■中国出版传媒商报记者 孙珏

编者按

2015年的政府工作报告首次提出制定“互联网＋”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。“互联网＋”不仅能够创造新兴产业、提升传统产业，而且将影响生产生活方式。“互联网＋”行动计划上升为国家战略，将使其成为新常态下经济增长的新引擎。在这样的大环境下，出版这个古老行业，也迎来了前所未有的机遇。

2015年，出版人走出了属于自己的“行动路线图”。所做的尝试包括：跨界融合——探索从内容研发到产业化的路径，从内容生产到深度影响所服务专业的读者；创新驱动——摒弃长期靠粗放资源驱动的增长方式，转变到创新发展这条道路上来；重塑组织结构——出版商以新的业务模块为出发点，打破原有的组织结构、产品结构，重新构建商业模式。最关键的是，出版商开始懂得尊重读者。互联网力量之强大最根本是来源于对人性的最大限度的尊重，对人体验的敬畏。传统出版的流程经由技术发生了彻底的改变，也让出版人不得不正视，自己的读者到底需要什么。

路线一

开发教具资源

2015年，不少出版商开始结合自身优势积极探索教具市场。比如，接力出版社邀请国内幼儿科学教育领域顶尖专家团队，与法国排名第二的儿童教育出版集团伽利玛少儿出版社共同打造了首套幼儿园科学探究教学课程“第一次发现·主题式科学探究资源”，其中包括“第一发现·主题式科学探究资源”春秋季6个主题包、“接力创意主题活动资源”春游和环保 2个主题包、“接力幼儿园区角配书套餐”大家经典图画书及经典系列图书100册等。一直致力于少儿读物出版的长江传媒今年着重发力在线教育市场，长江传媒幼教云平台业务模式为“在线内容免费+线下教具收费”，目前已在湖北、上海、广东等地取得实质性进展。长江传媒幼教云平台为“长江学习工厂”，其运行模式是以幼教管理输出为牵引，为幼儿园免费建立线上幼教信息管理系统，包括标准化信息及教、娱信息等。盈利模式则是“线上免费线下收费”，教具、学具、玩具收费。可以说，出版商在在教具资源开发上的探索，只是产业链拓展的冰山一角，但这种完全基于市场的需求而做出的尝试，值得鼓励。

路线二

深度影响教育前沿

“互联网+”已经深入影响各行各业的变革，包括出版业。今年，人民卫生出版社正式开启“人卫开放大学”，同时启动的还有医药健康大数据智慧综合服务平台，并成立“全国卫生职业教育慕课联盟”。据了解，人卫开放大学是以“人卫慕课”平台建设为技术支撑，以大规模在线开放课程建设为内容依托，以促进在线课程广泛应用和推进在线开放课程学分认定为目标，以建设适合中国国情的在线医学教育平台为载体的医学教育机构。

在大规模在线开放课程免费运营的基础上，开放大学将通过小规模定制化运营的方式，实现院校付费学分认证与课程授权应用的经营收益。此外，通过平台化服务为教师翻转课堂教学提供有效的监管手段也将是本项目重要的赢利点。随着全球慕课业务的开展，新的盈利模式可能出现。估计在5年后（2021年）总体收入约为1亿元，并可在2021年后保持稳步发展。从项目建设的最终目的不难看出，该社是以人卫开放大学助推数字化医学教育改革，实现出版向教育领域的深度渗透。

路线三

平台协力出版转型

对于出版企业而言，技术平台项目的搭建抑或数字出版的转型，更多地需要一种意识上的转变。一些出版企业现在所取得的数字出版收益，大多来自于内容资源的授权，但是这样的盈利模式量级有限，缺乏持续性。在这一背景下，将平台项目打造成“商务性平台”，提供专业的信息服务，成为了不少出版企业探索的重点。

