■中国出版传媒商报记者 李丽萍

　　“以文会友，荣名为宝”是“荣宝斋”店名的由来，也是“荣宝斋”得以成为书画界金字招牌的秘诀。340年来，“以文会友”的经营之道终为荣宝斋赢取“荣名”，而对“荣名”品牌精心的塑造与维护，反过来促成荣宝斋汇聚天下“文人”，成为当之无愧的“书画家之家”。画廊经营作为荣宝斋的主业，是一代代荣宝斋人躬身践行荣宝斋品牌精髓的集中体现，也是在竞争激烈的书画市场环境下，荣宝斋得以蒸蒸日上不断外延发展的根基。据荣宝斋副总经理范存刚介绍，目前画廊收入占荣宝斋总收入的60%~70%，是荣宝斋的主要盈利来源。

与荣宝斋负责人的采访正好约在荣宝斋高端画廊即经营二部。经营二部入口处齐白石的《双虾图》瞬间让记者停下了脚步。据画廊经理给记者普及，白石老人的这一幅《双虾图》构图巧妙，浓淡两下，姿态各异，浓虾尾部张扬朝上，淡虾虾尾则内敛朝下，上下交错，首尾呼应，似交尾相谈，又似嬉戏打闹，尽显白石老人的童趣。因为是白石老人的真迹，这幅画售价高达110万元。“这里经营的十大名家书画绝对真品，因此来画廊观摩的人很多，很多人来了一次又一次，高端画廊销售的画都是有且仅有一幅，卖一幅就少一幅，很多人想再次参观同一幅画却没有机会了，因此能多看一眼是一眼。”除了齐白石的名画，在经理的带领下，记者有幸欣赏到了吴昌硕、张大千、徐悲鸿、黄宾虹、傅抱石、李可染、黄胄、李苦禅、王雪涛九大名家的书画，如此庞大的书画家阵容，如此高端的书画真迹无疑是荣宝斋品牌实力最为直接的展现。

荣宝斋现设四个中高端专业画廊，涵盖了主流书画市场的全部经营内容，包括书画一部、书画二部、书法馆以及西画馆。2010年荣宝大厦建成并投入使用一年后，荣宝斋有意识地将蓬勃发展的书画廊进行细分，遂将书画经营部一分为二，成立以经营当代艺术家作品为主的书画经营一部和经营近现代大师作品的高端画廊书画经营二部。鉴于国内外对中国书法热度的提升，荣宝斋再次细分，特设书法馆，主营明清、近现代、现当代名家书法作品，包括钱坫、阮元、齐白石、郭沫若、徐悲鸿、林散之、启功等大家在内的书法作品都有出售。2013年，为推动和发掘中国油画的市场潜力，给优秀的油画作品提供健康、可持续的交易平台，荣宝斋开设西画馆，主营近现代西画名家精品。这四个画廊构成了高端书画经营主体，改变了先前单个画廊大而全的经营模式，满足了不同爱好、不同层面客户的个性化需求。荣宝斋品牌经营的理念随着画廊细分得以进一步扩散和深化，荣宝斋品牌美誉度和影响力也随之提升。

“书画家之家”

尽显荣宝斋的真情与眼光

高品质的书画是画廊经营的前提条件，而聚集一批高品质的书画家则是书画来源的根本保障。百年荣宝斋的历史就是一部与绝大部分中国近现代著名文化艺术大师的交往史，这其中的段段佳话至今仍为艺术界所传诵。

与书画家真诚相待是荣宝斋世代坚持的服务理念。比如早年间，傅抱石与荣宝斋的结缘就与时任荣宝斋经理侯恺的“知其心”紧密相关。侯恺及属下的荣宝斋职工深知抱石先生的秉性和爱好，知道他酷爱清代乾隆时期的旧纸、旧墨、旧砚等文房用品，荣宝斋每当收购到历史上遗留下来的文房四宝精品，总是为他留着。抱石先生一来，就有懂得如何为书画家服务的工作人员前来‘伺候’，一切都做得妥妥当当。知道抱石先生作画离不开酒，经理侯恺的办公室里少不了茅台和五粮液。有时抱石先生手头紧，就先从荣宝斋借，然后再拿画来顶。与之类似的例子，不计其数。荣宝斋的真情与眼光，终让荣宝斋获得了众多书画大腕的独家售卖权。1989年，著名画家范曾就和荣宝斋达成专销协议，商定他的绘画作品在国内由荣宝斋独家经营，并重申他今后在国内一概不作私下出售。在此之前，吴作人、程十发等老一辈书画大家都曾与荣宝斋签订过专销协议。这种做法缓解了作家对于仿造、盗版的苦恼，减少并进而彻底杜绝赝品在市场上流通的机会。

