■中国出版传媒商报记者 孙珏

在外人看来，2015年，对张秋林来说，是有些尴尬的年份。2015年年底，在童书出版行业耕耘30年的张秋林将从二十一世纪出版社集团社长的位置上退下来。但他对记者说，我早在一年前就有预感了。

这意味着，2014年12月1日二十一世纪出版社集团挂牌成立时，张秋林已经在做前瞻的也是最后的布局，但短短一年，集团所取得的成绩，却让人惊异——2015年，集团实现销售收入4.2亿元，比2014年目标任务3.5亿元增长20%；实现利润7000万元，比2014年目标任务3900万元增长79%。据新闻出版广电总局发布的“2014年新闻出版产业分析报告”，在图书出版社总体经济规模综合排名中，二十一世纪出版社集团名列第47名，比2013年前进了4名，连续三年蝉联地方少儿出版社第一，进入中国出版50强。

当然，除了经济效益的显著提升，集团的社会影响力也进一步得到彰显。且不说林林总总的出版物获得的国内外奖项，二十一世纪出版社集团在第52届博洛尼亚书展荣获“2015世界年度最佳童书出版社”大奖，成为亚洲地区唯一获奖的出版社，这一荣誉就让所有大陆出版社望尘莫及。

正如知名作家、阅读推广人梅子涵在前不久的“二十一世纪中国儿童阅读推广云平台发布会”发布现场，动情评价张秋林：这是一个为了童书出版事业“披星戴月”的人。

究竟是什么样的“魔法”使二十一世纪社集团在一年间飞速成长？张秋林却答：“飞速成长是一方面，我们所有的举措都是在布局种子工程，而不是图一时一事的绚丽。”

一号种子工程：互联网＋儿童阅读

2015年12月1日，“二十一世纪中国儿童阅读推广云平台发布会”在北京正式对外发布。这是国内首家提供完整儿童阅读服务体系的平台，出版社第一次与终端读者建立牢固的联系，通过提供优质的延伸服务来获得读者的认可和追随。

“云平台的推出绝不是心血来潮”，张秋林说，自进入二十一世纪以来，二十一世纪出版社一直关注儿童阅读问题，致力于改变中国儿童阅读落后的现状，目前已连续成功举办七届“二十一世纪中国儿童阅读推广人论坛”。基于此，二十一世纪出版社集团于2014年对云平台——“爱童书”正式立项，并获得国家文化发展项目资金资助。该云平台包括移动APP的开发运营及推广、大数据的积累与分析、阅读书目的推荐、阅读内容的提供、阅读模型的构建、阅读生态体系的建设，将为0～18岁儿童、青少年的快乐阅读、健康成长提供全面的解决方案。

可以说，如今的二十一世纪出版社集团的产品已远远超越图书层面，这些丰富的产品形态，包括玩具、动画连续剧、微电影、网络游戏等尽管还没有聚拢到统一平台上，但据张秋林透露，云平台将筹备成立二十一世纪儿童阅读研究院，聚集更多国内一流儿童阅读推广资源，建立国内一流专家学者组成的顾问团，将其打造为国内顶尖的专业化儿童阅读研究机构。他预见：“未来各种产品形态都会在这个平台上很好地体现。”

二号种子工程：内容立体研发

拉长作品价值链，实行全媒体覆盖，打造“立体书”的新概念，是张秋林这几年倡导最多的事情之一。他认为，在全媒体时代，优质内容资源需要进行深层次文化引爆，才能提高内容转化加工值，产生边际效应。

就二十一世纪出版社集团来说，他们引进的《不一样的卡梅拉》，自行开发的《大中华寻宝记》《魔法小仙子》《一百个孩子的中国梦》等众多主题书、畅销书，都相继开发了动漫绘本、动画连续剧、微电影、网络游戏等多种形式的产品。最值得一说的是，二十一世纪社集团2015年着力打造的一部“文学+作文+教育+娱乐+互联网”立体书《章鱼国小时代》。该书既有“阅读、成长、教育”三位一体的文学表达，又有“读好故事，写好作文”的互动设计，还有教育+互联网元素：网络作文课程的同步共享，以及舞台剧上演，微电影和网络情景剧的拍摄等，具备迅捷的传播优势。当然，在张秋林口中的“立体书”，已经全然不是“书”的概念，用“全方位文化资源的综合利用”来概括可能更为合适。

三号种子工程：强势产品+资本

在张秋林看来，一定要在产业发展方面实施“强强联合”才能实现最终的出版转型。要借船出海，关键是“借力、借势”。他向记者举例说，译林社与光线传媒合作，拍摄了他们出版的图书 《左耳》，5000万的投资获得了1.5亿元的红利，净利润达1个亿。“对优质的IP资源进行深层文化引爆，将带来无穷的周边收益。”张秋林对强势产品和资本的强力融合模式相当看好。

当然，出版商进入影视行业并不是新鲜事儿，但真正能够切入要害环节，拥有核心资源以及开发自主权的少之又少。二十一世纪社集团办到了。《大中华寻宝记》不仅仅是原创图书，104集的动画连续剧正在拍摄之中，并拥有自主知识产权。据了解，目前该项目样片已出炉，预计明年下半年可完成52集动画片的制作，并与观众见面。此外，集团还将对“大中华寻宝记”的优质IP资源进行深层挖掘，从拍摄动画片开始延伸至动漫大电影，游戏制作等，从而形成完整的产业闭环。

