收获，进行品牌营销十分必要。

在今年的BIBF上，许多出版社尤其是出版集团，都在品牌营销上发力，通过单点爆破、强强合作、品牌衍生等方式，扩大品牌影响力，增加粉丝数量，成为BIBF上一道亮丽的风景。

单点爆破。谁是中版集团的年度作家？2015BIBF中版集团展台上，给出了最有力的推荐。2015年是中国出版集团品牌经营战略年，围绕其品牌战略，中版集团展台标识旁边，最显著的位置上，推出“一社”、“一作家”。所谓“一社”是指主题社，即中译出版社，据该社外语图书事业部副主任刘香玲介绍，这是继2013年之后该社再次成为BIBF的主题社。而“一作家”是指“中版年度作家”王树增，其由人民文学出版社出版的新作《抗日战争》，一经上市即引发社会热列反响。这“一社”、“一作家”的显现恰恰呼应了中版集团以内容建设为根本的品牌营销战略的精髓所在。

名家、名作寄托着读者的崇拜和情感，其知名度、影响力是彰显一个出版单位实力的最佳说明书。2015BIBF上，上海出版展台、中信出版社等展台上，越来越分类细化的作家墙、作品墙，其营销意图，不外乎也是品牌营销的一种方式。

强强合作。不同品牌之间差异很大，所以受众也不同。品牌之间强强联手，能够互惠互利，扩大受众范围，将各自的忠实顾客汇集起来，从而达到营销最大化的目的。如今年BIBF上江西出版展台与小羊肖恩的合作，继上海书展江西出版集团展区举行“艺术·羊巡展上海站抢先体验”活动后，双方再次联手，吸引了不少读者驻足。此外，接力出版社与kindle的合作，将双方的优势资源和流行载体结合，在现场供读者使用，同样吸引了不少人。

品牌衍生。借助品牌的魅力效应和附加效应，其衍生出的产品不但能够扩大品牌的受众，同时也更容易得到消费者的认可。比如原本生产电脑的苹果公司推出iPhone就是如此。近年来，企鹅出版集团的衍生品系列大受欢迎。今年，为了营销该集团新推出的《小王子》有声书珍藏版，企鹅出版集团将其火爆销售的行李箱，特别设计成以“小王子”内容的主题外观，并附赠图书，成为今年BIBF上的焦点和热点。行李箱虽然定价高达1180元，但仍受到来宾的追捧。此外，北京华联印刷有限公司也借力出版，通过衍生产品，打开了更广阔的市场。