2015年，不少出版企业或围绕自己的出版定位，扩展自身的经营领域，搭建、启动了或进一步推进了技术平台项目：高等教育出版社的电子商务平台、清华大学出版社的财经实务仿真教学平台、知识产权出版社的“来出书”图书出版平台等。此外，还有诸如人民交通出版社申报了中国音像与数字出版协会的新媒体联合重点实验室（基于场景应用的人机交互技术研发方向），先后与北京交通大学、上海理工大学、北京华蓝盾科技有限公司等单位达成产学研联合框架协议。中国建筑工业出版社与北大方正电子签署了“中国建筑全媒体资源库与专业信息服务平台”项目合作协议，计划构建建筑专业数字出版信息服务平台、资源采集加工平台、复合出版平台、基础平台四大平台；开展以“建筑文库”为品牌的多项在线服务。这些技术型平台的搭建，有着不同的功能定位，一方面成为了出版企业转型教育服务的关键，另一方面则是其升级自身出版流程和品质的重要推手。

需要注意的是，商务性平台的定位，不同于公益性平台或自用性平台，因此需要广泛开展商务合作。商务运作不好，会带来资金方面的困境。

路线四

尝试富媒体

近两年，移动互联网不仅影响着人们衣食住行，也成为人们获取信息、了解世界、进行阅读的重要通道，集文字、图片、音视频于一体的富媒体内容相比单一纯文本内容更受欢迎。而这种阅读体验要求也将推动出版机构在产品设计、内容制作、传播方式上的创新，催生产品种类的多元化发展。中国建筑工业出版社今年出版的应用类图书——《大师作品分析解读建筑（三维动画版）》，在数字出版方面做了一些尝试，成为一种纸质书与数字技术结合的产品，做到书网互动。该书的数字版分电脑浏览和手机浏览两种，前者文件更为精细，后者携带更加方便。而且，出版社还在书后贴增值贴和可变二维码以实现数字产品与纸质图书的结合。如果读者想用电脑浏览，可以刮开图书背面的增值贴，登录建工社的网站，浏览三维动画文件的电脑版。如果读者想用手机浏览，可以用手机扫描书后的可变二维码，进入建工社手机客户端，按照与纸质图书对应的条目，逐一浏览大师的背景知识和三维动画手机版。

此外，建工社还举办了“北科建杯”全国大学生建筑与环艺专业设计微电影大赛，以实际案例来考察学生们的创作能力。此次微电影大赛最终呈现的作品不仅是设计图纸上的愿景，作品需借助数字信息技术，想象人们在公园中的生活场景，并将其制作成微电影视频，使场景体验与设计融为一体。最终的成果将以纸质图书和数字出版的形式同时呈现。

路线五

研发防盗防伪新系统

在互联网时代，全民阅读给出版行业带来更多的机会，但图书盗版、恶性价格竞争、读者信息收集等难题并没有随着互联网技术的发展而消失，相反还有加剧之势。为解决这些问题，中国计划出版社以“一书一码”为基础，建立了图书信息综合服务平台，此平台实现了互联网、移动互联网双网合一，集合了图书防伪、增值服务、信息采集、数据统计等多种功能。

该社图书信息综合服务平台最核心的部分是致胜防伪溯源系统，该系统实现了“一书一码”，即给每一本图书设置一个编码，这个编码既是产品码也是物流码，相当于给每一本图书颁发了一张“身份证”。这张“身份证”记录了图书从出版、印刷、入库到销售的整个流程信息。“一书一码”的推出，一方面能有效地帮助读者识别图书的真伪，另外一方面也为出版社打击盗版提供了有力武器。随着印刷技术的提高，市场上出现的盗版图书仅靠肉眼往往很难分辨， “一书一码”防伪系统很好地解决了取证难问题。

路线六

涉足儿童娱乐产业

国内儿童产业巨大的发展潜力和需求市场，已经得到各界普通的认可。如何跳脱固有思维，在深层次和高层次的领域挖掘儿童产业，是众多有实力的出版集团需要思考和布局的重点。幼教市场是教育投资的不二市场，近几年来，这一消费群体以惊人的速度发展着，并且有着广阔的潜力市场。许多出版机构并不满足于单纯的幼教产品的开发，一些有识之士开始尝试建立相关的基地、中心和公司，直接切入幼教市场分一杯羹。譬如，江苏凤凰教育出版社在南京拥有三家天线宝宝幼教中心，三家中心的商业模式分别为旗舰店模式、SHOPPING MALL模式和新华书店店中店模式。经过近两年的经营，天线宝宝幼教中心已在南京拥有了较高的品牌知名度和市场竞争力。除此之外，与新华书店有限公司合作的天线宝宝主题馆项目以及与南京计生委合作的凤凰宝宝项目也在迅速发展中。相似的还有四川文轩幼儿教育管理有限公司旗下的文轩YOYO国际艺术中心、文轩YOYO国际绘本馆和文轩YOYO国际亲子启育堂等项目。

