■中国出版传媒商报记者 李允

在出版业整体效益有所下滑、地方教育社压力剧增的2015年，浙江教育出版社的“战果”无疑是振奋人心的：截至10月底，出版图书2991种，同比增长31.94%，其中新书1091种，同比增长51.95%。销售码洋同比增长17%；销售收入同比增长14%；利润同比增长11%。全社生产、销售和利润均呈现良好的发展态势，预计全年能顺利完成销售收入、利润的预算目标。在最新公布的图书出版单位经济规模综合评价排名中，浙教社位列全国图书出版单位前十强，保持了行业领先地位和影响力，当之无愧地成为地方教育出版社的“领头羊”。“2015年是浙教社贯彻落实集团‘十二五’规划的收官之年，也是浙教社改革创新、加快发展，推进集团化建设的关键之年。面对机遇与挑战，浙教社在集团党委的正确领导下，深入学习贯彻党的十八届三中、四中、五中全会精神，认真开展‘三严三实’专题教育活动，按照集团‘创新、增量、抓落实’的总要求，努力在稳定存量、创新增量和集团化建设上下功夫，持续深化内部改革，扎实推进结构调整，努力提高服务教育的水平和能力。”在记者问及浙教社何以能乘风破浪勇创佳绩时，浙教社社长吴雪勇如是答道。

教材教辅是教育社的生存之基、立业之本，也理所当然地成为浙江教育出版社品牌和核心竞争力打造的着力点。随着教育改革的推进，教材教辅的选择权也逐渐下放，对于出版社来说，这既是挑战更是机遇。浙教社紧抓政策核心，在结合自身优势的基础上有点有面地开展了教材教辅市场开发的保卫战和攻坚战。

立足主业 强化教材教辅出版

提升国标教材品质，组织资深编辑进行教材的修改及送审是浙教社的关键举措。今年，浙教社加大开发力度，根据省教育厅深化义务教育课程改革的指导意见，从完善课程体系上着手，组织编写《九年一贯制实验教科书数学》，已完成部分品种的编辑出版工作，在浙江省部分学校教学研讨中，得到一线教师的认可；根据教育部意见，第10次递交了《品德与生活》的审核材料；根据相关学科专家和一线教师的意见和建议，完成了对2014年底送审的《品德与社会》8册教材的修改；完成了小学数学实验教材的主体修订工作，教材实验及审稿已准备就绪，积极推进教材送审工作；及时了解高中课程标准的修订情况，为下一步教材的修订和送审工作做好准备。可以说，扎实提升国标教材品质，立足教育一线是浙教社国标教材一直以来在全省乃至全国占据关键地位的法宝。

地方教材、校本教材的特色开发也必不可少。“今年，我社新开发多套地方教材、校本教材和职业教育教材，按时推进修订送审工作，完成各类教材和配套教辅的编辑出版工作，从出版品种和使用面上都有了新的增长。”吴雪勇在采访中兴奋地说道。具体而言，浙教社首先对温州、宁波、绍兴等地方教材进行了较大幅度修订，力求使这些教材更贴合当地实际，并组织编写台州地方教材，部分品种已开始编辑加工。其次是加强各类学生读本的编辑出版工作。在时间紧任务重的情况下，浙教社不负众望地完成了宁波市教育局的《廉洁伴我行》读本（5种）的编辑出版工作。在幼儿教材市场拓展中，浙教社新版幼儿园教材顺利通过浙江省教育厅和新疆维吾尔自治区教育厅审查，并于今年秋季在全省幼儿园推广使用。在特殊教育教材的出版工作中，浙教社《生活适应》、《运动与保健》、《沟通与交往》三个系列教材的编辑出版工作已全面展开。在引进版教材上，浙教社持续发力，《科学探索者》今年实现重印近2万余套的佳绩，美国中小学生拓展读本《阅读广角》在2015年浙江省书香工程招标中入选，《个人财务管理》、《现代营销实务》等引进版选修课教材已进入编辑加工阶段。

此外，浙教社根据考改方案、市场需求变化，还致力于对高中作业本系列等品种的修订。义务教育作业本部分品种、《小学数学口算训练》等完成升级换代，在全省征订中保持了相对平稳的态势。在市场教辅竞争加剧的情况下，浙教社迎难而上，开发了更贴近读者需求、满足市场细分需求的市场化教辅产品，如《浙江期末全真卷》、《经典诗词三百首》、《小学英语课时特训AB卷》等；《新高考7选3指南》出版2个月销售达13万余册；《安仔带你坐电梯》在2014年销售3万册的基础上，今年上半年销售就达3万册。浙教社为马来西亚定制的中文初中《科学》教材和教参也已基本完成出版工作，教材质量和后续服务均得到了马来西亚华校董事联合会总会的充分认可，并与总会达成新的合作意向，共同打造一套高中物理、化学、生物教科书以及配套的实验活动册和教师手册。