“想要在荣宝斋挂画的书画家很多，但是荣宝斋对所售作品有着严格的眼光和艺术价值标准。为了使进入荣宝斋画廊的作品都是质量上乘的真迹，荣宝斋特设多达18人组成的艺术鉴定委员会，委员会成员多由在书画界享有盛誉的专家组成，每件进入荣宝斋画廊和资料库的作品都需经委员会的‘火眼金睛’严格审定，并通过三名成员的首肯。”荣宝斋副总经理范存刚向记者介绍道。正是对高品质的坚持，使得书画家纷至沓来，以在荣宝斋挂画售卖为荣。

此外，为画家策划展览并进行销售也逐渐成为画廊的常态服务。从2004年开始，荣宝斋已经连续10年为范曾策划个展，并组织演艺明星及书画爱好者前来道贺、购买收藏。荣宝斋展销利润所得与画家四六分成，画家六成，荣宝斋分四成并代画家交税，实现双赢。

经营大牌创作者必不可少，而发现并培育新兴画家更是荣宝斋眼光及其社会担当的体现。据悉，齐白石之所以与荣宝斋结下不解之缘，与荣宝斋的“慧眼识人”不无关系。齐白石原是一名木匠，出身“低微”但在艺术上刻意求新。20世纪20年代，齐白石在北京遭到旧文人的鄙视和排斥，处境十分困难。而荣宝斋不仅接纳他还特意将他的画挂在殿堂最显眼的地方，最终使齐白石的绘画为世人所知。近年来，为了大力扶持有潜力的中青年书画家，荣宝斋通过举办全国分店巡展、学术研讨等活动为他们培育市场。据悉，荣宝斋还将于2016年与中国美术家协会合作，首次举办“荣宝斋中国画双年展”，每两年一届。该展览在展示当代中国画创作的最新成果的同时，致力于发掘书画艺术人才，给予其中的优秀者在荣宝斋挂笔单（注：笔单指书画艺术家们作品的价目表）的机会，甚至成为荣宝斋签约画家，与荣宝斋长期合作共同培育市场，提升其市场价值。

“信”“真”

构筑书画买家之家

收、售书画是画廊经营的两种常态，而荣宝斋在300多年的经营中价值能否顺利实现最终取决于能否为书画找到“对味”的买家，能否为买家提供货真价实、合乎心意的艺术精品。三百多年来，荣宝斋在书画界所形成的令人信赖、认可、喜爱和传诵的老字号的品牌，这和荣宝斋既与书画家为友也注重与书画买家为友息息相关。荣宝斋现任总经理马五一曾说，新老顾客认同荣宝斋的一字“真”经，荣宝斋能在当下世俗功利、真伪优劣混杂的艺术品市场中凝聚人气缘于一个“信”字。

荣宝斋的真体现在对作品质量的层层把关上。争取画家的独家销售权，坚持落实鉴定委员会作为“质检中心”、“智囊库”的作用，以及在荣宝斋售出的每件书画作品提供保真证书和防伪标识甚至是创作者的授权书，都是荣宝斋保真的得力措施。

荣宝斋的信则体现在对价格负责，对顾客负责。在社会上大刮“回扣”风时，荣宝斋坚决抵制。“在当前书画市场浮躁，动辄数十万一平尺的画家不在少数的价格泡沫形势下，荣宝斋坚持冷静地、理性地对待买家卖家，不浮夸、不跟风，收购价格和销售价格始终坚持童叟无欺”，范存刚在采访中多次提到。

进入2015年，书画市场降温的大背景下，荣宝斋仍然在各地开设分店，为了满足各分店顾客对高端书画作品的需求，荣宝斋通过向银行借款等方式筹集资金2亿元设立艺术品资金池，用于收购近现代名家书画，所有分店都可共享这些书画资源。目前，资金池购买书画作品300多幅，并已制成光盘和图录供分店客户选择。

现如今，“荣宝斋”已经成为聚集人气，为国内外书画家认可的驰名商标。可以说，一提到中高端书画销售场所，大多数人所想到的就会是荣宝斋。历代荣宝斋人秉承“以文会友，名为宝”的经营理念，铸造并不断光大这个金字招牌，品牌意识已经深入荣宝斋人的骨髓，并印证在与买卖家的日常交流中。为了维护荣宝斋画廊的品牌声誉，荣宝斋即使是开设分店也采取绝对控股、委派经理和财务负责人的方式，并形成了“统一管理、统一财务，统一配货、统一证书、统一标准”的五统一管理模式，以确保分店的文化品位和管理规范。在商业浪潮的席卷下，荣宝斋始终不为所动，以“文”经商，在书画买家和卖家间搭建了稳固的桥梁，展示出不竭的活力和气魄，助推中华文化的传播和传承。