其实，放眼儿童的娱乐产业或许也可以打开新的思路。目前国内尚未形成真正全国性连锁经营的儿童乐园品牌。出版企业手握众多畅销的儿童品牌形象，已经初具竞争筹码。

路线七

投资文化艺术领域

地产是当下投资市场的高频词汇，一些先行者以服务出版主业为目的，纷纷试水地产发展。不过，中国正在产业转型之中，第三产业的比重将越来越大，文化事业的投资有巨大的潜能，有望成为地产投资之后的又一爆发热点。

湖北美术出版社旗下的嘉宝一品拍卖公司2015春季艺术品拍卖会拍卖标的总件数551件，成交件数245件，成交总额260余万元。围绕地域资源展开文化投资的案例更有不少。云南新华书店集团与云南淘旅国际旅行社有限公司合作，共同出资在昆明成立了云南新华淘旅国际旅游有限公司。近年开园的江苏可一集团“可一文化艺术产业园”，首批13家科技型、创业型企业正式入驻办公，陆续还将有20余家企业入园。目前可一文化艺术产业园正迅速推进，已经完成国画村、油画村以及艺术家独立工作室二期前期设计，当然，在文化投融资和并购市场风生水起的同时，也出现了对文化产业泡沫太多、产能过剩的质疑和追问的声音。文化行业毕竟不同于其他行业，必须以做文化的心态来投资文化产业——追求好的文化产品，创造好的消费体验，才能真正获得好的经济回报。

路线八

投资影院、剧场

影视项目投资对出版传媒企业而言已经成为常态，而在影视项目的发行渠道，即围绕影院本身的投资也开始崭露头角。2015年，中国教育出版传媒集团全面启动全国校园电影院线建设，并将其打造成新的业务增长点，全国校园电影院线建设将是中国教育出版集团跨媒体发展的重要一步。安徽出版集团也颇看重这一市场，该集团计划首先在合肥10多家高校推进高校电影院线，随后在安徽省其他城市推广，以期最后辐射外省市。展开探索的还有具有相关优势的发行集团。例如，湖北省新华书店（集团）有限公司和湖北省电影发行放映总公司联合推出新华银兴国际影城品牌，并建设了湖北十堰店、深圳店、江西南昌店等影院；2014年4月，山西新华书店集团与保利影业签订院线合作项目，计划5年内，建立28家电影院，5月初第一家影院在汾阳新华书店开始试营业。然而，影院、剧场的运营维护、宣传推广及纳税等成本较高，经营比较困难。面对这种经费保障不足，运营维护成本较高的剧场生存现状，出版传媒集团可以通过收购、投资、合作等形式，直接经营剧场，为自身旗下的出版企业、影视企业、演出经纪公司提供展示空间，同时面向社会，兼顾公益演出和商业演出。

路线九

布局艺术培训市场

公开数据显示，我国艺考报考人数平均每年增长速度达到了9%，部分专业增长速度甚至超过15%。艺术培训市场中，乐器、舞蹈、美术、语言这几类培训项目已成为主要消费市场。今年，不少专业类出版社凭借自身优质的出版资源和服务，围绕深度和广度的品牌宣传目的，开始与艺术培训业务深度结合。比如，广州珠江钢琴集团股份有限公司和人民音乐出版社签订合作意向书，打造线上线下能够良性互动的社会化音乐培训门店。根据协议，在线下渠道合作方面，双方拟在未来3至5年，共同合作建立能够与线上形成良性互动的100至300家社会化音乐培训门店。而在线上合作方面，未来双方将探讨开展网络教育、电子乐谱、品牌宣传的线上平台与内容资源合作。此外，上海音乐出版社市场部也介入了艺术培训领域，该社还联合外国出版商以教材为基础展开了相关的培训事宜。这一合作模式有望促进双方整体教学研发实力和教学产品的竞争力，加速推进线上线下艺术教育培训业务的实施。