如今，浙教社的教材教辅已经遍布幼儿园、中小学、高中、大学等多个教育层次，以及特殊教育、职业教育等多种教育类型，成功实现教材教辅“走出去”，进一步深化浙教社教材教辅的品牌影响力。

在稳步推进教材教辅出版版图的同时，浙教社在重点图书、主题出版、大众图书市场上也硕果累累，形成了三大出版并驾齐驱之势，塑造了浙教社强大的图书出版阵容。

重点图书、主题出版、大众图书齐头并进

重点图书喜获丰收。据吴雪勇介绍，浙教社重点图书申报主要有浙江省文化精品扶持工程、省科协科普项目科普图书资助、省主题（重点）出版物项目、中宣部出版局第六届优秀通俗理论读物评选、省“十三五”重点出版物出版规划项目、新闻出版广电总局办公厅新闻出版业“十三五”规划重大工程、中宣部中国文艺精品出版工程项目、2016年度出版基金项目等。其中《鲍尔比心理健康思想解析》获得第五届中华优秀出版物奖，“美国教育变革研究”获得2015年度国家出版基金资助项目，“大国教育战略研究”获得第二十四届树人出版奖，“中国大科学装置出版工程”、“中国近现代工程史研究”获得省局优秀精神文化产品生产和推广项目。“心理学经典理论应用书系”、《永恒的光辉——马克思主义经典漫读》、“儿童青少年心理学丛书”等各项“十二五”规划品种如期出版。

为纪念抗日战争胜利70周年，浙教社策划编写了《铁血悍将——抗战英雄陈安保》、《伤疤1942——长春背影》。其中《伤疤1942——长春背影》入选浙江省主题（重点）出版物项目。

在大众出版领域，浙教社坚持原创、引进、合作并举的出版方针，“蒲公英科学绘本” “你一定没听过的神秘动物故事”等品种实现了可观的销售业绩，推进了科普、文学、绘本三大板块的产品线建设。

除此之外，浙教社还与马来西亚马来亚文化有限公司签订了《小学多功能词典》版权输出合同；该社出版的《图说中国古代四大发明》与美国海马公司签订了英文（美国版）合作出版合约，与马来西亚联营出版有限公司签订了马来语版合约；完成了《图说中国古代四大发明：造纸术》（僧伽罗语版）出版工作；国新办对外推广计划项目《汉斯分类词典》、《汉罗分类词典》进入专家审稿阶段。

2015年浙教社的成果值得肯定，但是也存在转型速度和效果与当前形势和集团要求尚有差距、教育服务领域业务拓展和数字化进程有待加快、集团化建设后管理难度进一步加大等发展难题。吴雪勇在采访中如是坦言。为此，浙教社制定了多项措施，在稳存量创增量的基础上，加快推进从教育出版向教育服务转型的步伐。

稳存量创增量 多措推进教育服务

做大做强主业，稳定教材教辅出版。吴雪勇表示，浙教社将密切关注小学品德教材的审查工作，在教育部明确新教材使用后，做好相关的教辅和数字化产品配套工作；与教材开发单位紧密配合，抓紧新思维小学数学实验教材的修订送审工作，力争教育部审查通过并上目录；继续做好高中信息技术教材，九年一贯制小学数学实验教材（二年级），马来西亚高中一年级物理、化学、生物三科教材以及特殊教材的编写出版工作；完成新版幼儿园教材的编写和送审工作；做大做强高中学考类产品，开发适合中小学的新教辅品种，推进作业本转型升级，使之更符合当代学生的需求。

调整优化出版结构，实现两个效益相统一，提升市场影响力。瞄准三大奖项和国家出版基金项目，做好重点图书的开发和出版工作；紧紧围绕服务教育这一核心，推进文教图书、大众知识读物等一般性图书出版，提高市场占有率和品牌影响力；扩大对外出版，开展各种形式的版权合作，引进优良的外国图书；继续做好与各国际出版机构和民营书业的合作，以我为主，合作共赢。创新营销方法，改进营销手段，以大力开拓地方系统采购和网店销售市场为重点，加强营销力度，努力实现市场图书年发货码洋、网店发货码洋的新突破。

加快数字化融合发展项目建设。启动建设“青云在线”，搭建在线教育服务平台；不断扩展“青云端”移动学习助手的内容与功能，包括语文知识大全、微课资源、语音识别、科学视频等内容，继续扩大用户群体，增强用户粘性；不断完善基础课程教学资源即配合在线教育服务平台的资源中心建设，同时开发包括艺术类课程、影视课程等特色课程的数字化资源，为平台积累丰富内容；探索教材教辅的数字化出版路子，努力使核心业务适应媒体融合趋势。