“好的IP资源需要孵化，单靠卖书，而不进行产业链延伸，是很难产生更大的经济效益的。”张秋林回忆，当年的《不一样的卡梅拉》，作者一年只出一部作品，如果后续没有引进动画片，没有通过动画片进而开发动漫绘本，现在的“不一样的卡梅拉”就只有13册的规模，不会取得今天年销售破千万册，码洋破亿，首印就达100万册的成功。

四号种子工程：渠道＋“全网”战略

我国台湾著名的出版人苏拾平说：出版的秘密藏在哪里？就藏在渠道的比例里。

真正改变是在2012年，二十一世纪社开始实行“全网战略”，迅速调整渠道策略，全力打造电商平台的多个梯队。2015年，全年电商完成3亿码洋的销售，仅“双十一”一天销售突破1200万码洋。目前电商销售占了该社市场图书销售的半壁江山。

这些成绩足以验证了当初张秋林对渠道走势判断的正确。目前，该社除了最重要的电商平台第一梯队（当当网、京东网、亚马逊），第二梯队（二十一世纪社天猫旗舰店和专营店及民营经销商的自营天猫店组成）的销售贡献率也逐年攀升，集团还联合天猫平台上开办了网店的民营经销商，共同组建出版社与民营经销商间的电商联盟。2015年1月21日，二十一世纪出版社集团在杭州举办“民营经销商天猫书城特训班”，来自全国各地的50余位优秀民营经销商代表汇聚一堂，共同探讨民营书商如何通过天猫平台，在电商时代实现转型突围。此举在民营经销商中引起很大反响。以果敢时代大V店为代表的社群电商是张秋林认为最具潜力的第三梯队。对此他解释说，社群电商针对细分市场，O2O概念植入明显，不久的将来就会异军突起，潜力非常大，甚至能够与传统电商平分秋色。对于传统渠道的走势，他则认为，最大的变化是趋向O2O模式，未来的地面店和电商将会一体化，形成线上线下同步互动、互补。

五号种子工程：品牌＋国际出版

2015年，让张秋林颇为骄傲的是与麦克米伦出版集团合作成立的合资公司，经过4年发展实现全面赢利。该公司打造了“零时差YA系列”“不老泉文库”等童书品牌，出版的《奇怪的蛋》《小老鼠的恐惧的大书》《接着，春天来了》《100层的巴士》入选父母必读&红泥巴2015年度优秀童书排行榜TOP10。很显然，当初二十一世纪社成立合资公司的目的并不是单纯为引进一批国外精品图书，更宏大的目标是为了更好“走出去”，从更高的文化层面“走出去”。正因为有了以资本为纽带的成功合作，并在合作中，建立了互信和友谊，才有深度合作的可能。2015年5月28日美国书展，二十一世纪出版社集团与麦克米伦集团在麦克米伦公司所在的纽约熨斗大厦举行高层会谈并达成多项共识。据悉，双方正整合各自的出版资源，共同策划面对国际童书市场的选题并组织实施。

此外，二十一世纪出版社集团实现资本“走出去”，谋划在德国成立分社的计划也即将落地。届时，德国分社将聘请旅德华人、著名童话作家朱奎担任分社社长。张秋林说，这个举措将成为二十一世纪出版社集团进军国际童书市场的桥头堡。

六号种子工程：影响力+畅销书打造

如今，移动互联网的发展深刻影响着读者的生活方式、购买习惯、阅读习惯，大环境的改变，张秋林早有洞见。他表示，过去打造一套畅销书往往需要五年甚至更长时间才“修成正果”，如“彩乌鸦”系列、“我的第一本科学漫画书”系列做了10年；“我的儿子皮卡”系列、“超级笑笑鼠”系列做了5年。“在移动互联网时代，一套书在打造之初就可以发挥互联网优势，多介质开发，全方位立体运作，通过不同媒介间的互相拉动，大大缩短了畅销书打造的周期。”但张秋林认为，无论大环境如何改变，畅销儿童读物的一些特性还是没有变的，比如，必须是儿童文学的、系列的、不间断出版的。

正因为多年来，对童书出版本质有准确把握，二十一世纪出版社集团已经从行业品牌转变为读者心目中的品牌。典型的例子是，二十一世纪社的“不一样的卡梅拉”系列，自2006年从法国引进出版以来，十年不间断出版，成为年销量过千万册，码洋过亿的亿元书。儿童文学桥梁书“老鼠记者”系列也通过6年不间断推广，销量突破600万册。在今年的上海书展上举办出版6年，规模60册，销量破600万的“666庆典”，仅书展当日就狂销3万余册。资源的“马太效应”在二十一世纪出版社集团身上表现得尤为明显。伴随该社品牌影响力的不断增强，畅销书出版资源也纷纷向其聚集。该社新近推出的少年奇幻小说《贝克沃德》《魔晶猎人》都有望成童书畅销书队列中新的成员。

在竞争激烈的童书出版行业，单纯追求“产品”已很难出彩。在与张秋林的接触中，记者更愿相信，一个真正有生命力的品牌，不仅能为消费者带来个体产品的美好体验，更能渗透到他们的生活场景中去。而这一年来，张秋林做得最多的是，让集团员工尽可能从“产品经营”思维转变到“产业经营”思维上来，但好的产品永远是源头活水。“2015年乃至以前，我们种下了很多‘种子’，一旦这些‘种子’发芽，做成产业，就能看到价值所在”。