有业内专家认为，艺术培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化、多元化发展，专业教育机构将突出差异化，进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略，打造发展初期的核心竞争力。

路线十

探索文化+旅游

2015年暑期前后，办游学夏令营已经成为国内出版商眼里炙手可热的项目。尤为重要的是，出版机构借由这样的业务拓展，深层次的产业构架也在发生改变：除了图书产品，以读者为需求中心的一系列服务项目次第展开，夏令营无疑是一个很好的切口——能聚集出版企业周边的图书资源、作者资源、培训资源、专家资源等各种力量。与此同时，对于产品和企业形象的塑造已经不是他们筹办游学夏令营单纯并且唯一的目的，如何能够让这类项目成为出版机构新的利润增长点和赢利点才是问题的中心。

从今年暑期，以出版机构为主导的游学夏令营呈现出了爆发式的增长。集合前几年的案例以及今年的最新情况，从操作方看，主要有几个类型：一是童书出版机构，比如二十一世纪出版社的针对《活宝三人组》的“超级活宝特训营”、“老鼠记者欢乐中国行之鼠迷香港夏令营”，接力出版社针对“荒野求生”书系开发“飞虎营”体验活动等。二是童书微信公号运营人，比如童书妈妈三川玲的“意大利之旅”。三是出版机构旗下的专业公司，比如凤凰出版传媒股份有限公司投资的凤凰乐苏就是一家专门筹办游学夏令营的机构，至今已经运转多年。从游学夏令营的地点选择可以看出，国内游已经不能满足现在家长和孩子们的需求，大量的出版机构尝试国外游项目，比如中信出版社“罗马之行”、“莫奈之旅”以及同伴同行的“英美英语学习”等品牌都已经漂洋过海。旅行社的夏令营在今后会被边缘化，出版商如果希望在该领域有所拓展，应将着力点放到其资源专业性和权威性塑造层面上来。

路线十一

社校结盟立体拓展

面对分布在众多高校、出版社、企事业单位以及社会各界的教学资源，合理的共建机制设计，是出版商深度介入优质教学资源，并可持续发展的基础保障。2015年，北京理工大学出版社与河北机电职业技术学院达成战略合作，双方筹备建立一个长期的“共同建设，共同使用”的合作交流平台，通过整合双方资源，优势互补，携手打造职业教育品牌。该社希望通过与河北机电职业技术学院的战略合作，来加强与学校知名专家、骨干教师的联系，使之与出版社的编辑优势相结合，不断提高出版社在教材开发建设、立体化教材建设标准、数字化课程建设标准，以及网络课程平台建设标准等工作，在国内率先形成品牌影响力。此外，华语教学出版社联手华东师范大学国际汉语教师研修基地，共同推进的i-Chinese汉语教学资源平台正式上线。出版社和高校联盟，所构建的共建机制，既让高校师生享受到丰富的教学资源，也使得出版社作为资源的盘活者和组织者，深度介入其中，最终有可能成为连接一线用户的端口。

路线十二

新技术运用

“科技让阅读更美好”，图书的产品形式一旦有创新突破，将会对品牌宣传、产业发展等有重大的启示作用。今年，韩国科技新贵Social Network公司携手中国动漫“领头羊”广东奥飞动漫文化股份有限公司，联合童趣出版有限公司打造了首款AR（增强现实）技术涂色游戏产品——“开心幻影涂游”。这款产品将时下最流行的“涂色”、APP以及炫酷3D动画效果相结合。童趣公司相关负责人透露，三方携手旨在开启跨国多业态合作新模式，助力科技交互产品的联合开发。此外，2015年12月，中国科学技术大学先进技术研究院联合电子工业出版社在浮世云书众筹平台上进行了“AR科普绘本《消失的世界》”众筹项目，距离众筹时间尚有7天即完成了5万元的筹资目标。另消息称，三大虚拟现实头显Oculus Rift、SONY及Sumsung将在2016年推出消费者版沉浸式VR头显设备。消费者版的设备问世，也许可以代表着VR技术在世界范围内的相对成熟。出版商作为资源的整合者，是否能够抢占商机也令人期待。