在吴雪勇看来，教育社的使命不仅仅在于教育出版还在于延伸出版业务，打通教育上下游产业链，为读者提供全方位的教育服务。吴雪勇透露，浙教社将充分运用集团化后产生的新优势，有针对性地整合有效资源，切入培训、教育咨询等教育服务市场领域，实现新的业务增量，走好转型第一步。充分利用北京浙教教育科技有限公司在京优势，积聚更多高端出版资源、培训服务资源，尝试探索更多新的业务模式。

在专注提升浙教社图书品质的同时，浙教社也深谙营销发行在图书推广中的重要作用。为此，浙教社不断创新营销模式，理顺与代理商的协作关系，线上线下双管齐下，深拓图书发行渠道。

创新营销模式 深拓发行渠道

教材教辅现有渠道的保持与跟进成为重中之重。今年浙教社新开拓了广西自治区四个地市的小学、初中《信息技术》教材市场，首轮学生数达48万(3年级和7年级)；代理租型了上海科技教育出版社的《书法》教材，开拓了温州洞头县、绍兴越城区的市场；《人民防空》教材比去年同期增加6万册；回访了湖南、湖北、云南、山西、山东、辽宁、吉林、河南等省的合作单位，进一步理顺了协作关系；与云南、内蒙古、湖南、湖北、山东等省的合作单位续签了合同；与广西、河南、安徽、吉林、陕西、贵州、江西7省的代理商签订了教材代理合同。目前，该社国标教材推广布点已覆盖全国17个省。选修课教材《智慧走人生——高中生生涯规划》抢占市场先机，已销售5万册，外省部分学校已将该书作为生涯规划课程的教材，《智慧学历史——史料、史观与史论研习》一书已在10多个省推广使用。

浙教社还继续以系统采购市场为重点，并成功中标“浙江省中小学书香校园工程”图书采购招标项目，发货总码洋较2014年增长350%；中标“2014年青海省中小学标准化学校建设”项目，发货数量逾11万册；在首届浙江书展馆配会上实现订购总码洋137.5万，在1000余家供应商中，位列浙江版第一名、全国第九位。

为顺应市场变化，提升拓展网店销售市场，今年浙教社继续加大与当当、亚马逊、京东的合作，开启并迅速提升与博库网的直接合作力度，在天猫商城新开设“浙江教育出版社旗舰店”，积极策划网店各类宣传促销活动，针对网店销售特性着重开发和拓展定制产品市场。截至10月底，浙教社对网店发货总码洋和实现销售码洋相比2014年全年分别增长94%和63%。

“浙教社还注重整合多方资源，加强多方合作，比如与娃哈哈集团签署了合作协议，未来，双方将在品牌融合、资源共享、图书出版以及线上线下营销等方面开展一系列合作。一期合作出版图书6种，总码洋606.63万。与博库网达成2个系列共12个品种的图书定制合作。” 吴雪勇补充道。

为了落实和加强集团化建设，探索从专业教育出版服务提供商向教育服务提供商转型的新路径，今年3月，浙教社在原北京教育咨询分公司的基础上重组成立出版中心，并于5月在北京正式成立北京浙教教育科技有限公司，积极寻求合作资源，在北京成功举办4期研修班。

资源整合 加强数字化建设

浙江新之江教育文化有限公司不断提升规模与效益，已与20家公司签订了50项合作项目、441个品种；金华浙教中南教育文化传播有限公司深挖地方出版资源，进一步明确了发展目标和服务方向；《职业教育》杂志社顺利完成上旬刊改刊工作，签订下旬刊合作出版发行协议，为进一步扩大杂志行业影响力、增强市场竞争力打下基础。2014年，浙教社还在调整机构、干部选拔聘用的基础上，扎实推进干部考核和新一轮干部选拔工作，进一步完善岗位设置。

围绕浙江出版联合集团的顶层设计，围绕在线教育服务平台建设，浙教社向出版数字化迈出了坚实的一步。“少儿e百科”全媒体出版工程入选新闻出版改革发展项目库；基于移动端的“青云端”移动学习助手，上线2个月，用户就超过8万，活跃用户3万以上，预计到今年年底，用户量将突破10万；开发了服务新高考的模拟等级测试系统。据悉，教育部信息化中心拟申报课题与浙教社共同深入开发此项目；开发了劳技教材微课程；完成了学前教育数字资源平台一期多媒体教学资源的开发；启动高中通用技术、高中生职业生涯规划两个项目数字资源课程的开发。浙教社还进一步打造了全新的浙江教育出版社官方网站，提升整体内容和面貌；推进了学科网站建设以及微信营销平台的优化完善；微信平台升级为订阅号，增加了微店、互动等功能。至此，浙教社的数字出版格局已初步形成。